Частные предложения ISV для CSP

Обзор

Частные предложения ISV-to-CSP позволяют независимым поставщикам программного обеспечения (ISV) и партнерам в программе поставщиков облачных решений (CSP) увеличивать свои доходы путем создания ограниченных во времени настраиваемых маржей, которые соответствуют бизнес-потребностям каждой компании.

В качестве независимого поставщика программного обеспечения (ISV) вы можете указать маржу и срок действия, чтобы создать оптовую цену для партнеров CSP, участвующих в программе Microsoft CSP в качестве прямых или косвенных поставщиков. Когда ваш партнер совершает продажу клиенту, корпорация Майкрософт осуществляет свои выплаты с оптовой цены после удержания стандартного агентского вознаграждения на коммерческой площадке.

В качестве партнера CSP вы можете изучить все маржинальности, доступные для вас, через Partner Center UI или API. Для любой продажи, которую вы делаете, вы получаете ваш счет от Корпорации Майкрософт по оптовой цене. Вы продолжаете устанавливать цену для вашего клиента и выставлять счет вашему клиенту за пределами маркетплейса. Дополнительные сведения о партнерском интерфейсе CSP для частных предложений на полях обнаружения, настроенных независимыми поставщиками программного обеспечения.

Внимание

Частные предложения и маржи CSP, предоставляемые независимым поставщиком программного обеспечения (ISV), предназначены для партнеров CSP, а не для клиентов этих партнеров. Клиенты не видят цены со скидкой при покупке через частное предложение CSP на коммерческой площадке Microsoft. Партнёры CSP должны обрабатывать ценообразование и выставление счетов для реселлеров и клиентов вне маркетплейса Microsoft.

В следующем примере показан процесс предоставления частного предложения от ISV к CSP с использованием непрямого поставщика в программе CSP.

Примечание.

Если вы публикуете предложение только в Microsoft AppSource (поэтому оно недоступно через Azure Marketplace) и выбрали его для продажи партнёрами в программе CSP, может возникнуть задержка с отображением предложения для партнёров CSP для покупки на их портале. Если ваше предложение недоступно для партнера CSP для транзакций, вы можете обратиться в службу поддержки .

Предварительные требования для частных предложений ISV для CSP

ISV или партнер	Критерии квалификации
независимый поставщик программного обеспечения (ISV)	— Вы зарегистрированы в программе Microsoft AI Cloud Partner Program. — Вы зарегистрированы в коммерческой платформе Майкрософт. - Должно быть транзакционное предложение с публичным планом в коммерческом маркетплейсе Майкрософт (примеры: отсутствие бесплатного доступа, свяжитесь со мной, предложение типа BYOL). — У вас есть целевые партнеры CSP для продажи с помощью частных предложений CSP. — Ваше предложение включено в перепродажу через партнеров CSP (необязательно)
Партнеры CSP	— Вы являетесь прямым выставителем счетов или косвенным поставщиком в программе CSP Примечание: независимый поставщик программного обеспечения может предоставить частное предложение только для CSP с прямой оплатой или для косвенных поставщиков. Косвенные торговые посредники должны работать с их косвенными поставщиками. Партнеры CSP могут проверьте состояние регистрации CSPв Центре партнеров. — Вы можете управлять ценами и выставлением счетов клиентов, которые партнер CSP за пределами коммерческой платформы Майкрософт должен обрабатывать. — Вы управляете подписками целевого клиента Azure Plan и CSP — У вас есть целевые независимые поставщики программного обеспечения (ISV), с которыми вы можете сотрудничать и которые готовы делиться прибылью, используя частные предложения CSP.

Рекомендации и способы подготовки

Партнеры ISV или CSP	независимый поставщик программного обеспечения (ISV)	Партнеры CSP
Определение стратегии и определение целевых партнеров и предложений	— Определение стратегии канала через Marketplace	— Определите стратегию для Marketplace и нацелитесь на поставщиков программного обеспечения (ISV) и их предложения
Узнайте, как независимые поставщики программного обеспечения (ISV) продают свои продукты через поставщиков облачных решений (CSP) на платформе Marketplace.	- Как перепродавать ваши предложения через партнеров CSP и подключиться к каналу CSP - отчеты по Marketplace Insights - расписание выплат	Общие сведения о CSP marketplace — Подготовка к рабочему процессу
Включите процесс создания частных предложений для ISV в CSP и начните продавать. (с общим использованием маржи)	- Все потоки работают так же, как упоминалось ранее, плюс — Независимый поставщик программного обеспечения увеличивает маржу для партнёров облачных провайдеров (CSP) с помощью частных предложений от независимых поставщиков ПО для CSP.	- Все потоки работают так же, как упоминалось ранее, плюс - Партнеры CSP могут получать прибыль от ISV через частные предложения для CSP

Поддерживаемые типы предложений

Частные предложения можно создавать для всех общедоступных типов предложений Marketplace. К ним относятся SaaS, виртуальные машины Azure, приложения Azure и Dynamics 365 Business Central.

Примечание.

Поля применяются ко всем пользовательским размерам счетчиков, которые может использовать ваше предложение. Наценки применяются только к тарифам программного обеспечения, заданным вами, а не на связанные с тарифы за аппаратные ресурсы инфраструктуры Azure.

Опыт для независимых поставщиков программного обеспечения

Примечание.

Если вы публикуете предложение только в Microsoft AppSource (поэтому оно недоступно через Azure Marketplace) и включили его в доступность для партнеров программы CSP для продажи, это может привести к задержке с появлением вашего предложения, чтобы партнеры CSP могли приобрести его на своем портале. Если ваше предложение недоступно для партнера CSP для транзакций, вы можете обратиться в службу поддержки .

Панель мониторинга частных предложений

Создавайте и управляйте частными предложениями через панель мониторинга частных предложений, доступную из левого меню навигации в рабочей области предложений Marketplace в Центре партнеров. На этой панели мониторинга есть три вкладки:

• клиенты: создайте частное предложение для клиента для покупки напрямую с портала Azure. Ознакомьтесь с частными предложениями ISV для клиентов.

• Партнеры CSP: создайте частное предложение для CSP партнера. Откроется панель мониторинга частного предложения партнера CSP , что позволяет вам:

  • Создание новых частных предложений
  • Просмотрите статус всех ваших частных предложений
  • Клонирование существующих частных предложений
  • Отзыв частных предложений
  • Удаление частных предложений

• Многопартийное: создайте частное предложение, которое включает партнера канала и продается через портал Azure. Для получения дополнительной информации см. многопартийное частное предложение.

Создание частного предложения для партнера CSP

1. Войдите в Центр партнеров.
2. Выберите частные предложения в меню навигации слева, чтобы открыть панель мониторинга.
3. Перейдите на вкладку партнеры CSP.
4. Выберите +Создать частное предложение.
5. Введите имя частного предложения. Используйте имя, чтобы описать частное предложение в Центре партнеров. Это имя не отображается партнерам CSP.

Настройка предложения

Страница настройки предложения позволяет определить условия частного предложения, контакт уведомления, цены и партнеры CSP.

1. Условия частного предложения определяют длительность, в течение которой партнеры CSP могут обнаруживать и продавать частное предложение.

   • Чтобы ваше частное предложение начало действовать немедленно, выберите дату начала, равную сроку принятия, если вы хотите, чтобы частное предложение CSP началось как можно скорее. Если выполнены все предварительные требования, ваше частное предложение будет доступно в течение 15 минут после отправки. Если частное предложение распространяется на существующего клиента продукта с оплатой по мере использования, частная цена применяется в течение всего месяца.
   • Чтобы начать частное предложение в ближайший месяц, выберите конкретный месяц и выберите нужный вариант. Дата начала этой опции всегда приходится на первое число месяца.
   • Выберите месяц для даты окончания частного предложения. Дата всегда является последней датой месяца.

2. Предоставьте до пяти адресов электронной почты в качестве контактов для уведомлений для получения обновлений по электронной почте о статусе вашего частного предложения. Эти сообщения отправляются, когда ваше частное предложение переходит в Live, Ended или отозвано.

3. Настройте процентные надбавки для до десяти предложений или планов в рамках частной сделки. Маржа может быть предоставлена на уровне предложения, поэтому она применяется ко всем планам в предложении или может быть предоставлена только для определенного плана. Маржа, получаемая партнером CSP, — это процент от рекомендованной розничной цены вашего плана в Marketplace.

   1. Выберите + Добавить предложения/планы для выбора предложений или планов, которым вы хотите предоставить частное предложение.
   2. Выберите, чтобы предоставить поле на уровне предложения или на уровне плана . Для уровней предложения все текущие и будущие планы в рамках этого предложения имеют связанную с ними маржу. Для уровней плана только выбранный план имеет индивидуальную цену, связанную с ним.
   3. Выберите до 10 предложений или планов и нажмите кнопку "Добавить".
   4. Введите процент маржи для каждого элемента в таблице цен.

   Примечание.

   В меню выбора отображаются только предложения или планы, которые доступны для транзакций в Microsoft AppSource или Azure Marketplace.

4. Выберите партнеров CSP, которым вы разрешаете продажу вашего частного предложения.

   1. Выберите +Добавить партнеров CSP.
   2. Найдите партнеров CSP по имени или идентификатору клиента. Или выполните поиск, применяя такие фильтры, как регионы, навыки или компетенции.
   3. Выберите партнеров CSP и нажмите кнопку "Добавить".

   Примечание.

   • Вы можете выбрать только тех партнеров CSP, которые зарегистрированы как партнеры с прямым выставлением счетов или как косвенные поставщики в программе CSP.
   • После завершения частного предложения партнеры CSP, которых вы авторизуете, могут продолжать продавать ваше предложение на торговой площадке по прейскурантной цене.
   • Частные предложения могут быть расширены до 50 клиентов партнеров CSP.

5. Необязательно. Чтобы расширить частное предложение отдельным клиентам партнера CSP, выберите всех клиентов, выбранных для этого партнера CSP.

   1. Выберите "Выбрать клиентов".
   2. В разделе "Укажите идентификатор клиента" нажмите кнопку +Добавить.
   3. Введите идентификатор клиента. Вы можете добавить до 25 клиентов для партнера CSP. Партнер CSP должен предоставить идентификаторы клиента.
   4. Выберите Добавить.

Внимание

Хотя вы можете выбрать идентификаторы конкретного клиента, предоставленная независимым поставщиком ПО маржа предназначена для партнеров CSP, а не для клиентов. Партнеры CSP отвечают за определение окончательных цен на клиентов и обработку выставления счетов за пределами коммерческой платформы Майкрософт.

Просмотр и отправка

На этой странице можно просмотреть все предоставленные сведения. После отправки частные предложения не могут быть изменены. Убедитесь, что ваша информация является точной.

Когда будете готовы, нажмите кнопку Отправить. Вы вернеесь на панель мониторинга, где можно просмотреть состояние частного предложения. Контактные лица для уведомлений получают электронное письмо, когда частное предложение становится доступным.

Просмотр состояния частных предложений

Чтобы просмотреть состояние частного предложения, выполните следующие действия.

1. Выберите частные предложения в меню навигации слева, чтобы открыть панель мониторинга.
2. Перейдите на вкладку партнеры CSP.
3. Проверьте столбец состояния.

Частное предложение показывает одно из следующих состояний:

• черновик: вы начали процесс создания частного предложения, но он еще не отправлен.
• В процессе: Вы отправили частное предложение, и оно в настоящее время публикуется в наших системах.
• Live: Ваше частное предложение доступно для обнаружения и совершения транзакций партнерами CSP.
• Завершено: срок действия частного предложения истек или прошел дату окончания.

Внимание

В отличие от частных предложений клиента или многопартийных частных предложений, частные предложения CSP не требуют дискретного шага принятия частного предложения.

Склонируйте частное предложение

Копирование частного предложения помогает быстрее создать новое частное предложение.

1. Выберите частные предложения в меню навигации слева, чтобы открыть панель мониторинга.
2. Перейдите на вкладку партнеры CSP.
3. Установите флажок напротив частного предложения, которое вы хотите скопировать.
4. Нажмите кнопку Клонировать.
5. Введите новое название частного предложения.
6. Нажмите кнопку Клонировать.
7. Измените сведения на странице настройки предложения по мере необходимости.
8. Отправьте новое частное предложение.

Отзыв частного предложения

При отмене частного предложения партнеры CSP сразу перестанут получать маржу, и все будущие покупки будут по прейскурантной цене.

Внимание

Частные предложения могут быть сняты только в том случае, если партнер CSP не продал его клиенту.

Чтобы отозвать частное предложение, выполните приведенные ниже действия:

1. Выберите частные предложения в меню навигации слева, чтобы открыть панель мониторинга.
2. Перейдите на вкладку партнеры CSP.
3. Отметьте персональное предложение, которое вы хотите отозвать.
4. Выберите Отозвать.
5. Выберите Запрос отзыва.
6. Контактные лица для уведомлений получают электронное письмо, когда ваше частное предложение успешно отозвано.

Удаление частного предложения

Чтобы удалить частное предложение в статусе черновика:

1. Выберите частные предложения в меню навигации слева, чтобы открыть панель мониторинга.
2. Перейдите на вкладку партнеры CSP.
3. Установите флажок частного предложения, которое вы хотите удалить.
4. Выберите команду Удалить.
5. Выберите Подтвердить.

Дополнительные сведения

Пока публикация частного предложения выполняется, вы можете просмотреть дополнительные сведения о текущем состоянии:

1. Выберите частные предложения в меню навигации слева, чтобы открыть панель мониторинга.
2. Перейдите на вкладку партнеры CSP.
3. Выберите ссылку "Ход выполнения " частного предложения в столбце "Состояние ".

Подробности указывают на одно из следующих состояний:

• Авторизация партнера CSP выполняется: в настоящее время мы авторизируем данного партнера CSP, чтобы иметь возможность продавать ваше предложение.
• Идет публикация частного предложения: мы в настоящее время публикуем частную цену указанного партнера CSP.
• Live: Частное предложение теперь в действии для этого партнёра CSP.

После создания частного предложения CSP

Проверка состояния частных предложений

После отправки предложения ISV может проверить статус частного предложения. В отличие от PO или MPO, нет процесса принятия частного предложения от партнера CSP или клиента. Партнеры CSP проверяют маржи, предоставляемые вами в Центре партнеров, и продают свои продукты своим клиентам.

Для SaaS обязательно настройте и активируйте предложения для завершения покупок

Покупка на рынке завершается после настройки и активации предложения компанией ISV. Дополнительные сведения см. в документе «Управление жизненным циклом подписки SaaS».

Поставщики программного обеспечения могут отслеживать и анализировать продажи с помощью Marketplace Insights

• Аналитика: Информация о заказах и доходах, доступная через рынок CSP и индивидуальные предложения, представлена в панелях мониторинга, отчетах и программном доступе аналитики коммерческой платформы. Вы можете отфильтровать канал продаж по значению CSP.
• Выплаты: Продажи через CSP Marketplace и частные предложения включены в Прибыли, в разделе доходов и отчетов. Для получения дополнительной информации о расписании выплат см. документацию расписания выплат Marketplace.

Опыт для партнеров CSP

Рекомендации по работе с частными предложениями независимых поставщиков программного обеспечения (ISV) облачным поставщикам услуг (CSP)

Задача	Ключевые шаги	Ресурсы
Обнаружение предложений	Поиск доступных предложений и продуктов ISV, цен и сведений о продукте	Откройте для себя предложения на Marketplace
Отображение полей	Проверьте границы в Центре партнеров, расширенные независимыми поставщиками программного обеспечения с помощью частных предложений ISV-to-CSP.	Частные предложения ISV-to-CSP (разделение маржи)
Покупка управление подписками	Поиск прайс-списка для предложений Marketplace	Проверить цены
Покупка управление подписками	Приобретение и активация предложения для вашего клиента	Приобретение предложений на маркетплейсе
Покупка управление подписками	Узнайте, как отменить или продлить подписку или добавить или удалить лицензии	Управление предложениями на рынке
Выставление счетов	Выставление счетов клиентам	Выставление счетов за предложения на торговой площадке
Контракты и обязанности	Сведения о ролях и обязанностях поддержки	Общие сведения о поддержке
Контракты и обязанности	Узнайте о контрактах и обязанностях партнеров CSP и независимых поставщиков программного обеспечения.	Общие сведения о контракте
APIы	Общие сведения о сценариях API Центра партнеров, которые позволяют программно управлять учетными записями клиентов	Сценарии API центра партнеров — разработчик приложений партнеров

Опыт партнеров CSP в покупке предложений на торговой площадке

Партнеры CSP могут приобрести предложения продукта независимого поставщика программного обеспечения в рамках подписки Azure CSP клиента, которой они управляют.

1. Для предложений SaaS или Business Central партнеры CSP могут приобрести продукты в Центре партнеров. Для виртуальных машин или приложений Azure поставщики CSP могут совершать покупки на портале Azure.
2. CSP также может продаваться через собственный магазин, интегрируясь с API Майкрософт. Партнеры CSP устанавливают цены на конечных клиентов и продают клиенту за пределами Marketplace.
3. Для получения дополнительной информации посетите предложения рынка покупок.

Подготовка и активация

• SaaS предлагает: конечный клиент или CSP должны посетить сайт поставщика программного обеспечения после покупки и ввести необходимые сведения. Затем isV настраивает и активирует продукт для завершения покупки.
• предложения, отличные от SaaS,. Вы можете подготовить предложения, отличные от SaaS, на портале Azure после покупки.

Внимание

Для частных предложений CSP нет возможности управления частными предложениями клиента в портале Azure, и невозможно принять и купить частное предложение, в отличие от клиентских частных предложений или многопартийных частных предложений. Клиенты не видят скидочные цены через процесс покупки частного предложения через CSP на коммерческой торговой площадке Майкрософт. Партнеры CSP должны работать с индивидуальными ценами для реселлеров и клиентов, а также с выставлением счетов, за пределами коммерческой платформы Майкрософт.

Типы предложений	Частные предложения CSP для ISV	Покупка CSP в Центр партнеров (UX/API/pricelist)	Покупка CSP (или заказчика) Портал Azure	Подготовка и активация
SaaS	Да	Да	Да	Целевая страница независимого поставщика программных продуктов (ISV)
виртуальные машины	Да	Нет	Да	Портал Azure
приложения Azure	Да	Нет	Да	Портал Azure
Dynamics Business Central	Да	Да	Да	Центр администрирования Microsoft 365

Примечание.

Если партнер CSP предоставляет права администратора или участника конечному клиенту в подписке CSP, конечный клиент может перейти на портал Azure и просмотреть и приобрести публичные предложения продуктов по розничным ценам на подписку CSP.

• Клиент не видит ресурсы, если партнер CSP не предоставляет им доступ.
• Если поставщик CSP хочет предложить пользовательские цены для конечного клиента или торгового посредника, они должны обработать это на стороне сервера за пределами рынка Microsoft.
• Если существует действующее частное предложение CSP для продукта в рамках тенанта CSP, партнер CSP по-прежнему может получить дополнительную маржу от ISV для покупки заказчика.
• Если конечный клиент покупает для себя, корпорация Майкрософт по-прежнему выставляет счета за CSP. Затем CSP выставляет счета конечному клиенту за пределами Marketplace.

API Центра партнеров для автоматизации процесса

Партнеры CSP могут автоматизировать свой рабочий процесс с помощью API. Дополнительные сведения см. в обзоре CSP рынка и сценариях API Центра партнеров — разработка приложений для партнеров.

Взаимодействие с клиентами

• Партнеры CSP за пределами Microsoft Маркетплейс контролируют процесс покупок и выставления счетов клиентов. Это может отличаться в зависимости от партнера CSP, например через своих торговых посредников, продавцов или собственный интерфейс магазина. Партнеры CSP имеют полный контроль над взаимодействием с клиентами и должны управлять пользовательскими ценами и выставлением счетов для реселлеров и клиентов за пределами коммерческого рынка Майкрософт.
• Для частных предложений CSP на портале Azure отсутствует инструментарий для управления частными предложениями клиентов, и, в отличие от частных предложений клиентов или многопартийных частных предложений, не требуется их принятие. Маржа от ISV с использованием частного предложения CSP предназначена для партнеров CSP, а не для их клиентов. Клиенты не видят скидочные цены при покупке через частное предложение CSP в маркетплейсе.
• Только если партнер CSP расширяет права администратора или участника на конечный клиент на портале Azure, конечный клиент может просматривать и приобретать предложения общедоступного продукта по розничной цене в подписке CSP. Если поставщик услуг CSP хочет предложить индивидуальные цены для конечного клиента или реселлера, они должны обработать это в бэкэнде, вне рынка Microsoft. Затем партнер CSP выставляет счета конечному клиенту за пределами Marketplace.

Связанный контент

Дополнительные материалы

• Часто задаваемые вопросы о настройке частных предложений от ISV для CSP
• Поставщик программного обеспечения: как продать ваши предложения через партнеров CSP
• CSP: обзор рынка CSP
• CSP: Изучение маржинальности на Marketplace

Видеоуроки (YouTube)

• Масштабирование бизнеса с помощью партнеров и частных предложений от CSP
• Обзор опыта работы с частными предложениями для ISV и CSP
• Опыт ISV в создании частных предложений для CSP
• Процесс приобретения частного предложения от партнера CSP