Introdução ao Parceiro de Soluções com designações de software certificado
Funções apropriadas: administrador de parceiros do Microsoft AI Cloud Partner Program | Administrador de referências | Administrador de soluções de co-venda
Dentro do Microsoft AI Cloud Partner Program, oferecemos caminhos distintos para que os parceiros se diferenciem e se destaquem perante os clientes de acordo com seus modelos de negócios exclusivos. Essas ofertas diferenciadas ajudam os parceiros a demonstrar seus recursos para que os clientes possam encontrar facilmente e escolher com confiança as soluções de parceiros comprovadas que os ajudam a ir mais longe com a tecnologia Microsoft.
Os parceiros que desenvolvem software interoperável com o Microsoft Cloud e cumprem critérios de elegibilidade específicos definidos pela Microsoft podem tornar-se Parceiros de Soluções* com software certificado** para áreas de solução.
Importante
Destina-se a fins de informação geral apenas como uma visão geral de alto nível das próximas designações de software certificadas planejadas. As informações do programa aqui contidas estão sujeitas a alterações, sem aviso prévio.
* Parceiro de Soluções refere-se a uma empresa que é membro do Microsoft AI Cloud Partner Program e pode oferecer software, serviços e/ou soluções aos clientes. A referência a "Parceiro de Soluções" em qualquer conteúdo, materiais, recursos, propriedades da Web, etc. e qualquer designação associada não deve ser interpretada como uma oferta, endosso, garantia, prova de eficácia ou funcionalidade, um compromisso ou qualquer outro tipo de representação ou garantia por parte da Microsoft. Todas as decisões relativas e relacionadas com as necessidades do seu negócio, incluindo, entre outras, estratégias, soluções, seleção de parceiros, implementação, etc., recaem exclusivamente sobre o seu negócio.
** Uma certificação é (a) específica para a interoperabilidade da solução com produtos Microsoft e (b) baseada no autoatestado do proprietário da solução. As soluções só são certificadas a partir da data em que a solução é analisada. O proprietário da solução controla a funcionalidade e a capacidade da solução, que podem estar sujeitas a alterações. A inclusão de uma solução no mercado e tais designações não devem ser interpretadas como uma oferta, endosso, garantia, prova de eficácia ou funcionalidade, um compromisso ou qualquer outro tipo de representação ou garantia por parte da Microsoft. Todas as decisões pertinentes e relacionadas com as necessidades do seu negócio, incluindo, entre outras, estratégias, soluções, seleção de parceiros, implementação, etc., recaem exclusivamente sobre o seu negócio.
Descrição geral
Na Microsoft, reconhecemos que o que cada parceiro precisa para ter sucesso é exclusivo para seu modelo de negócios, tamanho e estágio de crescimento. Para acomodar essa variação na necessidade, nosso Microsoft AI Cloud Partner Program oferece ofertas como o Founders Hub e o ISV Success, que são projetados para ajudar os parceiros que desenvolvem software a criar, publicar e desenvolver soluções de software bem arquitetadas na Microsoft Cloud. Para parceiros que estão prontos para diferenciar suas soluções de software no mercado, estamos adicionando Solutions Partner* com designações de software certificado**.
Tornar-se um parceiro de soluções com software certificado significa que sua solução atende aos critérios técnicos de interoperabilidade com o Microsoft Cloud e demonstra um histórico comprovado de sucesso do cliente. Essa distinção ajuda a validar a qualidade, a capacidade, a confiabilidade e a relevância de sua solução de software e impulsiona uma experiência positiva do cliente, oferecendo o valor que os clientes esperam das soluções criadas no Microsoft Cloud.
Ao se tornar um parceiro de soluções com software certificado, você pode validar a capacidade de sua solução de software em áreas de alta demanda de clientes, aumentar sua capacidade de descoberta no mercado comercial, conectar-se com mais clientes e aproveitar os recursos de marketing e marca projetados para ajudá-lo a acelerar sua receita em um mercado em rápido crescimento.
Existem dois caminhos proeminentes para se tornar um Parceiro de Soluções com software certificado: um caminho para a área de soluções e um caminho para a IA da Indústria.
Ambos os caminhos se alinham à forma como as soluções de software são desenvolvidas e exigem que sua solução demonstre prontidão para o mercado comercial, interoperabilidade com o Microsoft Cloud, sucesso do cliente e cumprimento de requisitos técnicos específicos.
Nota
Se uma solução de parceiro resolver desafios para vários setores e/ou se integrar com produtos em várias áreas de solução, o parceiro poderá obter várias designações em todos os setores e/ou áreas de solução aplicáveis.
Qualificação
Os detalhes dos critérios de elegibilidade estão disponíveis no espaço de trabalho Referências do Partner Center. Para visualizar este painel, você precisa publicar uma oferta no mercado comercial. Saiba mais sobre o mercado comercial da Microsoft e sobre a publicação de ofertas.
Critérios gerais de elegibilidade
Como mencionado anteriormente, existem dois caminhos para se tornar um Parceiro de Soluções com software certificado: um caminho para áreas de solução e um caminho para IA da Indústria.
Soluções Parceiro com software certificado para áreas de solução
Para se tornar um Parceiro de Soluções com software certificado para áreas de solução, a elegibilidade baseia-se nos seguintes critérios:
- Prontidão do mercado comercial, que inclui ter uma oferta transacionável no mercado e/ou elegibilidade de covenda de IP
- Uma revisão técnica de acordo com a(s) área(s) de solução com a(s) qual(is) o software interage com os produtos e serviços da Microsoft
- Um histórico comprovado de sucesso do cliente, com base no desempenho do mercado e nos resultados comprovados do cliente
Ao cumprir estes requisitos, pode obter as seguintes designações de software certificado para áreas de soluções:
- Parceiro de soluções com software certificado para o Azure
- Parceiro de soluções com software certificado para aplicações empresariais
- Soluções Parceiro com software certificado para o Trabalho Moderno
- Parceiro de Soluções com software certificado para Segurança
Você pode obter várias designações de software certificadas se sua única solução de software interoperar com produtos e serviços da Microsoft em várias áreas de solução. Você também pode obter várias designações de software certificadas se tiver desenvolvido mais de uma solução que interopere com produtos e serviços da Microsoft.
Para obter mais informações, consulte Requisitos para se tornar um parceiro de soluções com software certificado para uma área de solução.
Parceiro de soluções com software certificado para IA da indústria
Para se tornar um parceiro de soluções com software certificado para IA industrial, a elegibilidade baseia-se nos seguintes critérios:
Prontidão do mercado comercial, que inclui ter uma oferta transacionável no mercado e/ou elegibilidade de covenda de IP
Nota
Se sua solução de software resolver um desafio específico do setor para um cenário de cliente do Microsoft Industry Cloud, mas não incluir um componente de IA, você poderá se tornar um Parceiro de Soluções com software certificado para a área de solução e enviar evidências de sucesso do cliente. Fornecer essas evidências ajudará a conectar clientes e vendedores da Microsoft a soluções relevantes para seus desafios específicos do setor.
Um histórico comprovado de sucesso do cliente, com base nos resultados comprovados do cliente da solução. Essas evidências devem mostrar o alinhamento com um ou mais cenários de clientes do Microsoft Industry Cloud.
Uma revisão técnica de acordo com as áreas de solução com as quais o software interage com os produtos e serviços da Microsoft. A revisão deve demonstrar o cumprimento dos requisitos técnicos focados nos componentes de IA específicos do setor da sua solução.
Atualmente, pode obter as seguintes designações de software certificadas para IA da Indústria:
- Soluções de parceria com software certificado para IA de saúde
- Parceiro de soluções com software certificado para IA de varejo
- Parceiro de soluções com software certificado para IA de Serviços Financeiros
- Parceiro de soluções com software certificado para IA de fabricação
- Soluções Parceiras com software certificado para IA de Sustentabilidade
Você pode obter vários softwares certificados para designações de IA do setor para sua solução se sua única solução de software com um componente de IA resolver desafios para vários cenários de clientes do Microsoft Industry Cloud. Você também pode obter vários softwares certificados para designações de IA da indústria se desenvolver mais de uma solução de software com um componente de IA que resolva cenários de clientes do Microsoft Industry Cloud.
Nota
Se sua solução de software resolver um desafio específico do setor para um cenário de cliente do Microsoft Industry Cloud, mas não incluir um componente de IA, você poderá se tornar um Parceiro de Soluções com software certificado para a área de solução e enviar evidências de sucesso do cliente. Fornecer essas evidências ajudará a conectar clientes e vendedores da Microsoft a soluções relevantes para seus desafios específicos do setor.
Para obter mais informações, consulte Requisitos para se tornar um parceiro de soluções com software certificado para uma IA do setor.
Benefícios
Alcançar uma designação de software certificada para sua solução também desbloqueia benefícios de entrada no mercado, vendas e marketing projetados para ajudar a impulsionar seu crescimento e alimentar uma maior demanda por suas soluções. Como o mercado é a plataforma essencial para oportunidades de covenda, maximizar todos os benefícios de se tornar um Parceiro de Soluções com software certificado ajuda os vendedores da Microsoft a identificar com mais rapidez e confiança sua solução para oportunidades de covenda.
Para obter mais informações, consulte Parceiro de soluções com benefícios de designação de software certificado.
Inscreva-se em um parceiro de soluções com designação de software certificado
No espaço de trabalho Referências, a lista de suas soluções agora terá as seguintes colunas:
- (1) Alias de soluções
- (2) ID da solução
- (3) Uma nova coluna que indica as designações atuais da oferta
Selecione uma solução para ver informações mais detalhadas sobre sua elegibilidade.
- O rótulo (1) nesta imagem mostra as designações de Software Certificado para áreas de Solução.
- O rótulo (2) nesta imagem mostra as designações de Software Certificado para IA da indústria.
Selecione um nome de designação de software certificado na seção rotulada (1) para exibir um painel à direita com as métricas de qualificação.
- O rótulo (2) nesta imagem mostra a estação de metrô que mostra o progresso de cada certificação na respetiva página.
- O rótulo (3) nesta imagem mostra as três etapas de obtenção da Certificação, divididas nas seguintes abas:
- A guia Qualificação mostra as várias métricas necessárias para se qualificar para o programa.
- O separador Auditoria permite que os parceiros se candidatem à auditoria técnica assim que se qualificarem.
- A guia Benefícios mostra os benefícios que o parceiro obtém ao se inscrever.
Depois de atender aos critérios de qualificação inicial, o botão Agendar auditoria estará disponível na guia Auditoria . Ao usar este botão:
- Agende uma auditoria técnica com um fornecedor terceirizado, conforme explicado para o Azure.
- As auditorias de Segurança e Trabalho Moderno fornecem resultados em tempo real.
- As auditorias para aplicativos de negócios exigem que você preencha um formulário, com base no qual sua oferta será auditada quanto à interoperabilidade.
Uma vez concluída a auditoria, o status apropriado pode ser visto.
Estado na página principal Significado Não qualificado As métricas de Qualificação para este programa com base na Solução não são atendidas. Qualificada As métricas de qualificação para este programa com base na Solução são atendidas, e agora você pode se candidatar à auditoria técnica. Enrolled (Inscrito) A auditoria técnica é aprovada e o aplicativo agora é certificado; Agora você pode ter os benefícios provisionados para os parceiros resgatarem. Com base na designação para a qual você está se candidatando, você tem diferentes requisitos de auditoria, conforme mencionado em Requisitos para se tornar um parceiro de soluções com software certificado para uma área de solução e Requisitos para se tornar um parceiro de soluções com software certificado para uma IA do setor.
Após a conclusão bem-sucedida da auditoria, você poderá ver a lista de benefícios disponíveis na guia Benefícios .
Para resgatar benefícios, no espaço de trabalho Benefícios , selecione Resgatar benefícios.
Da mesma forma, você pode ir para o espaço de trabalho do construtor de logotipos para ativar e baixar um selo para uso em seu material de marketing. Saiba mais sobre como criar um logotipo de parceiro, logotipo de prêmio ou carta certificada com o Logo Builder.
