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Parceiro de soluções com benefícios de designação de software certificado

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Funções apropriadas: administrador de parceiros do Microsoft AI Cloud Partner Program | Administrador de referências | Administrador de soluções de co-venda

Visão geral dos benefícios

Alcançar uma designação de software certificada para sua solução desbloqueia benefícios de entrada no mercado, vendas e marketing projetados para ajudar a impulsionar seu crescimento e alimentar uma maior demanda por suas soluções. O marketplace é a plataforma essencial para oportunidades de co-venda. Maximiza todos os benefícios de se tornar um Parceiro de Soluções com software certificado. Ajuda os vendedores da Microsoft a identificar a sua solução de forma rápida e confiante para oportunidades de covenda.

Alguns dos benefícios de entrada no mercado, vendas e marketing são os seguintes:

  • Identificação voltada para o cliente: quando você se torna um parceiro de soluções com software certificado, um selo digital para sua solução aparece no mercado comercial da Microsoft. O selo inclui o Azure Marketplace e o Microsoft AppSource, que inclui a Industry Cloud Gallery. Você também pode baixar o selo para uso em seu material de marketing. Este selo é importante - 68% dos clientes que procuram soluções de software avaliam as certificações de fornecedores e o badging ao tomar decisões de compra.
  • Cartões de jogo da solução Microsoft: projetados para facilitar a descoberta relevante e fácil pelos vendedores da Microsoft, use esses cartões para destacar os cenários abordados pela solução de software.
  • Alimente ativos e e-mails: use esses ativos para ir ao mercado mais rapidamente e ajudar a impulsionar a demanda por sua solução certificada.
  • Resumos de soluções voltadas para o cliente: Descreva casos de uso e propostas de valor sob medida para seu público-alvo para uso em várias estratégias de entrada no mercado, que podem ser personalizadas para refletir sua marca exclusiva.
  • Concierge de marketing: acesse especialistas no assunto que podem fornecer assistência com os benefícios de marketing disponíveis e orientação com o processo de atendimento. Isso ajuda a garantir que os parceiros experimentem todos os benefícios de se tornar um parceiro de soluções com software certificado.
  • Qualifique-se para incentivos liderados por parceiros ISV do Azure*: o Azure Migrate and Modernize e o Azure Innovate ajudam a migrar e modernizar clientes para o Azure. Ele também ajuda na criação de novos aplicativos ou na modernização de um aplicativo existente para criar funcionalidades de IA ou análise.
  • Benefícios Top Tier*, tais como:
    • Acesso ao Partner Reported ACR (PRACR): uma oferta exclusiva de vendas conjuntas SaaS para que os vendedores da Microsoft sejam reconhecidos por venderem as suas soluções elegíveis do Azure.
    • Descoberta aprimorada do vendedor da Microsoft: uma solução é apresentada como um software certificado nas plataformas de vendedores da Microsoft para que eles possam identificá-lo mais facilmente e promover leads para sua organização.

Nota

*A partir de 1 de julho de 2024, os parceiros podem qualificar-se para benefícios de nível superior e incentivos Azure Migrate & Modernize and Innovate ao obterem um dos sete Parceiros de Soluções com designações de software certificadas: Azure, Segurança ou qualquer uma das cinco designações de IA da Indústria.

Como resgatar benefícios

  1. Após a conclusão bem-sucedida da auditoria e a obtenção de um Parceiro de Soluções com designações de software certificadas, você poderá ver a lista de benefícios disponíveis para resgate no espaço de trabalho Benefícios .

  2. No espaço de trabalho Benefícios, consulte a seção Resgatar benefícios para obter instruções e ações sobre como resgatar ou ativar esses benefícios.

  3. Da mesma forma, você pode ir para o espaço de trabalho do Construtor de Logotipos para ativar e baixar um selo para uso em seu material de marketing. Saiba como criar um logótipo de parceiro, logótipo de prémio ou carta certificada com o Logo Builder.

  4. Para vários benefícios (cartas de jogo da solução, ativos de nutrição, e-mails e resumos da solução), quando você ativa o benefício, é apresentado ao seu concierge de marketing e a uma agência contratada para construir os ativos selecionados. Aqui está o que você precisa preparar:

    1. Cronograma: Esses benefícios podem ser concluídos em 3-4 semanas com três reuniões virtuais. Essas reuniões incluem um pontapé inicial e descoberta combinados de uma hora e duas sincronizações de revisão de meia hora.

    2. Requisitos: Ser-lhe-á pedido que forneça os seguintes materiais antes ou no prazo de dois dias após o pontapé de saída através de um formulário de admissão que solicita as seguintes informações:

      • Diretrizes da marca (logotipos, fontes, cores e conjuntos de ícones)

      • Crachá de certificação digital (baixado do Logo Builder ou da sua listagem no mercado comercial)

      • Informações de dados de negócios, por exemplo:

        • Ciclo médio de vendas
        • Tamanho médio do negócio
        • Venda com (os produtos incluídos nas promoções)
        • Serviços Profissionais (os serviços profissionais oferecidos ou necessários)

      • Informações de contato para quaisquer contatos da Microsoft, se aplicável

      • Nome de contato de vendas e e-mail da sua empresa

        • Materiais opcionais:

          • Estudo de caso voltado para o público (pode ser anonimizado)
          • Modelo de resumo de design da solução
          • Estrutura de posicionamento e mensagens de solução de parceiro
          • Ativos referenciais de terceiros (relatórios de analistas, artigos)

    3. Questionário: Na chamada inicial de lançamento, esteja preparado para responder a perguntas para ajudar na construção do ativo. Forneça detalhes sobre o público-alvo da construção de ativos, proposta de valor, oportunidades, mensagens e posicionamento, casos de uso e chamadas para ação.

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