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Visão geral das ofertas privadas de vários participantes

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Com um ecossistema de 400K+ parceiros, as ofertas privadas multipartidárias capacitam os parceiros a vender de forma colaborativa. As ofertas privadas de várias partes funcionam de forma semelhante às ofertas privadas, mas são vendidas ao cliente por meio de seu parceiro de canal — o mercado estima que um terço dos negócios de marketplace em nuvem dependerá de revendedores.

Tal como as ofertas privadas, os clientes podem negociar termos e condições e preços, e experimentar compras simplificadas através do mercado. Para os clientes que têm um compromisso de consumo de nuvem do Azure, toda a compra conta para o seu compromisso quando compram soluções que são elegíveis para covenda de IP do Azure, ajudando os parceiros a obter vendas maiores.

Ofertas privadas multipartes estão disponíveis para clientes nos Estados Unidos, Reino Unido e Canadá.

Benefícios para os parceiros de canal:

  • Expanda as suas ofertas. Venda com fornecedores independentes de software (ISVs) para criar ofertas exclusivas com vendas simplificadas através do mercado. Saiba como embarcar.

Benefícios para ISVs:

  • Dimensione instantaneamente. Alcance novos clientes vendendo através de parceiros de canal para desbloquear novas oportunidades. Saiba como participar.

Como funciona

O processo de criação e execução de ofertas privadas multipartidárias é:

  1. Colaborar: ISV e parceiros de canal trabalham juntos para identificar a solução certa para o cliente e negociar termos. O ISV estende uma oferta privada ao parceiro de canal, onde o parceiro de canal adiciona seus detalhes para criar a oferta privada de várias partes.

  2. Vender: O parceiro de canal envia a oferta ao cliente. O cliente aceita e compra o mesmo que uma oferta privada que adquiriria de um ISV. Para clientes com um compromisso de consumo do Azure, as compras elegíveis contam para o seu compromisso, maximizando os seus investimentos na nuvem.

  3. Pagamento e pagamentos: a Microsoft gere o processo de cobrança e pagamento, garantindo que os parceiros são pagos em conformidade.

Próximos passos