Visão geral das ofertas privadas de múltiplas partes
As ofertas privadas multipartidárias capacitam os parceiros a vender de forma colaborativa através de um ecossistema composto por mais de 400.000 parceiros. As ofertas privadas de vários participantes funcionam de forma semelhante às ofertas privadas, mas são vendidas ao cliente através do seu parceiro de canal. O mercado estima que um terço dos negócios de marketplace em nuvem dependerá de revendedores.
Tal como acontece com as ofertas privadas, os clientes podem negociar termos e condições e preços, e experimentar compras simplificadas através do mercado. Para os clientes que têm um compromisso de consumo na nuvem da Azure, toda a compra conta para esse compromisso ao adquirirem soluções elegíveis para cooperação de venda de IP Azure, ajudando os parceiros a alcançarem vendas maiores.
Ofertas privadas multipartes estão disponíveis para clientes nos Estados Unidos, Reino Unido e Canadá.
Benefícios para os parceiros de canal:
- Expanda as suas ofertas. Venda com fornecedores independentes de software (ISVs) para criar ofertas exclusivas com vendas simplificadas através do mercado. Saiba como integrar.
Benefícios para ISVs:
- Escale imediatamente. Alcance novos clientes vendendo através de parceiros de canal para desbloquear novas oportunidades. Saiba como participar.
Como funciona
O processo de criação e execução de ofertas privadas multipartidárias é:
- Colaborar: ISV e parceiros de canal trabalham juntos para identificar a solução certa para o cliente e negociar termos. O ISV estende uma oferta privada ao parceiro de canal, no qual o parceiro de canal adiciona as suas informações para criar a oferta privada de várias partes.
- Vender: O parceiro de canal envia a oferta ao cliente. O cliente aceita e compra da mesma maneira que uma oferta privada que poderia adquirir de um ISV. Para clientes com um compromisso de consumo do Azure, as compras elegíveis contam para o seu compromisso de ajudá-los a maximizar os seus investimentos na nuvem.
- Pagamentos: A Microsoft gere o processo de cobrança e pagamento para garantir que os parceiros são pagos devidamente.