Visão geral da venda conjunta de serviços
Funções apropriadas: Administrador de indicações | Usuário de indicações
A Microsoft tem um grande ecossistema de parceiros qualificados para ajudar nossos clientes a atingir seus objetivos com as tecnologias da Microsoft. A venda conjunta de serviços permite que esses parceiros qualificados que obtêm designações do programa Microsoft AI Cloud Partner obtenham melhores resultados trabalhando com vendedores da Microsoft em um movimento de venda conjunta. Além disso, esses parceiros qualificados da Microsoft que têm designações de parceiro de soluções, especializações ou MSP (Provedor de Serviços Gerenciados Especializado) do Azure agora podem vender em conjunto com vendedores da Microsoft sem precisar publicar uma oferta de serviços de consultoria do marketplace.
Observação
As oportunidades que fazem parte do programa de Incentivo ao Comércio da Microsoft (MCI) são rastreadas como oportunidades de venda conjunta. Saiba mais sobre os compromissos da MCI.
Publicar um perfil comercial
Incentivamos nossos parceiros de serviços a publicar um perfil comercial no espaço de trabalho Referências. Esse perfil mostra seus recursos e status de designação para os vendedores da Microsoft adequadamente em nossas ferramentas internas, bem como na listagem do marketplace. Para saber mais sobre como os perfis de negócios foram modernizados recentemente, consulte Criar um perfil de negócios.
Observação
Uma função de administrador do perfil da empresa é necessária para criar e atualizar a listagem do perfil da empresa.
Crie uma oportunidade de venda conjunta de serviços
Os parceiros agora podem criar uma oportunidade de venda conjunta de serviços no espaço de trabalho Referências no Partner Center e solicitar ajuda da equipe de vendas da Microsoft. Uma oportunidade típica de venda conjunta de serviços inclui um campo de função de parceiro que indica qual função o parceiro gostaria de desempenhar no negócio, como previsão de pré-vendas, migração e assim por diante.
As seguintes funções são aplicáveis a ofertas de venda conjunta de Serviços:
- Previsão de pré-vendas
- Design da solução
- Prova de conceito
- Estratégia de negócios
- Serviços de implantação
- Adoção e gerenciamento de mudanças
- Transação
- Serviços gerenciados
Além de especificar sua função, um parceiro de serviços também deve indicar o objetivo apropriado do cliente - a área de solução e a solução desempenham a oportunidade - para nos ajudar a direcionar a oportunidade para o vendedor apropriado na equipe de vendas da Microsoft. Essas informações adicionais também ajudam o vendedor da Microsoft a entender as necessidades do cliente em terminologia familiar para tornar as interações do parceiro e do vendedor perfeitas. Opcionalmente, os parceiros podem adicionar sua oferta/solução de serviços de consultoria à oportunidade, mas não é mais necessário vender ativamente em conjunto com a Microsoft.
A tabela a seguir mostra os valores para Áreas de Solução e Reproduções de Solução para o Ano Fiscal 25.
| Área da solução | Jogo de solução |
|---|---|
| Aplicativos de negócios | Acelere a inovação com low-code |
| Aplicativos de negócios | Acelere a geração de receita |
| Aplicativos de negócios | Modernize o serviço |
| Aplicativos de negócios | Otimize as finanças e a cadeia de suprimentos |
| Aplicativos de negócios | Operações de negócios em escala SMB |
| Dados e IA | Potencialize as decisões de negócios com a análise em escala de nuvem |
| Dados e IA | Crie e modernize aplicativos de IA |
| Inovação digital e de aplicativos | Migrar aplicativos empresariais |
| Inovação digital e de aplicativos | Crie e modernize aplicativos de IA |
| Inovação digital e de aplicativos | Acelerar a produtividade do desenvolvedor |
| Inovação digital e de aplicativos | Acelere a inovação com os serviços de integração |
| Infraestrutura | Migrar e proteger o Windows Server e o SQL Server |
| Infraestrutura | Migrar o SAP |
| Infraestrutura | Inove com HPC, infraestrutura de IA |
| Infraestrutura | Migrar propriedade do Linux |
| Infraestrutura | Migrar o Oracle |
| Trabalho moderno | Trabalhadores da linha de frente |
| Trabalho moderno | Experiência do funcionário |
| Trabalho moderno | Produtividade segura |
| Trabalho moderno | Comunicações convergentes |
| Trabalho moderno | Pontos de extremidade na nuvem |
| Trabalho moderno | Modernizar com o Surface |
| Segurança | Proteção contra ameaças com XDR e SIEM |
| Segurança | Segurança multicloud |
| Segurança | Segurança de dados |
| Segurança | Governança de dados |
| Segurança | Operações de Segurança Modernas |
| Segurança | Identidade segura e takeout Okta e Ping |
| Suporte Unificado | Construa uma base sólida com o Unified |
| Suporte Unificado | Impulsione o sucesso da nuvem com soluções aprimoradas |
Receba uma oportunidade de venda conjunta de serviços
Os vendedores da Microsoft agora podem enviar oportunidades de venda conjunta para parceiros de serviços que obtêm designações do Microsoft AI Cloud Partner Program, especializações ou Azure Expert MSP. Os vendedores da Microsoft avaliam esses parceiros para venda conjunta com base no perfil comercial do parceiro publicado no Partner Center. Essas oportunidades compartilhadas pelos vendedores da Microsoft estão disponíveis na guia Entrada na página Oportunidades de venda conjunta.
Especificamente, o campo é introduzido na oportunidade de venda conjunta de serviços: Função do parceiro, para ajudar os parceiros a qualificar essas oportunidades. Uma função de parceiro é a função que um parceiro de serviços pode desempenhar na oportunidade com base em seus endossos, como migração. As oportunidades de venda conjunta de serviços também têm área de solução e campos de jogo de solução indicam as necessidades do cliente. Essas informações adicionais ajudam os parceiros a entender as oportunidades e oferecer o melhor resultado para o cliente.
Observação
O campo Programa de Parceiros foi desativado e não há impacto nas indicações.