Criar um perfil comercial (nova experiência)
Aqui está uma olhada no que há de novo.
Fluxos diferenciados para criação de perfis
Introduzimos fluxos separados para o CSP (Provedor de Soluções na Nuvem; Revendedores diretos/indiretos, provedores diretos) e para a criação de perfis de negócios ISV/Systems Integrator (SI) para melhor alinhamento com os modelos e requisitos de negócios dos parceiros.
CSPs
Os parceiros só têm permissão para criar e publicar perfis em regiões CSP designadas. Para entender essas regiões específicas do CSP, consulte o plano do Azure para a disponibilidade da região do CSP.
O local da empresa determina seu mercado. Seu mercado inclui as regiões e/ou países onde você pode vender ofertas do programa CSP.
Por exemplo:
- Se sua empresa estiver localizada nos Estados Unidos, você poderá vender ofertas de CSP para clientes nos Estados Unidos e nas Ilhas Menores Distantes dos EUA.
- Se sua empresa estiver localizada no Brasil, você poderá vender ofertas de CSP somente para clientes no Brasil.
- Se sua empresa estiver localizada na região da África, você poderá vender ofertas de CSP para clientes em todos os 18 países/regiões da África.
Membros do Microsoft AI Cloud Partner Program
Os parceiros inscritos no Microsoft AI Cloud Partner Program (Serviços/ISVs) desfrutam da flexibilidade de criar e publicar perfis em qualquer lugar do mundo sem a necessidade de um endereço físico ou presença.
Operações híbridas de parceiros com suporte
Reconhecemos que muitos de nossos parceiros operam como híbridos, combinando modelos de negócios SI, ISV e CSP. O sistema atualizado acomoda essa diversidade, permitindo que os parceiros tenham os dois tipos de perfis, cada um adaptado às suas operações comerciais distintas.
Crie perfis para cada região em que você está autorizado a fazer negócios
Siga estas etapas para criar perfis para cada região em que você está autorizado a fazer negócios:
- Entre no Partner Center e selecione Referências.
- Selecione Perfil comercial na guia de navegação à esquerda.
- Selecione o botão Novo perfil .
Observação
Embora o Partner Center dê suporte a vários idiomas, alguns elementos, como a descrição e as marcas de formato livre, podem precisar incluir texto de idiomas diferentes, conforme observado neste artigo.
Observação
Se sua organização tiver obtido designações de Parceiro de Soluções, MSP Especialista do Azure ou Especializações, poderá levar até 72 horas para que esses selos fiquem visíveis no Microsoft AppSource.
Uma vez na página inicial do perfil comercial:
Tipo de perfil: selecione o fluxo de CSP ou Serviços/ISV com base no modelo de negócios que você está operando no país ou região.
Observação
Se você operar como CSP e Serviços/ISV no mesmo país ou região, selecione qualquer tipo de fluxo.
ID de parceiro padrão: selecione a ID de parceiro padrão que gerenciará o conteúdo e os locais dos perfis.
Observação
Os clientes potenciais do AppSource serão encaminhados para essa ID de Parceiro.
Locais de publicação: selecione todos os locais que compartilham as mesmas competências de negócios e você deseja que os clientes potenciais desses locais sejam encaminhados para a ID de parceiro padrão.
Mercados de venda: selecione todos os mercados que compartilham as mesmas competências de negócios e você deseja que os leads desses mercados sejam encaminhados para a ID de parceiro padrão.Uma captura de tela de uma tela de computador
Informações do parceiro: Apresente sua empresa, adicione um logotipo, uma breve descrição, um link do site da sua empresa, perfil do LinkedIn e URL de privacidade.
- Aqui estão algumas sugestões para uma ótima descrição:
- Mantenha-o conciso e comece com as informações mais cruciais. As frases iniciais devem servir como um título cativante para capturar a atenção dos clientes, pois elas serão exibidas na visualização dos resultados da pesquisa na experiência de pesquisa Conectar-se com parceiros.
- Concentre-se nas experiências específicas da sua empresa com as ofertas da Microsoft. Os clientes que buscam indicações de parceiros geralmente valorizam parceiros com experiência específica da Microsoft.
- Melhore a legibilidade usando marcadores para detalhar as informações.
- Comunique-se em linguagem simples e cotidiana. Descreva suas ofertas em termos do que elas fazem, das necessidades de negócios que atendem ou das tarefas e objetivos que ajudam os clientes a alcançar.
- Não há necessidade de encher a descrição com palavras-chave de pesquisa. Nossas ferramentas de pesquisa analisam as palavras-chave geradas na seção Especialização do parceiro, não a descrição.
- Mantenha um perfil atualizado. A cada lançamento de software ou serviço, certifique-se de que seu perfil esteja alinhado com o site da sua empresa. É aconselhável designar alguém dentro de sua organização para agendar revisões trimestrais dos detalhes do seu perfil para evitar oportunidades perdidas.
- Evite se referir explicitamente a outra empresa parceira da Microsoft pelo nome, a menos que seja uma subsidiária, tenha uma afiliação direta com sua empresa ou você tenha um contrato atual para colaborar ou promover uns aos outros para oportunidades de trabalho compartilhadas.
- Em regiões com vários idiomas, considere incorporar texto em vários idiomas na descrição para maximizar a acessibilidade e o engajamento.
Dica
- O logotipo pode ser um arquivo GIF, JPG ou PNG, com largura máxima de 300 pixels. Recomendamos o uso de proporções quadradas ou amplas com um mínimo de 216Px * 216Px. Proporções altas não são recomendadas.
- Use o nome do perfil para distinguir entre perfis, como Europe-Microsoft Inc., India Microsoft Hyd, India Microsoft Bangalore e assim por diante.
Observação
As informações preenchidas nesta página refletirão o AppSource, exceto o nome do perfil.
- Aqui estão algumas sugestões para uma ótima descrição:
Experiência do parceiro: escolha a experiência do parceiro relevante para o seu negócio e alinhe-se com os locais e mercados de venda que você selecionou anteriormente. Essa experiência é destaque em seus perfis nesses locais e mercados de venda selecionados.
Observação
A ferramenta de pesquisa Localizar um parceiro no diretório de parceiros do AppSource depende de marcas de especialização. Aprimore essas tags para aumentar a visibilidade do seu perfil. A ferramenta de pesquisa também considera as designações de Parceiro de Soluções que você obteve que demonstram os recursos da sua empresa. As tags que você pode adicionar incluem o seguinte:
- Tags focadas no setor
- Produtos limitados a produtos da Microsoft.
- Tipo de serviço
- Recursos, habilidades e funcionalidades.
Essas tags fornecem a capacidade de adicionar palavras-chave de pesquisa exclusivas para seus recursos.
Tamanho da organização do cliente: selecione a organização do cliente-alvo com a qual as empresas do local selecionado podem trabalhar.
- Você tem a opção de excluir leads de empresas que não se alinham com o tamanho do cliente de sua preferência. Ao fazer essa escolha, você pode alocar mais tempo e recursos valiosos para empresas que correspondem ao seu perfil de cliente ideal.
- Se você está apenas começando a vender em conjunto com a Microsoft, ter um tamanho de destino menor/intervalo maior pode ajudar a aumentar o número de oportunidades aplicáveis a você à medida que você obtém um histórico comprovado de realização com a venda conjunta da Microsoft.
Revise e conclua: revise as etapas e informações do perfil e edite se alguma alteração for necessária.
- Se você quiser fazer alterações nesta etapa, selecione o botão de edição correspondente da etapa e não perderá o progresso.
Observação
Depois de publicar seu perfil comercial, as atualizações aparecem dentro de 24 horas no AppSource.
Criação de perfil concluída: Seu perfil foi criado com sucesso. A localização, os mercados de venda, o conteúdo e a experiência são vinculados à ID do parceiro padrão para fins de gerenciamento. Essas alterações levam 24 horas para serem publicadas no AppSource.
Melhore a visibilidade do perfil
A visibilidade do seu perfil e melhorar o seu desempenho geral na nossa plataforma, considere as seguintes recomendações:
- Respostas oportunas: é crucial responder prontamente aos clientes potenciais do AppSource. Respostas rápidas não apenas levam a melhores resultados nas páginas de pesquisa para futuros clientes, mas também promovem uma reputação positiva.
- Marcação estratégica: Ao selecionar tags, priorize a qualidade em vez da quantidade. Opte por menos tags bem escolhidas que representem com precisão as ofertas, soluções, propostas de valor e qualidades exclusivas da sua empresa. Certifique-se de que esses são aspectos nos quais você pode demonstrar sucesso de forma consistente. Essa abordagem estratégica pagará dividendos em resultados de pesquisa futuros.
- Demonstre competência: demonstre sua experiência obtendo designações de Parceiro de Soluções e Especializações do Programa de Parceiros de Nuvem da Microsoft AI. Esses selos destacam sua proficiência em nossos produtos e aumentam sua credibilidade e confiabilidade aos olhos de clientes em potencial.
Excluir perfil
Observação
Se você excluir seu perfil comercial, os locais de ID de parceiro vinculados e a listagem de mercados de venda serão excluídos do AppSource.
Para excluir um perfil, selecione o ícone de lixeira ao lado do nome do perfil.
- Somente um administrador de indicação pode excluir um perfil.
- A exclusão de um perfil é uma ação permanente que não pode ser desfeita. No entanto, isso não afetará os clientes potenciais existentes do workspace de referência do Partner Center associados ao perfil.
- As informações de perfil excluídas serão removidas do Partner Center imediatamente, mas pode levar até 24 horas para desaparecer da página do AppSource.