Omówienie obszarów rozwiązań i odtwarzania rozwiązań
odpowiednie role: administrator poleceń | Użytkownik poleceń
Wprowadziliśmy dwa nowe pola w środowisku tworzenia możliwości wspólnej sprzedaży, zarówno dla możliwości wspólnej sprzedaży IP, jak i wspólnej sprzedaży usług: Obszar rozwiązania i Rozwiązanie play. Szanse sprzedaży inicjowane przez sprzedawcę firmy Microsoft również mają pola do odtwarzania rozwiązań i obszaru rozwiązania wypełnione, aby pomóc partnerom w określaniu rozmiaru i kwalifikacji przy każdej obecności.
W przypadku nowo wprowadzonego przepływu wspólnej sprzedaży usług services partnerów te pola są obowiązkowe w celu utworzenia możliwości wspólnej sprzedaży. W przypadku partnerów wspólnej sprzedaży IP te pola są opcjonalne.
Zidentyfikuj odpowiedni obszar rozwiązania i rozwiązanie, aby umożliwić odpowiedniemu zespołowi ds. sprzedaży firmy Microsoft zaangażowanie w szansę sprzedaży i dostarczenie pomyślnego wyniku klienta. Możesz również użyć tych samych pól, aby lepiej kwalifikować się do ofert przychodzących od firmy Microsoft.
Obszary rozwiązań
Obszary rozwiązań firmy Microsoft to największa okazja do skalowania w celu zaspokojenia potrzeb klientów i najlepszego sposobu identyfikowania możliwości przez klientów. Istnieją sześć obszarów rozwiązania:
- Aplikacje biznesowe
- Dane i sztuczna inteligencja
- Innowacje w zakresie technologii cyfrowych i aplikacji
- Infrastruktura
- Nowoczesne miejsce pracy i powierzchnia
- Bezpieczeństwo
Aby dowiedzieć się więcej na temat obszarów rozwiązań, zobacz Microsoft AI Cloud Partner Program by solution areas.
Odtwarzanie rozwiązania
Utworzyliśmy również bardziej szczegółowe rozwiązania dla każdego obszaru rozwiązania, z których każda ma skojarzone techniki sprzedaży i go-to-market (GTM) ruchów w celu zapewnienia sukcesu klientów. Rozwiązanie go-to-market odgrywa grupowanie technologii firmy Microsoft w rozwiązania skoncentrowane na klientach, aby pomóc w skoncentrowaniu wysiłków sprzedaży na kluczowych osobach i wynikach biznesowych. Skorzystaj z tych struktur, aby zwiększyć wpływ transformacji cyfrowej i skupić się na dyskusjach dotyczących tego, co jest najważniejsze dla klientów.
Aby dowiedzieć się więcej o dostępnym rozwiązaniu dla każdego obszaru rozwiązania, zobacz podręcznik obszary rozwiązania FY25.