Omówienie wspólnej sprzedaży usług
Odpowiednie role: administrator poleceń | Użytkownik poleceń
Firma Microsoft ma duży ekosystem partnerów, którzy są wykwalifikowani w pomaganiu naszym klientom osiągnąć swoje cele w zakresie technologii firmy Microsoft. Wspólna sprzedaż usług umożliwia takim wykwalifikowanym partnerom, którzy uzyskują oznaczenia programu Microsoft AI Cloud Partner, aby odblokować lepsze wyniki dzięki współpracy ze sprzedawcami firmy Microsoft w ruchu wspólnej sprzedaży. Ponadto tacy kwalifikowani partnerzy firmy Microsoft, którzy mają oznaczenia partnerów rozwiązań, specjalizacje lub dostawcę usług zarządzanych platformy Azure (MSP), mogą teraz współpracować ze sprzedawcami firmy Microsoft bez konieczności publikowania oferty usług doradczych na platformie handlowej.
Uwaga
Możliwości, które są częścią programu Microsoft Commerce Incentive Program (MCI), są śledzone jako możliwości wspólnej sprzedaży. Dowiedz się więcej na temat zaangażowania MCI.
Publikowanie profilu biznesowego
Zachęcamy naszych partnerów usług do publikowania profilu biznesowego w obszarze roboczym Polecenia. Ten profil prezentuje swoje możliwości i status oznaczenia sprzedawcom firmy Microsoft odpowiednio w naszych narzędziach wewnętrznych, a także na liście na platformie handlowej. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak niedawno zmodernizowane profile biznesowe zostały niedawno zmodernizowane, zobacz Tworzenie profilu biznesowego.
Uwaga
Rola administratora profilu biznesowego jest niezbędna do tworzenia i aktualizowania listy profilów biznesowych.
Tworzenie możliwości wspólnej sprzedaży usług
Partnerzy mogą teraz utworzyć szansę wspólnej sprzedaży usług w obszarze roboczym Polecenia w Centrum partnerskim i poprosić o pomoc od zespołu ds. sprzedaży firmy Microsoft. Typowe możliwości wspólnej sprzedaży usług obejmują pole roli Partner, które wskazuje, jaką rolę partner chce odegrać w transakcji, takiej jak przewidywanie przedsprzedażowe, migracja itd.
Następujące role mają zastosowanie do transakcji wspólnej sprzedaży usług:
- Przewidywanie przedsprzedaży
- Projekt rozwiązania
- Weryfikacja koncepcji
- Strategia biznesowa
- Usługi wdrażania
- Wdrażanie i zarządzanie zmianami
- Transakcja
- Zarządzane usługi
Oprócz określenia swojej roli partner usług musi również wskazać odpowiedni cel klienta — obszar rozwiązania i rozwiązanie — aby pomóc nam w kierowaniu możliwości do odpowiedniego sprzedawcy w zespole ds. sprzedaży firmy Microsoft. Te dodatkowe informacje pomagają również sprzedawcy firmy Microsoft zrozumieć potrzeby klientów w znanej terminologii, aby zapewnić bezproblemowe interakcje między partnerami i sprzedawcami. Partnerzy mogą opcjonalnie dodać ofertę/rozwiązanie swoich usług doradczych do szansy sprzedaży, ale nie jest już wymagane do aktywnej wspólnej sprzedaży z firmą Microsoft.
W poniższej tabeli przedstawiono wartości obszarów rozwiązań i odtwarzanie rozwiązań dla FY 25.
| Obszar rozwiązania | Odtwórz rozwiązanie |
|---|---|
| Aplikacje biznesowe | Przyspieszanie innowacji przy użyciu niskiego kodu |
| Aplikacje biznesowe | Przyspieszanie generowania przychodów |
| Aplikacje biznesowe | Modernizuj usługę |
| Aplikacje biznesowe | Optymalizowanie łańcucha finansów i dostaw |
| Aplikacje biznesowe | Operacje biznesowe w skali SMB |
| Dane i sztuczna inteligencja | Decyzje biznesowe dotyczące zasilania za pomocą analizy skali chmury |
| Dane i sztuczna inteligencja | Tworzenie i modernizowanie aplikacji sztucznej inteligencji |
| Innowacje w zakresie technologii cyfrowych i aplikacji | Migrowanie aplikacji dla przedsiębiorstw |
| Innowacje w zakresie technologii cyfrowych i aplikacji | Tworzenie i modernizowanie aplikacji sztucznej inteligencji |
| Innowacje w zakresie technologii cyfrowych i aplikacji | Przyspieszanie produktywności deweloperów |
| Innowacje w zakresie technologii cyfrowych i aplikacji | Przyspieszanie innowacji za pomocą usług Integration Services |
| Infrastruktura | Migrowanie i zabezpieczanie systemu Windows Server i programu SQL Server |
| Infrastruktura | Migrowanie oprogramowania SAP |
| Infrastruktura | Wprowadzanie innowacji za pomocą obliczeń HPC, infrastruktury sztucznej inteligencji |
| Infrastruktura | Migrowanie majątku systemu Linux |
| Infrastruktura | Migracja z bazy danych Oracle |
| Nowoczesna praca | Pracownicy linii frontu |
| Nowoczesna praca | Środowisko pracownika |
| Nowoczesna praca | Bezpieczna produktywność |
| Nowoczesna praca | Komunikacja konwergentna |
| Nowoczesna praca | Punkty końcowe chmury |
| Nowoczesna praca | Modernizuj za pomocą urządzenia Surface |
| Zabezpieczenia | Ochrona przed zagrożeniami za pomocą usług XDR i SIEM |
| Zabezpieczenia | Zabezpieczenia wielochmurowe |
| Zabezpieczenia | Bezpieczeństwo danych |
| Zabezpieczenia | Ład danych |
| Zabezpieczenia | Nowoczesne ops sec |
| Zabezpieczenia | Zabezpieczanie tożsamości i wynos w usłudze Okta i ping |
| Ujednolicona pomoc techniczna | Tworzenie silnej podstawy za pomocą ujednoliconego |
| Ujednolicona pomoc techniczna | Powodzenie chmury dzięki ulepszonym rozwiązaniom |
Otrzymywanie możliwości wspólnej sprzedaży usług
Sprzedawcy firmy Microsoft mogą teraz wysyłać możliwości wspólnej sprzedaży do partnerów usług, którzy uzyskują oznaczenia programu Microsoft AI Cloud Partner Program, Specjalizacje lub Azure Expert MSP. Sprzedawcy firmy Microsoft oceniają tych partnerów pod kątem wspólnej sprzedaży na podstawie profilu biznesowego partnera opublikowanego w Centrum partnerskim. Te możliwości udostępniane przez sprzedawców firmy Microsoft są dostępne na karcie Przychodzące na stronie Możliwości wspólnej sprzedaży.
W szczególności pole to jest wprowadzane w ramach możliwości wspólnej sprzedaży usług: rola partnerów, aby pomóc partnerom w kwalifikowaniu takich szans sprzedaży. Rola partnera to rola , jaką partner usług może odegrać w szansie sprzedaży na podstawie ich poparcia, takich jak migracja. Możliwości wspólnej sprzedaży usług mają również obszar rozwiązania, a pola odtwarzania rozwiązań wskazują na potrzeby klienta. Te dodatkowe informacje pomagają partnerom zrozumieć możliwości i zapewnić najlepszy wynik dla klienta.
Uwaga
Pole Program partnerski jest wycofane i nie ma wpływu na polecenia.