Udostępnij za pośrednictwem

Partner rozwiązań dla aplikacji biznesowych

  • Artykuł

Odpowiednie role: administrator globalny, administrator partnera partnerów w chmurze firmy Microsoft AI

Jako partner rozwiązań dla aplikacji biznesowych pokazaliśmy szeroką możliwość dostarczania rozwiązań za pomocą usług Dynamics 365 i Power Platform.

Aby uzyskać oznaczenie partnera rozwiązań, należy wykonać następujące czynności:

  • Zarobić co najmniej 70 punktów na 100 punktów możliwe.
  • Uzyskaj co najmniej jeden punkt w każdej z następujących trzech kategorii i pięciu podkategorii:
    • Wydajność
      • Klient netto dodaje: 15 punktów
    • Umiejętności:
      • Certyfikaty pośrednie: 20 punktów
      • Zaawansowane certyfikaty: 15 punktów
    • Sukces klienta:
      • Wzrost użycia: 30 punktów
      • Wdrożenia: 20 punktów

Współczynnik możliwości partnera jest obliczany na podstawie danych, które są już rejestrowane w Centrum partnerskim.

Postęp w zakresie uzyskiwania oznaczenia Solutions Partner for Business Applications można śledzić, korzystając z informacji w tym artykule.

Klasyfikacja

Aplikacje biznesowe uznają twoją organizację za partnera, który pracuje w przedsiębiorstwie lub małych i średnich firmach (SMB). Twoja organizacja jest mierzona pod kątem różnych progów, w zależności od klasyfikacji, w miarę zdobywania punktów w kategoriach Wydajność i Sukces klienta.

Partner jest klasyfikowany jako Enterprise, jeśli partner ma pięć lub więcej unikatowych obciążeń przyczyniających się do ponad 5000 USD przychodów dla każdej dzierżawy klienta w bieżącym miesiącu-1 i bieżącym miesiącu-13.

Partner jest klasyfikowany jako SMB, jeśli partner ma cztery lub mniej unikatowe obciążenia przyczyniające się do ponad 5000 USD przychodu dla każdej dzierżawy klienta w bieżącym miesiącu-1 i bieżącym miesiącu-13

Ocena możliwości partnerów dla aplikacji biznesowych

Ocena możliwości partnerów aplikacji biznesowych ma pięć metryk. Poniższe sekcje wyjaśniają szczegółowe wymagania w każdej z tych metryk.

Kategoria wydajności

Kategoria wydajności to miara zdolności organizacji do zwiększenia bazy klientów korzystającej z produktów platformy Microsoft Dynamics 365 i Microsoft Power .

Dodanie przez klienta netto to metryka w kategorii Wydajność .

Klient netto dodaje metryki

W ciągu ostatnich 12 miesięcy liczba kwalifikujących się obciążeń dodawanych do bazy klientów jest dodawana przez klienta dla aplikacji biznesowych.

Ta metryka używa wkładu przychodu organizacji w obciążeniach.

Obliczanie dodawania klienta netto

Obliczenie dodawania klienta net jest następujące:

(total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD latest month) – (Total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD 12 months ago)

Kwalifikujący się klienci

Korporacyjny:

Jest to liczba unikatowych obciążeń zbiorczych na poziomie dzierżawy klienta i współtworzenia co najmniej 1500 USD przychodu w danym miesiącu dla określonych typów skojarzeń partnerów

SMB:

Jest to liczba unikatowych obciążeń zbiorczych na poziomie dzierżawy klienta i współtworzenia co najmniej 250 USD przychodów w danym miesiącu dla określonych typów skojarzeń partnerów

Kwalifikujące się obciążenia

Kwalifikujące się obciążenia obejmują narzędzia AI Builder, Business Central, Ce Bundle, Commerce, Customer Insights, Customer Service, F&O Bundle, Field Service, Finance, HR (Human Resources), Intelligent Order Management, Mixed Reality, Omni Channel, Power Apps, Power Automate, Power BI, Power Pages, Power Virtual Agent, Project Operations, Sales, Supply Chain, Non-workload specific (F&O) i nieobciążony (jest to kategoria dla wszystkich różnych obciążeń).

Uwaga

Obciążenia różnią się między kategoriami Wydajność i Sukces klienta. Lista Kwalifikujące się obciążenia rośnie. Sprawdź często, aby upewnić się, że masz najnowsze informacje.

Progi uzyskiwania maksymalnej liczby punktów

W tej tabeli przedstawiono liczbę dodanych przez klienta netto wymaganych do uzyskania maksymalnej liczby punktów dla przedsiębiorstw i protokołu SMB.

Klasyfikacja Klient netto dodaje wymagane do uzyskania maksymalnej liczby punktów
Przedsiębiorstwa 5
SMB 5

Scoring (Ocenianie)

Każdy kwalifikujący się klient netto jest wart trzech punktów, do maksymalnie 15 punktów dla pięciu dodatkowych klientów netto.

Kwalifikujące się typy skojarzeń

  • Klienci sieci są dodawani we wszystkich kanałach sprzedaży, w tym Umowa Enterprise (EA), Dostawca rozwiązań w chmurze (CSP) i Web Direct.
  • Kwalifikujące się przypisania do usługi Microsoft Dynamics 365 obejmują oświadczeń partnerów rekordów (CPOR) RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, warstwy CSP 1 i 2 oraz cyfrowy partner rekordu (DPOR).
  • Kwalifikujące się przypisania dla platformy Power Platform obejmują CPOR RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, CSP Tiers 1 i 2 oraz Digital Partner of Record (DPOR).

Wielu partnerów może uzyskać środki i punkty na potrzeby dodawania nowych obciążeń dla tego samego klienta w tym samym okresie.

Kategoria umiejętności

Kategoria umiejętności mierzy możliwości i umiejętności uzyskane przez organizację partnerów jako liczbę certyfikowanych osób w tej organizacji.

Istnieją dwie metryki aplikacji biznesowych w kategorii umiejętności: certyfikaty pośrednie i zaawansowane certyfikaty.

Metryka certyfikatów pośrednich

Aby zdobyć punkty dla metryki Certyfikaty pośrednie, członkowie organizacji mogą zastosować dowolne z następujących certyfikatów.

Każdy certyfikowany element członkowski jest liowany tylko raz, niezależnie od liczby ukończonych certyfikatów.

Kwalifikujące się certyfikaty pośrednie

*Ten certyfikat został wycofany 30 kwietnia 2024 r. Do kwietnia 2025 r. będzie ona nadal kwalifikować się do punktów oceny możliwości partnerów

Progi uzyskiwania maksymalnej liczby punktów

W tej tabeli przedstawiono liczbę certyfikowanych osób wymaganych do uzyskania maksymalnej liczby punktów w metryce Certyfikaty pośrednie.

Klasyfikacja Certyfikowane osoby wymagane do osiągnięcia maksymalnej liczby punktów
Przedsiębiorstwa 20
SMB 5

Scoring (Ocenianie)

  • Przedsiębiorstwo: Każda kwalifikująca się osoba certyfikowana jest warta jednego punktu.
  • SMB: Każda kwalifikowana osoba jest warta czterech punktów.

Możesz zdobyć maksymalnie 20 punktów.

Ważne zagadnienia:

  • Każda certyfikowana osoba zostanie policzona raz dla tej metryki, nawet jeśli certyfikowana osoba ukończy wiele certyfikatów.
  • Zaawansowane certyfikaty mogą być uzyskiwane przez tę samą osobę lub inną osobę niż certyfikaty pośrednie.
  • Niektóre z tych certyfikatów mogą mieć wymagania wstępne wymienione w witrynie internetowej certyfikacji (wybierz link do indywidualnego certyfikacji). Te wymagania wstępne muszą zostać ukończone, aby osoba ukończyła certyfikację.

Metryka Zaawansowanych certyfikatów

Aby zdobyć punkty dla metryki zaawansowanych certyfikatów , członkowie organizacji muszą uzyskać dowolny z kwalifikujących się zaawansowanych certyfikatów.

Każda certyfikowana osoba liczy się jako jeden punkt, niezależnie od liczby ukończonych certyfikatów.

Kwalifikujące się zaawansowane certyfikaty

Progi maksymalnej liczby punktów

W tej tabeli wymieniono liczbę certyfikowanych osób wymaganych do uzyskania maksymalnie 15 punktów w tej metryce.

Klasyfikacja Certyfikowane osoby wymagane do osiągnięcia maksymalnej liczby punktów
Przedsiębiorstwa 7
SMB 2

Scoring (Ocenianie)

  • Przedsiębiorstwo: Każda kwalifikująca się osoba certyfikowana jest warta 2,14 punktów, maksymalnie 15 punktów uzyskanych od siedmiu certyfikowanych osób.
  • SMB: Każda kwalifikująca się osoba certyfikowana jest warta 7,5 punktów, maksymalnie 15 punktów uzyskanych od dwóch certyfikowanych osób.

Ważne zagadnienia:

  • Każda certyfikowana osoba jest liowana raz dla tej metryki, nawet jeśli certyfikowana osoba ukończy wiele certyfikatów.

  • Certyfikaty pośrednie mogą być uzyskiwane przez tę samą osobę lub inną osobę niż certyfikaty zaawansowane.

  • Niektóre z tych certyfikatów mogą mieć wymagania wstępne wymienione w witrynie internetowej certyfikacji (wybierz link do indywidualnego certyfikacji). Te wymagania wstępne muszą zostać ukończone, aby osoba ukończyła certyfikację.

Kategoria sukcesów klientów

Kategoria sukcesów klientów mierzy zdolność do zwiększania się użycia produktów firmy Microsoft lub rozszerzania usług i obciążeń firmy Microsoft wykorzystywanych przez klientów.

W tej kategorii znajdują się dwie metryki: Wzrost użycia i Wdrożenia.

Uwaga

W aplikacjach biznesowych punkty sukcesu klientów są przyznawane na podstawie miesięcznego użycia zamiast miesięcznych aktywnych użytkowników (MAU).

Miesięczne użycie to miesięczna liczba aktywnych użytkowników lub miesięczna liczba aktywnych pojemności w przypadku szybkości zużycia.

Wartość miesięcznego zużycia

W przypadku aplikacji biznesowych różne obciążenia mają różne jednostki użycia: co miesiąc aktywnych użytkowników, profilów itd.

Aby umożliwić pomiar i ocenę powodzenia we wszystkich tych obciążeniach, wartość miesięcznego zużycia jest zdefiniowana jako:

Monthly consumption = (monthly active users or capacity) * consumption rate

Poniższa tabela zawiera bieżącą kartę stawki.

Wartość miesięcznego zużycia jest używana zamiast miesięcznych aktywnych użytkowników (MAU) w celu uwzględnienia obciążeń opartych na pojemności (takich jak Customer Insights) i uwzględniania wagi opartej na obciążeniach przy użyciu współczynnika zużycia. Ta stawka dotyczy różnic w oczekiwanych rozmiarach wdrożeń obciążeń. Obliczenie zapewnia, że partnerzy wszystkich obciążeń mogą osiągnąć wymagania punktowe bez uwzględniania progu specyficznego dla obciążenia.

Uwaga

Nie jest to kwota dolara, ale obliczanie ważone na podstawie aktywnego użycia klienta.

Wartość miesięcznego zużycia jest obliczana na koniec każdego miesiąca.

Obciążenie Stawka Jednostka użycia
Business Central 1000 MAU
Core HR 1000 MAU
Common data service (Customer Engagement)* 200 MAU
Customer Insights 0,2 Profile
Finanse i operacje* 100 MAU
Przewodniki 1000 MAU
Portale 100 MAU
Power Apps 200 MAU
Power Automate 200 MAU
Power BI 200 MAU
Remote Assist 1000 MAU
Retail 100 MAU
Talent Attract 1000 MAU
Talent Onboard 1000 MAU

* Obciążenie Customer Engagement obejmuje użycie z usług Sales, Sales Insights, Customer Service i Field Service

* Obciążenie Finanse i operacje obejmuje użycie z działu Finance and Project Operations.

Na przykład:

  • Wdrożenie usługi Business Central 10 MAU w miesiącu wynosiłoby 10 000 MCV, biorąc pod uwagę stawkę 10 000.

  • Wdrożenie usługi Customer Insights z 50 000 profilów wynosiłoby 10 000 MCV, biorąc pod uwagę szybkość 0,2.

    Razem ci dwaj klienci w bazie klientów będą liczyli się jako 20 000 MCV w danym miesiącu.

    (10 Business Central MAU * 1000 ) + (50,000 Customer Insights profiles * 0.2) = 20,000 MCV across the customer base

Uwaga

Ta karta stawki może ulec zmianie. Zapoznaj się z tą sekcją, aby uzyskać najnowsze stawki.

Metryka wzrostu użycia

Metryka wzrostu użycia sukcesu klienta mierzy zdolność do zwiększania użycia i zużycia kwalifikujących się produktów. Zdobywasz punkty w tej metryce dla wzrostu widocznego w wartości miesięcznego zużycia dla wszystkich kwalifikujących się klientów i obciążeń.

Wymagania wstępne

  • Przedsiębiorstwo: aby kwalifikować się do wszystkich punktów w tej kategorii, musisz mieć wartość zużycia wg planu bazowego 50 000 w zeszłym roku (12 miesięcy temu).
  • SMB: Aby kwalifikować się do wszystkich punktów w tej kategorii, musisz mieć wartość zużycia wg planu bazowego 25 000 w zeszłym roku (12 miesięcy temu).

Obliczenia

(Eligible usage last month) – (Eligible usage same month last year) / (Eligible usage same month last year) X 100

Kwalifikujące się użycie

Jest to łączna miesięczna wartość zużycia (MCV) w danym miesiącu w całej bazie klientów z kwalifikujących się obciążeń dla określonych typów skojarzeń partnerów.

Kwalifikujące się obciążenia

Kwalifikujące się obciążenia obejmują Business Central, Common Data Service (Customer Engagement), Core HR, Customer Insights Partner, Finance & Operations, Guides, Portals, Power App, Power Automate, Power BI, Remote Assist, Retail, Talent Attract i Talent Onboard.

Wszystkie płatne subskrypcje klientów kwalifikujących się obciążeń są brane pod uwagę dla tej metryki.

Uwaga

Obciążenia różnią się w zależności od kategorii Wydajność i Sukces klienta. Listy kwalifikujących się obciążeń rosną. sprawdź te często, aby upewnić się, że masz aktualne informacje.

Kwalifikujące się typy skojarzeń

  • Kwalifikujące się przypisania dla usługi Microsoft Dynamics 365 (z wyjątkiem usługi Customer Insights) obejmują CPOR OSU, warstwa 1 dostawcy CSP, warstwę 2, partnera cyfrowego rekordu (DPOR)
  • Kwalifikujące się przypisanie do platformy Power Platform i usługi Customer Insights obejmują link administratora partnera (PAL)

Progi uzyskiwania maksymalnej liczby punktów

Klasyfikacja Wzrost użycia w celu osiągnięcia maksymalnej liczby punktów
Przedsiębiorstwa 30%
SMB 30%

Scoring (Ocenianie)

Każdy 1% wzrostu przyczynia się do jednego punktu (maksymalnie 30 punktów).

Metryka Wdrożenia

Metryka wdrożeń to miara możliwości zwiększania wdrożeń kwalifikujących się produktów. Zdobywasz punkty dla tej metryki na podstawie wzrostu wdrożeń kwalifikujących się obciążeń z minimalnym miesięcznym poziomem użycia.

Obliczenia

(Eligible deployments last month) - (Eligible deployments same month last year)

Kwalifikujące się wdrożenia

Przedsiębiorstwo

Jest to liczba unikatowych obciążeń zbiorczych na poziomie dzierżawy klienta i współtworzenia co najmniej 10 000 miesięcznych wartości zużycia (MCV) dla określonych typów skojarzeń partnerów.

SMB

Jest to liczba unikatowych obciążeń zbiorczych na poziomie dzierżawy klienta i współtworzenia co najmniej 5000 miesięcznych wartości zużycia (MCV) dla określonych typów skojarzeń partnerów.

Kwalifikujące się obciążenia

Kwalifikujące się obciążenia to Business Central, Core HR, Common Data Service (Customer Engagement), Customer Insights Partner, Finance & Operations, Guides, Portals, Power App, Power Automate, Power BI, Remote Assist, Retail, Talent Attract i Talent Onboard.

Uwaga

Listy kwalifikujących się obciążeń rosną. Zapoznaj się z nimi często, aby upewnić się, że masz aktualne informacje.

Kwalifikujące się typy skojarzeń

  • Kwalifikujące się przypisania dla usługi Microsoft Dynamics 365 (z wyjątkiem usługi Customer Insights) obejmują CPOR OSU, warstwa 1 dostawcy CSP, warstwę 2, partnera cyfrowego rekordu (DPOR)
  • Kwalifikujące się przypisanie do platformy Power Platform i usługi Customer Insights obejmują link administratora partnera (PAL)

Progi uzyskiwania maksymalnej liczby punktów

Aby zmaksymalizować liczbę punktów w tej metryce, należy zastosować następującą liczbę nowych wdrożeń netto.

Klasyfikacja Wdrożenia w celu osiągnięcia maksymalnej liczby punktów
Przedsiębiorstwa Pięć kwalifikujących się wdrożeń
SMB Pięć kwalifikujących się wdrożeń

Scoring (Ocenianie)

Każde kwalifikujące się wdrożenie daje cztery punkty do maksymalnie 20 punktów dla pięciu wdrożeń.

Aktualność danych

Podkategorie Wydajności i Sukcesu klienta są zwykle odświeżane 20 każdego miesiąca. Jednak w ciągu miesiąca może być więcej drobnych odświeżeń danych.

Podkategorie umiejętności są zwykle odświeżane w ciągu 10 dni od ukończenia certyfikacji.

Powiązana zawartość