Ocena możliwości partnera

Odpowiednie role: Administrator partnera partnerskiego w chmurze firmy Microsoft AI

Wynik możliwości partnera jest wynikiem złożonym, który kwantyfikuje wydajność partnera w trzech kategoriach:

• Wydajność
• Umiejętności
• Sukces klienta

Wyniki możliwości partnerów są obliczane na podstawie pomiarów informacji, które są już przechwytywane w Centrum partnerskim.

Każdy z tych sześciu obszarów rozwiązań ma maksymalnie 100 punktów w trzech kategoriach:

• Dane i AI (Azure)
• Infrastruktura (Azure)
• Innowacje aplikacji i cyfrowe (Azure)
• Aplikacje biznesowe
• Nowoczesna praca
• Zabezpieczenia

Każda z trzech kategorii — wydajność, umiejętności i sukces klienta — zawiera metryki o różnych wagach i progach . Po osiągnięciu progu metryki otrzymujesz maksymalne punkty ważone dla tej metryki. Otrzymujesz częściowe punkty za jakikolwiek postęp w tej metryce.

Struktura oceniania

Struktura oceniania jest następująca:

Kategoria	Układ metryczny	Maksymalna liczba punktów
Wydajność	Netto przyrost klientów	xx
Umiejętności	Certyfikaty pośrednie Zaawansowane certyfikaty	xx xx
Sukces klienta	Wzrost użycia Wdrożenia	xx xx

Struktura oceniania:

• Zapewnia partnerom elastyczność wyboru własnej ścieżki do osiągnięcia kryteriów kwalifikacyjnych.
• Wymaga, aby partnerzy wykazali swoją zdolność do zapewniania klientom wysokiej jakości usług.
• Gwarantuje, że klienci, którzy szukają partnerów, mogą ufać oznaczeniom "Partner Rozwiązań".

Kwalifikowanie się do wyznaczenia partnera rozwiązań

Aby zakwalifikować się do wyznaczenia partnera rozwiązań, należy spełnić następujące kryteria:

• Ocena zdolności partnera dla obszaru rozwiązania (na przykład Zabezpieczenia) co najmniej 70 punktów.
• Każda metryka w obszarze rozwiązania jest większa niż zero punktów.
• Spełnij powyższe kryteria w dowolnym dniu w oknie kwalifikacji.

Bieżące członkostwo/ zakup	Kryteria kwalifikacji	Scenariusz zakupu
Starsza wersja Złota/Srebra	Jeśli nie jesteś zarejestrowany w żadnym obszarze rozwiązania, musisz uzyskać status Kwalifikowany w okresie kwalifikacyjnym.	Nie musisz kupować oznaczenia Partnera rozwiązań. Po zakwalifikowaniu się do dowolnego obszaru rozwiązania, zostajesz automatycznie zapisany w obszarze rozwiązania.
Partner rozwiązań	Jeśli jesteś zapisany w jakimkolwiek obszarze rozwiązania, to pozostajesz w statusie Zarejestrowane w tym obszarze rozwiązania do daty rocznicy. Podczas okna odnawiania musisz odnowić oznaczenie partnera rozwiązań, dla którego konieczne jest uzyskanie statusu Zakwalifikowanego co najmniej na jeden dzień w oknie możliwości kwalifikacji. Okres kwalifikacji obejmuje miesiąc odnowienia oraz poprzednie miesiące.	Należy odnowić tytuł Partnera Rozwiązań w nadchodzącym okresie odnawiania.
Partner rozwiązań	Jeśli jesteś już zarejestrowany w jednym obszarze rozwiązania i osiągniesz status kwalifikowany w dowolnym innym obszarze rozwiązania w okresie okna kwalifikacyjnej dostępności, zostaniesz automatycznie zarejestrowany w tym drugim obszarze.	Nie musisz kupować oznaczenia Partner rozwiązań, ponieważ jesteś już partnerem rozwiązań.
Nie jest partnerem rozwiązań ani poprzednim partnerem Gold/Silver.	Po osiągnięciu statusu Kwalifikowanego w dowolnym obszarze rozwiązania, przynajmniej przez jeden dzień w trakcie okresu kwalifikacji, jesteś uprawniony do zakupu statusu Partnera Rozwiązań. Okno kwalifikacji obejmuje bieżący miesiąc i ostatnie pięć miesięcy.	Aby zapisać się do tego obszaru rozwiązań, musisz zakupić tytuł partnera rozwiązań na stronie Oferty członkostwa.

Wiele ścieżek kwalifikacji

Niektóre obszary rozwiązań mają różnych partnerów ze strategiami wzrostu i współpracują z klientami o różnych rozmiarach. W tych obszarach rozwiązań — dane i sztuczna inteligencja &, innowacje cyfrowe w aplikacjach &, infrastruktura, nowoczesna praca i aplikacje biznesowe — utworzyliśmy wiele ścieżek, a każda z nich ma różne progi, by uzyskać punkty kwalifikujące się do uzyskania statusu partnera rozwiązań.

Ścieżki biznesowe dla przedsiębiorstw i małych i średnich firm

"Istnieją dwie odrębne ścieżki prowadzące do uzyskania tytułu Partnera rozwiązań w obszarach Danych & AI, Innowacje Aplikacji Cyfrowych &, Infrastruktura, Praca Nowoczesna i Aplikacje Biznesowe."

• Przedsiębiorstwa
• Małe i średnie firmy (SMB)

Każda ścieżka ma swoje własne progi oraz kryteria kwalifikacyjne, aby zdobywać punkty potrzebne do uzyskania tytułu Partnera Rozwiązań.

W obszarze Nowoczesnych Rozwiązań Pracy oceniamy cię w obu obszarach. Następnie wybieramy wyższą spośród dwóch ocen zdolności partnerów, aby się zakwalifikować do tego oznaczenia.

W obszarach Data & AI, Digital & App Innovation, Infrastructure i Business Applications Solutions twoja organizacja jest automatycznie kategoryzowana na jeden z dwóch ścieżek, w zależności od przychodów i bazy klientów, które mają tendencję do obsługi.

Trzy kategorie

Wynik możliwości partnera to złożony wynik, który kwantyfikuje wydajność partnera w kategoriach wydajności, umiejętności i wzrostu klientów.

Diagram wymagań dla każdego obszaru rozwiązania.

Wydajność

Kategoria wydajności mierzy zdolność partnerów do rozszerzania zarówno bazy klientów, jak i klientów firmy Microsoft. Jej podstawową metryką jest Netto dodanych klientów.

Klient netto dodaje:

• Punkty są przyznawane za liczbę uprawnionych klientów dodanych w ciągu ostatnich 12 miesięcy. (Utraceni klienci są odejmowani od nowych klientów).
• Każdy z sześciu obszarów rozwiązań (na przykład Zabezpieczenia) ma próg wzrostu klientów dla partnerów do osiągnięcia.
• Każdy z sześciu obszarów rozwiązań ma własne kryteria kwalifikowalności dla nowych klientów.
• Uprawnieni klienci są nowi w partnerze. Może to być nowy klient korzystający z produktów firmy Microsoft lub klienta korzystających z produktów firmy Microsoft, które przechodzą do nowego partnera. Klient musi być skojarzony z partnerem, aby został uwzględniony w metryce.

Umiejętności

Kategoria umiejętności mierzy możliwości i umiejętności uzyskane jako liczba osób w organizacji partnerskiej, które są certyfikowane.

W każdym z sześciu obszarów rozwiązań wymagane są określone certyfikaty i kursy. Środki w kategorii umiejętności są oparte na certyfikatach uzyskanych przez uczestników powiązanych z twoją organizacją.

W kategorii umiejętności znajdują się dwie metryki:

• Certyfikaty pośredniego poziomu mierzą postęp organizacji w kierunku posiadania odpowiedniej liczby osób z certyfikatami średniego poziomu w określonych obszarach rozwiązań. (W niektórych z sześciu obszarów rozwiązań dostępne są tylko certyfikaty pośrednie).
• Zaawansowane certyfikaty mierzą postęp organizacji w kierunku posiadania odpowiedniej liczby osób z zaawansowanymi certyfikatami w określonych obszarach rozwiązania.

W miarę rozwoju i zmieniania obszarów rozwiązań oczekuje się, że wymagane certyfikaty również się zmienią. Aby uzyskać najnowsze wymagane certyfikaty, zobacz strony Centrum partnerskiego dla tego obszaru rozwiązania.

Sukces klienta

Kategoria sukcesów klientów mierzy zdolność organizacji do zwiększania możliwości korzystania z produktów firmy Microsoft lub rozszerzania usług i obciążeń firmy Microsoft używanych przez klientów.

Istnieją dwie metryki w kategorii sukcesu klienta, wzrost użycia i wdrożenia.

• Wzrost użycia mierzy, jak wzrosło użycie produktów firmy Microsoft przez klientów w ciągu minionego roku. Każdy obszar rozwiązania ma własne progi, wagę i kryteria kwalifikacji, za które klienci przyznają ci punkty w tej metryce. Aby dowiedzieć się więcej o szczegółach kryteriów dla tej metryki, zapoznaj się ze szczegółowymi wymaganiami dotyczącymi każdego obszaru rozwiązania.
• Wdrożenia mierzy twoją zdolność do rozszerzania wdrażania produktów i usług firmy Microsoft w wyznaczonym obszarze rozwiązania w całym portfolio klientów. Aby dowiedzieć się więcej o kryteriach tej metryki, zapoznaj się ze szczegółowymi wymaganiami dotyczącymi poszczególnych obszarów rozwiązań.

Zobacz ocenę zdolności swojego partnera, status rejestracji, status kwalifikacji i szczegóły poziomu metryki.

1. Zaloguj się do Centrum partnera i wybierz Członkostwo. Jeśli nie widzisz obszaru roboczego Członkostwo, sprawdź przypisane role w Centrum Partnerskim. Aby wyświetlić obszar roboczy Członkostwo, musisz mieć rolę Microsoft AI Cloud Partner Program partner admin.
2. Wybierz Partnera ds. rozwiązań>Omówienie. Oto co oznacza stan dla każdego obszaru rozwiązania. Na tej stronie zostanie wyświetlony skonsolidowany stan wszystkich sześciu obszarów rozwiązania. Możesz zobaczyć stan i wynik dla każdego obszaru rozwiązania. Wyświetlany wynik jest wynikiem obliczonym w tym dniu.
3. Wybierz Wyświetl szczegóły dowolnej karty obszaru rozwiązania na stronie lub wybierz dowolny obszar zainteresowania w menu nawigacyjnym.

Stan rejestracji

Górna sekcja na każdej stronie obszaru rozwiązania zawiera następujące szczegóły:

• bieżący stan

  • W toku: nie masz jeszcze kwalifikacji do tego obszaru rozwiązania, aby zarejestrować się w tym obszarze rozwiązania. Ten stan jest wyświetlany, gdy zdobywasz punkty, ale masz mniej niż 70 punktów lub gdy masz zero punktów w pojedynczej metryce.
  • Zakwalifikowany: Spełniasz kwalifikacje i możesz kupić oznaczenie Partner Rozwiązań. Aby się zarejestrować, dokonaj płatności w ofertach członkostwa.
  • Zarejestrowane: zarejestrowano Cię w oznaczeniu Partner rozwiązań dla tego obszaru rozwiązania. Pozostajesz zapisany do daty rocznicy, niezależnie od wzrostu lub spadku Twojego wyniku. Ponieważ jesteś zarejestrowany, na tej stronie możesz zobaczyć swój status odnowienia i okres kwalifikacji.

• Ważny do: Ta data jest wyświetlana tylko wtedy, gdy partner jest zapisany w tym obszarze rozwiązania; wskazuje okres zapisów. Data ważności to 13 miesięcy od daty zakupu statusu Partnera Rozwiązań, a w tym także obejmuje jednomiesięczny okres do odnowienia. Jeśli na przykład partner zakupił status Partnera Rozwiązań 15 stycznia 2025 r., data rocznicy to 15 stycznia 2026 r., z oknem odnowienia rozpoczynającym się 16 stycznia 2026 r. i kończącym się 15 lutego 2026 r.

• Ścieżka rejestracji (wyświetlane tylko dla obszarów rozwiązań platformy Azure i tylko wtedy, gdy partner jest zarejestrowany): ścieżka rejestracji oznacza rejestrację w tym obszarze rozwiązania. Śledzenie rejestracji jest widoczne tylko w przypadku zarejestrowania się w tym obszarze rozwiązania. Po zarejestrowaniu organizacji w tym obszarze rozwiązania, ścieżka rejestracji pozostaje niezmieniona przez jeden rok, aż do następnego odnowienia. Tor rejestracji jest obliczany jako SMB. Jeśli przynajmniej raz kwalifikujesz się jako SMB w okresie uprawniającym do kwalifikacji (w panelu historii wyników powinieneś mieć co najmniej jedno oznaczenie SMB w sześciu wierszach). Jeśli Twoja organizacja jest zakwalifikowana jako Enterprise przez całe okno kwalifikacyjne, ścieżka rejestracji jest określana jako Enterprise.

• okno odnawiania: jeśli partner jest zarejestrowany w danym obszarze rozwiązania, zostanie wyświetlone okno odnawiania. Okno odnowienia to okres, w którym partner może odnowić członkostwo, dokonując płatności. Partner może odnowić tylko wtedy, gdy jest zakwalifikowany do co najmniej jednego obszaru rozwiązania.

• okres kwalifikacji: wszyscy partnerzy muszą zakwalifikować się przynajmniej jeden dzień w okresie kwalifikacji, aby zarejestrować lub odnowić statusy Partnera Rozwiązań.

  Jeśli partner nie jest zarejestrowany w danym obszarze rozwiązania, okno kwalifikacji obejmuje bieżący miesiąc oraz poprzednie pięć pełnych miesięcy kalendarzowych i przesuwa się do przodu każdego miesiąca.

  • Jeśli na przykład partner nie jest zarejestrowany w programie "Modern Work", a dzisiaj jest 15 sierpnia 2024 r., to aby się zakwalifikować, musi spełniać wymagania przez co najmniej jeden dzień w okresie od 1 marca 2024 r. do 15 sierpnia 2024 r.

  • Na początku każdego miesiąca okno kwalifikacji przesuwa się o jeden miesiąc do przodu, aby uwzględnić poprzednie pięć pełnych miesięcy kalendarzowych oraz bieżący miesiąc. Aby zapoznać się z datami okna kwalifikacji, zobacz następującą tabelę:

    Bieżący miesiąc	Okno kwalifikacji
    Styczeń	Sierpień — styczeń
    luty	Wrzesień — luty
    marzec	Październik — marzec
    kwiecień	Listopad — kwiecień
    Maj	Grudzień — maj
    czerwiec	Styczeń — czerwiec
    lipiec	Luty — lipiec
    sierpień	Marzec — sierpień
    wrzesień	Kwiecień — wrzesień
    październik	Maj – październik
    listopad	Czerwiec — listopad
    grudzień	Lipiec — grudzień

  Jeśli partner jest zarejestrowany w danym obszarze rozwiązania, okno kwalifikacji obejmuje miesiąc daty rocznicy partnera i ostatnie pięć miesięcy.

  • Jeśli na przykład partner jest zarejestrowany w nowoczesnej pracy, a data rocznicy to 15 sierpnia 2024 r., partner będzie nadal zarejestrowany do 15 sierpnia 2024 r. Nawet jeśli spadnie ich ocena zdolności partnera. Partner musi zakwalifikować się co najmniej jeden dzień w oknie kwalifikacji, który w tym przykładzie przypada od 1 marca 2024 r. do 31 sierpnia 2024 r.
  • Okno kwalifikacji obejmuje również okno odnowienia partnera (30 dni po dacie rocznicy partnera). Jeśli partner spełnia kwalifikacje w dowolnym momencie w okresie odnawiania, jest uprawniony do odnowienia bieżącej rejestracji.
  • Jeśli partner nie spełnia wymagań w żadnym dniu w oknie kwalifikacji lub oknie odnowienia, partner nie kwalifikuje się do odnowienia. Jeśli partner spełnia kwalifikacje po wygaśnięciu okna odnowienia, partner będzie mógł ponownie wyrejestrować się w oznaczeniu.

• Wyświetl wyniki (historia oceniania): na stronie Historia wyników są wyświetlane wyniki bieżącego miesiąca i ostatnich pięciu miesięcy.

• stan odnowienia: Jeśli partner jest zarejestrowany w danym obszarze zastosowania rozwiązania, zostanie wyświetlony stan odnowienia. Możliwe wartości to:

  • Nie dotyczy: Partner nie osiągnął okresu kwalifikacji i dlatego nie może odnowić.
  • Odnowienie dozwolone: Partner zakwalifikował się w oknie kwalifikacji, dzięki czemu może pomyślnie odnowić w okresie odnowienia.
  • Ryzyko odnowienia: ponieważ partner nie zakwalifikował się jeszcze w danym okresie kwalifikacyjnym, status odnowienia wyświetlany jest jako Odnowienie zagrożone. Jeśli partner kwalifikuje się później, status zmieni się na Dozwolony na odnowienie

Stan kwalifikacji

W widoku Kwalifikacje — bieżąca migawka wyświetlany jest bieżący stan z tego dnia.

• Możliwe wartości stanu aplikacji biznesowych są następujące:
  • Nie uruchomiono
  • W toku
  • Wykwalifikowany
• Punkty aplikacji biznesowych zostały obliczone na ten dzień.
• ścieżka kwalifikacji jest wyświetlana tylko dla obszarów rozwiązań Data & AI, Innowacje Cyfrowych Aplikacji &, Infrastruktura i Aplikacje Biznesowe. To pole wskazuje ścieżkę, na której partner jest sklasyfikowany w tym dniu.

Szczegóły na poziomie metryki

Poniżej szczegółów kwalifikacji są wyświetlane punkty dla każdej metryki. Wybierz pozycję "Wyświetl szczegóły" na dowolnej karcie metryk, aby uzyskać więcej szczegółów.

Możesz również pobrać dane, które przyczyniają się do obliczenia oceny, aby umożliwić analizowanie i wykonywanie odpowiednich akcji w celu uzyskania kwalifikacji, gdy wymagany wynik nie zostanie spełniony. Na przykład:

• Klienci, którzy nie generują wystarczającego przychodu z użycia platformy Azure (ACR), przez co wpływają negatywnie.
• Pracownicy z certyfikatami, którzy nie są częścią obliczeń oceny umiejętności itp.
• Wdrożenia nie są liczone do obliczenia oceny powodzenia klienta.

Zalecenia

W sekcji Zalecenia przedstawiono sugerowane akcje, które pomogą Ci poprawić swój wynik lub uniknąć zmniejszenia wyniku.

• Wynik obszaru rozwiązań: rekomendacje dotyczące tego wyniku są wyświetlane, gdy wynik dla oznaczenia Partnera Rozwiązań nie spełnia wymogów, ponieważ jest niższy niż 70 punktów lub z innego powodu nie kwalifikuje się.
• Kategoria umiejętności: Te rekomendacje pomagają w identyfikacji możliwości poprawy wyniku. Zalecenia pokazują również, gdy istnieje ryzyko spadku wyniku, gdy certyfikaty są bliskie wygaśnięcia. Na przykład, gdy ważna data certyfikatu nie zostanie odnowiona i wygaśnie, może to prowadzić do spadku oceny w kategorii Umiejętności. Zalecenia są opracowywane, aby pomóc w innych kategoriach, w tym w zakresie wydajności i sukcesu klienta
• Nowe dodania netto klientów: te rekomendacje pomagają w identyfikacji możliwości poprawy wyniku. Zalecenia są wyświetlane w następujących okolicznościach:
  • Gdy jesteś blisko osiągnięcia wartości progowej, która czyni cię kwalifikującym się.
  • Gdy jesteś narażony na spadek wyniku. (Liczone są tylko nowi klienci z bieżącego roku i poprzednich lat. Istniejący klienci nie są liczone)
• Podobnie zalecenia dotyczące metryk wdrażania i wzrostu użycia są również wyświetlane w panelu rekomendacji.

Aktualność danych

Podkategorie Wydajności i Sukcesu klienta są zwykle odświeżane 20. dnia każdego miesiąca. Jednak w ciągu miesiąca może być więcej drobnych odświeżeń danych.

Podkategorie umiejętności są zazwyczaj aktualizowane w ciągu 10 dni po ukończeniu certyfikacji.

Powiązana zawartość

• Łączenie identyfikatora PartnerID dla DPOR
• Połącz PartnerID dla poziomu CSP 1 lub 2