Tworzenie profilu biznesowego (nowe środowisko)

Oto spojrzenie na to, co nowego.

Zróżnicowane przepływy do tworzenia profilu

Wprowadziliśmy oddzielne przepływy dla Dostawca rozwiązań w chmurze (CSP; Odsprzedawcy bezpośredni/pośredni, dostawcy bezpośredni) i tworzenie profilu biznesowego niezależnego dostawcy oprogramowania/systemów (SI) w celu lepszego dopasowania do modeli biznesowych i wymagań partnerów.

Dostawcy CSP

Partnerzy mogą tworzyć i publikować profile tylko w wyznaczonych regionach programu CSP. Aby zrozumieć te konkretne regiony CSP, zobacz Plan platformy Azure dotyczący dostępności regionu CSP.

Twój rynek zależy od lokalizacji Twojej firmy. Rynek obejmuje regiony i/lub kraje, w których można sprzedawać oferty programu CSP.

Na przykład:

• Jeśli twoja firma znajduje się w Stany Zjednoczone, możesz sprzedawać klientom oferty CSP w Stany Zjednoczone i na amerykańskich drobnych outlying Islands.
• Jeśli twoja firma znajduje się w Brazylii, możesz sprzedawać oferty CSP klientom tylko w Brazylii.
• Jeśli Twoja firma znajduje się w regionie Afryki, możesz sprzedawać klientom oferty CSP we wszystkich 18 krajach/regionach w Afryce.

Członkowie programu Microsoft AI Cloud Partner Program

Partnerzy zarejestrowani w programie Microsoft AI Cloud Partner Program (Services/ISV) korzystają z elastyczności tworzenia i publikowania profilów w dowolnym miejscu na świecie bez konieczności korzystania z adresu fizycznego lub obecności.

Obsługiwane operacje partnerów hybrydowych

Zdajemy sobie sprawę, że wielu naszych partnerów działa jako hybrydy, łącząc modele biznesowe SI, ISV i CSP. Zaktualizowany system uwzględnia tę różnorodność, umożliwiając partnerom posiadanie obu typów profilów, z których każdy jest dostosowany do różnych operacji biznesowych.

Tworzenie profilów dla każdego regionu, w którym masz autoryzację do prowadzenia działalności

Wykonaj następujące kroki, aby utworzyć profile dla każdego regionu, w którym masz uprawnienia do prowadzenia działalności biznesowej:

1. Zaloguj się do Centrum partnerskiego i wybierz pozycję Polecenia.
2. Wybierz pozycję Profil biznesowy na lewej karcie nawigacji.
3. Wybierz przycisk Nowy profil.

Uwaga

Chociaż Centrum partnerskie obsługuje wiele języków, niektóre elementy, takie jak opis i tagi bez formularza, mogą wymagać uwzględnienia tekstu z różnych języków, jak wspomniano w tym artykule.

Uwaga

Jeśli Twoja organizacja osiągnęła oznaczenia Partner rozwiązań, Azure Expert MSP lub Specjalizacje, może upłynąć do 72 godzin, aby te znaczki były widoczne w usłudze Microsoft AppSource.

Raz na stronie głównej profilu biznesowego :

1. Typ profilu: wybierz przepływ CSP lub Services/ISV na podstawie modelu biznesowego, który działa w kraju lub regionie.

   Uwaga

   Jeśli pracujesz jako dostawca CSP i usługi/niezależnego dostawcy oprogramowania w tym samym kraju lub regionie, wybierz dowolny typ przepływu.

   

2. Domyślny identyfikator partnera: wybierz domyślny identyfikator partnera, który będzie zarządzać zawartością i lokalizacjami profilów.

   Uwaga

   Potencjalni klienci z usługi AppSource zostaną przekierowani do tego identyfikatora partnera.

   

3. Lokalizacje publikowania: wybierz wszystkie lokalizacje, które mają te same kompetencje biznesowe, i chcesz, aby potencjalni klienci z tych lokalizacji kierowani do domyślnego identyfikatora partnera.

   

4. Rynki sprzedaży: wybierz wszystkie rynki, które mają te same kompetencje biznesowe, i chcesz, aby potencjalni klienci z tych rynków kierowani do domyślnego identyfikatora partnera.Zrzut ekranu komputera

   

5. Informacje o partnerze: Wprowadź firmę, dodaj logo, krótki opis, link do firmowej witryny internetowej, profil LinkedIn i adres URL prywatności.

   • Poniżej przedstawiono kilka sugestii dotyczących doskonałego opisu:
     • Zachowaj zwięzłość i prowadzić przy użyciu najważniejszych informacji. Zdania początkowe powinny służyć jako urzekający nagłówek, aby uchwycić uwagę klientów, ponieważ będą one wyświetlane w podglądzie wyników wyszukiwania w środowisku wyszukiwania Połącz z partnerami.
     • Skoncentruj się na konkretnych doświadczeniach firmy Microsoft z ofertami firmy Microsoft. Klienci poszukujący poleceń partnerów zazwyczaj cenią partnerów z konkretną wiedzą firmy Microsoft.
     • Zwiększ czytelność, używając punktorów do dzielenia informacji.
     • Komunikowanie się w prostym, codziennym języku. Opisz oferty pod względem tego, co robią, potrzeb biznesowych lub zadań i celów, które pomagają klientom osiągnąć.
     • Nie trzeba wypychać opisu ze słowami kluczowymi wyszukiwania. Nasze narzędzia wyszukiwania analizują słowa kluczowe wygenerowane w sekcji Wiedza partnerów, a nie opis.
     • Zachowaj aktualny profil. Po każdym wydaniu oprogramowania lub usługi upewnij się, że twój profil jest zgodny z witryną internetową firmy. Zaleca się wyznaczenie kogoś w organizacji, aby zaplanować kwartalne przeglądy szczegółów profilu, aby uniknąć nieodebranych szans sprzedaży.
     • Należy unikać jawnego odwoływania się do innej firmy partnerskiej firmy Microsoft według nazwy, chyba że jest to spółka zależna, ma bezpośrednią przynależność do firmy lub masz bieżącą umowę o współpracę lub promowanie siebie na potrzeby wspólnych możliwości pracy.
     • W regionach z wieloma językami rozważ włączenie tekstu w różnych językach w opisie w celu zmaksymalizowania ułatwień dostępu i zaangażowania.

   Napiwek

   • Logo może być plikiem GIF, JPG lub PNG o maksymalnej szerokości 300 pikseli. Zalecamy używanie współczynników proporcji kwadratowych lub szerokich z co najmniej 216Px * 216Px. Wysokie współczynniki proporcji nie są zalecane.
   • Użyj nazwy profilu, aby odróżnić profile, takie jak Europe-Microsoft Inc., India Microsoft Hyd, India Microsoft Bangalore itd.

   Uwaga

   Informacje wypełnione na tej stronie będą odzwierciedlać usługę AppSource z wyjątkiem nazwy profilu.

   

6. Znajomość partnerów: wybierz wiedzę partnerów odpowiednią dla Twojej firmy i zrównaj się z wybranymi wcześniej lokalizacjami i rynkami sprzedaży. Ta wiedza jest szczególnie polecana w profilach w wybranych lokalizacjach i na rynkach sprzedaży.

   Uwaga

   Narzędzie wyszukiwania partnerów w katalogu partnerów usługi AppSource opiera się na tagach wiedzy specjalistycznej. Zwiększ te tagi, aby zwiększyć widoczność profilu. Narzędzie wyszukiwania uwzględnia również oznaczenia partnerów rozwiązań, które zostały osiągnięte, które pokazują możliwości twojej firmy. Tagi, które można dodać, obejmują następujące elementy:

   • Tagi ukierunkowane na branżę
   • Produkty ograniczone do produktów firmy Microsoft.
   • Typ usługi
   • Rozwiązania, umiejętności i możliwości.

   Te tagi zapewniają możliwość dodawania słów kluczowych wyszukiwania, które są unikatowe dla Twoich możliwości.

   

7. Rozmiar organizacji klienta: wybierz docelową organizację klienta, z z która może współpracować wybrane firmy z lokalizacjami.

   • Możesz wykluczyć potencjalnych klientów z firm, które nie są zgodne z preferowanym rozmiarem klienta. Dzięki temu można przydzielić więcej cennego czasu i zasobów firmom, które są ściśle zgodne z twoim idealnym profilem klienta.
   • Jeśli dopiero zaczynasz współsprzedażyć z firmą Microsoft, posiadanie mniejszego rozmiaru docelowego/większego zakresu może pomóc zwiększyć liczbę możliwości, które mają zastosowanie do Ciebie, gdy uzyskasz sprawdzony rekord osiągnięcia w ramach wspólnej sprzedaży firmy Microsoft.

   

8. Przejrzyj i ukończ: Przejrzyj kroki i informacje o profilu oraz edytuj, jeśli są wymagane jakieś zmiany.

   • Jeśli chcesz wprowadzić jakiekolwiek zmiany w tym kroku, wybierz odpowiedni przycisk edycji kroku i nie utracisz postępu.

   Uwaga

   Po opublikowaniu profilu biznesowego aktualizacje będą wyświetlane w ciągu 24 godzin w usłudze AppSource.

   

9. Ukończono tworzenie profilu: Profil został pomyślnie utworzony. Lokalizacja, sprzedaż rynków, zawartość, wiedza fachowa łączy się z domyślnym identyfikatorem partnera na potrzeby zarządzania. Opublikowanie tych zmian w usłudze AppSource trwa 24 godziny.

   

Zwiększanie widoczności profilu

Widoczność twojego profilu i zwiększenie ogólnej wydajności na naszej platformie, należy wziąć pod uwagę następujące zalecenia:

• Terminowe odpowiedzi: ważne jest, aby szybko reagować na potencjalnych klientów z usługi AppSource. Odpowiedzi swift nie tylko prowadzą do lepszych wyników na stronach wyszukiwania dla przyszłych klientów, ale także wspierają pozytywną reputację.
• Tagowanie strategiczne: podczas wybierania tagów określ priorytety jakości nad ilością. Wybierz mniej, dobrze wybranych tagów, które dokładnie reprezentują oferty, rozwiązania, propozycje wartości i unikatowe cechy firmy. Upewnij się, że są to aspekty, w których można konsekwentnie demonstrować sukces. To strategiczne podejście będzie płacić dywidendy w przyszłych wynikach wyszukiwania.
• Pokazuj kompetencje: zaprezentuj swoją wiedzę, osiągając oznaczenia partnerów programu w chmurze firmy Microsoft AI i specjalizacje. Te znaczki podkreślają twoją biegłość w naszych produktach i zwiększyć wiarygodność i wiarygodność w oczach potencjalnych klientów.

Usuń profil

Uwaga

Jeśli usuniesz profil biznesowy, połączone lokalizacje identyfikatorów partnerów i lista rynków sprzedaży zostaną usunięte z usługi AppSource.

Aby usunąć profil, wybierz ikonę pojemnika obok nazwy profilu.

• Tylko administrator poleceń może usunąć profil.
• Usuwanie profilu jest trwałą akcją, która nie może zostać cofniętą. Nie wpłynie to jednak na istniejących potencjalnych klientów z obszaru roboczego poleceń Centrum partnerskiego, które są skojarzone z profilem.
• Usunięte informacje o profilu zostaną natychmiast usunięte z Centrum partnerskiego, ale może upłynąć do 24 godzin, aby zniknąć ze strony usługi AppSource.

Powiązana zawartość

• Odpowiadanie na polecenia