Wspólna sprzedaż z zespołami sprzedaży i partnerami firmy Microsoft — omówienie
odpowiednie role: administrator rozwiązania wspólnej sprzedaży
Wspólna sprzedaż to wszelkie wspólne działania między firmą Microsoft a jej ekosystemem partnerów, w tym:
- Budowanie zapotrzebowania
- Planowanie sprzedaży
- Udostępnianie leadów sprzedażowych
- Przyspieszanie sprzedaży z upodmiotowieniem między partnerami
- Dostarczanie handlu opartego na platformie handlowej
Jeśli zdecydujesz się na wspólną sprzedaż oferty, możesz pracować bezpośrednio z zespołami sprzedaży firmy Microsoft i partnerami firmy Microsoft w sprawie wspólnych możliwości sprzedaży. To odblokuje korzyści podczas sprzedaży za pośrednictwem komercyjnych sklepów online: Azure Marketplace i platformy handlowej firmy Microsoft.
Możliwości wspólnej sprzedaży są wynikiem działania w oparciu o prowadzenie i współpracy z zespołami sprzedaży firmy Microsoft lub jej partnerami w celu dostarczenia rozwiązania, które odpowiada na potrzeby klientów.
Te rozwiązania (nazywane również ofertami) mogą obejmować oprogramowanie utworzone z wykorzystaniem własności intelektualnej (IP) oraz usługi wspierające technologie firmy Microsoft.
Możliwości wspólnej sprzedaży
Możliwość wspólnej sprzedaży to dowolny rodzaj współpracy z zespołami sprzedaży firmy Microsoft, partnerami firmy Microsoft lub sprzedażą produktów i rozwiązań spełniających potrzeby klientów. Niektóre z kluczowych kategorii wspólnej sprzedaży to:
- Współpracuj przy sprzedaży z zespołami sprzedaży firmy Microsoft: Współpracuj z co najmniej jednym zespołem sprzedaży firmy Microsoft, po to, by aktywnie zaspokajać potrzeby klientów. Może to obejmować sprzedaż ofert, ofert firmy Microsoft lub obu tych ofert. Zarówno Ty, jak i Zespoły ds. sprzedaży firmy Microsoft mogą identyfikować i udostępniać możliwości klientów, w których twoje rozwiązania mogą być dobrym rozwiązaniem.
- Partner to Partner (P2P): Współpracuj z innym partnerem firmy Microsoft, aby aktywnie rozwiązać problem klienta.
- Prywatna transakcja: Podziel się, nad czym pracujesz niezależnie od firmy Microsoft, aby było to uwzględnione w systemie raportowania Microsoft do analizy i prognozowania.
- Solution Assessment (SA): Współpracuj z partnerami, którzy są weryfikowani przez zespół biznesowy ds. ocen rozwiązań, aby ocenić potrzeby technologiczne klientów korzystających z technologii firmy Microsoft lub planujących korzystanie z nich.
Statusy wspólnej sprzedaży
Statusy wspólnej sprzedaży można zastosować do rozwiązań zarówno dla Azure, jak i aplikacji biznesowych.
Statusy współsprzedaży dla Azure:
- Na rynku
- Gotowe do wspólnej sprzedaży
- Kwalifikujące się do wspólnej sprzedaży aktywa własności intelektualnej Microsoft Azure.
Statusy współsprzedaży dla aplikacji biznesowych
- Standard Zachęty do Współsprzedaży Aplikacji Biznesowych
- Premia za współsprzedaż aplikacji biznesowych
Aby uzyskać szczegółowe informacje o wymaganiach dotyczących osiągnięcia tych statusów wspólnej sprzedaży, zobacz wymagania dotyczące wspólnej sprzedaży.
Korzyści ze statusów współsprzedaży
Gotowość do wspólnej sprzedaży uwidacznia Twoje rozwiązania zespołom sprzedaży Microsoftu. Wspólna sprzedaż z zespołami sprzedaży firmy Microsoft i partnerami firmy Microsoft ułatwia dotarcie do ogromnej społeczności klientów zarządzanych przez firmę Microsoft w celu współpracy nad możliwościami sprzedaży, które przyspieszają rozwój firmy.
Uprawnienia do współsprzedaży w ramach Azure IP umożliwiają przesyłanie rekomendacji do wspólnej sprzedaży oraz przyczynianie się ofert do zobowiązań dotyczących zużycia platformy Microsoft Azure (MACC) przez klientów.
status kwalifikacji do wspólnej sprzedaży:
- Uzyskuje wszystkie korzyści ze stanu gotowości do wspólnej sprzedaży.
- Może kwalifikować się do większej liczby korzyści z rynku handlowego.
Program współsprzedaży aplikacji biznesowych (Standardowa i Premium) zachęca zespoły sprzedaży firmy Microsoft do oferowania Twojej oferty.
Aby dowiedzieć się, jak osiągnąć gotowość do wspólnej sprzedaży oraz uprawnienia do współprzedaży z platformą Azure, zobacz Wymagania dotyczące gotowości do wspólnej sprzedaży i uprawnień do współprzedaży.
Aplikacje Biznesowe — premia za współsprzedaż (w wersji Standard i Premium) można zastosować w odniesieniu do następujących typów ofert:
- Aplikacje Dynamics 365 na Dataverse i Power Apps
- Aplikacje operacyjne usługi Dynamics 365
Uprawnienia do wspólnej sprzedaży IP na platformie Azure mogą być zastosowane do tych typów ofert i są stosowalne tylko do typu rozwiązania IP.
- Aplikacja platformy Azure
- Kontener Azure
- Maszyna wirtualna platformy Azure
- Oprogramowanie jako usługa (SaaS)
Oferty, które osiągną uprawnienia do wspólnej sprzedaży Azure IP uzyskują następujące korzyści z rynku komercyjnego:
Sprzedaż oferty za pośrednictwem platformy handlowej przyczynia się do zobowiązań związanych z użyciem platformy Microsoft Azure (MACC) klientów. Uprawnieni klienci widzą ofertę oznaczoną jako korzyść platformy Azure kwalifikująca w portalu Azure.
- Aby dowiedzieć się więcej o tym, w jaki sposób program MACC przynosi korzyści klientom i jak mogą znaleźć rozwiązania obsługiwane przez MACC, zobacz korzyści z zobowiązania do wykorzystania usług Azure.
- Aby uzyskać informacje o tym, jak wydawcy mogą uzyskać swoją ofertę transakcyjną zarejestrowaną w usłudze MACC, zobacz rejestrację platformy Azure w zakresie zobowiązań zużycia.
Oferty, które uzyskują status współsprzedaży z kwalifikacją Azure IP lub są zarejestrowane w programie ISV Success ze statusem gotowym do współsprzedaży, otrzymują odznakę preferowanych rozwiązań Microsoft na stronie oferty w sklepach internetowych — Azure Marketplace i AppSource.
Wskaźnik preferowanych rozwiązań firmy Microsoft promuje ofertę, podkreślając jej jakość, wydajność oraz zdolność do zaspokojenia potrzeb klientów w sektorze przemysłowym lub w obszarze zastosowania rozwiązań.
Gdy oferta osiągnie status preferowanych rozwiązań firmy Microsoft, może minąć do 30 dni, zanim odznaka preferowanego rozwiązania będzie widoczna w sklepie internetowym.
Aby uzyskać uprawnienia do IP Co-Sell, należy również uzyskać status gotowości do wspólnej sprzedaży.
Aby dowiedzieć się, jak osiągnąć gotowość do wspólnej sprzedaży i uzyskać uprawnienia, zobacz wymagania dotyczące wspólnej sprzedaży.
Powiązana zawartość
Aby uzyskać informacje o wymaganiach, zobacz wymagania dotyczące gotowości do wspólnej sprzedaży i kwalifikowalności do wspólnej sprzedaży.
Aby skonfigurować rozwiązanie do wspólnej sprzedaży, zobacz Konfigurowanie rozwiązania wspólnej sprzedaży.
Aby sprawdzić stan wspólnej sprzedaży, zobacz Weryfikowanie stanu wspólnej sprzedaży rozwiązania.