Udostępnij za pośrednictwem


Wspólna sprzedaż z zespołami sprzedaży i partnerami firmy Microsoft — omówienie

odpowiednie role: administrator rozwiązania wspólnej sprzedaży

Wspólna sprzedaż to wszelkie wspólne działania między firmą Microsoft a jej ekosystemem partnerów, w tym:

  • Budowanie zapotrzebowania
  • Planowanie sprzedaży
  • Udostępnianie leadów sprzedażowych
  • Przyspieszanie sprzedaży z upodmiotowieniem między partnerami
  • Dostarczanie handlu opartego na platformie handlowej

Jeśli zdecydujesz się na wspólną sprzedaż oferty, możesz pracować bezpośrednio z zespołami sprzedaży firmy Microsoft i partnerami firmy Microsoft w sprawie wspólnych możliwości sprzedaży. To odblokuje korzyści podczas sprzedaży za pośrednictwem komercyjnych sklepów online: Azure Marketplace i platformy handlowej firmy Microsoft.

Możliwości wspólnej sprzedaży są wynikiem działania w oparciu o prowadzenie i współpracy z zespołami sprzedaży firmy Microsoft lub jej partnerami w celu dostarczenia rozwiązania, które odpowiada na potrzeby klientów.

Te rozwiązania (nazywane również ofertami) mogą obejmować oprogramowanie utworzone z wykorzystaniem własności intelektualnej (IP) oraz usługi wspierające technologie firmy Microsoft.

Diagram przedstawiający sposób współsprzedaży, gdy potencjalni klienci zarządzani przez firmę Microsoft są dzieleni, akceptowani i zdobywani.

Możliwości wspólnej sprzedaży

Możliwość wspólnej sprzedaży to dowolny rodzaj współpracy z zespołami sprzedaży firmy Microsoft, partnerami firmy Microsoft lub sprzedażą produktów i rozwiązań spełniających potrzeby klientów. Niektóre z kluczowych kategorii wspólnej sprzedaży to:

  • Współpracuj przy sprzedaży z zespołami sprzedaży firmy Microsoft: Współpracuj z co najmniej jednym zespołem sprzedaży firmy Microsoft, po to, by aktywnie zaspokajać potrzeby klientów. Może to obejmować sprzedaż ofert, ofert firmy Microsoft lub obu tych ofert. Zarówno Ty, jak i Zespoły ds. sprzedaży firmy Microsoft mogą identyfikować i udostępniać możliwości klientów, w których twoje rozwiązania mogą być dobrym rozwiązaniem.
  • Partner to Partner (P2P): Współpracuj z innym partnerem firmy Microsoft, aby aktywnie rozwiązać problem klienta.
  • Prywatna transakcja: Podziel się, nad czym pracujesz niezależnie od firmy Microsoft, aby było to uwzględnione w systemie raportowania Microsoft do analizy i prognozowania.
  • Solution Assessment (SA): Współpracuj z partnerami, którzy są weryfikowani przez zespół biznesowy ds. ocen rozwiązań, aby ocenić potrzeby technologiczne klientów korzystających z technologii firmy Microsoft lub planujących korzystanie z nich.

Statusy wspólnej sprzedaży

Statusy wspólnej sprzedaży można zastosować do rozwiązań zarówno dla Azure, jak i aplikacji biznesowych.

  • Statusy współsprzedaży dla Azure:

    • Na rynku
    • Gotowe do wspólnej sprzedaży
    • Kwalifikujące się do wspólnej sprzedaży aktywa własności intelektualnej Microsoft Azure.
  • Statusy współsprzedaży dla aplikacji biznesowych

    • Standard Zachęty do Współsprzedaży Aplikacji Biznesowych
    • Premia za współsprzedaż aplikacji biznesowych

Aby uzyskać szczegółowe informacje o wymaganiach dotyczących osiągnięcia tych statusów wspólnej sprzedaży, zobacz wymagania dotyczące wspólnej sprzedaży.

Korzyści ze statusów współsprzedaży

Gotowość do wspólnej sprzedaży uwidacznia Twoje rozwiązania zespołom sprzedaży Microsoftu. Wspólna sprzedaż z zespołami sprzedaży firmy Microsoft i partnerami firmy Microsoft ułatwia dotarcie do ogromnej społeczności klientów zarządzanych przez firmę Microsoft w celu współpracy nad możliwościami sprzedaży, które przyspieszają rozwój firmy.

Uprawnienia do współsprzedaży w ramach Azure IP umożliwiają przesyłanie rekomendacji do wspólnej sprzedaży oraz przyczynianie się ofert do zobowiązań dotyczących zużycia platformy Microsoft Azure (MACC) przez klientów.

status kwalifikacji do wspólnej sprzedaży:

  • Uzyskuje wszystkie korzyści ze stanu gotowości do wspólnej sprzedaży.
  • Może kwalifikować się do większej liczby korzyści z rynku handlowego.

Program współsprzedaży aplikacji biznesowych (Standardowa i Premium) zachęca zespoły sprzedaży firmy Microsoft do oferowania Twojej oferty.

Aby dowiedzieć się, jak osiągnąć gotowość do wspólnej sprzedaży oraz uprawnienia do współprzedaży z platformą Azure, zobacz Wymagania dotyczące gotowości do wspólnej sprzedaży i uprawnień do współprzedaży.

Aplikacje Biznesowe — premia za współsprzedaż (w wersji Standard i Premium) można zastosować w odniesieniu do następujących typów ofert:

  • Aplikacje Dynamics 365 na Dataverse i Power Apps
  • Aplikacje operacyjne usługi Dynamics 365

Uprawnienia do wspólnej sprzedaży IP na platformie Azure mogą być zastosowane do tych typów ofert i są stosowalne tylko do typu rozwiązania IP.

  • Aplikacja platformy Azure
  • Kontener Azure
  • Maszyna wirtualna platformy Azure
  • Oprogramowanie jako usługa (SaaS)

Oferty, które osiągną uprawnienia do wspólnej sprzedaży Azure IP uzyskują następujące korzyści z rynku komercyjnego:

  • Sprzedaż oferty za pośrednictwem platformy handlowej przyczynia się do zobowiązań związanych z użyciem platformy Microsoft Azure (MACC) klientów. Uprawnieni klienci widzą ofertę oznaczoną jako korzyść platformy Azure kwalifikująca w portalu Azure.

  • Oferty, które uzyskują status współsprzedaży z kwalifikacją Azure IP lub są zarejestrowane w programie ISV Success ze statusem gotowym do współsprzedaży, otrzymują odznakę preferowanych rozwiązań Microsoft na stronie oferty w sklepach internetowych — Azure Marketplace i AppSource.

    Wskaźnik preferowanych rozwiązań firmy Microsoft promuje ofertę, podkreślając jej jakość, wydajność oraz zdolność do zaspokojenia potrzeb klientów w sektorze przemysłowym lub w obszarze zastosowania rozwiązań.

    Gdy oferta osiągnie status preferowanych rozwiązań firmy Microsoft, może minąć do 30 dni, zanim odznaka preferowanego rozwiązania będzie widoczna w sklepie internetowym.

Aby uzyskać uprawnienia do IP Co-Sell, należy również uzyskać status gotowości do wspólnej sprzedaży.

Aby dowiedzieć się, jak osiągnąć gotowość do wspólnej sprzedaży i uzyskać uprawnienia, zobacz wymagania dotyczące wspólnej sprzedaży.