Omówienie wielostronnych ofert prywatnych
Wieloosobowe oferty prywatne umożliwiają partnerom sprzedaż zespołową poprzez ekosystem obejmujący ponad 400 000 partnerów. Oferty prywatne multiparty działają podobnie do ofert prywatnych, ale są one sprzedawane klientowi za pośrednictwem partnera kanału. Rynek szacuje, że jedna trzecia działalności na platformie handlowej w chmurze będzie polegać na odsprzedawców.
Podobnie jak w przypadku ofert prywatnych, klienci mogą negocjować warunki i ceny oraz uprościć zakup za pośrednictwem platformy handlowej. W przypadku klientów, którzy mają zobowiązanie do korzystania z chmury platformy Azure, cały zakup jest liczony na poczet zobowiązania, gdy kupują rozwiązania kwalifikujące się do współsprzedaży Azure IP, co pomaga partnerom osiągnąć większe przychody ze sprzedaży.
Wielostronne oferty prywatne są dostępne dla klientów w Stanach Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii i Kanadzie.
Korzyści dla partnerów kanałów:
- Rozwiń swoje oferty. Współpracuj z niezależnymi dostawcami oprogramowania (ISV), aby tworzyć unikatowe oferty z uproszczonym procesem sprzedaży poprzez rynek. dowiedz się, jak wdrażać.
Korzyści dla niezależnych dostawców oprogramowania (ISV).
- Szybkie skalowanie. Skontaktuj się z nowymi klientami, sprzedając się za pośrednictwem partnerów handlowych, aby odblokować nowe możliwości. Dowiedz się, w jaki sposób uczestniczyć w.
Jak to działa
Proces tworzenia i realizacji wielostronnych ofert prywatnych jest:
- Współpraca: niezależni dostawcy oprogramowania i partnerzy handlowi współpracują ze sobą, aby zidentyfikować odpowiednie rozwiązanie dla klienta i negocjować warunki. Niezależny dostawca oprogramowania składa ofertę prywatną dla partnera kanałowego, w której partner kanałowy dodaje swoje dane w celu utworzenia wielostronnej oferty prywatnej.
- Sprzedaż: Partner handlowy wysyła ofertę do klienta. Klient akceptuje i kupuje w taki sam sposób jak prywatną ofertę, którą otrzymałby od niezależnego dostawcy oprogramowania. W przypadku klientów z zobowiązaniem dotyczącym korzystania z platformy Azure, kwalifikujące się zakupy są liczone w ramach ich zobowiązania, co pomaga im maksymalizować inwestycje w chmurę.
- Płatności i wypłaty: firma Microsoft zarządza procesem zbierania i płatności w celu zapewnienia, że partnerzy są odpowiednio opłacani.