Delen via

Oplossingen partner met gecertificeerde voordelen van softwareaanduiding

  • Artikel

Juiste rollen: Microsoft AI Cloud Partner Program-partnerbeheerder | Verwijzingsbeheerder | Co-sell Solutions-beheerder

Overzicht van voordelen

Het bereiken van een gecertificeerde softwareaanduiding voor uw oplossing ontgrendelt go-to-market-, verkoop- en marketingvoordelen die zijn ontworpen om uw groei te stimuleren en de vraag naar uw oplossingen te vergroten. De marketplace is het essentiële platform voor collectieve verkoopkansen. Het maximaliseert de volledige voordelen van het worden van een Oplossingspartner met gecertificeerde software. Het helpt Microsoft-verkopers snel en betrouwbaar uw oplossing te identificeren voor collectieve verkoopkansen.

Enkele van de voordelen van go-to-market, verkoop en marketing zijn als volgt:

  • Klantgerichte badging: Wanneer u een Oplossingspartner wordt met gecertificeerde software, wordt er een digitale badge voor uw oplossing weergegeven op de commerciële marketplace van Microsoft. De badge bevat Azure Marketplace en Microsoft AppSource, waaronder Industry Cloud Gallery. U kunt de badge ook downloaden voor gebruik in uw marketingmateriaal. Deze badge is belangrijk: 68% van de klanten die naar softwareoplossingen zoeken, evalueren leverancierscertificeringen en slechte prestaties bij het nemen van aankoopbeslissingen.
  • Microsoft-oplossingsspeelkaarten: ontworpen om relevante en eenvoudige detectie door Microsoft-verkopers mogelijk te maken, gebruikt u deze kaarten om de scenario's te markeren die door uw softwareoplossingsadressen worden gebruikt.
  • Assets en e-mailberichten onderhouden: gebruik deze assets om sneller naar de markt te gaan en de vraag naar uw gecertificeerde oplossing te stimuleren.
  • Klantgerichte oplossingsbriefjes: Gebruiksvoorbeelden en waardeproposities die zijn afgestemd op uw doelgroep voor gebruik in verschillende go-to-market-strategieën, die kunnen worden aangepast aan uw unieke merk.
  • Marketing concierge: krijg toegang tot deskundigen die hulp kunnen bieden bij de beschikbare marketingvoordelen en begeleiding bij het uitvoeringsproces. Dit helpt ervoor te zorgen dat partners de volledige voordelen ervaren van het worden van een oplossingspartner met gecertificeerde software.
  • In aanmerking komen voor door partners geleide incentives in Azure ISV*: Azure Migrate en Modernize en Azure Innovate helpen bij het migreren en moderniseren van klanten naar Azure. Het helpt ook bij het maken van nieuwe apps of het moderniseren van een bestaande app om ai- of analysefunctionaliteit te bouwen.
  • Voordelen van de bovenste laag*, zoals:
    • Toegang tot door partner gerapporteerde ACR (PRACR):een exclusieve SaaS-aanbieding voor gezamenlijke verkoop, zodat Microsoft-verkopers worden herkend voor het verkopen van uw in aanmerking komende Azure-oplossingen.
    • Verbeterde Microsoft-verkopersdetectie: Een oplossing wordt weergegeven als een gecertificeerde software in Microsoft-verkopersplatforms, zodat ze u gemakkelijker kunnen identificeren en leads naar uw organisatie kunnen promoveren.

Notitie

*Vanaf 1 juli 2024 kunnen partners in aanmerking komen voor de voordelen van de toplaag en Azure Migrate & Moderniseren en Innoveren door een van de zeven oplossingenpartner te bereiken met gecertificeerde software-aanduidingen: Azure, Beveiliging of een van de vijf AI-aanduidingen voor de branche.

Voordelen inwisselen

  1. Wanneer de controle is voltooid en een Oplossingspartner met gecertificeerde softwareaanduidingen is voltooid, ziet u de lijst met voordelen die u kunt inwisselen onder de werkruimte Voordelen .

  2. Zie de sectie Voordelen inwisselen in de werkruimte Voordelen voor instructies en acties over het inwisselen of activeren van deze voordelen.

  3. Op dezelfde manier kunt u naar de werkruimte Logo Builder gaan om een badge te activeren en te downloaden voor gebruik in uw marketingmateriaal. Meer informatie over het maken van een partnerlogo, awardlogo of gecertificeerde brief met Logo Builder.

  4. Voor verschillende voordelen (speelkaarten voor oplossingen, koesteren assets, e-mails en korte oplossingen), wordt u bij het activeren van het voordeel kennisgemaakt met uw marketing concierge en een gecontracteerd bureau om de assets te bouwen die u hebt geselecteerd. Dit is wat u moet voorbereiden:

    1. Tijdlijn: Deze voordelen kunnen binnen 3-4 weken worden voltooid met drie virtuele vergaderingen. Deze vergaderingen omvatten een gecombineerde kick-off en detectie van één uur en twee synchronisaties van een half uur.

    2. Vereisten: U wordt gevraagd om de volgende materialen te verstrekken voor of binnen twee dagen na het starten van een intakeformulier dat om de volgende informatie vraagt:

      • Merkrichtlijnen (logo's, lettertypen, kleuren en pictogrammensets)

      • Digitale certificeringsbadge (gedownload van Logo Builder of uw vermelding in de commerciële marketplace)

      • Gegevensgegevens afhandelen, bijvoorbeeld:

        • Gemiddelde verkoopcyclus
        • Gem. dealgrootte
        • Verkopen met (de producten die zijn opgenomen in deals)
        • Professionele diensten (de aangeboden of vereiste professionele diensten)

      • Contactgegevens voor microsoft-contactpersonen, indien van toepassing

      • Naam en e-mailadres van de verkoopcontactpersoon van uw bedrijf

        • Optionele materialen:

          • Openbare casestudy (kan anoniem worden gemaakt)
          • Korte ontwerpsjabloon voor oplossingen
          • Berichten- en plaatsingsframework voor partneroplossingen
          • Assets waarnaar kan worden verwezen door derden (analistenrapporten, artikelen)

    3. Vragenlijst: In de eerste startoproep kunt u vragen beantwoorden om te helpen met de assetbuild. Geef details op over de doelgroep van de assetbuild, waardepropositie, verkoopkansen, berichten en positionering, use cases en aanroepen naar actie.

Gerelateerde inhoud