Delen via

Bovenste-niveau voordelen van Azure IP co-sell

  • Artikel

De juiste rollen: Partner of partnerbeheerder van het Microsoft AI Cloud Partner Program

Collectieve verkoop is een voordeel van uw Microsoft AI Cloud Partner Program-lidmaatschap. Wanneer u investeert in uw partnerschap met ons en uw bedrijf groeit, investeren we in uw organisatie via extra collectieve verkoopvoordelen, waaronder toplaagvoordelen.

Vanaf 1 juli 2023, als u voldoet aan de vereisten om in aanmerking te komen voor collectieve verkoop van Azure IP, waaronder het hebben van een verhandelbare aanbieding die is gepubliceerd in de commerciële marketplace, kan de aankoop van uw oplossing helpen bij het tellen van bestaande cloudverplichtingen van klanten. Als uw organisatie voldoet aan de extra vereisten, kunt u in aanmerking komen voor voordelen van de hoogste laag, zoals verkoper-incentivisatie en geschiktheid om deel te nemen aan door de partner gerapporteerde azure-verbruikte omzet.

Als u wilt voldoen aan de extra vereisten voor voordelen van de hoogste laag, kunt u ervoor kiezen om een van de volgende strategische trajecten te volgen: marketplace-prestaties of verbruiksverplichtingen.

Bovendien ontvangen alle partners die in oplossingsgebieden (met name Azure en/of Beveiliging) of Branche-AI een gecertificeerde softwarecertificering behalen, automatisch topniveau voordelen in het fiscale jaar 25. Ze worden toegevoegd aan het topniveau in de maand na het bereiken.

Criteria voor voordelenpaden in de hoogste laag

Hier volgen de criteria voor voordelen van de hoogste categorie.

  • Marketplace-prestaties: Het pad naar marketplace-prestaties herkent partners met krachtige oplossingen in de marketplace op basis van de afsluitende TTM-evaluatieperioden (twaalf maanden). Als u op deze manier toegang wilt krijgen tot de belangrijkste voordelen, moeten partners voldoen aan één van de volgende criteria:
    • Transacties van USD 4 miljoen aan verkoop gefactureerd door de marketplace (MBS).
    • Er worden 12 nieuw toegevoegde klanten aan de marktplaats toegevoegd, elk met een waarde van meer dan 10.000 USD.
      • 'Net-nieuw' betekent hier net-nieuw voor de commerciële marketplace van Microsoft (niet net-nieuw voor Microsoft) en net-nieuw voor de specifieke partner.
    • 30 Marketplace-transacties met acht unieke klanten.
  • Elke commerciële MP-transactie telt als een unieke combinatie van aanbiedingen van klanten. Afzonderlijke privéaanbiedingen tellen als afzonderlijke transacties.
  • We gebruiken de klant-id om te berekenen. Alle transacties moeten $ 100 of hoger zijn.
    • De minimumwaarde moet USD $100 zijn.
  • Verbruiksverplichtingen: Het pad naar verbruiksverplichtingen herkent partners die toezeggingen voor materiaalcloudverbruik hebben ondertekend met klanten. Partners moeten voldoen aan één van de volgende criteria om via dit pad toegang te krijgen tot de voordelen van de hoogste laag:
    • Partners zelf moeten een toezegging voor USD 30 miljoen cloudverbruik ondertekenen en de partner moet ten minste vijf marketplace-transacties hebben, OF
    • Partners zelf moeten een toezegging voor USD 200 miljoen cloudverbruik ondertekenen en de partner moet een verhandelbare vermelding in de marketplace hebben.

Door te voldoen aan de criteria van een van de trajecten: marketplace-prestatie- of verbruiksverplichtingen, kunt u in aanmerking komen voor voordelen van de hoogste laag. Wanneer u rechtstreeks verkoopt aan Microsoft-klanten met een Microsoft Azure Cloud Commitment, worden Microsoft-verkopers aangemoedigd om uw in aanmerking komende Azure-oplossingen te verkopen. Ze kunnen u ook gemakkelijker identificeren en leads promoveren naar uw organisatie.

Vanaf 1 juli 2024 ontvangen gecertificeerde softwarecertificeringen voor oplossingsgebieden (met name Azure en/of Beveiliging) of industriespecifieke AI topvoordelen naast hun eigen voordelenpakketten. Alle partners worden aangemoedigd om een van de zeven in aanmerking komende, op Azure gebaseerde gecertificeerde softwarebenamingen na te streven: Gecertificeerde software voor oplossingsgebieden: Azure, Beveiliging; Gecertificeerde software voor INDUSTRIËLE AI: Gezondheidszorg-AI, Retail AI, Financial Services AI, Manufacturing AI, Sustainability AI.

Tijdlijn voor communicatie tussen partners op de hoogste laag

Hier volgen de communicatietijdlijnen voor de belangrijkste voordelen.

Voordelen van Azure IP samenwerking op topniveau (nieuw in aanmerking komende) Tijdlijn
Q2-voordelen van het hoogste niveau beschikbaar 1 oktober 2024
Q3 toplaag voordelen beschikbaar 1 januari 2025
Q4 topvoordelen beschikbaar 1 april 2025
Voordelen van Azure IP Co-sell topniveau (vervaldatum) Tijdlijn
6-maandenmelding van Q2 1 april 2025
Melding van 3 maanden voor Q2 1 januari 2025
Verlooptijd van het Q2-voordeel op de hoogste laag 1 juni 2025

Partners die in aanmerking komen voor voordelen van de hoogste laag, kunnen ervoor kiezen om verhoogde acties uit te voeren om toegang te krijgen tot door de partner gerapporteerde azure-verbruikte omzet, een exclusieve SaaS-aanbieding voor gezamenlijke verkoop.

Verwante inhoud