Voordelen van collectieve verkoop van Azure IP-adressen

Collectieve verkoop is een voordeel van uw Microsoft AI Cloud Partner Program-lidmaatschap. Wanneer u investeert in uw partnerschap met ons en uw bedrijf groeit, investeren we in uw organisatie via extra collectieve verkoopvoordelen, waaronder toplaagvoordelen.

Vanaf 1 juli 2023, als u voldoet aan de vereisten om in aanmerking te komen voor collectieve verkoop van Azure IP (waaronder het hebben van een verhandelbare aanbieding die is gepubliceerd in de commerciële marketplace), kan de aankoop van uw oplossing helpen bij het tellen van bestaande cloudverplichtingen van klanten. Als uw organisatie voldoet aan de extra vereisten, kunt u in aanmerking komen voor voordelen van de hoogste laag, zoals verkopers-incentivisatie en geschiktheid om deel te nemen aan door partners gerapporteerde azure-verbruikte omzet (PRACR).

Als u wilt voldoen aan de extra vereisten voor voordelen van de hoogste laag, kunt u ervoor kiezen om een van de volgende strategische trajecten te volgen: marketplace-prestatie - of verbruiksverplichtingen.

Daarnaast krijgen alle partners die een gecertificeerde softwareaanduiding voor oplossingsgebieden (met name Azure en/of Beveiliging) of Branche-AI bereiken automatisch de voordelen van de hoogste laag in FY25 en worden ze toegevoegd aan de toplaag in de maand na het bereiken

Criteria voor voordelenpaden in de hoogste laag

• Marketplace-prestaties: het pad naar marketplace-prestaties herkent partners met hoogwaardige oplossingen in de marketplace op basis van de afsluitende evaluatieperioden van twaalf maanden (TTM). Als u op deze manier toegang wilt krijgen tot de voordelen van de toplaag, moeten partners aan een van de volgende criteria voldoen:
  • Transacties van USD $ 4 miljoen marketplace gefactureerde verkoop (MBS)
  • 12 netto-nieuwe klant voegt toe aan marketplace van meer dan $ 10.000 per stuk
    • 'Net-nieuw' betekent hier net-nieuw voor de commerciële marketplace van Microsoft (niet nieuw voor Microsoft) en/of nieuw voor de specifieke partner.
  • 30 Marketplace-transacties met acht unieke klanten
• Elke commerciële MP-transactie wordt meegeteld als een unieke combinatie van aanbiedingen van klanten. (Afzonderlijke privéaanbiedingen tellen als afzonderlijke transacties.)
• We gebruiken klant-id om te berekenen. Alle transacties moeten $ 100 of hoger zijn.
  • Moet een minimumwaarde van USD 100 zijn
• Verbruiksverplichtingen: Het pad naar verbruiksverplichtingen herkent partners die toezeggingen voor materiaalcloudverbruik hebben ondertekend met klanten. Partners moeten voldoen aan een van de volgende criteria om toegang te krijgen tot de voordelen van de toplaag via dit pad:
  • Partners zelf moeten een toezegging voor USD 30 miljoen cloudverbruik ondertekenen en de partner moet ten minste vijf marketplace-transacties hebben, OF
  • Partners zelf moeten een toezegging voor USD 200 miljoen cloudverbruik hebben ondertekend en de partner moet een verhandelbare vermelding hebben in de marketplace

Door te voldoen aan de criteria van een van de bovenstaande trajecten( marketplace-prestatie- of verbruiksverplichtingen), kunt u in aanmerking komen voor voordelen van de hoogste laag. Bovendien worden microsoft-verkopers, wanneer u rechtstreeks aan Microsoft-klanten met een Microsoft Azure Cloud Commitment (MACC) verkoopt, geïncentiveerd om uw in aanmerking komende Azure-oplossingen te verkopen en u gemakkelijker te identificeren en potentiële klanten te promoten in uw organisatie.

Vanaf 1 juli 2024 krijgen gecertificeerde softwarebenamingen voor oplossingsgebieden (met name Azure en/of Beveiliging) of Branche-AI naast hun eigen sets voordelen voordelen. Alle partners worden aangemoedigd om een van de zeven in aanmerking komende gecertificeerde softwarebenamingen op basis van Azure na te streven: Gecertificeerde software voor oplossingsgebieden: Azure, Beveiliging; Gecertificeerde software voor industrie-AI: Gezondheidszorg AI, Retail AI, Financial Services AI, Manufacturing AI, Sustainability AI

Partners die in aanmerking komen voor de voordelen van de toplaag, kunnen ervoor kiezen om verhoogde acties uit te voeren om toegang te krijgen tot PRACR, een exclusieve SaaS joint-sales-aanbieding.

Zie onze galerie met collectieve verkoopresources van Azure IP voor meer informatie om onze azure IP-programmahandleiding voor collectieve verkoop te bekijken.