Oplossingspartner voor beveiliging
De juiste rollen: partnerbeheerder van het Microsoft AI Cloud Partner Program
Als u de aanduiding Solutions Partner for Securitywilt verdienen, moet uw partnermogelijkheidsscore voor beveiliging voldoen aan de kwalificatievereisten. De partnermogelijkheidsscore wordt gemeten op basis van prestaties, vaardighedenen klantuccesen wordt geïnformeerd door gegevens die al zijn vastgelegd in het Partnercentrum.
Als u een oplossingspartner voor beveiligingsaanduiding wilt bereiken, moet u minimaal 70 punten verdienen en een of meer punten hebben voor elk van de vier metrische gegevens:
- Prestaties - Netto-toename van klanten
- Vaardigheid - Tussenliggende certificeringen
- Succes van de klant - Groei van het gebruik
- Succes van de klant - Implementaties
Beveiligingspartners kunnen zich richten op het leveren van services en oplossingen voor Microsoft 365-workloads of op Azure-services. Daarom zijn de waarderingsvereisten gericht op zowel Microsoft 365-gebruik als prestaties en op Azure-omzet.
Partnermogelijkheidsscore voor beveiliging
De partnermogelijkheidsscore voor beveiliging heeft vier metrische gegevens in drie categorieën:
-
Prestatiecategorie
- Netto-klant voegt metrische gegevens toe
-
categorie vaardigheden
- tussenliggende certificeringen metrische gegevens
-
klantsucces categorie
- implementaties metrische gegevens
- gebruiksgroei metriek
Lees de volgende secties voor meer informatie over de gedetailleerde vereisten voor elk van deze metrische gegevens. Berekeningen voor Azure en Microsoft 365 worden afzonderlijk voltooid en vervolgens samengevoegd voor de laatste vier metrische scores. Eén in aanmerking komende klant kan punten bijdragen aan zowel Azure- als Microsoft 365-berekeningen.
prestatiecategorie
De prestatiecategorie wordt gebruikt om de mogelijkheid van uw organisatie te meten om het klantenbestand te verhogen dat gebruikmaakt van Microsoft Security-producten en -services. Deze categorie bestaat uit Net-klanten die worden toegevoegd als de primaire metriek voor Microsoft 365- en Azure-beveiligingsworkloads.
Net-klant voegt toe
Netto klantenaanwas wordt gedefinieerd als het aantal in aanmerking komende klanten dat in de afgelopen 12 maanden aan het klantenbestand is toegevoegd.
-Berekening
Elke netto nieuwe klant draagt bij aan twee punten voor maximaal 20 punten, verkregen van 10 klanten.
Net customer adds = (Total qualifying customers with qualifying ACR in current TTM) - (Total qualifying customers with qualifying ACR in previous TTM)
- In aanmerking komende klanten
Azure: deze waarde is het aantal unieke klanttenants dat in de afgelopen 12 maanden ten minste een maandelijks gemiddelde van $ 100 ACR (Azure Verbruikte omzet) bijdraagt aan in aanmerking komende Azure-services die zijn gekoppeld aan in aanmerking komende Aanbiedingen voor specifieke partnerkoppelingstypen.
Microsoft 365-: deze waarde is het aantal unieke klanttenants met ten minste 25 betaalde licenties in de opgegeven maand van in aanmerking komende Microsoft 365-workloads voor specifieke partnerkoppelingstypen.
- In aanmerking komende Azure-services
Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID for External Identities, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center, Sentinel
- In aanmerking komende Azure-aanbiedingen
Alle aanbiedingen behalve "Ondersteuning", "Intern", "Benefit Program" en "Trial" zijn van toepassing
- In aanmerking komende Microsoft 365-workloads
Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender voor Office 365, Microsoft Defender voor Eindpunten, Microsoft Defender for Identity, Microsoft Information Protection, Intune
Notitie
De lijst met in aanmerking komende werkbelastingen kan worden gewijzigd. Raadpleeg deze lijst regelmatig om ervoor te zorgen dat u actuele en nauwkeurige informatie hebt.
- Drempelwaarden voor het verdienen van maximumpunten
Netto klanttoenames van zowel Azure-beveiliging als Microsoft 365 worden geteld en krijgen punten. Een totaal van 10 klantentoevoegingen van Azure-beveiligingsservices en Microsoft 365, die voldoen aan bovenstaande criteria, zijn vereist om het maximum 20 punten voor deze metrische waarde te verdienen. U kunt punten bereiken vanuit Azure of Microsoft 365 of beide.
- In aanmerking komende koppelingstypen
De associatietypen die u punten opleveren voor deze metriek zijn
Azure: Partner Admin Link (PAL)
Microsoft 365-: Aanmelden als geregistreerde partner (CPOR)
Vaardigheidscategorie
De vaardigheid categorie meet de mogelijkheden en vaardigheden die een partner heeft verkregen via het aantal gecertificeerde personen in hun organisatie.
Voor Beveiliging is er één metrische waarde in de categorie Skilling:
tussenliggende certificeringen metrische gegevens
Als u punten voor deze metrische waarde wilt verdienen, moet u gecertificeerde personen in uw organisatie hebben:
- STAP 1. (Vereiste): Er moeten ten minste twee personen zijn gecertificeerd in Azure Security Engineer Associate (vereist)
- stap 2. (Vereiste): Er moeten ten minste twee personen zijn gecertificeerd in Microsoft Security Operations Analyst.
- STAP 3. Elke persoon (hetzelfde als vorige of verschillend) moet worden gecertificeerd in een van de volgende certificeringen:
Scoren
Elke gecertificeerde persoon krijgt 6,6 punten, tot maximaal 40 punten, verkregen van zes gekwalificeerde personen.
Belangrijke overwegingen:
- Stappen 1 en #2 zijn vereisten voor stap 3 en voegen geen punten rechtstreeks toe. Stappen 1 en #2 moeten echter worden voltooid voordat punten in deze metrische waarde worden toegekend. Punten worden toegekend voor certificeringen die zijn verdiend in stap 3 zodra de eerste twee stappen zijn voltooid.
- Individuen kunnen meerdere keren worden geteld in de verschillende stappen, maar slechts één keer per stap. Elke gecertificeerde persoon wordt slechts één keer meegeteld bij uw punten als ze meerdere certificeringen hebben voltooid in stap 3. De personen die tellen voor stap 1 of #2, kunnen echter hetzelfde of verschillend zijn als de personen die tellen voor stap 3.
- Sommige van deze certificeringen hebben vereisten die worden vermeld op de certificeringswebsite (selecteer op afzonderlijke certificeringskoppeling). Deze vereisten moeten worden voltooid voor een persoon om de certificering te voltooien.
voorbeelden:
- Afzonderlijke A voltooide stap 1, afzonderlijke B voltooi ten minste één van de twee certificeringen in stap 2, afzonderlijke C voltooi ten minste één van de certificeringen in stap 3. In dit geval worden aan de vereisten voldaan en komt de persoon (C) in aanmerking voor punten en krijgt u dus 6,67 punten.
- Personen A en B voltooien stap 1, personen C en D voltooien stap 2 en personen E, F en G voltooien ieder ten minste één van de certificeringen in stap 3. In dit geval worden aan de vereisten voldaan en komen 3 personen in aanmerking voor punten (E, F, G), dus u krijgt 3*6,67 = 20 punten.
- Personen A en B voeren alle drie de stappen uit. In dit geval worden aan de vereisten voldaan en komen twee personen (A, B) in aanmerking voor punten, dus u krijgt 2*6,67 = 13,3 punten.
- Personen A en B voltooien stap 1 en 3, in dit geval zijn de vereisten niet voldaan en worden er geen punten toegekend omdat ten minste twee personen stap 2 moeten voltooien voordat punten kunnen worden toegekend. Zodra twee personen (A, B of anderen) stap 2 hebben voltooid, komen twee personen in aanmerking (A, B) en krijgt uw organisatie 2*6,67 = 13,3 punten.
categorie Klant Succes
Het succes van klanten categorie meet uw vermogen om groei mogelijk te maken in het gebruik van Microsoft-producten of in de uitbreiding van de services en workloads van Microsoft die door de klanten worden gebruikt.
Er zijn twee kengetallen in de klantsucces categorie:
Deployments
Voor deze metrische waarde verdient uw organisatie punten op basis van de groei van het aantal klantimplementaties, zoals opgegeven door de in aanmerking komende criteria en definities die hieronder worden vermeld.
-Berekening
Elke netto nieuwe klant draagt bij aan 3,3 punten voor maximaal 20 punten, verkregen uit zes implementaties.
Netto nieuwe implementaties = (in aanmerking komende implementaties vorige maand) - (in aanmerking komende implementaties van dezelfde maand vorig jaar)
- In aanmerking komende implementaties
Azure: deze waarde is het aantal unieke klanttenants dat in totaal $ 12.000 ACR (Azure Consumed Revenue) in de afgelopen 12 maanden heeft bijgedragen van in aanmerking komende Azure-services die zijn gekoppeld aan in aanmerking komende aanbiedingen voor specifieke partnerkoppelingstypen.
Microsoft 365-: Deze waarde betreft het aantal unieke klantentenant met ten minste 25 betaalde licenties in de opgegeven maand, waarvan ten minste 15% van deze betaalde licenties actief moeten zijn binnen in aanmerking komende Microsoft 365-workloads voor specifieke partnerkoppelingstypen.
- In aanmerking komende Azure-services
Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID for External Identities, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center, Sentinel
- In aanmerking komende Azure-aanbiedingen
Alle aanbiedingen behalve "Ondersteuning", "Intern", "Benefit Program" en "Trial" zijn van toepassing
- In aanmerking komende Microsoft 365-workloads
Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender voor Office 365, Microsoft Defender voor Eindpunten, Microsoft Defender for Identity, Microsoft Information Protection, Intune
- In aanmerking komende koppelingstypen
De associatietypen waarmee u punten scoort in deze maatstaf zijn
Azure: Partner Admin Link (PAL)
Microsoft 365-: Claim partner of record (CPOR)
- Drempelwaarden voor het verdienen van maximumpunten
Net nieuwe implementaties van zowel Azure-beveiliging als Microsoft 365 worden geteld en krijgen punten toegekend. In totaal zijn er zes nieuwe implementaties van Azure-beveiligingsservices en Microsoft 365, die voldoen aan bovenstaande criteria, vereist om het maximum van 20 punten voor deze metrische waarde te verdienen. U kunt punten bereiken vanuit Azure of Microsoft 365 of beide.
groei van het gebruik
Voor deze metrische waarde verdient uw organisatie punten op basis van groei in het gebruik van beveiligingsworkloads in uw gekoppelde klantimplementaties, zoals is opgegeven door de volgende in aanmerking komende criteria en definities.
-Berekening
Azure:
Elke ACR-groei (Security Azure-verbruikte omzet) van USD 1.250 krijgt u één punt (maximaal 20 punten)
Groei van beveiligings-ACR = In aanmerking komende beveiligings-ACR vorige maand - In aanmerking komende beveiligings-ACR dezelfde maand vorig jaar
Microsoft 365:
Elke door Microsoft 365 beveiligde gebruikersgroei van 125 krijgt u één punt (maximaal 20 punten)
Groei van met Microsoft 365 beveiligde gebruikers = In aanmerking komende Microsoft 365 beveiligde gebruikers vorige maand - In aanmerking komende Microsoft 365 beveiligde gebruikers dezelfde maand vorig jaar
- Beveiligings-ACR
Dit is ACR (Azure Consumed Revenue) die over de afgelopen 12 maanden het totale klantenbestand beslaat van in aanmerking komende Azure-services die zijn gekoppeld aan in aanmerking komende aanbiedingen voor specifieke partnertype-associaties.
- Met Microsoft 365 beveiligde gebruikers
Dit is het aantal actieve betaalde licenties voor het hele klantenbestand van in aanmerking komende Microsoft 365-workloads voor specifieke partnerkoppelingstypen.
- In aanmerking komende Azure-services
Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID for External Identities, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center, Sentinel
- In aanmerking komende Azure-aanbiedingen
Alle aanbiedingen behalve "Ondersteuning", "Intern", "Benefit Program" en "Trial" zijn van toepassing
- In aanmerking komende Microsoft 365-workloads
Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender voor Office 365, Microsoft Defender voor Eindpunten, Microsoft Defender for Identity, Microsoft Information Protection, Intune
- In aanmerking komende koppelingstypen
De associatietypen die u in deze metriek punten opleveren, zijn
Azure: Partner Admin Link (PAL)
Microsoft 365-: Partner of Record Toewijzen (CPOR)
- Drempelwaarden voor het verdienen van maximumpunten
Usagegroei van zowel Azure-beveiliging als Microsoft 365 wordt gemeten en er worden punten toegekend. U kunt punten bereiken van Azure of Microsoft 365 of beide tot maximaal 20 punten.
- Versheid van gegevens
Subcategorieën voor prestaties en klantucces worden doorgaans vernieuwd met de 20e van elke maand. Er kunnen echter kleine andere gegevensverversingen plaatsvinden gedurende de maand. Subcategorieën voor vaardigheden worden doorgaans binnen 10 dagen na voltooiing van de certificering vernieuwd.