Oplossingspartner voor beveiliging
De juiste rollen: partnerbeheerder van het Microsoft AI Cloud Partner Program
Als u de aanduiding Solutions Partner for Securitywilt verdienen, moet uw partnermogelijkheidsscore voor beveiliging voldoen aan de kwalificatievereisten. De partnermogelijkheidsscore is afgeleid van prestaties, vaardighedenen klantsuccesen resultaten van gegevens die al zijn vastgelegd in partnercentrum.
Als u een oplossingspartner voor beveiligingsaanduiding wilt bereiken, moet u minimaal 70 punten verdienen en een of meer punten hebben voor elk van de vier metrische gegevens:
- Prestaties - Netto-toename van klanten
- Vaardigheid - Tussenliggende certificeringen
- Succes van de klant - Groei van het gebruik
- Succes van de klant - Implementaties
Beveiligingspartners kunnen zich richten op het leveren van services en oplossingen voor Microsoft 365-workloads of op Azure-services. De waarderingsvereisten richten zich dus op zowel Het gebruik als de prestaties van Microsoft 365, en op de Azure-omzet.
Partnermogelijkheidsscore voor beveiliging
De partnermogelijkheidsscore voor beveiliging heeft vier metrische gegevens in drie categorieën:
-
Prestatiecategorie
- Netto-klant voegt metrische gegevens toe
-
Skilling-categorie
- tussenliggende certificeringen metrische gegevens
-
klantsucces categorie
- Deployments metriek
- gebruiksgroei metriek
Lees de volgende secties voor meer informatie over de gedetailleerde vereisten voor elk van deze metrische gegevens. Berekeningen voor Azure en Microsoft 365 worden afzonderlijk voltooid en vervolgens samengevoegd voor de laatste vier metrische scores. Eén in aanmerking komende klant kan punten bijdragen aan zowel Azure- als Microsoft 365-berekeningen.
Prestatiecategorie
De prestatiecategorie meet de mogelijkheid van uw organisatie om het klantenbestand te verhogen dat gebruikmaakt van Microsoft Security-producten en -services. Deze categorie bestaat uit netto klantentoename als de primaire metriek voor Microsoft 365- en Azure-beveiligingsworkloads.
Netto-klant voegt toe
Netto klantenaanwas wordt gedefinieerd als het aantal in aanmerking komende klanten dat in de afgelopen 12 maanden aan het klantenbestand is toegevoegd.
Berekening
Elke netto nieuwe klant draagt bij aan twee punten voor maximaal 20 punten, verkregen van 10 klanten.
Net customer adds = (Total qualifying customers with qualifying ACR in current TTM) - (Total qualifying customers with qualifying ACR in previous TTM)
In aanmerking komende klanten
Azure: deze waarde is het aantal unieke klanttenants dat in de afgelopen twaalf maanden ten minste een maandelijks gemiddelde van $ 100 ACR (Azure Consumed Revenue) levert van in aanmerking komende Azure-services die zijn gekoppeld aan in aanmerking komende aanbiedingen voor specifieke partnerkoppelingstypen.
Microsoft 365: deze waarde is het aantal unieke klanttenants met ten minste 25 betaalde licenties in een bepaalde maand van in aanmerking komende Microsoft 365-workloads voor specifieke partnerkoppelingstypen.
In aanmerking komende Azure-services
Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Microsoft Entra ID B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID for External Identities, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center en Microsoft Sentinel.
In aanmerking komende Azure-aanbiedingen
Alle aanbiedingen behalve "Ondersteuning", "Intern", "Benefit Program" en "Trial" zijn van toepassing.
In aanmerking komende Microsoft 365-workloads
Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender voor Office 365, Microsoft Defender voor Eindpunten, Microsoft Defender for Identity, Microsoft Purview Information Protection en Intune.
Notitie
De lijst met in aanmerking komende werkbelastingen kan worden gewijzigd. Raadpleeg deze lijst regelmatig om ervoor te zorgen dat u actuele en nauwkeurige informatie hebt.
Drempelwaarden voor het verdienen van maximumpunten
Netto groei van klanten van zowel Azure-beveiliging als Microsoft 365 worden meegeteld en krijgen punten. Er zijn in totaal 10 klanttoevoegingen van Azure-beveiligingsservices en Microsoft 365 nodig om aan de vorige criteria te voldoen om het maximumaantal van 20 punten voor deze metrische waarde te verdienen. U kunt punten bereiken vanuit Azure of Microsoft 365 of beide.
In aanmerking komende koppelingstypen
De koppelingstypen die u punten verdienen voor deze metrische waarde zijn:
Azure: Partner Admin Link (PAL)
Microsoft 365-: Aanmelden als geregistreerde partner (CPOR)
Vaardigheidscategorie
De vaardigheid categorie meet de mogelijkheden en vaardigheden die een partner heeft verkregen via het aantal gecertificeerde personen in hun organisatie.
Voor Beveiliging is er één metriek in de categorie Skilling:
Metrische gegevens over tussenliggende certificeringen
Als u punten voor deze metrische waarde wilt verdienen, heeft uw organisatie gecertificeerde personen nodig:
- STAP 1. (Vereiste): Er moeten ten minste twee personen zijn gecertificeerd in Azure Security Engineer Associate (vereist)
- stap 2. (Vereiste): Er moeten ten minste twee personen zijn gecertificeerd in Microsoft Security Operations Analyst.
- STAP 3. Elke persoon (hetzelfde als vorige of verschillend) moet worden gecertificeerd in een van de volgende certificeringen:
Beoordeling
Elke gecertificeerde persoon krijgt 6,6 punten, tot maximaal 40 punten, verkregen van zes gekwalificeerde personen.
Belangrijke overwegingen:
- Stap 1 en 2 zijn vereisten voor stap 3 en voegen geen punten rechtstreeks toe. Maar stap 1 en 2 moeten worden voltooid voordat punten worden toegekend in deze metrische waarde. Punten worden toegekend voor certificeringen die zijn verdiend in stap 3 zodra de eerste twee stappen zijn voltooid.
- Individuen kunnen meerdere keren worden geteld in de verschillende stappen, maar slechts één keer per stap. Elke gecertificeerde persoon wordt slechts één keer meegeteld bij uw punten als ze in stap 3 meerdere certificeringen hebben voltooid. Maar de personen die tellen voor stap 1 of 2, kunnen hetzelfde of verschillend zijn als de personen die tellen naar stap 3.
- Sommige van deze certificeringen hebben vereisten die worden vermeld op de certificeringswebsite. Selecteer de afzonderlijke certificeringskoppeling. De vereisten moeten afgerond zijn zodat men de certificering kan voltooien.
voorbeelden:
- Individual A voltooit stap 1. Persoon B voltooit ten minste één van de twee certificeringen in stap 2. Persoon C voltooit ten minste één van de certificeringen in stap 3. Aan de vereisten wordt dus voldaan. Persoon (C) kwalificeert voor punten. Je krijgt 6,67 punten.
- Personen A en B voltooien stap 1, personen C en D voltooien stap 2, en personen E, F en G voltooien elk ten minste één van de certificeringen in stap 3. Aan de vereisten wordt dus voldaan. Drie personen komen in aanmerking voor punten (E, F, G). U krijgt 3*6,67 = 20 punten.
- Personen A en B voeren alle drie de stappen uit. In dit geval zijn aan de vereisten voldaan. Twee personen (A en B) komen in aanmerking voor punten. U krijgt 2*6,67 = 13,3 punten.
- Personen A en B voeren stap 1 en 3 uit. In dit geval zijn de vereisten niet voldaan. Er worden geen punten toegekend omdat ten minste twee personen stap 2 moeten voltooien voordat punten worden toegekend. Nadat twee personen (A, B of andere) stap 2 hebben voltooid, komen de twee personen in aanmerking (A, B). Uw organisatie krijgt 2*6.67 = 13,3 punten.
Categorie Klantensucces
Het succes van klanten categorie meet uw vermogen om groei mogelijk te maken in het gebruik van Microsoft-producten of in de uitbreiding van de services en workloads van Microsoft die door de klanten worden gebruikt.
Er zijn twee kengetallen in de klantsucces categorie:
Uitrol
Voor deze metrische waarde verdient uw organisatie punten op basis van de groei van het aantal implementaties van klanten, zoals opgegeven door de volgende in aanmerking komende criteria en definities.
Berekening
Elke netto nieuwe klant draagt 3,3 punten bij voor maximaal 20 punten, verkregen uit zes implementaties.
Netto nieuwe implementaties = (in aanmerking komende implementaties vorige maand) - (in aanmerking komende implementaties van dezelfde maand vorig jaar)
In aanmerking komende implementaties
Azure: Deze waarde vertegenwoordigt het aantal unieke klanttenants dat in de afgelopen 12 maanden $12.000 ACR (Azure Consumed Revenue) heeft bijgedragen vanuit in aanmerking komende Azure-services die zijn geassocieerd met in aanmerking komende aanbiedingen voor specifieke typen partnerassociaties.
Microsoft 365-: deze waarde is het aantal unieke klanttenants met ten minste 25 betaalde licenties in de maand en ten minste 15% van deze betaalde licenties moeten actief zijn van in aanmerking komende Microsoft 365-workloads voor specifieke partnerkoppelingstypen.
In aanmerking komende Azure-services
Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Microsoft Entra ID B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID for External Identities, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center en Microsoft Sentinel.
In aanmerking komende Azure-aanbiedingen
Alle aanbiedingen behalve "Ondersteuning", "Intern", "Benefit Program" en "Trial" zijn van toepassing.
In aanmerking komende Microsoft 365-workloads
Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender voor Office 365, Microsoft Defender voor Eindpunten, Microsoft Defender voor identiteit, gegevensbeveiliging en Intune.
In aanmerking komende koppelingstypen
De koppelingstypen die u punten verdienen in deze metrische waarde zijn:
Azure: Partner Admin Link (PAL)
Microsoft 365-: Aanmelden als geregistreerde partner (CPOR)
Drempelwaarden voor het verdienen van maximumpunten
Net nieuwe implementaties van zowel Azure-beveiliging als Microsoft 365 worden geteld en krijgen punten toegekend. In totaal zijn er zes nieuwe implementaties van Azure-beveiligingsservices en Microsoft 365, die voldoen aan de vorige criteria, vereist om het maximum van 20 punten voor deze metrische waarde te verdienen. U kunt punten bereiken vanuit Azure of Microsoft 365 of beide.
Groei van gebruik
Voor deze metrische waarde verdient uw organisatie punten op basis van groei in het gebruik van beveiligingsworkloads in uw gekoppelde klantimplementaties, zoals is opgegeven door de volgende in aanmerking komende criteria en definities.
Berekening
Azure:
Elke ACR-groei (Security Azure-verbruikte omzet) van USD 1.250 krijgt u één punt (maximaal 20 punten).
Groei van beveiligings-ACR = In aanmerking komende beveiligings-ACR vorige maand - In aanmerking komende beveiligings-ACR dezelfde maand van vorig jaar
Microsoft 365:
Elke door Microsoft 365 beveiligde gebruikersgroei van 125 krijgt u één punt (maximaal 20 punten).
Groei van met Microsoft 365 beveiligde gebruikers = In aanmerking komende Microsoft 365 beveiligde gebruikers vorige maand - In aanmerking komende Microsoft 365 beveiligde gebruikers dezelfde maand vorig jaar
Beveiligings-ACR
De ACR (Azure Consumed Revenue) over de afgelopen 12 maanden in totaal over de hele klantenbasis van in aanmerking komende Azure-services die geassocieerd zijn met in aanmerking komende aanbiedingen voor specifieke typen partnerassociaties.
Gebruikers beschermd door Microsoft 365
Het aantal actieve betaalde licenties voor het hele klantenbestand van in aanmerking komende Microsoft 365-workloads voor specifieke partnerkoppelingstypen.
In aanmerking komende Azure-services
Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID voor externe identiteiten, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center en Microsoft Sentinel.
In aanmerking komende Azure-aanbiedingen
Alle aanbiedingen behalve "Ondersteuning", "Intern", "Benefit Program" en "Trial" zijn van toepassing.
In aanmerking komende Microsoft 365-workloads
Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender voor Office 365, Microsoft Defender voor Eindpunten, Microsoft Defender voor identiteit, gegevensbeveiliging en Intune.
In aanmerking komende koppelingstypen
De koppelingstypen die u punten verdienen in deze metrische waarde zijn:
Azure: Partner Admin Link (PAL)
Microsoft 365-: Aanmelden als geregistreerde partner (CPOR)
Drempelwaarden voor het verdienen van maximumpunten
Usagegroei van zowel Azure-beveiliging als Microsoft 365 wordt gemeten en er worden punten toegekend. U kunt punten bereiken van Azure of Microsoft 365 of beide, maximaal 20 punten.
Versheid van gegevens
Subcategorieën voor prestaties en klantucces worden doorgaans met de 20e van elke maand vernieuwd. Gedurende de maand kunnen er ook andere kleine gegevens worden vernieuwd. Subcategorieën voor vaardigheden worden doorgaans binnen 10 dagen vernieuwd nadat de certificering is voltooid.