Partner mogelijkheidsscore
Juiste rollen: Partnerbeheerder voor het Microsoft AI Cloud Partner Program
Een partnermogelijkheidsscore is een samengestelde score waarmee de prestaties van een partner in drie categorieën worden gekwantificeerd:
Scores voor partnermogelijkheden worden berekend op basis van metingen van informatie die al is vastgelegd in partnercentrum.
Elk van deze zes oplossingsgebieden heeft maximaal 100 punten in de drie categorieën:
- Data & AI (Azure)
- Infrastructuur (Azure)
- Digitale en app-innovatie (Azure)
- Zakelijke toepassingen
- Modern werken
- Beveiliging
Elk van de drie categorieën, prestaties, vaardigheden en succes van klanten heeft metrische gegevens met verschillende gewichten en drempelwaarden. Wanneer u de drempelwaarde van een metrische waarde bereikt, ontvangt u de maximaal gewogen punten voor die metrische waarde. U krijgt gedeeltelijke punten voor de voortgang van die metrische gegevens.
Scoreframework
| Categorie | Prestaties | Maximum aantal punten | Vaardigheid | Maximum aantal punten | Succes van klant | Maximum aantal punten |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Metrische gegevens | Netto-klant voegt toe | xx | Tussenliggende certificeringen | xx | Groei van gebruik | xx |
| Geavanceerde certificeringen | xx | Installaties | xx |
In aanmerking komen voor de aanwijzing van een oplossingspartner
Als u in aanmerking wilt komen voor de aanwijzing van een oplossingspartner, moet u aan de volgende criteria voldoen:
- Een partnermogelijkheidsscore voor het oplossingsgebied (bijvoorbeeld Beveiliging) van ten minste 70 punten.
- Elke metriek in het oplossingsgebied is groter dan nulpunten.
- Voldoen aan de bovenstaande criteria op een willekeurige dag tijdens het kwalificatievenster.
Het scoreframework
- Biedt partners de flexibiliteit om hun eigen pad te kiezen voor het bereiken van de kwalificatiecriteria.
- Vereist dat partners aantonen dat ze hoogwaardige service kunnen bieden aan klanten.
- Zorgt ervoor dat klanten die naar partners zoeken, de aanwijzingen van de oplossingspartner kunnen vertrouwen.
| Huidig lidmaatschap/aankoop | Kwalificatiecriteria | Aankoopscenario |
|---|---|---|
| Verouderd goud/zilver | Als u niet bent ingeschreven in een oplossingsgebied, moet u tijdens het kwalificatievenster gekwalificeerde status bereiken. | U hoeft de aanduiding Voor oplossingenpartner niet aan te schaffen. Zodra u in aanmerking komt voor een oplossingsgebied, wordt u automatisch ingeschreven bij het oplossingsgebied. |
| Oplossingspartner | Als u bent ingeschreven in een oplossingsgebied, blijft u de status Ingeschreven in die oplossing tot de verjaardagsdatum hebben. Tijdens het verlengingsvenster moet u de aanduiding van de oplossingspartner vernieuwen, waarvoor u de status Gekwalificeerde status moet bereiken op ten minste één dag tijdens het geschiktheidsvenster voor kwalificatie. Het geschiktheidsvenster voor kwalificatie omvat de verlengingsmaand en de vorige maanden. | U moet de aanduiding van de Oplossingspartner verlengen in het komende verlengingsvenster. |
| Oplossingspartner | Als u al bent ingeschreven in het ene oplossingsgebied en wanneer u tijdens het kwalificatievenster in aanmerking komt voor gekwalificeerde status in een ander oplossingsgebied, wordt u automatisch ingeschreven bij het andere oplossingsgebied. | U hoeft geen aanduiding voor oplossingenpartner aan te schaffen omdat u al een oplossingspartner bent. |
| Geen Oplossingspartner en geen verouderde Gold/Silver-partner | Zodra u in een oplossingsgebied gekwalificeerde status hebt bereikt, komt u op ten minste één dag tijdens het kwalificatievenster in aanmerking voor de aanschaf van een oplossingspartnerbenaming. De kwalificatieperiode omvat de huidige maand en de afgelopen vijf maanden. | U moet de aanwijzing van de oplossingspartner aanschaffen op de pagina Lidmaatschapsaanbiedingen om ingeschreven te worden in dit oplossingsgebied. |
Meerdere kwalificatiesporen
Sommige oplossingsgebieden hebben verschillende partners met groeistrategieën en werken met klanten van verschillende grootten. In deze oplossingsgebieden( Data & AI, Digital & App Innovation, Infrastructure, Modern Work en Business Applications) hebben we meerdere sporen gemaakt en elke track heeft verschillende drempelwaarden om punten te bereiken om in aanmerking te komen voor een oplossingspartneraanduiding.
Bedrijfs- en kleine en middelgrote bedrijfstrajecten
Er zijn twee verschillende toekenningstrajecten voor het verdienen van een Solutions Partner-aanduiding in de gebieden Data & AI, Digital & App Innovation, Infrastructure, Modern Werk en Businessapplicaties.
- Enterprise
- Kleine en middelgrote bedrijven (SMB)
Elk pad heeft zijn eigen drempelwaarden en in aanmerking komende criteria om punten te verdienen om in aanmerking te komen voor een aanduiding van een oplossingspartner.
In het gebied Moderne werkoplossingen evalueren we u op beide paden. Vervolgens kiezen we het hoogste van de twee partnermogelijkheidsscores om in aanmerking te komen voor de benoeming. In de gebieden Data & AI, Digital & App Innovation, Infrastructure en Business Applications Solutions wordt uw organisatie automatisch gecategoriseerd in een van de twee sporen, afhankelijk van de omzet en het klantenbestand dat u vaak gebruikt.
De drie categorieën
Een partnermogelijkheidsscore is een samengestelde score die de prestaties van een partner kwantificeert in de categorieën prestaties, vaardigheden en groei van klanten.
Diagram van vereisten voor elk oplossingsgebied.
Prestaties
De prestatiecategorie meet de mogelijkheid van partners om zowel uw klantenbestand als het klantenbestand van Microsoft uit te breiden. De primaire metriek is Netto-klant voegt toe.
Netto-klant voegt het volgende toe:
- Punten worden toegekend voor het aantal in aanmerking komende klanten dat in de volg 12 maanden is toegevoegd. (Verloren klanten worden afgetrokken van nieuwe klanten.)
- Elk van de zes oplossingsgebieden (bijvoorbeeld Beveiliging) heeft een drempelwaarde voor groei van klanten die partners kunnen bereiken.
- Elk van de zes oplossingsgebieden heeft zijn eigen geschiktheidscriteria voor nieuwe klanten.
- De in aanmerking komende klanten zijn nieuwe klanten bij de partner. Dit kan een nieuwe klant zijn bij het gebruik van Microsoft-producten of een klant die microsoft-producten gebruikt die naar een nieuwe partner worden verplaatst. De klant moet zijn gekoppeld aan de partner die moet worden opgenomen in de metrische gegevens.
Vaardigheid
De vaardigheidscategorie meet mogelijkheden en vaardigheden die zijn verkregen als het aantal personen in een partnerorganisatie die zijn gecertificeerd.
Specifieke certificeringen en cursussen zijn vereist in elk van de zes oplossingsgebieden. Tegoeden in de categorie vaardigheden zijn gebaseerd op de certificeringen die zijn verdiend door cursisten die zijn gekoppeld aan uw organisatie.
Er zijn twee metrische gegevens in de vaardigheidscategorie :
- Met tussenliggende certificeringen wordt de voortgang van uw organisatie gemeten naar een voldoende aantal personen met tussenliggende certificeringen in opgegeven oplossingsgebieden. (In sommige van de zes oplossingsgebieden zijn alleen tussenliggende certificeringen beschikbaar.)
- Met geavanceerde certificeringen wordt de voortgang van uw organisatie gemeten naar een voldoende aantal personen met geavanceerde certificeringen in opgegeven oplossingsgebieden.
Naarmate oplossingsgebieden zich ontwikkelen en veranderen, zullen de vereiste certificeringen ook veranderen. Zie de partnercentrumpagina's voor dat oplossingsgebied voor de meest recente vereiste certificeringen.
Succes van klant
De categorie succes van klanten meet de mogelijkheid van uw organisatie om groei mogelijk te maken in het gebruik van Microsoft-producten, of in de uitbreiding van de services en workloads van Microsoft die door klanten worden gebruikt.
Dit zijn twee metrische gegevens in de categorie klantucces, de groei van het gebruik en de implementaties.
- Gebruiksgroei meet de groei in het gebruik van Microsoft-producten door uw klanten in het afgelopen jaar. Elk oplossingsgebied heeft zijn eigen drempelwaarden, gewicht en kwalificatiecriteria waarvoor klanten punten verdienen in deze metrische waarde. Raadpleeg de gedetailleerde vereisten voor elk oplossingsgebied voor meer informatie over de details van criteria voor deze metrische gegevens.
- Met implementaties kunt u de implementatie van Microsoft-workloads en -producten binnen een opgegeven oplossingsgebied in uw klantenportfolio uitbreiden. Raadpleeg de gedetailleerde vereisten voor elk oplossingsgebied voor meer informatie over de criteria voor deze metrische gegevens.
Bekijk uw score voor partnercapaciteit, inschrijvingsstatus, kwalificatiestatus en details over metriek niveau.
Meld u aan bij Partnercentrum en selecteer Lidmaatschap.
Als u de werkruimte Lidmaatschap niet ziet, controleert u de toegewezen rollen in het Partnercentrum. U moet de partnerbeheerderrol microsoft AI Cloud Partner Program hebben om de werkruimte Lidmaatschap weer te geven.
Overzicht van oplossingspartnerbenaming
- Selecteer Het overzicht van oplossingenpartner>. Hier ziet u wat de status betekent voor elk oplossingsgebied. Op deze pagina ziet u de geconsolideerde status van alle zes oplossingsgebieden. U kunt de status en de score voor elk oplossingsgebied zien. De weergegeven score is de score die op die dag wordt berekend.
Bekijk elk oplossingsgebied. Selecteer Details weergeven voor een van de kaartjes voor het oplossingsgebied op de pagina of selecteer een geschikt oplossingsgebied in het navigatiemenu.
Diagram van het partnermogelijkheidsscoremodel in Partnercentrum.
Huidige status
- Wordt uitgevoerd: U bent nog niet gekwalificeerd voor dit oplossingsgebied om u in te schrijven voor dit oplossingsgebied. Deze status wordt weergegeven wanneer u een aantal punten verdient, maar minder dan 70 totaalpunten hebt of wanneer u nul punten in een afzonderlijke metrische waarde hebt.
- Gekwalificeerde: u voldoet aan de kwalificaties en kunt een aanduiding voor een oplossingspartner aanschaffen. Betaal in lidmaatschapsaanbiedingen om u in te schrijven.
- Ingeschreven: U bent ingeschreven bij de aanwijzing van de oplossingspartner voor dit oplossingsgebied. U blijft ingeschreven tot uw verjaardagsdatum, ongeacht de toename of afname van uw score. Omdat u bent ingeschreven, kunt u uw verlengingsstatus en kwalificatievenster op deze pagina zien.
- Ingeschreven (vervaldatum voor verlenging): u bent momenteel ingeschreven voor dit oplossingsgebied en bevindt zich in het verlengingsvenster. Als u de geregistreerde status wilt behouden, verlengt u deze vóór de laatste datum van het verlengingsvenster.
"Geldig tot: Deze datum wordt alleen weergegeven als de partner is ingeschreven in dat oplossingsgebied en het geeft de inschrijvingsperiode aan." De geldigheidsdatum is 13 maanden vanaf de datum van aankoop van de Solutions Partner-aanwijzing, inclusief een verlengingsperiode van één maand. Als de partner bijvoorbeeld op 15 januari 2025 de aanwijzing van de Oplossingspartner heeft gekocht, is de jubileumdatum 15 januari 2026, waarbij het verlengingsvenster begint op 16 januari 2026 en eindigt op 15 februari 2026.
Inschrijvingsroute (alleen weergegeven voor oplossingsgebieden van Azure en alleen wanneer de partner is ingeschreven) De inschrijvingsroute geeft aan dat u bent ingeschreven in dit oplossingsgebied. Het inschrijvingspad is alleen zichtbaar als u bent ingeschreven in dat oplossingsdomein. Zodra uw organisatie is ingeschreven in dit oplossingsgebied, blijft het inschrijvingsspoor gedurende één jaar ongewijzigd tot de volgende verlenging. Het inschrijvingsspoor wordt berekend als SMB. Als u ten minste één keer als SMB bent gekwalificeerd tijdens het kwalificatievenster (in het deelvenster Scoresgeschiedenis moet u ten minste één SMB in de zes rijen hebben). Als uw organisatie gedurende de hele kwalificatieperiode als Enterprise gekwalificeerd is, wordt de inschrijving als Enterprise berekend.
Kwalificatieperiode Alle partners moeten op ten minste één dag van hun kwalificatieperiode in aanmerking komen om zich in te schrijven of hun Solutions Partner-aanduidingen te verlengen.
Als de partner niet is ingeschreven in een bepaald oplossingsgebied:
Het geschiktheidsvenster voor kwalificatie omvat de huidige maand en de vorige vijf volledige kalendermaanden en wordt elke maand vooruitgedraaid. Als de partner bijvoorbeeld niet is ingeschreven bij Modern Work en vandaag 15 augustus 2024 is, moet de partner in aanmerking komen voor ten minste één dag tussen 1 maart 2024 en 15 augustus 2024.
Aan het begin van elke maand wordt het kwalificatievenster één maand uitgerold om de vorige vijf volledige kalendermaanden op te nemen, plus de huidige maand. Op 1 augustus 2024 is het kwalificatievenster bijvoorbeeld 1 maart 2024 - 1 augustus 2024, en op 31 augustus 2024 is het kwalificatievenster 1 maart 2024 - 31 augustus 2024. Op 1 september 2024 zou het kwalificatievenster 1 april 2024 - 1 september 2024 en op 30 september 2024 het kwalificatievenster 1 april 2024 - 30 september 2024 zijn.
Datums van kwalificatievenster:
Lopende maand Venster Kwalificatie januari Augustus - januari Februari September - februari maart Oktober - maart april November - April Mei December - mei Juni Januari - juni Juli Februari - juli Augustus Maart - augustus September April - September Oktober Mei - oktober November Juni - november December Juli - december
Als de partner is ingeschreven in een bepaald oplossingsgebied:
- Het geschiktheidsvenster voor kwalificatie omvat de maand van de verjaardagsdatum van de partner en de afgelopen vijf maanden. Als de partner bijvoorbeeld is ingeschreven bij Modern Work en de jubileumdatum 15 augustus 2024 is, blijft de partner ingeschreven tot 15 augustus 2024. Zelfs als hun partnercapaciteitsscore afneemt. De partner moet in aanmerking komen op ten minste één dag tijdens het kwalificatievenster, in dit voorbeeld van 1 maart 2024-31 augustus 2024.
- Het kwalificatievenster bevat ook het verlengingsvenster van de partner (30 dagen na de verjaardagsdatum van de partner). Als de partner op elk moment in aanmerking komt tijdens het verlengingsvenster, komt de partner in aanmerking om de huidige inschrijving te verlengen.
- Als de partner op een van de dagen in het kwalificatievenster of verlengingsvenster niet aan de vereisten voldoet, komt de partner niet in aanmerking voor verlenging. Als de partner na het verstrijken van het verlengingsvenster aan de kwalificaties voldoet, kan de partner zich opnieuw inschrijven bij de aanwijzing.
Scores weergeven (scoregeschiedenis)
Op de pagina Scoresgeschiedenis worden de scores van de huidige maand en de afgelopen vijf maanden weergegeven.
Verlengingsvenster (alleen als de partner is ingeschreven in dat oplossingsgebied)
Als de partner is ingeschreven in een bepaald oplossingsgebied, wordt het verlengingsvenster weergegeven. Het verlengingsvenster is de periode waarin de partner het lidmaatschap kan verlengen door een betaling uit te voeren. De partner kan alleen verlengen als ze zijn gekwalificeerd voor ten minste één oplossingsgebied.
Verlengingsstatus
Als de partner is ingeschreven in een bepaald oplossingsgebied, wordt de verlengingsstatus weergegeven. De mogelijke waarden zijn:
- Niet van toepassing: de partner heeft de kwalificatiegeschiktheidsperiode niet bereikt en kan dus niet verlengen
- In aanmerking komen voor verlenging: De partner voldeed aan de kwalificatiecriteria binnen de geschiktheidsperiode, zodat de partner met succes kan verlengen tijdens de verlengingsperiode.
- Verlenging met risico: omdat de partner nog niet is gekwalificeerd in het opgegeven geschiktheidsvenster voor kwalificatie, wordt de verlengingsstatus weergegeven Risico op verlenging. Als de partner later in aanmerking komt, verandert de status in In aanmerking komende voor verlenging
Kwalificatiedetails onder de Kwalificaties, de momentopname van vandaag, wordt de huidige status weergegeven.
De status geeft de status weer zoals op die dag. De weergegeven punten zijn het berekende punt vanaf die dag. De mogelijke waarden zijn:
- Niet gestart
- In uitvoering
- Gekwalificeerd
Classificatie/track wordt alleen weergegeven voor de oplossingsgebieden Data & AI, Digital & App Innovation, Infrastructure en Business Applications. Dit veld geeft het spoor aan waarop de partner op die dag is geclassificeerd.
Details weergeven voor elke metrische waarde
Onder de kwalificatiedetails worden de punten voor elke metriek weergegeven. De punten die voor elke metriek worden weergegeven, zijn de punten die voor die dag worden berekend. U kunt ook de gegevens downloaden die bijdragen aan de scoreberekening, zodat u de juiste acties kunt analyseren en uitvoeren om te worden gekwalificeerd waar niet aan de vereiste score wordt voldaan. Voorbeeld:
- Klanten die onvoldoende azure-verbruikte omzet (ACR) bijdragen en daarom negatief bijdragen.
- Werknemers met certificeringen die geen deel uitmaken van de berekening van de vaardigheidsscore, enzovoort.
- Implementaties worden niet meegeteld bij de berekening van de successcore van klanten.
Diagram van het partnermogelijkheidsscoremodel in Partnercentrum.Aanbevelingen
In de sectie Aanbevelingen ziet u voorgestelde acties om uw score te verbeteren of om een vermindering van uw score te voorkomen.
- Score voor het oplossingsgebied: aanbevelingen voor deze score worden weergegeven wanneer de aanduidingsscore van een Oplossingspartner niet is gekwalificeerd, omdat deze lager is dan 70 punten of om een andere reden niet is gekwalificeerd.
- Vaardigheidscategorie: Met deze aanbevelingen kunt u kansen identificeren om de score te verbeteren. De aanbevelingen geven ook aan wanneer er een risico bestaat dat de score afvalt wanneer certificeringen bijna verlopen. Wanneer de geldige datum voor een certificaat bijvoorbeeld niet wordt vernieuwd en verloopt, kan dit leiden tot een daling van de score in de categorie Vaardigheid . Aanbevelingen zijn in ontwikkeling om te helpen met andere categorieën, waaronder prestaties en succes van klanten
- Netto-klant voegt toe: deze aanbevelingen helpen u bij het identificeren van kansen om de score te verbeteren. De aanbevelingen worden in deze omstandigheden weergegeven:
- Wanneer u de drempelwaarde bijna bereikt om in aanmerking te komen.
- Wanneer u het risico loopt dat de score afvalt. (Alleen nieuwe klanten uit het huidige jaar en de voorgaande jaren worden meegeteld. Bestaande klanten worden niet geteld.)
Versheid van gegevens
Subcategorieën voor prestaties en klantucces worden doorgaans vernieuwd met de 20e van elke maand. Er zijn echter mogelijk meer kleine gegevensvernieuwing gedurende de maand.
Subcategorieën voor vaardigheden worden doorgaans binnen 10 dagen na voltooiing van de certificering vernieuwd.