다자 프라이빗 제안 개요
다중 파티 프라이빗 제품은 파트너가 400,000개 이상의 파트너로 구성된 에코시스템을 통해 공동으로 판매할 수 있도록 합니다. 다중 파티 프라이빗 제품은 프라이빗 제품과 유사하게 작동하지만 채널 파트너를 통해 고객에게 판매됩니다. 시장은 클라우드 마켓플레이스 비즈니스의 3분의 1이 재판매인에 의존할 것으로 예상합니다.
프라이빗 제품과 마찬가지로 고객은 사용 약관 및 가격을 협상하고 마켓플레이스를 통해 간소화된 구매를 경험할 수 있습니다. Azure 클라우드 소비 약정이 있는 고객의 경우 전체 구매는 Azure IP 공동 판매에 적합한 솔루션을 구매하고 파트너가 더 큰 판매를 할 수 있도록 도와줄 때 약정에 따라 계산됩니다.
다중 파티 프라이빗 제품은 미국, 영국 및 캐나다의 고객이 사용할 수 있습니다.
채널 파트너의 이점:
ISV의 이점:
작동 방식
다중 파티 프라이빗 제품을 만들고 실행하는 프로세스는 다음과 같습니다.
- 공동 작업: ISV와 채널 파트너가 협력하여 고객에게 적합한 솔루션을 식별하고 조건을 협상합니다. ISV는 채널 파트너에게 프라이빗 제안을 확장합니다. 여기서 채널 파트너는 세부 정보를 추가하여 다중 파티 프라이빗 제품을 만듭니다.
- 판매: 채널 파트너가 고객에게 제품을 보냅니다. 고객은 ISV에서 조달하는 프라이빗 제품과 동일한 방식으로 수락하고 구매합니다. Azure 소비 약정이 있는 고객의 경우 적격 구매는 클라우드 투자를 최대화하는 데 도움이 되는 약정에 포함됩니다.
- 결제 및 지급: Microsoft는 파트너가 그에 따라 지급되도록 수금 및 결제 프로세스를 관리합니다.