고객을 위한 Microsoft 상업용 마켓플레이스 개요
마켓플레이스는 파트너 솔루션의 에코시스템에 연결하는 방법입니다. 상점을 통해 디지털로 사용하든, 채널 파트너에게 위임하여 다중 파티 프라이빗 제품을 대신하여 솔루션을 조달하든, 개인 제품과 거래를 협상하든 원하는 방법을 쇼핑할 수 있습니다. Azure 소비 약정을 사용하는 고객의 경우 적격 구매는 계약에 따라 계산되므로 투자에 더 많은 가치를 얻을 수 있습니다.
참고 항목
상업용 Marketplace 제품을 게시하려는 ISV(Independent Software Vendor)인 경우 자세한 내용은 Microsoft 상업용 Marketplace 파트너 설명서를 참조하세요.
Microsoft 상업용 Marketplace에서 구매하는 이유
Microsoft 상업용 Marketplace는 조직의 비즈니스 요구 사항을 충족하면서 혁신적인 공급업체 솔루션을 구매해야 하는 조직의 요구를 지원하는 클라우드 마켓플레이스입니다.
Microsoft 상업용 Marketplace를 통해 클라우드 파트너 솔루션을 구매하는 경우 다음을 수행할 수 있습니다.
- 효율성 향상: 신뢰할 수 있는 단일 마켓플레이스 카탈로그를 통해 모든 클라우드 솔루션 요구 사항을 쇼핑합니다. 간소화된 구매 흐름을 통해 모든 비즈니스 요구 사항에 맞는 솔루션을 찾고, 구매하고, 관리합니다.
- 인프라, AI 솔루션, 산업별 애플리케이션 등 모든 것을 포함하는 Microsoft 파트너 솔루션 카탈로그를 한 곳에서 모두 쇼핑하세요.
- 간소화된 조달: 클라우드 포트폴리오가 성장함에 따라 구매를 간소화합니다. Forrester 컨설팅에 따르면 마켓플레이스는 각 조달 참여에 필요한 직원 노력을 50% 줄인 것으로 나타났습니다.
- 공급업체 온보딩 시간이 75% 단축됨: 마켓플레이스를 통해 공급업체를 더 빠르게 온보딩합니다.
- 유연한 사용 약관 및 가격 책정: 개인 제품을 사용하여 사용자 지정 사용 약관, 가격 협상 및 개념 증명을 위한 프로토타입을 포함하여 필요한 것을 정확하게 얻을 수 있습니다. 최대 3년 동안 최적의 가격 책정을 보호할 수 있습니다.
- 안심하고 구입: Microsoft 인증 클라우드 솔루션의 포괄적인 카탈로그에 액세스하고 비즈니스가 Microsoft로 보호되고 보호된다는 것을 알고 있습니다. Microsoft 파트너 솔루션을 온보딩하고 Microsoft 계약에 추가하여 Microsoft에서 직접 구입하세요.
- 구입하기 전에 시도 : 자신감을 가지고 쇼핑하고 구입하기 전에 시도하십시오. 평가판을 통해 솔루션을 사용해 보거나 프라이빗 제품으로 개념 증명을 요청하여 투자하기 전에 솔루션이 클라우드 솔루션 요구 사항에 맞게 조정되도록 합니다.
- Microsoft 인증 솔루션의 가장 포괄적인 카탈로그에 액세스: 요구 사항에 가장 적합한 솔루션을 평가하고 찾은 경우 자신 있게 선택합니다. Microsoft에서 인증을 받았다는 것을 알고 있습니다.
- 기술과 함께 작동하는 솔루션 가져오기: 솔루션이 Azure에서 원활하게 배포 및 실행되도록 미리 구성되어 있다는 것을 알면 시간을 절약할 수 있습니다.
- 채널 파트너 관계 유지: 원하는 방법을 구입합니다. 다중 파티 프라이빗 제품은 채널 파트너가 사용자 대신 클라우드 솔루션을 찾을 수 있도록 지원합니다. 적격 구매는 클라우드 소비 약정에 포함됩니다.
- 더 스마트한 지출: 조직의 Azure 클라우드 약정에 적격 구매를 적용하고 현재 기술을 사용하는 솔루션을 사용하여 가치 창출 시간을 단축할 수 있습니다.
- 투자 최대화: 더 많은 가치를 얻기 위해 Azure 소비 약정에 적합한 상업용 Marketplace 구매 수를 계산합니다. Forrester Consulting은 마켓플레이스 채택이 위험에 처한 지출의 최대 50%를 다시 캡처하여 고객의 Azure 클라우드 예산을 최적화한다는 것을 발견했습니다.
- 민첩성 및 제어 균형: 높은 수준의 거버넌스를 유지합니다. 프라이빗 Azure Marketplace를 사용하면 팀이 규정 준수에 필요한 항목에 액세스할 수 있도록 승인된 솔루션을 미리 선택할 수 있습니다.
- 중요한 사항에 초점을 맞춥니다. 상업용 Marketplace를 통해 구매하여 관리 오버헤드의 부담을 완화합니다. Forrester Consulting은 마켓플레이스를 채택하면 결제 및 금융 구매 팀의 시간 절감이 30% 향상된 것으로 나타났습니다.
- 마켓플레이스와 함께 587% ROI: Forrester Consulting은 마켓플레이스를 사용하면 6개월 미만의 회수 시간으로 3년 동안 587%의 ROI를 기록한 것으로 나타났습니다.
상업용 Marketplace는 조직이 Azure 전략을 마켓플레이스에 맞추는 경우에 가장 중요합니다. 이러한 조정을 통해 혁신을 가속화하고, 조직의 조달 프로세스를 간소화하고, 클라우드 솔루션 배포에 대한 가치 창출 시간을 줄일 수 있습니다.
Microsoft 상업용 Marketplace를 사용하는 방법
마켓플레이스는 다음과 같은 구매 시나리오를 지원합니다.
- 디지털 다이렉트: 디지털 상점, Microsoft AppSource 및 Azure Marketplace에서 쇼핑합니다. Microsoft AppSource는 독립적인 구매 또는 Microsoft 365 또는 Power BI 애플리케이션에 가장 적합합니다. Azure Marketplace는 원활하게 배포할 사전 검증된 공급업체 솔루션을 구입할 수 있는 Azure Portal의 프런트 엔드입니다.
- 파트너 통과: 채널 파트너를 사용하여 Azure 클라우드 자산을 관리하는 경우 파트너는 다중 파티 프라이빗 제품을 사용하여 사용자를 대신하여 솔루션을 소스로 만들 수 있습니다. 자세한 내용을 보려면 채널 파트너를 다중 파티 프라이빗 제품 파트너 설명서 로 안내합니다.
- 엔터프라이즈 구매: Microsoft Azure 사용량 약정에 포함되는 프라이빗 제품을 통해 가격 책정 및 고객 조건을 협상하고 프라이빗 마켓플레이스를 만들어 거버넌스 도구로 투자를 보호합니다.
Microsoft 상업용 Marketplace 탐색에 대한 자세한 내용은 다음 비디오를 시청하세요.
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