ISV-CSP 비공개 오퍼
개요
ISV-CSP 프라이빗 제품은 ISV(Independent Software Vendor)와 CSP(클라우드 솔루션 공급자) 프로그램의 파트너가 각 엔터티의 비즈니스 요구 사항에 맞는 시간 제한 사용자 지정 마진을 만들어 수익을 늘릴 수 있도록 합니다.
ISV는 Microsoft CSP 프로그램에 직접 청구 또는 간접 공급자로 등록된 CSP 파트너에 대한 도매 가격을 만드는 데 사용할 여백과 기간을 지정할 수 있습니다. 파트너가 고객에게 판매할 때 Microsoft는 표준 상업용 Marketplace 에이전시 요금을 적용한 후 도매 가격에서 귀하에게 지불합니다.
CSP 파트너는 파트너 센터 UI 또는 API를 통해 사용 가능한 모든 마진을 알아볼 수 있습니다. 귀하가 판매하는 모든 판매의 경우, 귀하는 Microsoft로부터 도매 가격으로 청구서를 받습니다. 계속히야 고객 가격을 설정하고 마켓플레이스 외부에서 고객에게 청구서를 발행합니다. ISV에서 구성한 마진 검색에서 프라이빗 제품에 대한 CSP 파트너 환경에 대해 자세히 알아보세요.
Important
CSP 파트너를 위해 ISV에서 제공한 CSP 전용 오퍼 및 마진은 CSP 파트너 고객이 아니라 CSP 파트너를 위한 것입니다. 고객은 Microsoft 상업용 Marketplace의 CSP 프라이빗 제품 구매 환경을 통해 할인된 가격을 볼 수 없습니다. CSP 파트너는 Microsoft 상업용 Marketplace 외부에서 재판매인 및 고객 가격 책정 및 청구를 처리해야 합니다.
다음 예제에서는 CSP 프로그램에서 간접 공급자를 사용하는 ISV-CSP 프라이빗 오퍼 흐름을 보여 줍니다.
ISV-CSP 프라이빗 오퍼의 진행 과정을 보여 주는 다이어그램 
참고 항목
Microsoft AppSource에만 제품을 게시하고(Azure Marketplace를 통해 사용할 수 없음) CSP 프로그램의 파트너가 제품을 판매하도록 선택한 경우 CSP 파트너가 포털에서 구매할 수 있도록 제품이 표시되면 지연될 수 있습니다. 귀하의 제안이 CSP 파트너가 거래할 수 있는 상태가 아니라면, 지원에 문의할 수 있습니다.
ISV-CSP 비공개 제안에 대한 필수 요건
| ISV 또는 파트너 | 자격 조건 |
|---|---|
| ISV (독립 소프트웨어 공급업체) | - 당신은 Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램에 등록되어 있습니다. - Microsoft 상업용 마켓플레이스 에 등록되어있습니다. - Microsoft 상업용 Marketplace에서 공개 플랜으로 거래 가능한 제품이 있어야 합니다(예: 무료, 연락처, BYOL 제품). - CSP 프라이빗 오퍼를 사용하여 판매할 대상 CSP 파트너가 있습니다. - 귀하의 제안은 선택 사항으로 CSP 파트너를 통해 재판매에 옵트인됩니다. |
| CSP 파트너 | - CSP 프로그램에서 귀하는 직접 청구 공급자 또는 간접 공급자입니다. 참고: ISV는 개인 제안을 CSP 직접 청구 업체 또는 간접 공급자에게만 확장할 수 있습니다. 간접 재판매인은 간접 공급자와 협력해야 합니다. CSP 파트너는 파트너 센터에서 CSP 등록 상태확인합니다. - Microsoft 상업용 Marketplace 외부의 CSP 파트너가 처리해야 하는 고객 가격 책정, 청구를 관리할 수 있습니다. - 대상 고객의 Azure 플랜 및 CSP 구독을 관리합니다. - CSP 비공개 제안을 사용하여 판매할 대상 ISV와 협력하고 마진을 공유할 의향이 있습니다. |
모범 사례 및 준비 방법
| ISV 또는 CSP 파트너 | ISV (독립 소프트웨어 공급업체) | CSP 파트너 |
|---|---|---|
| 전략 정의 및 대상 파트너 및 제품 식별 | - 마켓플레이스를 통해 채널 전략 정의 | - 마켓플레이스 전략을 정의하고 대상 ISV와 제품을 설정하십시오. |
| 마켓플레이스에서 CSP를 사용하여 판매하는 ISV의 작동 방식 이해 | - CSP 파트너가 CSP 채널에 옵트인(opt-in)을 통해 제품을 재판매인하는 방법 - Marketplace 인사이트 보고서 - 지급 일정 |
- CSP 마켓플레이스 개요 이해하기 - 운영 프로세스 준비 |
| ISV와 CSP 간의 비공개 제안 프로세스를 활성화하고 판매를 시작합니다. 여백을 공유함 |
- 모든 흐름은 앞에서 설명한 것과 동일한 방식으로 작동합니다. - ISV는 ISV-CSP 프라이빗 오퍼를 사용하여 CSP 파트너에게 마진을 늘립니다 |
- 모든 흐름은 앞에서 설명한 것과 동일한 방식으로 작동합니다. - CSP 파트너는 ISV-CSP 프라이빗 제품을 통해 ISV에서 마진을 받을 수 |
지원되는 제품 유형
공개적으로 거래 가능한 모든 마켓플레이스 제품 유형에 대해 프라이빗 제품을 만들 수 있습니다. 유형에는 SaaS, Azure Virtual Machines, Azure 애플리케이션 및 Dynamics 365 Business Central이 포함됩니다.
참고 항목
여백은 제품이 사용할 수 있는 모든 사용자 지정 미터 차원에 적용됩니다. 마진은 연결된 Azure 인프라 하드웨어 요금이 아닌 사용자가 설정한 소프트웨어 요금에만 적용됩니다.
ISV 경험
참고 항목
Microsoft AppSource에만 제품을 게시하고(Azure Marketplace를 통해 사용할 수 없음) CSP 프로그램의 파트너가 제품을 판매하도록 선택한 경우 CSP 파트너가 포털에서 구매할 수 있도록 제품이 표시되면 지연될 수 있습니다. 귀하의 제안이 CSP 파트너가 거래할 수 있는 상태가 아니라면, 지원에 문의할 수 있습니다.
프라이빗 제품 대시보드
파트너 센터의 Marketplace 오퍼 작업 영역 왼쪽 탐색 메뉴에 있는 Private 오퍼 대시보드에서 프라이빗 오퍼를 만들고 관리합니다. 이 대시보드에는 다음 세 개의 탭이 있습니다.
고객: 고객이 Azure Portal에서 직접 구매할 수 있도록 프라이빗 오퍼를 만듭니다. 고객 전용 제품은 ISV를 참조하세요.
CSP 파트너: CSP 파트너에 대한 프라이빗 제안을 만듭니다. CSP 파트너 프라이빗 제품 대시보드가 열리면 다음을 수행할 수 있습니다.
- 새 프라이빗 제품 만들기
- 모든 프라이빗 제품의 상태 보기
- 기존 프라이빗 제품 복제
- 프라이빗 제품 철회
- 프라이빗 제품 삭제
Multiparty: 채널 파트너를 포함하고 Azure Portal을 통해 판매되는 프라이빗 제품을 만듭니다. 자세한 내용은 다자간 프라이빗 제안을 참조하시기 바랍니다.
CSP 파트너에 대한 프라이빗 제품 만들기
- 파트너 센터에 로그인합니다.
- 왼쪽 탐색 메뉴에서 프라이빗 제품을 선택하여 대시보드를 엽니다.
- CSP 파트너 탭을 선택합니다.
- + 새 프라이빗 제품을 선택합니다.
- 프라이빗 제품 이름을 입력합니다. 이 이름을 사용하여 파트너 센터 내에서 개인 제품을 설명합니다. 이 이름은 CSP 파트너에게 표시되지 않습니다.
제품 설정
제품 설정 페이지에서는 프라이빗 제품 기간, 알림 연락처, 가격 책정 및 CSP 파트너를 정의할 수 있습니다.
프라이빗 제품 기간은 CSP 파트너가 프라이빗 제품을 검색하고 판매할 수 있는 기간을 결정합니다.
- 프라이빗 오퍼를 즉시 시작하려면, 가능한 한 빨리 시작할 수 있도록 수락 날짜 의 시작 날짜 를 선택합니다. 모든 필수 구성 요소가 충족되면 프라이빗 제품을 제출한 후 15분 이내에 사용할 수 있습니다. 기존 종량제 제품 고객에게 개인 제안이 제공되는 경우, 그 개인 가격은 한 달 내내 적용됩니다.
- 다음 달에 프라이빗 제품을 시작하려면 특정 월을 선택하고 고릅니다. 이 옵션의 시작 날짜는 항상 월의 첫 번째 날짜입니다.
- 프라이빗 제품의 종료 날짜에 대한 월을 선택합니다. 날짜는 항상 월의 마지막 날짜입니다.
프라이빗 제품의 상태에 대한 이메일 업데이트를 받을 알림 연락처로 최대 5개의 이메일을 입력합니다. 이러한 이메일은 프라이빗 제품이 라이브, 종료됨 또는 철회됨으로 이동할 때 전송됩니다.
프라이빗 제품에서 최대 10 제안/플랜에 대한 백분율 기반 마진 을 구성합니다. 제품 수준에서 마진을 부여하여 제품 내의 모든 플랜에 적용하거나 특정 플랜에 대해서만 제공할 수 있습니다. CSP 파트너가 받는 마진은 마켓플레이스의 플랜 정가에서 백분율입니다.
- + 제품/계획 추가를 선택하여 프라이빗 제품을 제공하려는 제품/플랜을 선택합니다.
- 제품 수준 또는 계획 수준에서 사용자 지정 가격 또는 마진을 제공하도록 선택합니다. 제품 수준의 경우 해당 제품의 모든 현재 및 향후 계획에는 마진이 연결되어 있습니다. 계획 수준의 경우 선택한 플랜에만 프라이빗 가격이 연결되어 있습니다.
- 최대 10개의 제품/플랜을 선택하고 추가를 선택합니다.
- 가격 책정 테이블의 각 항목에 대한 마진 백분율을 입력합니다.
참고 항목
Microsoft AppSource 또는 Azure Marketplace에서 거래할 수 있는 제품/플랜만 선택 메뉴에 표시됩니다.
프라이빗 제품을 판매할 권한을 부여한 CSP 파트너를 선택합니다.
- +CSP 파트너 추가를 선택합니다.
- 이름/테넌트 ID로 CSP 파트너를 검색합니다. 또는 지역, 기술 또는 역량과 같은 필터를 적용하여 검색합니다.
- CSP 파트너를 선택하고 추가를 선택합니다.
참고 항목
- CSP 프로그램에서 직접 청구 또는 간접 공급자 파트너로 등록된 CSP 파트너만 선택할 수 있습니다.
- 프라이빗 제품이 종료되면 권한을 부여한 CSP 파트너가 마켓플레이스 제품을 정가로 계속 판매할 수 있습니다.
- 프라이빗 오퍼는 최대 50개의 CSP 파트너 테넌트에 확장할 수 있습니다.
선택 사항: CSP 파트너의 개별 고객에게 프라이빗 제품을 확장하려면 해당 CSP 파트너에 대해 선택한 모든 고객을 선택합니다.
- 고객 선택을 선택합니다.
- 고객 테넌트 ID 제공에서 +추가를 선택합니다.
- 고객의 테넌트 ID를 입력합니다. CSP 파트너에 대해 최대 25개의 고객을 추가할 수 있습니다. CSP 파트너는 고객 테넌트 ID를 제공해야 합니다.
- 추가를 선택합니다.
Important
특정 고객 테넌트 ID를 선택할 수 있지만 ISV에서 확장한 마진은 고객이 아닌 CSP 파트너를 위한 것입니다. CSP 파트너는 최종 고객 가격 책정을 정의하고 Microsoft 상업용 Marketplace 외부에서 고객 청구를 처리할 책임이 있습니다.
검토 및 제출
이 페이지에서는 제공한 모든 정보를 검토할 수 있습니다. 제출된 후에는 비공개 제품을 수정할 수 없습니다. 정보가 정확한지 확인합니다.
준비가 되면 제출을 선택합니다. 프라이빗 제품의 상태를 볼 수 있는 대시보드로 돌아갑니다. 알림 연락처는 비공개 제품이 라이브 상태일 때 전자 메일을 받습니다.
프라이빗 제품 상태 보기
프라이빗 제품의 상태를 보려는 경우:
- 왼쪽 탐색 메뉴에서 프라이빗 제품을 선택하여 대시보드를 엽니다.
- CSP 파트너 탭을 선택합니다.
- 상태 열을 검사합니다.
프라이빗 제품에는 다음 상태 중 하나가 표시됩니다.
- 초안: 비공개 제안을 만드는 프로세스를 시작했지만 제출하지 않았습니다.
- 진행 중: 비공개 제안을 제출했으며 현재 시스템에 게시되고 있습니다.
- 라이브: CSP 파트너가 프라이빗 제품을 검색하고 거래할 수 있습니다.
- 종료됨: 프라이빗 제품이 만료되었거나 종료 날짜를 지났습니다.
Important
고객 프라이빗 제품 또는 다중 파티 프라이빗 제품과 달리 CSP 프라이빗 제품에는 개별 프라이빗 제품 승인 단계가 필요하지 않습니다.
프라이빗 제품 복제
프라이빗 제품을 복제하면 새 프라이빗 제품을 빠르게 만들 수 있습니다.
- 왼쪽 탐색 메뉴에서 프라이빗 제품을 선택하여 대시보드를 엽니다.
- CSP 파트너 탭을 선택합니다.
- 복제하려는 프라이빗 제품의 확인란을 선택합니다.
- 복제를 선택합니다.
- 새 프라이빗 제품 이름을 입력합니다.
- 복제를 선택합니다.
- 필요에 따라 제품 설정 페이지에서 세부 정보를 편집합니다.
- 새 프라이빗 제품을 제출합니다.
비공개 제품 철회
비공개 제품을 철회하면 CSP 파트너는 즉시 마진을 받지 않으며 향후 모든 구매는 정가에 있습니다.
Important
CSP 파트너가 고객에게 판매하지 않은 경우에만 프라이빗 제품을 철회할 수 있습니다.
비공개 제품을 철회하려면 다음을 수행합니다.
- 왼쪽 탐색 메뉴에서 프라이빗 제품을 선택하여 대시보드를 엽니다.
- CSP 파트너 탭을 선택합니다.
- 철회할 프라이빗 제품의 확인란을 선택합니다.
- 취소를 선택합니다.
- 요청 철회를 선택합니다.
- 개인 제안이 성공적으로 철회되면 알림 연락처가 전자 메일을 받습니다.
프라이빗 제품 삭제
초안 상태에서 프라이빗 제품을 삭제하려면 다음을 수행합니다.
- 왼쪽 탐색 메뉴에서 프라이빗 제품을 선택하여 대시보드를 엽니다.
- CSP 파트너 탭을 선택합니다.
- 삭제하려는 프라이빗 제품의 확인란을 선택합니다.
- 삭제를 선택합니다.
- 확인을 선택합니다.
자세한 정보 찾기
비공개 제품 게시가 진행 중인 동안 현재 상태에 대한 자세한 내용을 볼 수 있습니다.
- 왼쪽 탐색 메뉴에서 프라이빗 제품을 선택하여 대시보드를 엽니다.
- CSP 파트너 탭을 선택합니다.
- 상태 열에서 프라이빗 제품의 진행 중 링크를 선택합니다.
세부 정보에는 다음 상태 중 하나가 표시됩니다.
- CSP 파트너 권한 부여 진행 중: 현재 제공된 CSP 파트너에게 제품을 판매할 수 있는 권한을 부여하고 있습니다.
- 비공개 제안 게시 진행 중: 현재 지정된 CSP 파트너의 프라이빗 가격을 게시하고 있습니다.
- 라이브: 프라이빗 제품은 이제 이 CSP 파트너에 대해 라이브로 제공됩니다.
CSP 개인 제안 생성 후
개인 제안의 상태 확인
제출 후 ISV는 비공개 제안 의 상태를확인할 수 있습니다. PO 또는 MPO와 달리 CSP 파트너 또는 고객의 비공개 제안 수락 절차는 없습니다. CSP 파트너는 파트너 센터에서 제공하는 마진을 확인하고 고객에게 제품을 판매할 있습니다.
SaaS의 경우 제안을 프로비전하고 활성화하여 구매가 완료되도록 해야 합니다.
마켓플레이스 구매는 ISV의 제품 프로비전 및 활성화 후에 완료됩니다. 자세한 내용은 이 SaaS 구독 수명 주기 관리 문서를 검토하세요.
ISV는 Marketplace Insights를 사용하여 판매를 추적하고 모니터링할 수 있습니다.
- Analytics: 주문, CSP 마켓플레이스 및 프라이빗 제품을 통한 수익 정보는 상업용 마켓플레이스 인사이트 대시보드, 보고서, 및 프로그래밍 방식으로 접근할 수 있습니다. 판매 채널 = CSP를 필터링할 수 있습니다.
- 지급금: CSP 마켓플레이스를 통한 판매 및 개인 제품은 수익 및 보고서의 수익에 있습니다. 지급 일정에 대한 자세한 내용은 Marketplace 지급 일정 설명서를 참조하세요.
CSP 파트너를 위한 환경
ISV-to-CSP 프라이빗 오퍼에서 작업하는 모범 사례
| 과업 | 주요 단계 | 리소스 |
|---|---|---|
| 제안 검색 | 사용 가능한 ISV 제공/제품, 가격 및 제품 세부 정보 찾기 | 마켓플레이스 제안 검색 |
| 여백 보기 | ISV에서 CSP로의 프라이빗 오퍼를 사용한 ISV 확장 파트너 센터의 여백 확인 | ISV-to-CSP 비공개 제안(마진 공유) |
| 구매/ 구독 관리 |
마켓플레이스 제품의 가격표 찾기 | 가격 확인 |
| 구매/ 구독 관리 |
고객을 위한 혜택 구매 및 활성화 | 마켓플레이스 제품 구매 |
| 구매/ 구독 관리 |
구독을 취소 또는 갱신하거나 라이선스를 추가 또는 제거하는 방법을 알아봅니다. | 마켓플레이스 제안 관리 |
| 과금 | 고객에게 청구 처리 | 마켓플레이스 제품에 대한 청구 |
| 계약 및 책임 | 지원 역할 및 책임에 대해 알아보기 | 이해 지원 |
| 계약 및 책임 | CSP 파트너 및 ISV의 계약 및 책임에 대해 알아보기 | 계약 이해하기 |
| API들 | 프로그래밍 방식으로 고객 계정을 관리할 수 있는 파트너 센터 API 시나리오 이해 | 파트너 센터 API 시나리오 - 파트너 앱 개발자 |
마켓플레이스 제품의 CSP 파트너 구매 환경
CSP 파트너는 관리하는 고객의 CSP Azure 구독에서 ISV의 제품 제품을 구매할 수 있습니다.
- SaaS 또는 Business Central 제품의 경우 CSP 파트너는 파트너 센터에서 제품을 구매할 수 있습니다. VM/Azure 앱의 경우 CSP는 Azure Portal에서 구매할 수 있습니다.
- CSP는 Microsoft API와 통합하여 자체 상점을 통해 판매할 수도 있습니다. CSP 파트너는 최종 고객 가격 책정을 설정하고 마켓플레이스 외부 고객에게 판매합니다.
- 자세한 내용은 마켓플레이스의 구매 제안을 방문하세요.
프로비전 및 활성화
- SaaS 제품: 최종 고객 또는 CSP는 구매 후 ISV 사이트를 방문하여 필요한 정보를 입력한 다음, ISV가 제품을 프로비전하고 활성화하여 구매를 완료합니다.
- 비 SaaS 제품: 구매 후 Azure Portal을 통해 비 SaaS 제품을 프로비전할 수 있습니다.
Important
CSP 프라이빗 제품의 경우 고객 프라이빗 제품 또는 다중 파티 프라이빗 제품과 달리 프라이빗 제품 수락 및 구매에 대한 Azure Portal의 고객 프라이빗 제품 관리 환경은 없습니다. 고객은 Microsoft 상업용 Marketplace에서 CSP 프라이빗 제품 구매 환경을 통해 할인된 가격을 볼 수 없습니다. CSP 파트너는 Microsoft 상업용 Marketplace 외부에서 재판매인 및 고객 사용자 지정 가격 책정 및 청구를 처리해야 합니다.
| 제공 유형 | ISV-에서 CSP로의 프라이빗 제안 | 어디에서 CSP 구매 파트너 센터 (UX/API/pricelist) |
CSP(또는 고객)의 구매 시 Azure Portal |
프로비저닝 & 활성화 |
|---|---|---|---|---|
| SaaS | 예 | 예 | 예 | ISV의 랜딩 페이지 |
| 가상 머신 | 예 | 아니요 | 예 | Azure Portal |
| Azure 애플리케이션 | 예 | 아니요 | 예 | Azure Portal |
| Dynamics Business Central | 예 | 예 | 예 | Microsoft 365 관리 센터 |
참고 항목
CSP 파트너 CSP 구독의 최종 고객 관리자 또는 기여자 권한을 확장하는 경우 최종 고객은 Azure Portal로 이동하여 CSP 구독의 소매 가격 책정에서 퍼블릭 제품 제품을 보고 구매할 수 있습니다.
- CSP 파트너가 액세스 권한을 부여하지 않으면 고객에게 리소스가 표시되지 않습니다.
- CSP가 최종 고객 또는 재판매인에 대한 사용자 지정 가격을 제공하려는 경우 Microsoft Marketplace 외부의 백 엔드에서 처리해야 합니다.
- CSP 테넌트 아래에 제품에 대한 유효한 CSP 프라이빗 오퍼가 있는 경우 CSP 파트너는 고객의 구매를 위해 ISV에서 확장된 마진을 계속 얻을 수 있습니다.
- 최종 고객이 직접 구매하는 경우 Microsoft는 여전히 CSP에 요금을 청구합니다. 그런 다음 CSP는 최종 고객에게 마켓플레이스 외부에 요금을 청구합니다.
프로세스를 자동화하는 파트너 센터 API
CSP 파트너는 API를 사용하여 운영 프로세스를 자동화할 수 있습니다. 자세한 내용은 CSP 마켓플레이스 개요 및 파트너 센터 API 시나리오 - 파트너 앱 개발자방문하세요.
고객 환경
- 고객의 구매 및 청구 환경은 Microsoft Marketplace 외부의 CSP 파트너가 소유하고 있으며 재판매인, 영업 사원 또는 자체 상점 환경을 통해 CSP 파트너에 따라 달라질 수 있습니다. CSP 파트너는 고객 환경을 완전히 제어할 수 있으며 Microsoft 상업용 Marketplace 외부에서 재판매인 및 고객 사용자 지정 가격 책정 및 청구를 관리해야 합니다.
- CSP 프라이빗 제품의 경우 Azure Portal에서 제공되는 고객 프라이빗 제품 관리 환경이 없으며 고객 프라이빗 제품 또는 다중 파트 프라이빗 제품과 달리 프라이빗 제품 승인 단계가 필요하지 않습니다. CSP 프라이빗 제품을 사용하는 ISV의 마진은 고객이 아닌 CSP 파트너를 위한 것입니다. 고객은 마켓플레이스의 CSP 프라이빗 제품 구매 환경을 통해 할인된 가격을 볼 수 없습니다.
- CSP 파트너 Azure Portal에서 최종 고객 관리자 또는 기여자 권한을 확장하는 경우에만 최종 고객은 CSP 구독에서 소매 가격으로 퍼블릭 제품 제품을 보고 구매할 수 있습니다. CSP가 최종 고객 또는 재판매인에 대한 사용자 지정 가격을 제공하려는 경우 Microsoft Marketplace 외부의 백 엔드에서 처리해야 합니다. 그런 다음 CSP 파트너는 마켓플레이스 외부에서 최종 고객에게 요금을 청구합니다.
관련 콘텐츠
추가 참고 자료
- ISV-CSP 프라이빗 오퍼 구성에 대한 자주 묻는 질문
- ISV: CSP 파트너를 통해 당신의 제공 품목을 재판매하는 방법
- CSP: CSP 마켓플레이스 개요
- CSP: 마켓플레이스 마진 발견
동영상 자습서(YouTube)
- CSP 프라이빗 제품과 파트너를 통해 비즈니스 확장
- ISV-to-CSP 개인 제안 환경 개요
- 독립 소프트웨어 판매업체(ISV)의 CSP 대상 프라이빗 제안 생성 경험
- CSP 파트너 프라이빗 제품 구매 프로세스