認定されたソフトウェア指定特典を持つソリューション パートナー

適切なロール: Microsoft AI Cloud パートナー プログラムパートナー管理者 |紹介管理者 |共同販売ソリューション管理者

特典の概要

ソリューションの認定されたソフトウェア指定を取得すると、成長を促進し、ソリューションの需要を増やすために設計された、市場投入、販売、マーケティングのメリットが得られます。 マーケットプレースは、共同販売の機会に不可欠なプラットフォームです。 認定されたソフトウェアを使用してソリューション パートナーになることの利点を最大限に引き出します。 これは、Microsoft 販売者が共同販売の機会に対するソリューションを迅速かつ自信を持って特定するのに役立ちます。

go-to-market、sales、および marketing の利点の一部は次のとおりです。

• 顧客向けのバッジ: 認定ソフトウェアを持つソリューション パートナーになると、ソリューションのデジタル バッジが Microsoft コマーシャル マーケットプレースに表示されます。 バッジには、Azure Marketplace と Microsoft AppSource が含まれています。これには、Industry Cloud ギャラリーが含まれています。 マーケティング資料で使用するバッジをダウンロードすることもできます。 このバッジは重要です。 ソフトウェア ソリューションを探しているお客様の 68% が、購入の決定を行うときにベンダーの認定とバッジを評価します。
• Microsoft ソリューション プレイ カード: Microsoft 販売者による関連性の高い簡単な検出を容易にするように設計されており、これらのカードを使用して、ソフトウェア ソリューションが対処するシナリオを強調します。
• 資産と電子メールの育成: これらの資産を使用して、より迅速に市場に参入し、認定ソリューションの需要を促進します。
• 顧客向けソリューションの概要:さまざまな市場参入戦略で使用できるようにターゲットユーザーに合わせたユース ケースと価値提案を概説します。これは、独自のブランドを反映するようにカスタマイズできます。
• マーケティング コンシェルジェ: 利用可能なマーケティング上の利点とフルフィルメント プロセスに関するガイダンスを提供できる分野の専門家にアクセスします。 これにより、パートナーは認定ソフトウェアを使用してソリューション パートナーになることの利点を最大限に活用できます。
• Azure ISV パートナー主導のインセンティブの対象となる*: Azure Migrate と Modernize、Azure イノベーションは、顧客を Azure に移行および最新化するのに役立ちます。 また、新しいアプリを作成したり、既存のアプリを最新化して AI または分析機能を構築したりするのにも役立ちます。
• 最上位レベルの特典*。
  • Partner Reported ACR (PRACR) へのアクセス: 対象となる Azure ソリューションを販売するために Microsoft の販売者が認識されるように、SaaS 共同販売の専用オファリングです。
  • Microsoft 販売者検出の強化: ソリューションは、Microsoft 販売者プラットフォームで認定ソフトウェアとして表示されるため、お客様をより簡単に識別し、組織にリードを昇格させることができます。

Note

*2024 年 7 月 1 日以降、パートナーは、認定されたソフトウェアの指定を持つ 7 つのソリューション パートナー (Azure、セキュリティ、 または 5 つの Industry AI の指定のいずれかを満たす) のいずれかを取得することでazure Migrate & Modernize and Innovate インセンティブtop レベルの特典を受けることができます。

特典を利用する方法

1. 認定されたソフトウェア指定を持つソリューション パートナーの監査が正常に完了し、達成されると、 Benefits ワークスペースで利用できる特典の一覧を確認できます。

2. Benefits ワークスペースで、「Redeem 特典」セクションを参照して、これらの特典を利用またはアクティブ化する方法に関する手順とアクションを確認します。

3. 同様に、 Logo Builder ワークスペースに移動して マーケティング資料で使用するバッジをアクティブ化してダウンロードできます。 ロゴ ビルダー パートナーロゴ、アワード ロゴ、または認定レターを作成する方法について説明します。

4. いくつかの利点 (ソリューション プレイ カード、資産、電子メール、ソリューション の概要を育成)、特典をアクティブ化すると、マーケティング コンシェルジェと契約機関に紹介され、選択した資産を構築できます。 準備する必要がある内容を次に示します。

   1. タイムライン: これらの利点は、3 ~ 4 週間で 3 回の仮想会議で完了できます。 これらの会議には、1 時間のキックオフと検出の組み合わせと、30 分の 2 回のレビュー同期が含まれます。

   2. 要件: 開始の前または 2 日以内に、次の情報を求める取り込みフォームを通じて、次の資料を提供するように求められます。

      • ブランド ガイドライン (ロゴ、フォント、色、アイコン セット)

      • デジタル認定バッジ (ロゴ ビルダーまたはコマーシャル マーケットプレース登録情報からダウンロード)

      • 次に例を示します。

        • 平均売上サイクル
        • 平均取引サイズ
        • 販売対象 (お得な情報に含まれる製品)
        • プロフェッショナル サービス (提供または必須のプロフェッショナル サービス)

      • Microsoft の連絡先の連絡先情報 (該当する場合)

      • 会社の販売連絡先の名前と電子メール

        • オプションの資料:

          • 一般向けのケース スタディ (匿名化可能)
          • ソリューションの簡単な設計テンプレート
          • パートナー ソリューションのメッセージングと配置フレームワーク
          • 第三者参照可能資産 (アナリスト レポート、記事)

   3. アンケート: 最初のキックオフコールで、資産の構築に役立つ質問に答える準備をします。 資産ビルドの対象ユーザー、価値提案、機会、メッセージングと位置付け、ユース ケース、行動の呼び出しに関する詳細を提供します。

関連するコンテンツ

• Referrals ワークスペースで認定されたソフトウェア指定を持つソリューション パートナーに申請。
• 認定ソフトウェア ソリューション パートナーになるための申請方法の詳細については、こちらを参照してください。
• Benefits ワークスペースについて説明します。
• ロゴ ビルダー パートナーロゴ、アワード ロゴ、または認定レターを作成する方法について説明します。