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Azure IP 共同販売の最上位レベルのベネフィット

  • [アーティクル]

共同販売は、Microsoft AI クラウド パートナー プログラム メンバーシップの利点です。 お客様が Microsoft とのパートナーシップに投資し、ビジネスを成長させるにつれて、上位レベルの特典を含む追加の共同販売特典を通じて組織に投資します。

2023 年 7 月 1 日以降、Azure IP 共同販売の対象となる要件 (コマーシャル マーケットプレースで公開された取引可能なオファーを含む) を満たしている場合、ソリューションの購入は、顧客の既存のクラウド コミットメントにカウントするのに役立ちます。 組織が追加の要件を満たしている場合は、販売者インセンティブやパートナーから報告された Azure 消費収益 (PRACR) に参加する資格など、最上位レベルの特典を受けることができます。

最上位レベルの特典に関する追加の要件を満たすために、次のいずれかの戦略的経路を選択できます: マーケットプレースのパフォーマンス または 再開コミットメント。

さらに、ソリューション領域 (具体的には Azure やセキュリティ) または業界 AI の認定ソフトウェア指定を取得しているすべてのパートナーは、FY25 で最上位レベルの特典を自動的に受け取り、達成の翌月にトップ 層に追加されます。

最上位レベルの特典経路の条件

  • マーケットプレースのパフォーマンス: マーケットプレースのパフォーマンス パスは、過去 12 か月間 (TTM) の評価期間に基づいて、マーケットプレースでパフォーマンスの高いソリューションを提供するパートナーを認識します。 この方法で最上位レベルの特典にアクセスするには、パートナーは次の条件の 1 を満たす必要があります。
    • 400 万米ドルのマーケットプレースの請求済み売上 (MBS) トランザクション
    • 12 人の新規顧客が、それぞれ 10,000 米ドルを超えるマーケットプレースに追加
      • ここでの "Net-new" とは、Microsoft コマーシャル マーケットプレースの新規 (Microsoft の新規ではない) や、特定のパートナーに対する新規の情報を意味します。
    • 8 つの一意の顧客を含む 30 件のマーケットプレース トランザクション
  • 各商用 MP トランザクションは、固有のオファーの顧客の組み合わせとしてカウントされます。 (個々のプライベート オファーは個別のトランザクションとしてカウントされます)。
  • 顧客 ID を活用して計算します。 すべてのトランザクションは $100 以上である必要があります。
    • 最小値は $100 である必要があります
  • 従量課金コミットメント: 消費コミットメント パスは、顧客と重要なクラウド消費コミットメントに署名したパートナーを認識します。 このパスを使用して最上位レベルの特典にアクセスするには、パートナーは次の条件のを満たす必要があります。
    • パートナー自身が 3,000 万米ドルのクラウド消費コミットメントに署名する必要があり、パートナーは少なくとも 5 つのマーケットプレース トランザクション ( OR) を持っている必要があります
    • パートナー自身が 2 億米ドルのクラウド消費コミットメントに署名している必要があり、パートナーはマーケットプレースに取引可能なリストを持っている必要があります

上記のいずれかの経路 (マーケットプレースのパフォーマンスまたは消費コミットメント) の条件を満たすことで、最上位レベルの特典を受けることができます。 さらに、Microsoft Azure クラウド コミットメント (MACC) を使用して Microsoft のお客様に直接販売する場合、Microsoft の販売者は、対象となる Azure ソリューションを販売するようインセンティブを受け、より簡単に顧客を特定し、組織へのリードを促進できます。

2024 年 7 月 1 日以降、ソリューション領域 (具体的には Azure やセキュリティ) または Industry AI に対する認定ソフトウェアの指定には、独自の特典セットに加えて、最上位レベルの特典が付与されます。 すべてのパートナーは、7 つの対象となる Azure ベースの認定ソフトウェアの指定のいずれかを追求することをお勧めします。ソリューション分野の認定ソフトウェア:Azure、セキュリティ。業界 AI の認定ソフトウェア: 医療 AI、小売 AI、金融サービス AI、製造 AI、持続可能性 AI

最上位レベルの特典を受ける資格を持つパートナーは、SAAS の共同販売専用オファリングである PRACR にアクセスするための昇格されたアクションを実行することを選択できます。

詳細については、 Azure IP 共同販売リソース ギャラリーを参照してください Azure IP 共同販売特典プログラム ガイドを確認してください。