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サービス共同販売の概要

適切なロールの: 紹介管理者 |紹介ユーザー

Microsoft には、Microsoft テクノロジを使用して顧客の目標を達成するのに熟練したパートナーの大規模なエコシステムがあります。 サービス共同販売を使用すると、Microsoft AI クラウド パートナー プログラムの指定を取得したスキルを持つパートナーは、共同販売の動きで Microsoft 販売者と協力することで、より良い成果を得られます。 さらに、ソリューション パートナーの指定、特殊化、または Azure Expert Managed Services Provider (MSP) のいずれかを持つこのような資格のある Microsoft パートナーは、マーケットプレース コンサルティング サービス オファーを公開しなくても、Microsoft 販売者と共同販売できるようになりました。

手記

Microsoft Commerce インセンティブ プログラム (MCI) の一部である営業案件は、共同販売の機会として追跡されます。 MCI エンゲージメントの詳細については、を参照してください。

ビジネス プロファイルを発行する

サービス パートナーは、紹介ワークスペースにビジネス プロファイルを公開することをお勧めします。 このプロファイルは、Microsoft の内部ツールとマーケットプレース登録情報で、その機能と指定状態を Microsoft 販売者に適切に示します。 最近最新化されたビジネス プロファイルの詳細については、「ビジネス プロファイルの作成」を参照してください。

手記

ビジネス プロファイルの一覧を作成および更新するには、ビジネス プロファイル管理者ロールが必要です。

サービス共同販売機会を作成する

パートナーは、パートナー センターの 紹介 ワークスペース でサービス共同販売の機会を作成し、Microsoft Sales チームにヘルプを要求できるようになりました。 一般的なサービス共同販売の機会には、Presales の構想、移行など、パートナーが取引でどのような役割を果たしたいかを示すパートナーロール フィールドが含まれます。

サービスの共同販売取引には、次のロールが適用されます。

  • プリセールの構想
  • ソリューションの設計
  • 概念実証
  • ビジネス戦略
  • デプロイ サービス
  • 導入と変更管理
  • トランザクション
  • マネージド サービス

サービス パートナーは、自分の役割を指定するだけでなく、Microsoft Sales チームの適切な販売者に営業案件を誘導できるように、適切な顧客目標 (ソリューション領域とソリューション プレイ) も示す必要があります。 この追加情報は、Microsoft 販売者が、パートナーと販売者の対話をシームレスにするために、使い慣れた用語で顧客のニーズを理解するのにも役立ちます。 パートナーは必要に応じて、コンサルティング サービスのオファー/ソリューションを機会に追加できますが、Microsoft と積極的に共同販売する必要はなくなりました。

次の表は、25 年度のソリューション領域とソリューション プレイの値を示しています。

ソリューション領域 ソリューション プレイ
ビジネス アプリケーション 収益の生成を加速する
ビジネス アプリケーション Copilot を使用した AI パワード ビジネス
ビジネス アプリケーション Connected Sales and Marketing
ビジネス アプリケーション Copilot を使用してビジネス変革を推進する
ビジネス アプリケーション 回復力と持続可能なサプライ チェーンを実現する
ビジネス アプリケーション ロー コードでの AI によるイノベーション
ビジネス アプリケーション ERP の最新化
ビジネス アプリケーション サービスの最新化
ビジネス アプリケーション サービス エクスペリエンスの最新化
ビジネス アプリケーション 財務とサプライ チェーンの最適化
ビジネス アプリケーション ビジネス運用のスケーリング
データと AI インテリジェント データ プラットフォームによる持続可能性の向上
データと AI AI アプリの構築と最新化
データと AI データ セキュリティ
データと AI 統合データ ガバナンスを有効にする
データと AI すべてのアプリで AI とクラウド スケール データベースを使用してイノベーションを行う
データと AI Azure AI プラットフォームを使用したイノベーション
データと AI データ資産の移行と最新化
データと AI Windows Server SQL と Linux 資産の移行とセキュリティ保護
データと AI Oracle の移行
データと AI インテリジェント データと分析プラットフォームを統合する
デジタルとアプリケーションのイノベーション 開発者の生産性の向上
デジタルとアプリケーションのイノベーション Integration Services を使用してイノベーションを促進する
デジタルとアプリケーションのイノベーション 低いコードでイノベーションを加速する
デジタルとアプリケーションのイノベーション AI アプリの構築と最新化
デジタルとアプリケーションのイノベーション Azure を使用してクラウドでゲームを構築する
デジタルとアプリケーションのイノベーション 開発者の生産性を実現し、配信を高速化する
デジタルとアプリケーションのイノベーション クラウド ネイティブ アプリを使用したイノベーションとスケーリング
デジタルとアプリケーションのイノベーション Enterprise Apps の移行
デジタルとアプリケーションのイノベーション エンタープライズ アプリケーションの最新化
インフラ 顧客の成功を有効にする
インフラ Arc と IoT を使用したハイブリッドとエッジ全体のイノベーション
インフラ Azure AI プラットフォームを使用したイノベーション
インフラ HPC を使用したイノベーション
インフラ MACC が Microsoft Azure の従量課金コミットメントを使用して成長を加速する
インフラ インフラストラクチャとワークロードの移行と最新化
インフラ Windows Server SQL と Linux 資産の移行とセキュリティ保護
インフラ Linux 資産の移行
インフラ Oracle の移行
インフラ SAP の移行
インフラ Microsoft Cloud で SAP を最新化する
インフラ HPC と AI を使用して任意のスケールで Azure を使用してワークロードを最新化する
インフラ メインフレームのモダン化
インフラ BCDR を使用してデータを保護し、ビジネスの回復性を確保する
モダン ワーク Copilot を使用した AI パワード ビジネス
モダン ワーク クラウド エンドポイント
モダン ワーク Collaborative Apps
モダン ワーク 集中型通信
モダン ワーク コンバージド コミュニケーション Teams 電話
モダン ワーク コンバージド コミュニケーション チーム ルーム
モダン ワーク データ セキュリティ
モダン ワーク デジタルワークフォース
モダン ワーク Copilot を使用してビジネス変革を推進する
モダン ワーク 従業員エクスペリエンス
モダン ワーク 現場担当者
モダン ワーク Surface を使用して最新化する
モダン ワーク NextGen Windows エクスペリエンス
モダン ワーク デバイスを更新する
モダン ワーク 生産性の確保
安全 高度な ID
安全 セキュリティのためのCopilot
安全 データ ガバナンス
安全 データ セキュリティ
安全 SIEM Plus XDR を使用して脅威から防御する
安全 Windows Server SQL と Linux 資産の移行とセキュリティ保護
安全 コンプライアンスとプライバシーのリスクを軽減する
安全 Modern Sec Ops
安全 マルチ クラウド セキュリティ
安全 機密データの保護と管理
安全 セキュリティで保護された ID とアクセス
安全 セキュリティで保護されたマルチ クラウド環境
安全 生産性の確保
安全 脅威の防止
統合サポート 統合を使用してデジタル ネイティブの AI イノベーションを加速する
統合サポート 統合された強力な基盤を構築する
統合サポート 強化されたソリューションでクラウドの成功を促進する
統合サポート パートナーを通じて統合をスケーリングする

サービス共同販売の機会を受け取る

Microsoft 販売者は、Microsoft AI クラウド パートナー プログラムの指定、特殊化、または Azure Expert MSP を取得したサービス パートナーに共同販売の機会を送信できるようになりました。 Microsoft 販売者は、パートナー センターに公開されているパートナーのビジネス プロファイルに基づいて、共同販売についてこれらのパートナーを評価します。 Microsoft 販売者が共有するこれらの営業案件は、共同販売の営業案件 ページの [受信] タブで利用できます。

具体的には、このフィールドはサービス共同販売機会 (パートナーロール ) で導入され、パートナーがそのような機会を見極めるのに役立ちます。 パートナーの役割 は、移行などの承認に基づいて、サービス パートナーが機会に果たすことができる役割です。 また、サービスの共同販売の機会にはソリューション領域 があり、ソリューション プレイ フィールド 顧客のニーズを示します。 この追加情報は、パートナーが機会を理解し、顧客に最適な結果を提供するのに役立ちます。

手記

パートナー プログラム フィールドは廃止され、紹介に影響はありません。