サービス共同販売の概要
適切なロールの: 紹介管理者 |紹介ユーザー
Microsoft には、Microsoft テクノロジを使用して顧客の目標を達成するのに熟練したパートナーの大規模なエコシステムがあります。 サービス共同販売を使用すると、Microsoft AI クラウド パートナー プログラムの指定を取得したスキルを持つパートナーは、共同販売の動きで Microsoft 販売者と協力することで、より良い成果を得られます。 さらに、ソリューション パートナーの指定、特殊化、または Azure Expert Managed Services Provider (MSP) のいずれかを持つこのような資格のある Microsoft パートナーは、マーケットプレース コンサルティング サービス オファーを公開しなくても、Microsoft 販売者と共同販売できるようになりました。
手記
Microsoft Commerce インセンティブ プログラム (MCI) の一部である営業案件は、共同販売の機会として追跡されます。 MCI エンゲージメントの詳細については、を参照してください。
ビジネス プロファイルを発行する
サービス パートナーは、紹介ワークスペースにビジネス プロファイルを公開することをお勧めします。 このプロファイルは、Microsoft の内部ツールとマーケットプレース登録情報で、その機能と指定状態を Microsoft 販売者に適切に示します。 最近最新化されたビジネス プロファイルの詳細については、「ビジネス プロファイルの作成」を参照してください。
手記
ビジネス プロファイルの一覧を作成および更新するには、ビジネス プロファイル管理者ロールが必要です。
サービス共同販売機会を作成する
パートナーは、パートナー センターの 紹介 ワークスペース でサービス共同販売の機会を作成し、Microsoft Sales チームにヘルプを要求できるようになりました。 一般的なサービス共同販売の機会には、Presales の構想、移行など、パートナーが取引でどのような役割を果たしたいかを示すパートナーロール フィールドが含まれます。
サービスの共同販売取引には、次のロールが適用されます。
- プリセールの構想
- ソリューションの設計
- 概念実証
- ビジネス戦略
- デプロイ サービス
- 導入と変更管理
- トランザクション
- マネージド サービス
サービス パートナーは、自分の役割を指定するだけでなく、Microsoft Sales チームの適切な販売者に営業案件を誘導できるように、適切な顧客目標 (ソリューション領域とソリューション プレイ) も示す必要があります。 この追加情報は、Microsoft 販売者が、パートナーと販売者の対話をシームレスにするために、使い慣れた用語で顧客のニーズを理解するのにも役立ちます。 パートナーは必要に応じて、コンサルティング サービスのオファー/ソリューションを機会に追加できますが、Microsoft と積極的に共同販売する必要はなくなりました。
次の表は、25 年度のソリューション領域とソリューション プレイの値を示しています。
| ソリューション領域 | ソリューション プレイ |
|---|---|
| ビジネス アプリケーション | 収益の生成を加速する |
| ビジネス アプリケーション | Copilot を使用した AI パワード ビジネス |
| ビジネス アプリケーション | Connected Sales and Marketing |
| ビジネス アプリケーション | Copilot を使用してビジネス変革を推進する |
| ビジネス アプリケーション | 回復力と持続可能なサプライ チェーンを実現する |
| ビジネス アプリケーション | ロー コードでの AI によるイノベーション |
| ビジネス アプリケーション | ERP の最新化 |
| ビジネス アプリケーション | サービスの最新化 |
| ビジネス アプリケーション | サービス エクスペリエンスの最新化 |
| ビジネス アプリケーション | 財務とサプライ チェーンの最適化 |
| ビジネス アプリケーション | ビジネス運用のスケーリング |
| データと AI | インテリジェント データ プラットフォームによる持続可能性の向上 |
| データと AI | AI アプリの構築と最新化 |
| データと AI | データ セキュリティ |
| データと AI | 統合データ ガバナンスを有効にする |
| データと AI | すべてのアプリで AI とクラウド スケール データベースを使用してイノベーションを行う |
| データと AI | Azure AI プラットフォームを使用したイノベーション |
| データと AI | データ資産の移行と最新化 |
| データと AI | Windows Server SQL と Linux 資産の移行とセキュリティ保護 |
| データと AI | Oracle の移行 |
| データと AI | インテリジェント データと分析プラットフォームを統合する |
| デジタルとアプリケーションのイノベーション | 開発者の生産性の向上 |
| デジタルとアプリケーションのイノベーション | Integration Services を使用してイノベーションを促進する |
| デジタルとアプリケーションのイノベーション | 低いコードでイノベーションを加速する |
| デジタルとアプリケーションのイノベーション | AI アプリの構築と最新化 |
| デジタルとアプリケーションのイノベーション | Azure を使用してクラウドでゲームを構築する |
| デジタルとアプリケーションのイノベーション | 開発者の生産性を実現し、配信を高速化する |
| デジタルとアプリケーションのイノベーション | クラウド ネイティブ アプリを使用したイノベーションとスケーリング |
| デジタルとアプリケーションのイノベーション | Enterprise Apps の移行 |
| デジタルとアプリケーションのイノベーション | エンタープライズ アプリケーションの最新化 |
| インフラ | 顧客の成功を有効にする |
| インフラ | Arc と IoT を使用したハイブリッドとエッジ全体のイノベーション |
| インフラ | Azure AI プラットフォームを使用したイノベーション |
| インフラ | HPC を使用したイノベーション |
| インフラ | MACC が Microsoft Azure の従量課金コミットメントを使用して成長を加速する |
| インフラ | インフラストラクチャとワークロードの移行と最新化 |
| インフラ | Windows Server SQL と Linux 資産の移行とセキュリティ保護 |
| インフラ | Linux 資産の移行 |
| インフラ | Oracle の移行 |
| インフラ | SAP の移行 |
| インフラ | Microsoft Cloud で SAP を最新化する |
| インフラ | HPC と AI を使用して任意のスケールで Azure を使用してワークロードを最新化する |
| インフラ | メインフレームのモダン化 |
| インフラ | BCDR を使用してデータを保護し、ビジネスの回復性を確保する |
| モダン ワーク | Copilot を使用した AI パワード ビジネス |
| モダン ワーク | クラウド エンドポイント |
| モダン ワーク | Collaborative Apps |
| モダン ワーク | 集中型通信 |
| モダン ワーク | コンバージド コミュニケーション Teams 電話 |
| モダン ワーク | コンバージド コミュニケーション チーム ルーム |
| モダン ワーク | データ セキュリティ |
| モダン ワーク | デジタルワークフォース |
| モダン ワーク | Copilot を使用してビジネス変革を推進する |
| モダン ワーク | 従業員エクスペリエンス |
| モダン ワーク | 現場担当者 |
| モダン ワーク | Surface を使用して最新化する |
| モダン ワーク | NextGen Windows エクスペリエンス |
| モダン ワーク | デバイスを更新する |
| モダン ワーク | 生産性の確保 |
| 安全 | 高度な ID |
| 安全 | セキュリティのためのCopilot |
| 安全 | データ ガバナンス |
| 安全 | データ セキュリティ |
| 安全 | SIEM Plus XDR を使用して脅威から防御する |
| 安全 | Windows Server SQL と Linux 資産の移行とセキュリティ保護 |
| 安全 | コンプライアンスとプライバシーのリスクを軽減する |
| 安全 | Modern Sec Ops |
| 安全 | マルチ クラウド セキュリティ |
| 安全 | 機密データの保護と管理 |
| 安全 | セキュリティで保護された ID とアクセス |
| 安全 | セキュリティで保護されたマルチ クラウド環境 |
| 安全 | 生産性の確保 |
| 安全 | 脅威の防止 |
| 統合サポート | 統合を使用してデジタル ネイティブの AI イノベーションを加速する |
| 統合サポート | 統合された強力な基盤を構築する |
| 統合サポート | 強化されたソリューションでクラウドの成功を促進する |
| 統合サポート | パートナーを通じて統合をスケーリングする |
サービス共同販売の機会を受け取る
Microsoft 販売者は、Microsoft AI クラウド パートナー プログラムの指定、特殊化、または Azure Expert MSP を取得したサービス パートナーに共同販売の機会を送信できるようになりました。 Microsoft 販売者は、パートナー センターに公開されているパートナーのビジネス プロファイルに基づいて、共同販売についてこれらのパートナーを評価します。 Microsoft 販売者が共有するこれらの営業案件は、共同販売の営業案件 ページの [受信] タブで利用できます。
具体的には、このフィールドはサービス共同販売機会 (パートナーロール ) で導入され、パートナーがそのような機会を見極めるのに役立ちます。 パートナーの役割 は、移行などの承認に基づいて、サービス パートナーが機会に果たすことができる役割です。 また、サービスの共同販売の機会にはソリューション領域 があり、ソリューション プレイ フィールド 顧客のニーズを示します。 この追加情報は、パートナーが機会を理解し、顧客に最適な結果を提供するのに役立ちます。
手記
パートナー プログラム フィールドは廃止され、紹介に影響はありません。
関連コンテンツ
- 紹介 の新しいユーザー エクスペリエンス
- 共同販売の機会を管理