Microsoft のセールス チームとパートナーによる共同販売の概要
適切な役割: 共同販売ソリューション管理者
共同販売 は、次のような Microsoft とそのパートナー エコシステムとの間の共同作業です。
- 需要の構築
- 販売計画
- リードの共有
- パートナー間の強化された販売の加速
- マーケットプレース主導のコマースの提供
プランの共同販売を選択すると、共同販売案件で Microsoft のセールス チームおよび Microsoft パートナーと直接連携できます。 これにより、コマーシャル マーケットプレースのオンライン ストア (Azure Marketplace と Microsoft コマーシャル マーケットプレース) を通じて販売を行う際に恩恵を受けられます。
共同販売の機会は、リードを し マイクロソフトのセールス チームや Microsoft パートナーと協力して、顧客のニーズに合ったソリューションを提供した結果です。
これらのソリューション ( offers とも呼ばれます) には、知的財産 (IP) と Microsoft テクノロジをサポートするサービスを使用して構築されたソフトウェアを含めることができます。
共同販売案件
共同販売案件は、Microsoft のセールス チーム、Microsoft パートナー、またはその両方との任意の種類のコラボレーションであり、お客様のニーズを満たす製品とソリューションを販売することを目的としています。 主な共同販売カテゴリの一部は次のとおりです。
- Microsoft 営業チームとの共同販売: 1 つ以上の Microsoft 営業チームと協力して、顧客のニーズを積極的に満たします。 これには、オファーの販売、Microsoft のオファー、またはその両方が含まれます。 お客様と Microsoft の両方の営業チームは、ソリューションが適している可能性がある顧客の機会を特定して共有できます。
- パートナー間 (P2P): 別の Microsoft パートナーと協力して、顧客の問題を積極的に解決します。
- プライベート取引: Microsoft と独立して取り組んでいることを共有して、分析と予測のために Microsoft レポート システムに反映されるようにします。
- ソリューション評価 (SA): ソリューション評価ビジネス チームによって審査されたパートナーと協力して、Microsoft テクノロジを使用または使用する予定のお客様のテクノロジ ニーズを評価します。
共同販売ステータス
Azure アプリケーションとビジネス アプリケーションの両方の共同販売状態をソリューションに適用できます。
Azure の共同販売ステータス:
- インマーケット
- 共同販売への対応
- Azure IP 共同販売対象
ビジネス アプリケーションの共同販売の状態:
- Business Applications 共同販売インセンティブ Standard
- Business Applications 共同販売インセンティブ Premium
これらの共同販売ステータスを取得するための要件の詳細については、「共同販売の要件」を参照してください。
共同販売ステータスの利点
- Azure:
共同販売の準備完了状態 は、ソリューションを Microsoft の営業チームに公開します。 Microsoft のセールス チームおよび Microsoft パートナーとの共同販売は、Microsoft が管理する顧客の広大なコミュニティにリーチし、ビジネスの成長を加速する営業案件について協力するために役立ちます。 Azure IP 共同販売の適格性 を使用すると、共同販売の紹介を送信したり、オファーを顧客の Microsoft Azure Consumption Commitments (MACC) に投稿したりすることができます。
- 共同販売対象の状態:
- 共同販売準備完了ステータスのすべての利点を獲得します。
- より多くのコマーシャル マーケットプレース特典を受けることができます。 ビジネス アプリケーションは、インセンティブ付き (Standard と Premium) を共同販売し、Microsoft 販売チームにオファーを販売するようインセンティブを提供します。
共同販売対応と Azure IP 共同販売の適格性を実現する方法については、 共同販売対応と共同販売の適格性要件に関するページを参照してください。
ビジネス アプリケーション共同販売インセンティブ (Standard と Premium) 状態は、次のオファーの種類に適用できます。
- Dataverse および Power Apps での Dynamics 365 アプリ
- Dynamics 365 Operations アプリ
Azure IP 共同販売の適格性 はこれらのオファーの種類に適用でき、IP ソリューションの種類にのみ適用できます。
- Azure Application
- Azure Container
- Azure Virtual Machine
- サービスとしてのソフトウェア (SaaS)
Azure IP 共同販売の適格性を実現するオファー次のコマーシャル マーケットプレースの特典が得られます。
コマーシャル マーケットプレースを通じたオファーの販売は、顧客の Microsoft Azure 従量課金コミットメント (MACC) に貢献します。 対象のお客様は、Azure portal で Azure 特典の対象としてマークされたオファー 表示されます。
- MACC プログラムが顧客にどのように利益をもたらすか、および MACC に対して有効になっているソリューションを見つける方法の詳細については、「 Azure 従量課金コミットメント特典を参照してください。
- パブリッシャーが取引可能なオファーを MACC に登録する方法の詳細については、Azure の消費コミットメントの登録に関するページを参照してください。
Azure IP 共同販売対象状態を達成するオファー、または共同販売可能な状態の Microsoft Business Applications ISV Connect プログラムに登録されているオファーはオンライン ストアのオファー登録情報ページ (Azure Marketplace および AppSource) で、Microsoft 優先ソリューションバッジを受け取ります。
Microsoft 推奨ソリューションバッジは、業界の垂直またはソリューション分野における顧客のニーズに対応するオファーの品質、パフォーマンス、能力を促進します。
(オファーが を達成した後Microsoft が推奨するソリューション 状態では、優先ソリューション バッジがオンライン ストアに表示されるまでに最大 30 日かかる場合があります)。
IP 共同販売の資格を達成するには、共同販売対応の状態も達成する必要があります。
共同販売対応と共同販売の適格性を実現する方法については、 co-sell-requirementsを参照してください。
関連するコンテンツ
要件については、「 共同販売の準備と共同販売の資格要件」を参照してください。
共同販売の状態を確認するには、「 ソリューションの共同販売の状態を確認するを参照してください。
Microsoft での共同販売 詳細については。