ソリューション パートナー プログラムに関する FAQ

パートナー機能スコアは、パフォーマンス、スキル、顧客の成功を測定します。 この包括的な測定により、知識、スキル、経験を示す柔軟性が得られます。

パートナー貢献度インジケーターは使用されなくなりました。 代わりに、パートナー機能スコアと呼ばれる包括的な測定を使用します。このスコアは、各ソリューション領域に合わせてパフォーマンス、スキル、顧客の成功カテゴリを測定します。 ソリューション パートナーの指定を取得するには、可能な 100 ポイントのうち少なくとも 70 ポイント (各カテゴリとサブカテゴリのポイントを含む) が必要です。

ソリューション パートナーの指定を取得するには、使用可能な 100 ポイントのうち、少なくとも 70 ポイント (各カテゴリとサブカテゴリのポイントを含む) を獲得する必要があります。

管理者は、パートナー センターの [ソリューション パートナー] ページにサインインして、ソリューション パートナーの指定に向けて組織がどのように進んでいるかを確認できます。

パフォーマンスサブカテゴリとカスタマー サクセス サブカテゴリは、通常、毎月 20 日までに更新されます。 ただし、1 か月を通して追加のマイナー データ更新が行われる場合があります。

スキルサブカテゴリは通常、認定が完了してから 10 日以内に更新されます。

Microsoft サポートでサポートにチケットを記録。

はい。部分的なポイントは増分で獲得できます。 たとえば、メトリックで合計 30 の合計ポイントを持つ 3 つの顧客追加が必要で、1 つの顧客追加を取得する場合、合計 30 ポイントのうち 10 個を獲得できます。

組織でソリューション パートナーの指定を満たすために必要な 70 ポイントがない場合は、パートナー センターのソリューション パートナー ページにサインインして、各カテゴリ (パフォーマンス、スキル、顧客の成功) のスコアを向上させる方法について説明します。

ソリューション パートナーの指定を取得するには、可能な 100 ポイントのうち少なくとも 70 ポイントが必要です。 パートナーは、すべてのサブカテゴリにポイントを含める必要があります。 関連するソリューション パートナーの指定は、特殊化とエキスパート プログラムの前提条件になります。 たとえば、Microsoft Teamsの特殊化の呼び出しを獲得するには、最初にパートナーがソリューション パートナー for Modern Work の指定を取得してから、特殊化要件を満たす必要があります。それ以外の場合は変更されません。

要件の詳細については、Microsoft パートナー Web サイトの特殊化ページを参照してください。

いいえ。 特殊化とエキスパート プログラムは、組織の深い技術的専門知識をさらに区別する方法であり続けます。

ソリューション パートナーの指定は、顧客の成功を実現する組織の機能を区別する最初の機会です。 ソリューション パートナーの指定を取得するには、可能な 100 ポイントのうち少なくとも 70 ポイントが必要です。 パートナーは、すべてのサブカテゴリにポイントを含める必要があります。 関連するソリューション パートナーの指定は、特殊化とエキスパート プログラムの前提条件になります。

たとえば、Microsoft Teamsの特殊化の呼び出しを獲得するには、最初にパートナーがソリューション パートナー for Modern Work の指定を取得してから、特殊化要件を満たす必要があります。それ以外の場合は変更されません。 要件の詳細については、Microsoft パートナー Web サイトの特殊化ページを参照してください。

組織がソリューション パートナーの指定の要件を満たしている場合は、対応する顧客向けバッジをすぐに受け取ります。

お客様の記念日に、事前に、要件を満たしているかどうかを確認します。 その場合は、年額を支払った後も、ソリューション パートナーの指定とそれに対応するバッジを保持します。

ソリューション パートナーの指定は、主にサービスを提供するパートナー向けであると認識していますが、すべてのパートナーは、ソリューション パートナーの指定と、追加の特典を提供するより広範なパートナー プログラムに参加できます。

たとえば、ISV がコマーシャル マーケットプレースを通じて Microsoft とより多くの販売を行うのに役立つ新機能が利用可能になりました。 中小企業に重点を置くサービス パートナーには、ソリューション パートナー for Modern Work 内にパスがあります。

Microsoft AI Cloud パートナー プログラムは、お客様とリセラーを含むすべてのパートナー向けに設計されています。

• リセラー: リセラーは、Microsoft AI Cloud パートナー プログラムに参加し、組織の目標と優先順位に合わせて、その中のさまざまな指定を取得できます。 リセラーは、Microsoft AI Cloud パートナー プログラムの意味の詳細については、トレーニング ギャラリーとパートナー センターのすべての資料とリソースを参照する必要があります。
• 間接プロバイダーとしての仕事に加えて、サービス、ソフトウェア ソリューション、またはデバイスに対する直接顧客ビジネスも行っている場合は、組織の目標と優先順位に合わせてパートナー プログラム内のさまざまな指定を取得できます。 顧客向けビジネスに対する Microsoft AI クラウド パートナー プログラムの意味の詳細については、パートナー センターとトレーニング ギャラリーを参照してください。
• 間接プロバイダーとしての作業の: 間接プロバイダーとしてのビジネス モデル内での作業をより適切に認識し、サポートするために、間接プロバイダーがチャネル内のリセラーに提供するスキル、機能、リソース、サポートを認識する指定の計画を優先しています。 また、サポートを支援し、リセラーを成長させるために、リセラースコアを利用できるようにする方法についても検討しています。 Microsoft AI Cloud パートナー プログラムに関するリセラーとの共同作業では、トレーニング ギャラリーの資料を主要な詳細ソースとして参照し、パートナー センターを使用してリセラーのスコアを確認します。

Microsoft AI Cloud パートナー プログラムは、すべてのパートナー向けに設計されています。 サービス、ソフトウェア ソリューション、デバイスの構築と販売に関係なく、Microsoft のパートナー向けビジネス プラットフォームは、Microsoft クラウドでの成功をサポートするリソース、ツール、機会の Microsoft エコシステムへの扉を開きます。 私たちと一緒に働きたいすべてのISVをより良くサポートするために、私たちはあなたがどこにいるかを満たすプログラム、リソース、イニシアチブに投資しています。 詳細については、「 ISV の増加」を参照してください。

ISV Success は、すべての ISV パートナーが、アプリの構築と公開を高速化し、イノベーションを加速し、より多くの顧客にリーチするための利点にアクセスできるように支援します。 ISV の成功には、Marketplace Rewardsが含まれます。

また、お客様とのパートナーの実績、技術的成熟度、顧客の成功に基づいてソリューションを区別するための業界の指定もあります。 Microsoft は、Microsoft Industry Clouds に固定されている業界の指定に優先順位を付け、ソリューション パートナーと ISV プログラム全体を調整して、パートナーが組織の機能とマーケットプレースのオファーをさらに区別できるようにします。 詳細については、業界 AIの認定ソフトウェアを使用してソリューション パートナーになるための 要件に関するページを参照してください。

お客様は、ニーズを満たすために適切なスキルと機能を持つパートナーと協力し、顧客の成功を実現する能力を実証したいと考えています。 ソリューション パートナーの指定によって、競争相手と明確に区別されます。 ソリューション パートナーの指定を取得することで、スキルとトレーニングに対するコミットメントを示し、お客様の成功に貢献する、構築および提供しているイノベーションと成功したソリューションを強調します。

ソリューション パートナーの指定を取得することで、Microsoft が市場に参入する方法に合わせてソリューション領域で顧客の成功を実現する組織の幅広い機能を示します。 これは、顧客の需要が見える場所であり、パートナーが顧客のニーズを満たすためにスケーリングする機会を提供する場所であるため、お客様にとって価値があります。

ソリューション パートナーの指定の詳細については、Microsoft パートナー Web サイトを参照してください。

パートナー センターにサインインし、[ソリューション パートナー] ページに移動することで、ソリューション パートナーの指定を獲得するための進行状況を追跡できます。

ソリューション パートナーの特典には、内部使用ライセンス (IUR) や、go-to-market サービスとリソース、サポートなどの使い慣れた利点が含まれます。 ソリューション パートナーのすべての指定には、マーケティング、サポート、アドバイザリ特典などの特典が含まれます。 各指定には、特定の増分特典もあります。

ソリューション パートナーの特典の詳細については、Microsoft パートナー Web サイトの特典ガイドを参照してください。

指定バッジと特典は、パートナー グローバル アカウント (PGA) レベルで取得され、バッジ、および特典は、PGA に関連付けられているパートナーロケーション アカウント (PLA) に配布できます。 これは、PLAに利益を分配する方法に関するPGAの裁量にあります.

PGA と PLA の関係の詳細については、「 2 つのレベルの MPN パートナー アカウントを参照してください。

パートナーが複数の PGA を持っている場合は、 Merge アカウントの手順に従って統合することを選択できます。

各ソリューション領域には、ソリューション パートナーの指定を示す独自の顧客向けバッジがあります。 また、6 つのソリューション パートナーの指定をすべて取得したパートナー向けの Microsoft Cloud 用ソリューション パートナー バッジもあります。

バッジ使用ガイドラインはロゴビルダーからダウンロードできます。Microsoft の商標およびブランド ガイドラインも参照してください。 パートナーが指定を取得すると、パートナー センターのロゴ ビルダーから、色と白黒のバージョンのバッジをダウンロードできます。

ソリューション パートナーの指定を取得するための現在の年間価格またはコストは、$4,730 USD または現地通貨で同等であり、該当する場合は該当する税金が加算されます。 これは、従来のゴールド コンピテンシーを獲得するための既存の料金に合わせて調整されます。

ソリューション パートナーの指定を取得したパートナーの場合、必要な年額は、選択した特典に基づき、既存の記念日に支払われます (パートナー センターのメンバーシップ ページに記載されています)。

たとえば、ソリューション パートナーの指定特典を選択した場合は、従来のゴールド コンピテンシー料金に合わせて 4,730 米ドル (または同等の現地手数料が異なります) の年額を支払います。

ビジネスに該当する場合は、ソリューション パートナーの指定を 1 つ以上取得することを選択できます。 ソリューション パートナーの指定を取得すると、要件が満たされた後、追加料金なしで、後続のソリューション パートナーの指定を取得できます。

ソリューション パートナーの指定の年額は、指定数に関係なく 4,730 米ドルです (または、現地の料金が異なる可能性があるため、同等)。 この金額は、従来のゴールド コンピテンシー料金に合わせて調整されます。 パートナーが後続の指定を獲得した場合、再び料金を支払う必要はありません。

ソリューション パートナーの指定 は、6 つのソリューション領域で Microsoft Cloud に固定され、Microsoft が市場に参入する方法に合わせて調整されています。 ソリューション パートナーの指定を取得することで、ソリューション領域で顧客の成功を実現する組織の機能を示すことができます。

これは、顧客の需要が見られ、パートナーが顧客のニーズをスケーリングして満たす機会が存在する場所であるため、お客様にとって価値があります。

パートナーには、Data & AI (Azure)、Digital & App Innovation (Azure)、インフラストラクチャ (Azure)、ビジネス アプリケーション、モダン ワーク、セキュリティの 6 つのソリューション パートナー指定があります。 これらの指定はそれぞれ、Microsoft が提供する特定のソリューション領域に合わせて調整されます。

ソリューション パートナーの指定は、需要の高い Microsoft Cloud ソリューション分野での経験を持つパートナーと、成功した顧客の成果を提供したパートナーを特定するのに役立ちます。 成功の尺度は、顧客の成功、スキル、パフォーマンスです。

ソリューション パートナーの指定により、コンピテンシーとバッジが置き換えられました。これは 2022 年時点では有効ではなくなりました。 ソリューション パートナーの指定が従来の Silver コンピテンシーとゴールド コンピテンシーにどのようにマップされるかについては、「ソリューション パートナーの指定とレガシ コンピテンシー参照してください。

ソリューション パートナーの指定を取得すると、の特殊化、高度な技術的経験と専門知識をさらに検証して区別できます。

特殊化は、ソリューション領域に合わせた特定の技術シナリオに関連するプロジェクトベースのサービスを提供する能力と、市場への参入方法を示します。 特殊化を獲得すると、顧客の需要が高い分野での競争が強化され、差別化されます。 また、対応するバッジと特典もあります。

特殊化の利点の詳細については、特殊化の概要を参照してください。

ソリューション パートナーの指定は、スキル、知識の幅を示し、競争とは別に自分自身を設定するための最初の機会になります。 ソリューション パートナーの指定を取得したら、高度な技術的専門知識と経験を特殊化 (旧称高度な特殊化) と Microsoft Azure Expert Managed Service Provider プログラムを通じてさらに区別できます。

記念日の間に後続の指定を受け取った場合は、後続の特典にすぐにアクセスできます。 今後の記念日まで待つ必要はありません。

指定は、最初の指定が達成された記念日まで有効です。 たとえば、ソリューション パートナーの Modern Work の指定が 2024 年 11 月に達成され、ビジネス アプリケーションが 2025 年 1 月に達成され、2025 年 2 月にセキュリティが取得された場合、3 つの指定はすべて 2025 年 11 月の同じ記念日になります。

ソリューション パートナーの指定の利点には、現在のコンピテンシー プログラム パートナーが慣れているのと同じ利点の多くが含まれます。

• Azure クレジットで構成される製品特典 (旧称 IUR)
• クラウド サービス サブスクリプション
• オンプレミス ライセンス
• マーケティング (または市場参入) の利点
• テクニカル プリセールとデプロイ サービスとテクニカル サポートで構成されるサポートとアドバイザリの利点

6 つのソリューション パートナーの指定にはそれぞれ、特定の増分特典もあります。 ライセンス テーブルの をダウンロードして、各ソリューション領域における利点の分布を理解します。

特殊化の資格は、獲得したソリューション パートナーの指定に基づきます。 複数のソリューション パートナーの指定に合わせた特殊化の場合、パートナーは必要なソリューション パートナーの指定のいずれかを取得するだけで済みます。 特殊化の一覧と、対応する対象ソリューションパートナーの指定については、「パートナー センターを使用して特殊化を申請し、その状態確認する」を参照してください。