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ISV 成功を使用したビルドと発行

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MICROSOFT AI クラウド パートナー プログラム内で利用できる ISV Success は、独立系ソフトウェア ベンダー (ISV) が迅速にイノベーションを行い、適切に設計されたアプリケーションを構築し、Microsoft コマーシャル マーケットプレースに公開し、売上を拡大できるように設計された 12 か月のプログラムです。 また、Azure クレジット、クラウド特典、技術相談、開発者ツールとサポート、早期 AI ツール へのアクセス、およびマーケティング 支援などの製品の特典も提供されます。

このプログラムは、Microsoft Cloud を使用して企業間 (B2B) アプリケーションを構築し、ソリューションをコマーシャル マーケットプレースに公開する予定の世界中の ISV に公開されています。

ISV 成功の資格条件を満たす

ISV 成功の資格を得るために、パートナーは次の要件を満たす必要があります。

  • パートナーの会社は、Microsoft の禁輸リストに含まれていない国または地域に本社を置く必要があります。
  • パートナーは、進行中のアプリケーション開発プロジェクトを持っているか、次の条件を満たすアプリケーション プロジェクトの開発を開始する必要があります。
    • プロジェクトは B2B に重点を置く
    • Project は Microsoft Cloud 上に構築されているか、Microsoft Cloud と統合されています
    • プロジェクトは外部から利用でき、繰り返しの販売を目的としています
    • Project には、アプリ開発用に少なくとも 1 人の開発者が割り当てられている
  • 3 か月以内にアプリ開発を開始し、12 か月以内にアプリ開発を完了するというコミットメント。
  • Microsoft コマーシャル マーケットプレースにアプリを発行するコミットメント
  • パートナーは、Microsoft AI Cloud Partner Program Agreement に組み込まれている Microsoft ISV サクセス 特典ガイドの使用条件に同意します

ISV Success に登録する

次の手順を使用して、ISV Success に登録します。

  1. ISV Hub に移動して、ISV Success に参加するか、サインインするかを選択します。
    • Microsoft パートナー プログラムを初めて利用する場合は、「ISV Success に参加する」を選択します。
    • Microsoft AI Cloud パートナー プログラムまたはその他のパートナー センター プログラムに既に参加している場合は、[ サインイン] を選択し 職場アカウントでサインインします
  2. 次の手順では、自分、会社、アプリに関する詳細を入力するように求められます。 この情報には、会社の規模、アプリの機能、クラウド統合が含まれます。 収集される情報の詳細については、を登録するためのの前提条件を確認してください。
  3. 資格がある場合は、アカウントの確認に役立つ組織に関する追加情報が収集されます。
  4. ISV Hub のすべての手順を完了すると、パートナー センターにリダイレクトされます。パートナー センターでは、ISV 成功体験を表示し、ISV 成功特典をアクティブ化し、アカウントの詳細を管理できます。

ISV の成功登録に関する質問については、この記事の FAQ を参照してください。

ISV の成功体験を追跡する

登録が成功すると、パートナー はパートナー センターの ISV 成功 - ビルドと発行 ページを通じて自分の体験を追跡できます。

この手順を実行すると、アプリの取り組みを効率化するだけでなく、貴重な製品、マーケティング、技術コンサルティングの利点を引き出すことができます。 これらの利点は、アプリケーションをより迅速に構築して公開し、効果的に市場に投入するのに役立ちます。

開始後の最初の手順として、会社は Microsoft との確認プロセスを実行します。通常は 3 ~ 5 営業日かかります。 このプロセス中に、Microsoft は他の確認ドキュメントを要求するために、プライマリ連絡先に電子メールを送信する場合があります。 パートナー センターの Legal info に移動して、確認の状態を監視できます。 確認プロセスの詳細については、「 新しいパートナー センター プログラムに登録するときにアカウント情報を確認してください。

ISV の成功のビルドと発行ページを示すスクリーンショット。

特典を利用する

ISV Success の一部としてアプリケーションのビルドと発行を支援するために、いくつかの種類の特典を利用できます。 これらの特典 登録または更新日から最大 12 か月間 (1 年間) 利用できます。

コア パッケージ特典の一覧を理解する

  • Azure の利点:

    • Microsoft Azure スポンサー プラン ($5,000 USD の使用量)
    • Azure Standard サポート

  • 製品の利点:

    • Microsoft 365 E5 developer サブスクリプション
    • Dynamics 365 Sales、Field Services、Customer Service パートナー サンドボックス
    • Dynamics 365割引および無料ライセンス
    • Visual Studio Enterprise サブスクリプション
    • GitHub Enterprise Cloud サブスクリプション*
    • Azure AI Services の制限付きアクセス機能

  • 一対一のサポート:

    • 市場進出セッション
    • アプリケーション デザイン セッション (ADS) のコンサルテーション
    • アプリケーション設計レビュー (ADR) のコンサルテーション
    • アプリケーション発行に関するコンサルテーション
    • AI 技術コンサルテーション
    • Marketplace 登録情報の最適化

    * 最初の 12 か月間の契約のみ

特典にアクセスする

特典にアクセスするには、次の手順に従います。

  1. Partner Center にサインインし、Benefits を選択します。
  2. Azure クレジット、クラウド サービス、開発者ツール、テクニカル サポートとコンサルテーション、マーケティング特典の各カテゴリの利点を見つけます。
  3. パートナー センターで、このセクションからこれらの特典のいずれかをすぐにアクティブ化します。 パートナー センターでは、各特典を引き換えるプロセスの詳細を提供します。

拡張された利点について学習する

ISV Success に登録されている一部の ISV は、拡張特典特典オファリングに参加するように招待される場合があります。 これらの特典の支払いは、パートナー センターのエクスペリエンスの外部で行われます。 コア パッケージ特典の一覧に加えて、次のような特典があります。

  • 追加の Azure スポンサーシップ（さらに 20,000 米ドル、Core を合わせて合計 25,000 米ドル）。
  • 技術相談による50時間の一対一サポート。
  • 確認時に GitHub Copilot を使用する場合は、追加の Azure スポンサー プラン (最大 5,000 ドル) の適格性。

ISV サクセス拡張特典オファリングは、既存の ISV サクセス参加者が利用できます。 Microsoft では、ISV サクセス参加者が、Marketplace 課金販売 (MBS) や Azure 消費収益 (ACR) や一部の AI オファリングなど、ISV サクセス拡張特典オファリングの対象かどうかを判断する際の要因の組み合わせを調べます。 Microsoft は、独自の裁量で、すべての適格性決定を行う権利を留保します。

高度な利点について学習する

2024 年 11 月 18 日の時点で、ISV の成功のビルド、公開、および拡張の各段階で最高のパフォーマンスを発揮する ISV 用の Advanced Package を導入することに興奮しています。 高度なパッケージは、ISV サクセスに登録されている認定ソフトウェア指定を持つ ISV で利用できます。 ビルドと発行の場合、Advanced Package には次のものが用意されています。

  • 追加の Azure スポンサー プラン (追加の 25,000 米国ドル、Expanded と Core で合計 50,000 米国ドル)
  • Azure AI または Analytics サービスでアプリケーションを構築し、コマーシャル マーケットプレースに公開するソフトウェア企業に対して、最大 100,000 ドルの現金インセンティブが提供されます。
  • 拡張パッケージの利点 (50 時間の技術相談や Azure クレジットなど) は、技術チームがアプリをより迅速に市場に投入するのに役立ちます。

拡大 (Marketplace Rewards) の場合、ISV は最大 50,000 ドルを取得して、クラウド アプリへのエンド カスタマーの移行を簡略化できます。 これらの条件を満たす ISV は、割り当てられた ISV サクセス エンゲージメント マネージャーから、これらの現金インセンティブの詳細を取得できます。

更新の資格について

このセクションでは、更新の資格、会社が更新できる時期、更新方法について説明します。

パートナーは、さらに 12 か月間の ISV サクセス ビルドと発行に更新できます。

更新するオプションは、現在の特典パッケージの終了日の 30 日前に利用可能になります。 資格は、アカウントの確認、課金プロファイルの作成、発行の状態、および特典の終了日から 30 日以内に行われます。 ご利用資格は、パートナー センターの [メンバーシップ オファー] ページ内で確認できます。

公開したが、2025 年 1 月 1 日まで更新へのサインアップを完了できないパートナーを示すスクリーンショット。更新の対象外です。

更新の資格条件を満たす

[ISV サクセス] を更新するための利用資格を得るには、パートナーは次の要件を満たす必要があります。

  • コマーシャル マーケットプレースにオファーを発行するか、ISV Success との最新のエンゲージメントを開始して以降、オファーをトランザクション可能にアップグレードしました。
  • 資格要件で ISV Success に関して概説されているすべての要件を満たします。 この記事の 表示条件 を参照してください。
  • 1,500 米ドルの更新料金を支払う課金プロファイルのセットアップが完了しました。詳細については、「 請求先アカウントとプロファイルをパートナー センター アカウントにリンクする」を参照してください。
  • コマーシャル マーケットプレースに発行する別のオファリングがあります。

会社を更新できるタイミングを決定する

ISV の成功について |[ビルドと発行] ページに、状態情報が含まれたセクションが表示されます。 ページの最初の部分には、更新が利用可能になる日付を含む Renewal info セクションがあります。 更新可能な日付には、更新の対象となる最初の日付が表示されます。

更新状態が対象とならない場合は、更新状態が無効になっている理由を同じセクション内で確認できます。

更新の状態が Eligible の場合は、 クリックして更新にアクセスできます。

更新を完了する

  1. パートナー センターのメンバーシップ>メンバーシップオファーへ、2ページ目に進む。

  2. [ISV] タブを選択し、[今すぐ購入] 選択します。

  3. 表示されるメニューで、次のアプリに関するフォームに入力し、連絡先情報を入力して、利用規約を読んで同意します。

  4. ボックスを選択した後、今すぐ更新を選択します。

  5. 支払い方法を選択します。

  6. Proceed を選択して、Checkout ページに進みます。

  7. 情報と支払い方法が正しいことを確認し、オファーの概要で価格情報を確認し、準備ができたら、[Accept Payment & Place Order]\(支払いを受け入れ注文する\) を選択します。

    お支払い方法は、この時点で課金されます。 Order status ページに移動します。

    ヒント

    注文番号と日付がページに表示される場合は、それらをキャプチャします。

  8. 注文が処理されたら、[ISV サクセス ビルド & 発行] ページに戻って、更新の状態が 更新済みであることを確認してください。

Note

GitHub Enterprise Cloud サブスクリプション特典は、ISV Build & Publish 更新特典には含まれていません。

よく寄せられる質問

ISV の成功の利点についてよく寄せられる質問を次に示します。

ISV サクセスの販売およびマーケティング上のメリットとして、私にはどのような資格がありますか?

ISV Success の販売とマーケティングの利点を得るには、Microsoft コマーシャル マーケットプレース、Azure Marketplace、または Microsoft AppSource を通じてアプリを発行する必要があります。 Microsoft コマーシャル マーケットプレースの詳細については、こちらを参照してください。

ISV サクセスに登録しています。Microsoft AI Cloud Partner Program と Commercial Marketplace の契約に署名する必要があるのはなぜですか?

MICROSOFT AI Cloud パートナー プログラムとコマーシャル マーケットプレースの両方に参加することは、ISV Success に参加するための前提条件です。 Microsoft AI Cloud パートナー プログラム (旧称 Microsoft Partner Network) は、お客様を Microsoft パートナー、リソース、オファリングに接続して、ソリューションを構築して顧客に提供するのに役立ちます。 コマーシャル マーケットプレースを使用すると、アプリを Microsoft AppSource または Azure Marketplace に発行して、リーチを拡大し、販売を繰り返し行うことができます。

ISV Success 登録を完了した後に他のプログラム (Microsoft 365、Copilot など) に登録する場合は、どこに行けばよいですか?

他のプログラムを調べるには、 Partner Center にサインインします。 パートナー センターでは、[メンバーシップ] セクションまたは [プログラム] セクションの下に、さまざまなパートナー プログラムと営業案件が表示されます。 登録できる プログラムとメンバーシップについて説明。

登録を完了しましたが、パートナー センターで ISV の成功体験が表示されないのはなぜですか?

登録後、適切な状態がメンバーシップと特典ワークスペースに反映されるまでに最大 24 時間かかる場合があります。

登録時に指定した情報を更新するにはどうすればよいですか?

Partner Center にサインインしアカウント設定または登録の詳細セクションに移動します。 そこから、必要に応じて個人、会社、またはアプリの情報を変更できます。

一部の手順では、 完了した後でもの進行状況が表示されるのはなぜですか?

手順が完了すると、適切な状態がメンバーシップと特典ワークスペースに反映されるまでに最大 24 時間かかる場合があります。

ISV サクセス特典が表示されないのはなぜですか?

ISV Success (2023 年 1 月 23 日より前に登録) の初期参加者の場合、パートナー センターの Benefits ワークスペースに特典は表示されません。 特典に関するクエリについては、エンゲージメント マネージャーにお問い合わせください。

Microsoft コマーシャル マーケットプレースに "お問い合わせ" リストを公開しました。 それ以降の 1 年間の特典を更新する資格はありますか?

はい、ISV Success Build and Publish の資格要件を満たしています。 ただし、取引可能な公開を使用すると、Marketplace Rewards にアクセスできます。これは無料特典オファリングで、特典のレベルにアクセスできます。 詳細については、「Marketplace Rewards」を参照してください。

12 か月間の特典パッケージの間に、以前の連絡先を登録情報に使用し、トランザクション可能にアップグレードしました。 後続の契約の更新要件を満たしていますか?

はい。 以前の連絡先が要件を満たしています。

ISV サクセス特典を、Microsoft AI Cloud パートナー プログラムの他の特典のメンバーとして受け取っている他の特典の上に積み重ねることができますか?

スポンサープランで特典を利用できます。 各種類の特典のしくみについては、Microsoft AI Cloud Partner Program Benefit FAQを参照してください。

ISV サクセス ビルドと発行特典を使用した前年は、組織の予期しない状況のためにオファリングを公開しませんでした。 コストを抑えたり、コストを削減したりして、別の年を受け取ることができますか?

各年の特典の使用条件の一部として、各年の特典には、マーケットプレースに発行された新しいオファーか、トランザクション可能なオファーにアップグレードされた既存のオファーが必要です。 パートナーがこれらの要件を満たしていない場合、その後の 1 年間の特典が完了するまで再登録することはできません。

更新プロセスを完了しましたが、電子メールが届きませんでした。 確認メールはどこに届くのですか?

この電子メールは、組織内の Microsoft AI Cloud パートナー プログラム パートナー管理者に送信されます。

支払い処理または課金プロファイルで問題が発生しています。使用できるリソースは何ですか?

課金プロファイルを設定または管理するためのリソースについては、以下を参照してください。

リソース

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