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Introduzione ai partner di soluzioni con certificazioni software

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Ruoli appropriati: Amministratore del programma Microsoft AI Cloud Partner | Amministratore delle segnalazioni | Amministratore delle soluzioni di co-vendita

All'interno del Programma Microsoft AI Cloud Partner, offriamo percorsi distinti per i partner per differenziarsi e distinguersi dai clienti in base ai propri modelli aziendali unici. Queste offerte differenziate aiutano i partner a dimostrare le loro funzionalità in modo che i clienti possano trovare e scegliere con sicurezza le soluzioni partner comprovate che li aiutano a proseguire con la tecnologia Microsoft.

I partner che sviluppano software interoperabili con Microsoft Cloud e soddisfano criteri di idoneità specifici impostati da Microsoft possono diventare partner soluzioni* con software certificato** per le aree di soluzione.

Importante

Destinato per scopi di informazione generale come panoramica di alto livello delle designazioni software certificate pianificate. Le informazioni sul programma in questo documento sono soggette a modifiche, senza preavviso.

* Solutions Partner si riferisce a una società membro del Microsoft AI Cloud Partner Program, che può offrire software, servizi e/o soluzioni ai clienti. Riferimento a "Solutions Partner" in qualsiasi contenuto, materiale, risorse, proprietà Web e così via e qualsiasi designazione associata non deve essere interpretata come offerta, verifica, garanzia, prova di efficacia o funzionalità, impegno o qualsiasi altro tipo di rappresentazione o garanzia da parte di Microsoft. Tutte le decisioni relative alle esigenze aziendali, incluse le strategie, le soluzioni, la selezione dei partner, l'implementazione e così via, riguardano esclusivamente l'azienda.

** Una certificazione è (a) specifica all'interoperabilità della soluzione con i prodotti Microsoft e (b) basata sull'auto-attestazione del proprietario della soluzione. Le soluzioni sono certificate solo a partire dalla data in cui viene esaminata la soluzione. Il proprietario della soluzione controlla la funzionalità e la capacità della soluzione, che potrebbero essere soggette a modifiche. L'inclusione di una soluzione nel marketplace e qualsiasi designazione di questo tipo non deve essere interpretata come offerta, approvazione, garanzia, prova di efficacia o funzionalità, impegno o qualsiasi altro tipo di rappresentazione o garanzia da parte di Microsoft. Tutte le decisioni relative e correlate alle esigenze aziendali, tra cui, a titolo esemplificativo, strategie, soluzioni, selezione dei partner, implementazione e così via, si limitano esclusivamente all'azienda.

Panoramica

In Microsoft, riconosciamo che ciò di cui ogni partner ha bisogno per avere successo è specifico, in base al loro modello aziendale, alle loro dimensioni e alla loro fase di crescita. Per soddisfare queste variazioni nelle esigenze, il nostro Programma Microsoft AI Cloud Partner offre proposte come il Founders Hub e il Successo ISV, progettate per aiutare i partner a sviluppare, pubblicare e crescere soluzioni software ben strutturate su Microsoft Cloud. Per i partner pronti a differenziare le proprie soluzioni software sul mercato, stiamo aggiungendo Solutions Partner* con designazioni software certificate**.

Diventare partner di soluzioni con software certificato significa che la soluzione soddisfa i criteri tecnici per l'interoperabilità con Microsoft Cloud e dimostra una traccia comprovata del successo dei clienti. Questa distinzione consente di convalidare la qualità, la capacità, l'affidabilità e la pertinenza della soluzione software e guida un'esperienza positiva dei clienti offrendo ai clienti il valore previsto dalle soluzioni basate su Microsoft Cloud.

Diventando partner soluzioni con software certificato, è possibile convalidare la capacità della soluzione software in aree di elevata domanda dei clienti, aumentare la individuabilità nel marketplace commerciale, connettersi con più clienti e sfruttare le risorse di marketing e branding progettate per accelerare i ricavi in un mercato in rapida crescita.

Esistono due percorsi importanti per diventare partner di soluzioni con software certificato: un percorso per l'area delle soluzioni e un percorso per l'IA per l'industria.

Entrambi i percorsi sono allineati al modo in cui vengono sviluppate le soluzioni software e richiedono che la soluzione dimostri l'idoneità del marketplace commerciale, l'interoperabilità con Microsoft Cloud, il successo dei clienti e l'adempimento di requisiti tecnici specifici.

Nota

Se una soluzione partner risolve le sfide per più settori e/o si integra con prodotti in più aree di soluzione, il partner può ottenere più designazioni tra i settori e/o le aree di soluzione applicabili.

Qualifica

I dettagli dei criteri di idoneità sono disponibili nello spazio di lavoro Segnalazioni del Centro per i partner. Per visualizzare questo dashboard, è necessario pubblicare un'offerta nel marketplace commerciale. Scopri di più sul marketplace commerciale Microsoft e sulla pubblicazione di offerte.

Criteri di idoneità generali

Come accennato in precedenza, esistono due percorsi per diventare partner soluzioni con software certificato: un percorso per le aree di soluzione e un percorso per l'IA del settore.

Soluzioni Partner con software certificato per le aree di soluzione

Per diventare partner soluzioni con software certificato per le aree di soluzione, l'idoneità si basa sui criteri seguenti:

  • Prontezza al marketplace commerciale, che include la disponibilità di un'offerta transazionabile nel marketplace e/o l'idoneità per la co-vendita IP
  • Una revisione tecnica in base alle aree di soluzione con cui il software interagisce con i prodotti e i servizi Microsoft
  • Un comprovato record di soddisfazione del cliente, basato sulle prestazioni del mercato e sui risultati comprovati dei clienti

Soddisfando questi requisiti, è possibile ottenere le seguenti designazioni software certificate per le aree di soluzione:

  • Partner di soluzioni con software certificato per Azure
  • Partner di soluzioni con software certificato per applicazioni aziendali
  • Soluzioni Partner con software certificato per il lavoro moderno
  • Partner specializzati in soluzioni con software certificato per la sicurezza

È possibile ottenere più designazioni software certificate se la soluzione software singola interagisce con prodotti e servizi Microsoft in più aree di soluzione. È anche possibile ottenere più designazioni software certificate se sono state sviluppate più soluzioni che interagisce con prodotti e servizi Microsoft.

Per ulteriori informazioni, vedere Requisiti per diventare Partner di Soluzioni con software certificato per un'area di soluzione.

Partner di soluzioni con software certificato per l'IA di settore

Per diventare partner di soluzioni con software certificato per l'IA del settore, l'idoneità si basa sui criteri seguenti:

  • Prontezza al marketplace commerciale, che include la disponibilità di un'offerta transazionabile nel marketplace e/o l'idoneità per la co-vendita IP

    Nota

    Se la soluzione software risolve una sfida specifica del settore per uno scenario del cliente Microsoft Industry Cloud, ma non include un componente di intelligenza artificiale, è possibile diventare un partner soluzioni con software certificato per l'area della soluzione e inviare prove di successo dei clienti. Fornire queste prove aiuterà a connettere clienti e venditori Microsoft alle soluzioni pertinenti per le sfide specifiche del settore.

  • Una comprovata esperienza di successo dei clienti, fondata sui risultati dimostrati della soluzione. Tale evidenza deve mostrare l'allineamento a uno o più scenari dei clienti di Microsoft Industry Cloud.

  • Revisione tecnica in base alle aree di soluzione con cui il software interagisce con i prodotti e i servizi Microsoft. La revisione deve dimostrare l'adempimento dei requisiti tecnici incentrati sui componenti di intelligenza artificiale specifici del settore della soluzione.

Attualmente, è possibile ottenere le seguenti designazioni software certificate per l'IA del settore:

  • Partner di soluzioni con software certificato per l'IA nel settore sanitario
  • Partner di soluzioni con software certificato per l'IA nel retail
  • Partner per soluzioni con software certificato per l'intelligenza artificiale nei servizi finanziari
  • Partner per soluzioni con software certificato per l'intelligenza artificiale nella produzione
  • Partner di soluzioni con software certificato per l'IA di sostenibilità

È possibile ottenere più designazioni di software certificato per l'intelligenza artificiale del settore per la soluzione se la soluzione software singola con un componente di intelligenza artificiale risolve le sfide per più scenari di clienti cloud del settore Microsoft. È anche possibile ottenere più software certificato per le designazioni di intelligenza artificiale del settore se sono state sviluppate più soluzioni software con un componente di intelligenza artificiale che risolve gli scenari dei clienti di Microsoft Industry Cloud.

Nota

Se la soluzione software risolve una sfida specifica del settore per uno scenario del cliente Microsoft Industry Cloud, ma non include un componente di intelligenza artificiale, è possibile diventare un partner soluzioni con software certificato per l'area della soluzione e inviare prove di successo dei clienti. Fornire queste prove aiuterà a connettere clienti e venditori Microsoft alle soluzioni pertinenti per le sfide specifiche del settore.

Per ulteriori informazioni, vedere Requisiti per diventare un partner per soluzioni con software certificato per l'intelligenza artificiale di settore.

Vantaggi

Il raggiungimento di una designazione software certificata per la soluzione sblocca anche vantaggi go-to-market, vendite e marketing progettati per favorire la crescita e alimentare una maggiore domanda di soluzioni. Poiché il marketplace è la piattaforma essenziale per le opportunità di vendita congiunta, massimizzare i vantaggi completi di diventare un Partner di Soluzioni con software certificato consente ai venditori Microsoft di identificare più rapidamente e con fiducia la tua soluzione per le opportunità di vendita congiunta.

Per ulteriori informazioni, vedere Soluzioni Partner con vantaggi di designazione software certificato.

Iscriviti a un Partner di Soluzioni con qualifica di software certificato

  1. Nell'area di lavoro Segnalazioni, l'elenco delle soluzioni includerà ora le colonne seguenti:

    Mostra una schermata della pagina Soluzioni per Co-selling e Referenze.

    • Soluzioni alias
    • (2) ID soluzione
    • (3) Nuova colonna per mostrare le designazioni correnti per l'offerta

  2. Selezionare una soluzione per visualizzare informazioni più dettagliate sull'idoneità.

    Mostra una cattura dello schermo dello stato di idoneità e delle designazioni di co-sell.

    • Etichetta (1) in questa immagine mostra le designazioni software certificate per le aree della soluzione.
    • Etichetta (2) in questa immagine mostra le designazioni del software certificato per l'IA del settore.

  3. Selezionare un nome di designazione software certificato nella sezione con etichetta (1) per visualizzare un pannello a destra con le metriche di qualificazione.

    Mostra un esempio di cattura dello schermo dei componenti di qualificazione della designazione Azure e soddisfazione del cliente.

    • Etichetta (2) in questa immagine mostra la fermata della metropolitana che mostra lo stato di avanzamento per ogni certificazione nella rispettiva pagina.
    • L'etichetta (3) in questa immagine mostra le tre fasi di raggiungimento della certificazione, suddivise nelle schede seguenti:
      • La scheda Qualificazione mostra le varie metriche necessarie per qualificarsi per il programma.
      • La scheda Audit consente ai partner di richiedere il controllo tecnico una volta qualificati.
      • La scheda Vantaggi mostra i vantaggi che il partner ottiene al momento della registrazione.

  4. Dopo aver soddisfatto i criteri di idoneità iniziali, il pulsante Pianifica controllo è disponibile nella scheda Controllo. Una volta utilizzato questo pulsante:

    • Pianificare un controllo tecnico con un fornitore di terze parti, come illustrato per Azure.
    • I controlli sulla sicurezza e sul lavoro moderno offrono i risultati in tempo reale.
    • I controlli per le applicazioni aziendali richiedono che tu compili un modulo, in base al quale verrà verificata la tua offerta per l'interoperabilità.

    Una volta completato il controllo, è possibile visualizzare lo stato appropriato.

    Mostra un esempio di screenshot della scheda di verifica.Mostra un esempio di screenshot della scheda di verifica.

    Stato nella pagina principale significato
    Non qualificato Le metriche di qualificazione per questo programma in base alla soluzione non vengono soddisfatte.
    Qualificato Le metriche di qualificazione per questo programma in base alla soluzione vengono soddisfatte ed è ora possibile richiedere il controllo tecnico.
    Iscritto Il controllo tecnico è stato superato e l'app è ora certificata. Ora è possibile usufruire dei vantaggi disponibili affinché i partner possano riscattarli.

    In base alla posizione per cui si sta candidando, si hanno requisiti di audit diversi, come indicato nei Requisiti per diventare un Partner di Soluzioni con software certificato per un'area di soluzione e nei Requisiti per diventare un Partner di Soluzioni con software certificato per l'IA nel settore.

  5. Al completamento con successo dell'audit, puoi vedere l'elenco dei benefici disponibili sotto la scheda Benefici.

    Mostra un esempio di cattura dello schermo della scheda Vantaggi.

  6. Per riscattare i vantaggi, nell'area Vantaggi seleziona Riscatta i vantaggi.

    Shows a screen capture example of the benefits workspace view.Mostra un esempio di cattura dello schermo della visualizzazione della sezione vantaggi.

    Allo stesso modo, puoi andare nello spazio di lavoro del Generatore di loghi per attivare e scaricare un badge da usare nel tuo materiale di marketing. Ulteriori informazioni su come creare un logo partner, un logo del premio o una lettera certificata con Logo Builder.

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