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Soluzioni Partner con vantaggi di designazione software certificati

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Ruoli appropriati: Amministratore partner del Programma Microsoft AI Cloud Partner | Amministratore segnalazioni | Amministratore soluzioni di co-selling

Panoramica dei vantaggi

L'acquisizione di una designazione software certificata per la soluzione consente di sbloccare i vantaggi di go-to-market, vendite e marketing progettati per favorire la crescita e alimentare una maggiore domanda di soluzioni. Il marketplace è la piattaforma essenziale per le opportunità di co-selling. Ottimizza i vantaggi completi di diventare partner soluzioni con software certificato. Aiuta i venditori Microsoft a identificare in modo rapido e sicuro la soluzione per le opportunità di co-selling.

Di seguito sono riportati alcuni dei vantaggi di go-to-market, vendite e marketing:

  • Badging rivolto ai clienti: quando si diventa un partner soluzioni con software certificato, viene visualizzato un badge digitale per la soluzione nel marketplace commerciale Microsoft. Il badge include Azure Marketplace e Microsoft AppSource, che include Industry Cloud Gallery. È anche possibile scaricare il badge per l'uso nel materiale collaterale di marketing. Questo badge è importante: il 68% dei clienti che cercano soluzioni software valuta le certificazioni dei fornitori e il maleging durante le decisioni di acquisto.
  • Carte da gioco della soluzione Microsoft: progettato per facilitare l'individuazione pertinente e semplice da parte dei venditori Microsoft, usare queste schede per evidenziare gli scenari a cui si rivolge la soluzione software.
  • Promuovere asset e messaggi di posta elettronica: usare questi asset per passare al mercato più rapidamente e contribuire a promuovere la domanda per la soluzione certificata.
  • Brevi soluzioni rivolte ai clienti: delineare i casi d'uso e le proposte di valore personalizzate per il pubblico di destinazione per l'uso in varie strategie go-to-market, che possono essere personalizzate per riflettere il tuo marchio unico.
  • Marketing concierge: accedere a esperti in materia che possono fornire assistenza con i vantaggi di marketing disponibili e indicazioni con il processo di evasione. Ciò consente ai partner di sperimentare i vantaggi completi di diventare partner soluzioni con software certificato.
  • Idoneo per gli incentivi basati su partner ISV di Azure*: Azure Migrate e Modernize and Azure Innovate assiste con la migrazione e la modernizzazione dei clienti ad Azure. Consente anche di creare nuove app o modernizzare un'app esistente per creare funzionalità di intelligenza artificiale o analisi.
  • Vantaggi di primo livello*, ad esempio:
    • Accesso al Registro Azure Container segnalato dal partner: un'offerta di vendita congiunta SaaS esclusiva in modo che i venditori Microsoft vengano riconosciuti per vendere le soluzioni di Azure idonee.
    • Individuazione avanzata dei venditori Microsoft: una soluzione mostra come software certificato nelle piattaforme venditori Microsoft in modo che possano identificare più facilmente l'utente e promuovere i lead all'organizzazione.

Nota

*A partire dal 1° luglio 2024, i partner possono qualificarsi per i vantaggi di primo livello e gli incentivi di Azure Migrate & Modernize and Innovazione ottenendo uno dei sette partner soluzioni con designazioni software certificate: Azure, Security o una delle cinque designazioni di intelligenza artificiale del settore.

Come riscattare i vantaggi

  1. Al termine del controllo e al raggiungimento di un partner soluzioni con designazioni software certificate, è possibile visualizzare l'elenco dei vantaggi disponibili per il riscatto nell'area di lavoro Vantaggi .

  2. Nell'area di lavoro Vantaggi , vedere la sezione Riscattare i vantaggi per ottenere istruzioni e azioni su come riscattare o attivare tali vantaggi.

  3. Analogamente, è possibile passare all'area di lavoro Logo Builder per attivare e scaricare un badge da usare nel materiale di marketing. Informazioni su come creare un logo del partner, un logo premio o una lettera certificata con Logo Builder.

  4. Per diversi vantaggi (carte di gioco della soluzione, coltivare asset, messaggi di posta elettronica e brevi soluzioni), quando si attiva il vantaggio, si viene introdotti al concierge di marketing e un'agenzia con contratto per creare gli asset selezionati. Ecco cosa è necessario preparare:

    1. Sequenza temporale: questi vantaggi possono essere completati in 3-4 settimane con tre riunioni virtuali. Queste riunioni includono un'ora di inizio combinato e individuazione, e due sincronizzazioni di revisione di mezz'ora.

    2. Requisiti: ti verrà chiesto di fornire i materiali seguenti prima o entro due giorni dall'avvio tramite un modulo di assunzione che richiede le informazioni seguenti:

      • Linee guida per i marchi (logo, tipi di carattere, colori e set di icone)

      • Badge di certificazione digitale (scaricato da Logo Builder o dalla presentazione nel marketplace commerciale)

      • Gestire le informazioni sui dati, ad esempio:

        • Avg Sales Cycle
        • Dimensioni medie trattative
        • Vendere con (i prodotti inclusi nelle trattative)
        • Professional Services (i servizi professionali offerti o richiesti)

      • Informazioni di contatto per qualsiasi contatto Microsoft, se applicabile

      • Il nome e l'indirizzo di posta elettronica del contatto di vendita della società

        • Materiali facoltativi:

          • Case study pubblico (può essere anonimizzato)
          • Modello di progettazione breve della soluzione
          • Framework di messaggistica e posizionamento della soluzione partner
          • Asset a cui è possibile fare riferimento di terze parti (report analista, articoli)

    3. Questionario: nella chiamata iniziale di avvio, prepararsi a rispondere alle domande per facilitare la compilazione dell'asset. Fornire informazioni dettagliate sul pubblico di destinazione della compilazione di asset, sulla proposta di valore, sulle opportunità, sulla messaggistica e sul posizionamento, sui casi d'uso e sulle chiamate all'azione.

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