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Vantaggi esclusivi della co-vendita di IP di Azure

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ruoli appropriati: partner del Microsoft AI Cloud Partner Program o amministratore partner

La co-selling è un vantaggio dell'iscrizione al Microsoft AI Cloud Partner Program. Mentre investi nella tua partnership con noi e fai crescere la tua azienda, investiamo nella tua organizzazione attraverso benefici aggiuntivi di co-selling, compresi benefici di alto livello.

Dal 1° luglio 2023, se si soddisfano i requisiti per diventare idonei alla co-selling IP di Azure, che comprende la pubblicazione di un'offerta transazionabile nel marketplace commerciale, l'acquisto della vostra soluzione può contribuire agli impegni cloud esistenti dei clienti. Se l'organizzazione soddisfa i requisiti aggiuntivi, è possibile qualificarsi per i vantaggi di primo livello, ad esempio l'incentivi del venditore e l'idoneità a partecipare ai ricavi utilizzati da Azure segnalati dai partner.

Per soddisfare i requisiti aggiuntivi per i vantaggi di livello superiore, è possibile scegliere di adottare uno dei percorsi strategici seguenti: prestazioni del marketplace o impegni di consumo.

Inoltre, tutti i partner che ottengono una designazione software certificata per le aree di soluzione (in particolare, Azure e/o Sicurezza) o l'intelligenza artificiale del settore ricevono automaticamente vantaggi di livello superiore in FY25. Vengono aggiunti al livello superiore il mese successivo al raggiungimento.

Criteri dei percorsi dei vantaggi di livello superiore

Ecco i criteri dei percorsi dei vantaggi di livello superiore.

  • Prestazioni del Marketplace: Il percorso delle prestazioni del marketplace riconosce i partner le cui soluzioni si distinguono nel marketplace, basandosi sui periodi di valutazione degli ultimi dodici mesi (TTM). Per accedere ai vantaggi di primo livello in questo modo, i partner devono soddisfare un dei criteri seguenti:
    • Transazioni di vendita fatturate nel marketplace per un totale di $4 milioni (MBS).
    • 12 nuovi clienti netti aggiungono al marketplace maggiori di $ 10.000 dollari ciascuno.
      • In questo contesto, "net-new" significa nuovo per il marketplace commerciale Microsoft (non nuovo per Microsoft) e nuovo per il partner specifico.
    • 30 transazioni del marketplace con otto clienti univoci.
  • Ogni transazione MP commerciale viene considerata come una combinazione univoca di offerta e cliente. Le singole offerte private contano come transazioni separate.
  • Per calcolare viene usato l'ID cliente. Tutte le transazioni devono essere $100 o superiori.
    • Deve essere un valore minimo di $100 USD.
  • Impegni di consumo: Il percorso degli impegni di consumo riconosce i partner che hanno firmato impegni significativi nel consumo del cloud con i clienti. Per accedere ai vantaggi di primo livello tramite questo percorso, i partner devono soddisfare un dei criteri seguenti:
    • I partner stessi devono firmare un impegno di consumo cloud di $ 30 milioni e il partner deve avere almeno cinque transazioni del marketplace, OR
    • I partner stessi devono firmare un impegno di consumo cloud di $ 200 milioni e il partner deve avere un elenco transazionabile nel marketplace.

Soddisfando i criteri di uno dei percorsi, ovvero le prestazioni del marketplace o gli impegni a consumo, è possibile qualificarsi per i vantaggi di livello superiore. Inoltre, quando si vende direttamente ai clienti Microsoft con un impegno cloud di Microsoft Azure, i venditori Microsoft vengono incoraggiati a vendere le soluzioni di Azure idonee. Possono anche identificarti più facilmente e portare i lead alla tua organizzazione.

A partire dal 1° luglio 2024, le designazioni software certificate per le aree della soluzione (in particolare, Azure e/o sicurezza) o l'intelligenza artificiale del settore ricevono vantaggi di primo livello oltre ai propri set di vantaggi. Tutti i partner sono invitati a perseguire una delle sette designazioni software certificate basate su Azure idonee: software certificato per aree di soluzione: Azure, Sicurezza; Software certificato per l'IA del settore: intelligenza artificiale sanitaria, intelligenza artificiale al dettaglio, intelligenza artificiale finanziaria, produzione di intelligenza artificiale, sostenibilità.

Sequenza temporale delle comunicazioni dei partner di livello superiore

Ecco le sequenze temporali delle comunicazioni per i vantaggi di livello superiore.

Vantaggi di alto livello per la co-selling IP di Azure (di nuova idoneità) Linea temporale
Vantaggi di categoria superiore del secondo trimestre disponibili 1 ottobre 2024
Vantaggi di primo livello disponibili nel Q3 1 gennaio 2025
I vantaggi di livello superiore disponibili per il Q4 1 aprile 2025
Vantaggi di livello superiore pertinenti alla vendita congiunta di IP di Azure (scadenza) Linea temporale
Notifica di 6 mesi per il secondo trimestre 1 aprile 2025
Notifica di 3 mesi Q2 1 gennaio 2025
Scadenza del vantaggio di massimo livello del Q2 1 giugno 2025

I partner che si qualificano per i vantaggi di livello superiore possono scegliere di intraprendere azioni avanzate per accedere ai ricavi consumati di Azure segnalati dai partner, un'offerta esclusiva di vendite congiunte SaaS.

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