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Importante
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Valore aziendale
Per chiudere più transazioni i team di marketing e di vendita devono lavorare insieme per identificare i migliori lead e convertirli in opportunità di business. I responsabili del marketing devono definire criteri di qualifica e azioni post-qualifica per far crescere la pipeline con i migliori candidati. I venditori devono eseguire il follow-up sui lead quando sono attivi.
Utilizzando Dynamics 365 Customer Insights - Journeys e Dynamics 365 Sales insieme, ora puoi indirizzare facilmente i lead qualificati identificati dal team di marketing a un venditore senza soluzioni personalizzate o intervento manuale. In questo modo aumenta la produttività dei team di marketing e vendita mantenendo l'attenzione sui clienti giusti.
Dettagli sulla funzionalità
- Definisci i criteri di qualifica lead basati su modelli di punteggio.
- Definisci le azioni di qualifica per aggiornare i campi pertinenti del record del lead quando un lead soddisfa i criteri definiti.
- In base all'azione di qualifica, crea regole di assegnazione automatizzate (disponibili in Dynamics 365 Sales Premium o Dynamics 365 Sales Enterprise) in base alle tue esigenze aziendali, ad esempio la capacità del rappresentante di vendita o gli attributi corrispondenti tra il rappresentante e il lead.
Vedi anche
Impostare i lead migliori come qualificati (documenti)