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Conditions requises pour devenir un partenaire solutions avec des logiciels certifiés pour une zone de solution

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Rôles appropriés : Administrateur partenaire du programme Microsoft AI Cloud Partner | Administrateur des références | Administrateur des solutions de co-vente

Cette section fournit des détails sur les exigences de devenir partenaire solutions avec des logiciels certifiés par solution.

Conditions générales d’éligibilité

  • Préparation de la place de marché commerciale (par exemple, transactionable et co-vente IP éligible, le cas échéant - consultez la note concernant les exceptions) : la place de marché commerciale Microsoft est la plateforme essentielle pour les transactions B2B. La publication et la transaction via la Place de marché vous aident à déverrouiller la croissance et l’innovation sans limite.
  • Interopérable avec microsoft Cloud : chaque solution est validée par une révision technique avant qu’elle ne devienne certifiée. En montrant que votre solution logicielle est interopérable avec Microsoft Cloud, vous facilitez l’identification des logiciels qui fonctionnent en toute transparence avec les charges de travail Microsoft qu’ils utilisent déjà.
  • Succès des clients prouvés : votre application est évaluée par son historique de réussite des clients, mesuré par les performances et les déploiements commerciaux, tels que les ventes facturées sur la Place de marché (MBS) et d’autres mesures pertinentes pour la désignation, ainsi que la preuve de satisfaction des clients, telles que les évaluations de la place de marché ou un minimum de deux artefacts de preuve des clients.

Remarque

Ces exceptions sont actuellement en place pour la transaction des solutions Modern Work and Business Applications :

  • Travail moderne : les solutions Microsoft 365 doivent être répertoriées sur la Place de marché commerciale, mais ne doivent pas être transactionnelles pour l’instant en raison des fonctionnalités de transaction de la Place de marché.
  • Applications métier : Dynamics 365 offre Business Central, Dataverse et Power Apps doivent être répertoriées dans la place de marché commerciale et la co-vente IP des applications métiers éligibles, mais n’ont pas besoin d’être transactionnelles pour le moment en raison des fonctionnalités de transaction de la Place de marché.

Configuration requise pour Azure

Ce tableau récapitule les conditions qui doivent être remplies pour devenir un partenaire solutions avec un logiciel certifié pour Azure.

Catégorie Métriques En savoir plus
Place de marché commerciale Les solutions doivent être éligibles à la co-vente Azure IP. Conditions de co-vente - Espace partenaires
Technique Les solutions doivent passer un audit de révision technique qui évalue l’interopérabilité avec les produits, plateformes et services Azure, avec des critères spécifiques en fonction des scénarios d’intégration de la solution :
  • Données
  • Fournisseur d’IA
  • Compute
  • Conteneur
  • Intégration (par exemple, connecteurs)
  • Plan de contrôle
 Audit technique
Réussite du client Les solutions et les partenaires doivent répondre aux critères suivants :
  • (Critères du partenaire) : les performances commerciales mesurées par les mêmes critères que les critères de performances de la place de marché de niveau supérieur de l’IP FY24, à savoir que les partenaires doivent respecter l’un des critères suivants sur une période de 12 mois à la fin :
    • Transactions de ventes facturées sur la place de marché usd4 millions (MBS)
      OR
    • 12 nouveaux clients nets ajoutent à la Place de marché supérieure à 10 000 USD chacune.
      Là où « Net-new » signifie net-new sur la Place de marché commerciale Microsoft (pas net-new to Microsoft) et/ou net-new pour le partenaire spécifique.
      OR
    • 30 transactions de la Place de marché avec huit clients uniques.
      Doit être à une valeur minimale de USD100
  • (Critères de la solution) : satisfaction des clients mesurée par l’un des critères suivants pour la solution :
    • Au moins une évaluation moyenne de la Place de marché commerciale de 4,5 et avec 15 évaluations ou plus
      OR
    • Deux artefacts de preuves client pouvant être référencées (y compris, mais pas limités aux études de cas), pertinents pour le produit et la zone de solution.
 Avantages de la co-vente d’adresses IP Azure - Espace partenaires

Conditions requises pour les applications métier

Pour devenir partenaire solutions avec des logiciels certifiés pour les applications métier, vous devez remplir les conditions résumées dans ce tableau.

Catégorie Métriques En savoir plus
Place de marché commerciale Les solutions doivent être éligibles à la co-vente d’applications métier.
Dynamics 365 offres Business Central et Dataverse et Power Apps n’ont pas besoin d’être transactionnables pour le moment en fonction des fonctionnalités de transaction de la place de marché commerciale.		 Exigences en matière de co-vente
Technique Les solutions doivent passer un audit de révision technique qui évalue l’interopérabilité avec les produits, plateformes et services d’applications métier, avec des critères spécifiques pour évaluer les chevauchements de fonctionnalités, l’excellence opérationnelle, la gestion des données et bien plus encore. Audit technique
Réussite du client Les solutions et les partenaires doivent répondre aux critères suivants :
  • (Critères du partenaire) : performances commerciales mesurées par les partenaires répondant à l’un des deux seuils spécifiques sur une période de douze mois à la fin :
    • Transactions de ventes facturées (MBS) de 1 million usd sur une période de douze mois à la fin.
      OR
      • Le partenaire BUSINESS Applications ISV a influencé le chiffre d’affaires (PIR) de 4 millions usd sur une période de douze mois à la fin. Cette métrique capture votre influence sur les déploiements de clients d’applications métier qualifiées, notamment si vous n’effectuez pas de transactions via la place de marché commerciale. Il n’est pas disponible pour être consulté dans l’Espace partenaires, cependant, si vous pensez que vous répondez aux critères pertinents qu’une révision peut être demandée via bizappscert@microsoft.com.
    • Nous évaluons d’autres métriques qui pourraient être ajoutées à l’avenir pour capturer des offres d’applications métier non transactionnelles.
    • (Critères de la solution) : satisfaction des clients mesurée par l’un des critères suivants pour la solution :
      • Au moins une évaluation moyenne de la Place de marché commerciale de 4,5 et avec 15 évaluations ou plus
        • OR
      • Deux artefacts de preuve client pouvant être référencées (y compris, mais pas limités aux études de cas), pertinents pour la zone produit et solution

Conditions requises pour le travail moderne

Ce tableau récapitule les conditions qui doivent être remplies pour devenir un partenaire solutions avec un logiciel certifié pour Modern Work.

Catégorie Métriques En savoir plus
Place de marché commerciale Les solutions Microsoft 365 n’ont pas besoin d’être transactionnelles pour l’instant en fonction des fonctionnalités de transaction de la Place de marché commerciale.
Technique Les solutions doivent effectuer la certification du programme de conformité des applications Microsoft 365. Programme de conformité des applications Microsoft 365
Réussite du client Les solutions et les partenaires doivent répondre aux critères suivants :
  • (Critères du partenaire) : Performances commerciales mesurées par l’un des critères suivants sur une période de douze mois de fin :
    • Partenaires qui rencontrent des transactions de ventes facturées (MOS) usd100 000 sur la Place de marché
      OR
    • Solutions d’une moyenne de 50 000 utilisateurs actifs mensuels Teams Apps (MAU)
  • (Critères de la solution) : satisfaction des clients mesurée par l’un des critères suivants pour la solution :
    • Au moins une évaluation moyenne de la Place de marché commerciale de 4,5 et avec 15 évaluations ou plus
      OR
    • Deux artefacts de preuve client pouvant être référencées (y compris, mais pas limités aux études de cas), pertinents pour la zone produit et solution
 Rapport d’utilisation de l’application Microsoft Teams

Conditions requises pour la sécurité

Pour devenir partenaire solutions avec logiciel certifié pour la sécurité, vous devez remplir les conditions résumées dans ce tableau.

Catégorie Métriques En savoir plus
Place de marché commerciale Les solutions doivent être éligibles à la co-vente Azure IP. Exigences en matière de co-vente
Technique Les solutions doivent passer une révision technique en fonction de la plateforme de sécurité ou du produit avec lequel ils s’intègrent :
Si la solution s’intègre à une plateforme de sécurité Microsoft non répertoriée, elle peut toujours être éligible à l’Association de sécurité intelligente Microsoft (MISA), qui couvre un ensemble plus large de plateformes. Suivez le lien dans la colonne En savoir plus pour plus d’informations.		 Consultez la documentation sur le contenu et les solutions Sentinel

https://aka.ms/MISA
Réussite du client Les solutions et les partenaires doivent répondre aux critères suivants :
  • (Critères du partenaire) : les performances commerciales mesurées par les mêmes critères comprenant les critères de performances de la co-vente IP FY24 de la place de marché de niveau supérieur, à savoir que les partenaires doivent respecter l’un des critères suivants sur une période de douze mois à la fin :
    • Transactions de ventes facturées (MBS) de 4 millions usd sur la Place de marché
      OR
    • 12 nouveaux clients nets ajoutés à la Place de marché supérieure à 10 000 $ USD chacune
      Là où « Net-new » signifie net-new sur la Place de marché commerciale Microsoft (pas net-new to Microsoft) et/ou net-new pour le partenaire spécifique.
      OR
    • 30 transactions de la Place de marché avec huit clients uniques.
      Doit être à une valeur minimale de 100 usd.
  • (Critères de la solution) : satisfaction des clients mesurée par l’un des critères suivants pour la solution :
    • Au moins 4,5 évaluations moyennes de la Place de marché commerciale et avec 15 évaluations ou plus
      OR
    • Deux artefacts de preuve client pouvant être référencées (y compris, mais pas limités aux études de cas), pertinents pour la zone produit et solution

Notez également que la preuve du client spécifiquement pour la désignation de sécurité n’a pas besoin d’être référencée publiquement, mais qu’il peut être nécessaire de valider par le client.		 Avantages du niveau supérieur de la co-vente d’adresses IP Azure

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