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Avantages de la vente conjointe d’Azure IP de niveau supérieur

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rôles appropriés: partenaire du programme Microsoft AI Cloud Partner ou administrateur partenaire

La co-vente est un avantage de votre abonnement au programme Microsoft AI Cloud Partner. Lorsque vous investissez dans votre partenariat avec nous et développez votre entreprise, nous investissons dans votre organisation grâce à des avantages de co-vente supplémentaires, qui incluent des avantages de niveau supérieur.

À partir du 1er juillet 2023, si vous remplissez les conditions requises pour devenir éligible à la co-vente IP Azure, qui inclut la publication d’une offre transactionnelle sur la Place de marché commerciale, l’achat de votre solution peut aider à compter sur les engagements cloud existants des clients. Si votre organisation répond aux exigences supplémentaires, vous pouvez bénéficier d’avantages de niveau supérieur, tels que l'incitation pour les vendeurs et l’éligibilité à participer aux revenus consommés d'Azure déclarés par les partenaires.

Pour répondre aux exigences ajoutées pour les avantages de niveau supérieur, vous pouvez choisir de suivre l’une des voies stratégiques suivantes : performances de la Place de marché ou engagements de consommation.

En outre, tous les partenaires qui obtiennent une désignation logicielle certifiée pour les domaines de solution (en particulier, Azure et/ou Sécurité) ou l’IA du secteur reçoivent automatiquement des avantages de niveau supérieur dans L’FY25. Ils sont ajoutés au niveau supérieur le mois suivant l’atteinte.

Critères des parcours d’avantages de niveau supérieur

Voici les critères des voies des avantages de premier ordre.

  • Performance de la place de marché : Le parcours de performance de la place de marché reconnaît les partenaires disposant de solutions très performantes sur la place de marché en fonction des périodes d'évaluation des douze derniers mois (TTM). Pour accéder aux avantages de niveau supérieur de cette façon, les partenaires doivent respecter un des critères suivants :
    • Des transactions de ventes facturées sur le marché (MBS) d’un montant de 4 millions de dollars américains.
    • 12 nouveaux clients nets sur le marché pour un montant de plus de 10 000 dollars américains chacun.
      • « Nouveau client net » signifie ici un nouveau client net sur le marché commercial Microsoft (et non un nouveau client net pour Microsoft) et un nouveau client net pour le partenaire spécifique.
    • 30 transactions de la Place de marché avec huit clients uniques.
  • Chaque transaction MP commerciale compte comme une combinaison unique d'offre-client. Les offres privées individuelles comptent en tant que transactions distinctes.
  • Nous utilisons l’ID client pour calculer. Toutes les transactions doivent être supérieures ou égales à 100 $.
    • Doit être à une valeur minimale de 100 usd.
  • Engagements de consommation : Le parcours des engagements de consommation reconnaît les partenaires qui ont signé des engagements de consommation cloud avec les clients. Pour bénéficier des avantages de niveau supérieur via ce canal, les partenaires doivent remplir un des critères suivants :
    • Les partenaires eux-mêmes doivent signer un engagement de consommation cloud de 30 millions de dollars USD, et le partenaire doit avoir au moins cinq transactions de place de marché, OR
    • Les partenaires eux-mêmes doivent signer un engagement de consommation de services cloud de 200 millions USD et le partenaire doit avoir une offre transactable sur la place de marché.

En répondant aux critères de l’une des voies d’accès ( performances de la place de marché ou engagements de consommation), vous pouvez bénéficier des avantages de niveau supérieur. En outre, lorsque vous vendez directement aux clients Microsoft avec un engagement cloud Microsoft Azure, les vendeurs Microsoft sont encouragés à vendre vos solutions Azure éligibles. Ils peuvent également vous identifier plus facilement et promouvoir des prospects à votre organisation.

À compter du 1er juillet 2024, les désignations logicielles certifiées pour les domaines de solution (en particulier, Azure et/ou Sécurité) ou l’IA du secteur reçoivent des avantages de niveau supérieur en plus de leurs propres ensembles d’avantages. Tous les partenaires sont encouragés à poursuivre l’une des sept désignations logicielles certifiées basées sur Azure éligibles : Logiciels certifiés pour les domaines de solution : Azure, Sécurité ; Logiciel certifié pour l’IA de l’industrie : IA de santé, IA de vente au détail, IA des services financiers, fabrication d’IA, IA de durabilité.

Chronologie des communications des partenaires de niveau supérieur

Voici les chronologies des communications pour les avantages de niveau supérieur.

Avantages de la vente conjointe d’Azure IP (nouvellement éligible) Chronologie
Avantages de niveau supérieur disponibles au T2 1er octobre 2024
Avantages de niveau supérieur disponibles au T3 1er janvier 2025
Avantages de niveau supérieur disponibles au T4 1er avril 2025
Avantages de la vente conjointe d’Azure IP (expiration) Chronologie
Notification semestrielle au T2 1er avril 2025
Notification trimestrielle au T2 1er janvier 2025
Expiration de l'allocation de niveau supérieur au T2 1er juin 2025

Les partenaires qui remplissent les conditions requises pour bénéficier des avantages de niveau supérieur peuvent choisir de mener des actions avancées pour accéder aux chiffres d’affaires Azure consommés déclarés par les partenaires, une offre exclusive de ventes conjointes SaaS.

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