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Exigences de co-vente

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Rôles appropriés : administrateur de la solution de co-vente

Cet article décrit les conditions requises pour les états de différents niveaux de co-vente.

États de co-vente

Le tableau suivant présente les quatre états de co-vente :

État Commentaire
Sur le marché La solution est liée à une offre de place de marché commerciale en ligne sur la place de marché, mais les exigences relatives à l’état Prêt pour la co-venten’ontpas été remplies.
Prêt pour la co-vente Les conditions requises pour l’état Prêt pour la co-venteont été remplies.
Éligible à la co-vente d’IP Azure Les conditions requises pour l’état Prêt pour la co-vente ont été remplies.
Quatre autres conditions pour l’éligibilité à la co-vente d’IP Azure ont également été remplies.
Éligible à la co-vente d’applications métier Cet état s’applique aux offres Applications Dynamics 365 sur Dataverse et Power Apps dans les conditions de réussite des éditeurs de logiciels indépendants et indique que toutes les exigences pour cet état ont été remplies.

Conditions requises pour l’état Prêt pour la co-vente

Pour une solution permettant d’obtenir l’état Prêt pour la co-vente :

Tous les partenaires doivent avoir effectué les étapes suivantes :

Les partenaires de services doivent avoir effectué les étapes suivantes :

  • Pour les solutions de services de conseil (également appelées Offres de la place de marché) de n’importe quel type de solution, disposer d’au moins une désignation Partenaire Solutions dans le programme Microsoft AI Cloud Partner.

Les éditeurs d’ISV (logiciels indépendants des applications métier) doivent effectuer l’étape suivante :

  • Disposer de l’inscription ISV Success des applications Dynamics 365 sur Dataverse, et de solutions Power Apps et Dynamics 365 Operations Apps.

Remarque

Toute offre publiée par le biais du programme pour les développeurs de la place de marché commerciale dans l’Espace partenaires peut bénéficier de l’état Prêt pour la co-vente si les exigences de co-vente sont satisfaites. Les solutions disponibles sur le marché peuvent toujours être intégrées à des accords de co-vente.

Les applications et les compléments pour Microsoft Office (pour Microsoft Teams, Microsoft Outlook et Microsoft Excel, par exemple) ne sont pas éligibles à l’état Prêt pour la co-vente.

Publier votre offre en ligne

Pour bénéficier d’un statut prêt pour la co-vente, votre offre ou solution doit être publiée en direct sur au moins l’un des magasins en ligne : Place de marché Azure ou Place de marché commerciale Microsoft.

Pour plus d’informations sur la publication d’offres sur la place de marché commerciale, consultez Guide de publication par type d’offre.

Si vous n’avez pas publié d’offre sur la place de marché commerciale, vérifiez que vous disposez d’un compte de la place de marché commerciale.

Terminer la page Solutions de co-vente >

Vous devez fournir toutes les informations requises sur la page Solutions > de co-vente, y compris un document d’une page et une présentation. Nous fournissons des modèles pour vous aider à créer ces documents.

Pour plus d’informations, consultez Configurer la solution de co-vente.

Conditions requises pour l’état éligible de co-vente Azure IP

L’état Éligible à la co-vente d’IP Azure s’applique aux types d’offres suivants :

  • Azure Application

  • Conteneur Azure

  • Machine virtuelle Azure

  • Software as a service (SaaS)

En plus des exigences de type d’offre répertoriées ci-dessous, le type de solution de votre offre doit être « IP » pour être éligible à l’état Éligible à la co-vente d’IP Azure.

Remarque

L’état Éligible à la co-vente d’IP Azure est un prérequis pour l’éligibilité MACC d’une offre.

Après avoir obtenu l’état Prêt pour la co-vente, il existe quatre autres exigences pour atteindre l’état Éligible à la co-vente d’IP Azure :

  • Exigence 1 : atteindre le seuil de revenus requis.

    Au niveau de l’organisation, générez au moins 100 000 USD de recettes consommées Azure ou des ventes facturées par la place de marché (via la place de marché commerciale), au cours de la dernière période de 12 mois.

Remarque

Les crédits Azure ou ACO ne sont pas éligibles pour compter dans l’exigence de 100 000 $ ACR.

Conditions requises pour l’état Éligible à la co-vente d’applications métier

Cet état s’applique aux solutions basées sur IP utilisant les applications Dynamics 365 sur Dataverse, ainsi que les Power Apps et Dynamics 365 Operations Apps inscrits dans ISV Success. Toutefois, les offres doivent également remplir les exigences relatives à l’état Prêt pour la co-vente (décrites précédemment) pour que les vendeurs Microsoft puissent co-vendre l’offre à vos côtés.

Quelle est la différence entre une solution de co-vente et une offre de la place de marché commerciale ?

Solution de co-vente : offre de place de marché en ligne qu’un éditeur a l’intention de co-vendre avec Microsoft. L’éditeur doit charger des documents de garantie spécifiques à la co-vente supplémentaires avec une solution de co-vente. Cette garantie fait l’objet d’une révision automatisée et manuelle avant de déterminer l’état du programme de co-vente qui peut être attribué à la solution. Cette solution est disponible dans les catalogues internes de Microsoft avec les garanties chargées.

Offre de la place de marché commerciale : une place de marché commerciale est une unité vendable autonome. Une offre peut être configurée comme l’un des types d’offres disponibles. Vous devez disposer d’un rôle développeur ou responsable et d’un compte vendeur pour publier une offre. Pour en savoir plus, consultez le guide de publication par type d’offre.

Ressources

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