Vue d’ensemble des offres privées multiparty
Avec un écosystème de 400 000 partenaires, les offres privées multiparty permettent aux partenaires de vendre en collaboration. Les offres privées multiparty fonctionnent de la même façon que les offres privées, mais sont vendues au client via leur partenaire de canal. Le marché estime qu’un tiers de l’entreprise de la place de marché cloud s’appuie sur les revendeurs.
Comme les offres privées, les clients peuvent négocier des conditions générales et des tarifs, et expérimenter l’achat simplifié via la Place de marché. Pour les clients qui ont un engagement de consommation cloud Azure, l’achat entier compte pour leur engagement lorsqu’ils achètent des solutions éligibles à la co-vente IP Azure, ce qui aide les partenaires à obtenir de plus grandes ventes.
Les offres privées multiparty sont disponibles pour les clients du États-Unis, du Royaume-Uni et du Canada.
Avantages pour les partenaires de canal :
- Développez vos offres. Vendre avec des éditeurs de logiciels indépendants (ISV) pour créer des offres uniques avec une vente simplifiée via la Place de marché. Découvrez comment intégrer.
Avantages pour les éditeurs de logiciels indépendants :
- Mettre à l’échelle instantanément. Atteignez de nouveaux clients en vendant par le biais de partenaires de canal pour déverrouiller de nouvelles opportunités. Découvrez comment participer.
Fonctionnement
Le processus de création et d’exécution d’offres privées multiparty est le suivant :
Collaborer : les partenaires éditeurs de logiciels indépendants et de canal collaborent pour identifier la bonne solution pour le client et négocier les conditions. L’éditeur de logiciels indépendants étend une offre privée au partenaire de canal, où le partenaire de canal ajoute ses détails pour créer l’offre privée multipartie.
Vendre : le partenaire de canal envoie l’offre au client. Le client accepte et achète la même offre privée qu’une offre privée qu’il achète auprès d’un éditeur de logiciels indépendants. Pour les clients ayant un engagement de consommation Azure, les achats éligibles comptent pour leur engagement, ce qui optimise leurs investissements dans le cloud.
Paiement et paiements : Microsoft gère le processus de collecte et de paiement, ce qui garantit que les partenaires sont payés en conséquence.