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Offres privées isv-to-customer

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Les offres privées permettent aux éditeurs et aux clients de réaliser des transactions sur un ou plusieurs produits sur la Place de marché Azure en créant des prix limités dans le temps avec des conditions personnalisées. Cet article explique aux éditeurs les exigences à respecter et la procédure à suivre pour créer une offre privée destinée à un client sur la Place de marché Azure. Les offres privées ne sont pas encore disponibles dans Microsoft AppSource.

Voici à quoi ressemble l’expérience de l’offre privée du point de vue de l’éditeur éditeur de logiciels indépendants (ISV) :

Montre la progression de l’expérience d’offre privée ISV avec des clients.

Voici ce à quoi ressemble l’expérience d’offre privée du point de vue du client :

Affiche la progression de l’expérience de l’offre privée du client avec les éditeurs de logiciels indépendants.

Avantages des offres privées

Les offres privées offrent à la Place de marché de nouvelles fonctionnalités de transactions qui ne peuvent être obtenues avec des plans privés.

  • Remise limitée à l’heure : spécifiez une date de début/fin pour le prix réduit. Lorsque l’offre privée se termine, les clients reviennent au prix public.
  • Conditions personnalisées et chargement de contrat : étendez les conditions uniques à chaque client en privé. En acceptant votre offre, le client accepte vos conditions. Il est facile de joindre un PDF de votre contrat à l’offre privée, ce qui évite d’avoir à passer par du texte brut ou une modification du contrat Standard Microsoft.
  • Envoyer par e-mail : plutôt que de coacher les clients sur l’endroit où trouver leur offre dans le Portail Azure, envoyez aux clients un lien directement vers leur offre privée. Gagnez du temps en transmettant cet e-mail à toute personne de l’entreprise du client chargée d’accepter l’offre.
  • Les offres expirent : ajoutez une urgence au processus de vente en spécifiant la date à laquelle le client doit accepter l’offre ou expire.
  • Arrivée plus rapide : les offres privées sont disponibles pour l’achat dans les 15 minutes (les plans privés prennent jusqu’à 48 heures pour arriver).
  • Remises groupées : sélectionnez plusieurs produits/plans pour recevoir une remise ; les clients peuvent accepter l’offre privée pour tous ces produits en même temps.
  • Ciblez une entreprise : les offres privées sont envoyées à une organisation, et non à un locataire.

Types d’offres pris en charge

Les offres privées peuvent être créées pour tous les types d’offres de la Place de marché transactionnelle : SaaS, Services professionnels, Azure Machines Virtuelles, Conteneurs Azure et Applications Azure. La Place de marché commerciale ne prend pas en charge la vente de matériel par stratégie, ni ne prend en charge les offres dans Microsoft Appsource.

Remarque

Les remises sont appliquées sur toutes les dimensions de compteur personnalisées que votre offre peut utiliser. Elles sont appliquées uniquement sur les frais logiciels définis par vous, et non sur les frais matériels d’infrastructure Azure associés.

Tableau de bord des offres privées

Créez et gérez des offres privées à partir du tableau de bord Des offres privées dans le menu de navigation de gauche de l’Espace de travail de la Place de marché dans l’Espace partenaires. Pour plus d’informations sur les fonctionnalités, consultez Gérer les offres privées isv-à-client. Ce tableau de bord comporte trois onglets :

  • Clients : créez une offre privée pour un client sur la Place de marché Azure. Le tableau de bord Clients des offres privées qui s’ouvre vous permet d’effectuer les actions suivantes :

    • Créer des offres privées
    • Afficher l’état de l’ensemble de vos offres privées
    • Cloner les offres privées existantes
    • Mettre à niveau des offres privées
    • Retirer des offres privées
    • Supprimer des offres privées
    • Afficher l’état d’achat des produits dans une offre privée

  • Partenaires CSP : Créez une offre privée pour un partenaire CSP. Cf. Offres privées des fournisseurs de logiciel indépendants aux partenaires CSP.

  • Multipartie : créez une offre privée qui inclut un partenaire de canal et qui est traitée via Place de marché Azure. Consultez les offres privées en plusieurs parties.

  • L’onglet Clients se présente ainsi :

Capture d’écran montrant l’onglet Clients des offres privées dans l’Espace partenaires.

Regarder des didacticiels vidéo

Pour plus d’informations, consultez les didacticiels vidéo suivants :

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