Attribuer des prospects et des opportunités aux vendeurs en fonction de la capacité individuelle

Important

Certaines des fonctionnalités décrites dans ce plan de lancement n’ont pas été publiées. Les délais de livraison peuvent changer et la fonctionnalité prévue peut ne pas être lancée (voir Stratégie de Microsoft). En savoir plus : Nouveautés et prévisions

Activée pour	Version préliminaire publique	Accès anticipé	Disponibilité générale
Administrateurs, créateurs, responsables marketing ou analystes, automatiquement	-	-	sept. 2024

Valeur commerciale

En tant que directeur commercial, vous pouvez vous assurer que vos vendeurs travaillent toujours sur les prospects de plus haute priorité en appliquant leurs limites de capacité en fonction des besoins de l’entreprise. Avec cette fonctionnalité, vous pouvez effectuer les opérations suivantes :

• Mettez en œuvre une stratégie de vente efficace en attribuant automatiquement les prospects les plus importants à vos vendeurs.
• Maximisez la productivité des vendeurs en limitant le nombre de prospects de faible priorité dont un vendeur peut être propriétaire.

Détails de la fonctionnalité

En tant qu’administrateur ou responsable des ventes :

• Définissez différents profils de capacité en fonction des attributs du prospect.
• Appliquez des limites de capacité aux vendeurs.
• Configurez des règles d’attribution pour respecter les limites de capacité ou les ignorer en fonction des besoins de votre entreprise.
• Surveillez les prospects non attribués en raison du manque de capacité des vendeurs et prenez les mesures nécessaires.