Vue d’ensemble des offres privées multiparty
Les offres privées multiparty permettent aux partenaires de vendre en collaboration par le biais d’un écosystème composé de plus de 400 000 partenaires. Les offres privées multiparty fonctionnent de la même façon que les offres privées, mais elles sont vendues au client via leur partenaire de canal. Le marché estime qu’un tiers de l’activité de la place de marché cloud s’appuie sur les revendeurs.
Comme avec les offres privées, les clients peuvent négocier des conditions générales et des tarifs, et expérimenter l’achat simplifié via la Place de marché. Pour les clients qui ont un engagement de consommation cloud Azure, l’intégralité de l'achat est pris en compte dans leur engagement lorsqu’ils achètent des solutions éligibles à la co-vente IP Azure, ce qui aide les partenaires à réaliser de meilleures ventes.
Les offres privées multiparty sont disponibles pour les clients aux États-Unis, au Royaume-Uni et au Canada.
Avantages pour les partenaires de canal :
- Développez vos offres. Vendre avec des éditeurs de logiciels indépendants (ISV) pour créer des offres uniques avec une vente simplifiée via la Place de marché. Découvrez comment intégrer.
Avantages pour les éditeurs de logiciels indépendants :
- Mettre à l’échelle instantanément. Atteignez de nouveaux clients en vendant par le biais de partenaires de distribution pour ouvrir de nouvelles opportunités. Découvrez comment participer.
Fonctionnement
Le processus de création et d’exécution d’offres privées multiparty est le suivant :
- Collaborer : éditeur de logiciels indépendants et les partenaires de canal collaborent pour identifier la bonne solution pour le client et négocier les conditions. L’éditeur de logiciels indépendant (ISV) propose une offre privée au partenaire de distribution, dans laquelle ce partenaire de distribution renseigne ses informations pour créer l’offre privée multipartite.
- Vendre : Le partenaire de canal envoie l’offre au client. Le client accepte et achète de la même façon qu’une offre privée qu’il achèterait auprès d’un éditeur de logiciels indépendants. Pour les clients ayant un engagement de consommation Azure, les achats éligibles comptent vers leur engagement pour les aider à optimiser leurs investissements cloud.
- paiement et paiements : Microsoft gère le processus de collecte et de paiement pour s’assurer que les partenaires sont payés en conséquence.