Tarkastele määritteen vaikutusta malliin
Kun määrität ennakoivan pisteytysmallin, haluat saada tietoja kunkin määritteen vaikutuksesta ennusteen pisteytykseen. Näiden tietojen perusteella ymmärrät seuraavia asioita:
- Miksi tietyt määritteet vaikuttavat ennusteeseen muita enemmän
- Määritteiden arvojen vertaaminen määritteen yleisen hyväksymisprosenttiin
- Mallin avulla voit käyttää tietoja ennustavien pisteytyksen muodostamiseksi
Vaikka seuraavissa esimerkeissä viitataan liideihin, tämä artikkeli koskee sekä mahdollisuuksien pisteytystä että liidien pisteytystä.
Lisenssi- ja roolivaatimukset
| Vaatimustyyppi | Tarvitaan |
|---|---|
| Käyttöoikeus | Dynamics 365 Sales Premium tai Dynamics 365 Sales Enterprise Lisätietoja: Dynamics 365 Salesin hinnoittelu |
| Käyttöoikeusroolit | Järjestelmänvalvoja Lisätietoja: Salesin esimääritetyt käyttöoikeusroolit |
Määritteiden merkityksellisten tietojen ja vaikutuksen näyttäminen
Valitse Muokkaa kenttiä -sivulla määrite, jonka tietoja haluat tarkastella, joko Ensisijainen entiteetti- tai Liittyvät entiteetit -kohdasta.
Määritteen tiedot-ruutu näkyy sivun oikeassa reunassa. Seuraavassa kuvassa näkyy esimerkki Liidin lähde -määritteen Määritteen tiedot -ruudusta.
Määritteen merkitykselliset tiedot -ruudussa näkyy määritteen yksityiskohtaisia tietoja, kuten hyväksymisprosenttia ja tärkeitä syitä – sekä positiivisia että negatiivisia – prosentin muodostumiseen. Voit myös yhdistää määritteen arvon suhteellisen vaikutuksen pistemäärään ja sen, miten myyjät voivat vaikuttaa ennustavan pistemäärän tarkkuuteen.
Määritteen tiedot -ruudussa näkyvät tiedot perustuvat organisaation tietoihin ja siihen, miten ne korreloivat hyväksyttyjen tulosten kanssa. Jos liidissä on esimerkiksi määritearvo, joka korreloi määritteen yleisen hyväksymisprosenttia korkeampaan hyväksymisprosenttiin, liidin ennustepistemäärä kasvaa. Kun liidin hyväksymisaste on määritteen keskiarvon alapuolella, ennustearvo laskee.
Määritteen tiedot -sivu on jaettu seuraaviin osiin:
Yhteenveto-osa ennusteen vaikutuksesta määritteeseen: kuinka monta kertaa määrite täytetään avatuissa ja suljetuissa liideissä tai mahdollisuuksissa, ja miksi määritettä ei valita automaattisesti mallin luontia varten.
Kaavio, joka kuvaa määritteen kunkin arvon vaikutuksen osaltaan hyväksymisprosenttiin. Edellisessä esimerkissä liidien lähdearvot Tyhjä, Keskustelu ja Työntekijän suositus toimivat keskiarvoa paremmin, ja Mainos ja Verkko toimivat keskiarvon alapuolella. Keskiarvoa esittää sininen viiva, ja se lasketaan seuraavan kaavan perusteella:
Liidien yleinen hyväksymisprosentti = (organisaatiossa hyväksytyt liidit yhteensä) / (hyväksyttyjen + hylättyjen liidien kokonaismäärä tämän määritteen kautta) * 100
Mahdollisuuksien yleinen hyväksymisprosentti = (organisaatiossa voitetut mahdollisuudet yhteensä) / (voitettujen + hävittyjen mahdollisuuksien kokonaismäärä tämän määritteen kautta) * 100
Voit tarkastella arvon yhteenvetoa, kuten hyväksymisprosenttia sekä avointen ja suljettujen liidien tai mahdollisuuksien määrää, viemällä hiiren osoittimen kunkin palkin päälle. Määritteen arvon hyväksymisaste lasketaan seuraavan kaavan perusteella:
Määritteen arvon hyväksymisprosentti = (Hyväksyttyjen liidien tai mahdollisuuksien kokonaismäärä, kun määritteellä on annettu arvo) / (suljettujen liidien tai mahdollisuuksien kokonaismäärä, kun määritteellä on kyseinen arvo) * 100
Jos esimerkiksi liidien, joiden budjetti on suuri, hyväksymisprosentti on 42 prosenttia, kaava on seuraava:
(Niiden hyväksyttyjen liidien kokonaismäärä, joiden budjetti on suuri) / (niiden suljettujen liidien kokonaismäärä, joiden budjetti on suuri) * 100 = 42
Muistiinpano
Laskelmat perustuvat mallin koulutusajan kahden viime vuoden tietoihin, eivätkä ne ehkä kuvaa nykyisiä tietoja. Jos mallissa on lisäksi suodattimia, laskutoimitukset tehdään sen jälkeen, kun tiedot on suodatettu.
Tiedot-osa, jossa on syy siihen, miksi arvot ovat trendin suuntaiset kaaviossa. Jos liittyvien entiteettien määritteitä varten ei ole riittävästi tietoja, sovellus ei näytä tietoja.
Tietoja-välilehdessä on lisätietoja määritteen tiedoista.
Muistiinpano
Määritteen tiedot päivittyvät, kun mallia uudelleenkoulutetaan joko manuaalisesti tai automaattisesti. Ennen maaliskuuta 2021 luotujen mallien määritteiden tietojen data ei ole käytettävissä. Suosittelemme, että koulutat mallin uudelleen – tai otat käyttöön vaihtoehdon, joka kouluttaa mallin automaattisesti uudelleen – määritteen merkityksellisten tietojen tarkastelemiseksi.
Etkö löydä asetuksia sovelluksesta?
Mahdollisuuksia on kolme:
- Sinulla ei ole tarvittavaa käyttöoikeutta tai roolia. Tarkista tämän sivun yläosassa oleva Käyttöoikeus- ja roolivaatimukset -osio.
- Järjestelmänvalvojasi ei ole ottanut ominaisuutta käyttöön.
- Organisaatiosi käyttää mukautettua sovellusta. Kysy tarkemmat vaiheet järjestelmänvalvojaltasi. Tässä artikkelissa kuvatut ohjeet koskevat käyttövalmiita Myyntikeskus- ja Sales Professional -sovelluksia.