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KPI y medidas en la aplicación de ventas de Power BI

  • Artículo

SE APLICA A: Disponible con carácter general en el segundo lanzamiento de versiones de Business Central 2024 (versión 25.1).

En este artículo se enumeran y describen los indicadores clave de rendimiento (KPI) incluidos en el modelo semántico de la aplicación de ventas de Power BI. Las descripciones incluyen cómo la aplicación calcula los KPI y los datos que usa para sus cálculos.

Explore los KPI para obtener más información sobre cómo pueden ayudarle a alcanzar sus objetivos comerciales.

Propina

Puede realizar fácilmente un seguimiento de los KPI que muestran los informes de Power BI en relación con sus objetivos empresariales. Para obtener más información, vaya a Realizar un seguimiento de los KPI de su negocio con métricas de Power BI.

Tabla de cliente

Medidas del cliente

N.º de clientes

Fórmula

Recuento distinto de la columna N.º cliente de la tabla Ventas.

Orígenes de datos

  • Movimientos valor
  • Lín. venta

N.º de clientes perdidos

Fórmula

Esta medida calcula el número de clientes que se "perdieron" (dejaron de comprar) dentro de la selección de fecha actual. Determina la última fecha de la selección, prepara una tabla de clientes y sus fechas "perdidas" asociadas y, a continuación, filtra los clientes cuya fecha perdida se encuentra dentro del intervalo de fechas seleccionado. Por último, cuenta las filas de esta tabla filtrada para obtener el número de clientes perdidos.

Orígenes de datos

  • Movimientos valor
  • Lín. venta

N.º de nuevos clientes

Fórmula

Esta medida cuenta los nuevos clientes encontrando la fecha de su primera compra. Incluye a los clientes si su primera compra se produjo dentro de la fecha seleccionada.

Orígenes de datos

  • Movimientos valor
  • Lín. venta

N.º de clientes recuperados

Fórmula

Esta medida calcula el número de clientes que se "perdieron" temporalmente (dejaron de comprar) pero que luego realizaron una nueva compra. Identifica a los clientes que tuvieron una fecha "perdida" antes del intervalo de fechas seleccionado y, a continuación, determina qué clientes realizaron una nueva compra dentro del período actual. La medida filtra y cuenta solo aquellos clientes cuya nueva compra se produjo después de su fecha de pérdida, devolviendo el número total de clientes recuperados.

Orígenes de datos

  • Movimientos valor
  • Lín. venta

N.º de clientes recurrentes

Fórmula

Esta medida calcula el número de clientes que han repetido una compra durante el periodo actual. Identifica a los clientes existentes filtrando los clientes cuya primera compra fue antes del intervalo de fechas seleccionado y, a continuación, determina cuáles de estos clientes realizaron otra compra en el periodo actual. La medida devuelve el recuento de estos clientes recurrentes.

Orígenes de datos

  • Movimientos valor
  • Lín. venta

Clientes perdidos en ventas (12M)

Fórmula

Esta medida calcula las ventas totales perdidas en los últimos 12 meses debido a los clientes que dejaron de comprar (clientes "perdidos"). Primero identifica la fecha "perdida" más reciente y, a continuación, filtra los clientes que se perdieron antes de esa fecha. Obtiene las ventas de los 12 meses anteriores de estos clientes perdidos y calcula los ingresos totales que generaron antes de que dejaran de comprar.

Orígenes de datos

  • Movimientos valor
  • Lín. venta

Nuevos clientes de ventas

Fórmula

Esta medida calcula las ventas totales de los clientes que realizaron su primera compra dentro del rango de fechas actual. Identifica la fecha de la primera compra de cada cliente, filtra los clientes cuya primera compra se produjo durante el periodo seleccionado y, a continuación, suma el importe de ventas de esos nuevos clientes.

Orígenes de datos

  • Movimientos valor
  • Lín. venta

Clientes de ventas recuperados

Fórmula

Esta medida calcula las ventas totales generadas por los clientes recuperados. Los clientes recuperados se perdieron anteriormente, pero hicieron una compra después. Identifica a los clientes perdidos temporalmente, comprueba si han realizado una nueva compra en el periodo actual y, a continuación, suma las cifras de ventas de los mismos.

Orígenes de datos

  • Movimientos valor
  • Lín. venta

Clientes de ventas recurrentes

Fórmula

Esta medida calcula las ventas totales generadas por los clientes recurrentes. Los clientes recurrentes son clientes que realizaron su primera compra antes del periodo actual y han realizado más compras en el periodo actual. Identifica a los clientes recurrentes encontrando la intersección de los clientes activos y los clientes que compraron anteriormente y, a continuación, suma las ventas de estos clientes recurrentes.

Orígenes de datos

  • Movimientos valor
  • Lín. venta

Tabla Ventas

Contadores

Medidas de venta

Importe facturado

Fórmula

La suma de la columna Importe ventas de la tabla Ventas donde el Tipo de procedencia del movimiento es Valor movimientos facturados.

Origen de datos

  • Movimientos valor

Importe facturado

Fórmula

La suma de la columna Cant. ventas (base) de la tabla Ventas donde el Tipo de procedencia del movimiento es Valor movimientos facturados.

Origen de datos

  • Movimientos valor

Importe pendiente

Fórmula

La suma de la columna Importe ventas de la tabla Ventas donde el Tipo de procedencia del movimiento es Pedido de ventas pendiente.

Origen de datos

  • Lín. venta

Cantidad pendiente

Fórmula

La suma de la columna Cant. ventas (base) de la tabla Ventas donde el Tipo de procedencia del movimiento es Pedido de ventas pendiente.

Origen de datos

  • Lín. venta

Importe enviado no facturado

Fórmula

La suma de la columna Importe ventas de la tabla Ventas donde el Tipo de procedencia del movimiento es Pedido de ventas enviado no facturado.

Origen de datos

  • Lín. venta

Cantidad enviada no facturada

Fórmula

La suma de la columna Cant. de ventas (base) de la tabla Ventas donde el Tipo de procedencia del movimiento es Pedido de ventas enviado no facturado.

Origen de datos

  • Lín. venta

Tabla de presupuesto de ventas

Medidas presupuestarias

Importe presupuesto

Fórmula

La suma de la columna Importe ventas de la tabla Presupuesto de ventas.

Origen de datos

  • Movimientos de presupuesto de productos

Desviación del importe presupuestario

Fórmula

El importe de ventas menos el Importe presupuestario.

Orígenes de datos

  • Movimientos de presupuesto de productos
  • Líns. venta
  • Movimientos valor

Porcentaje de desviación del importe presupuestario

Fórmula

La Desviación del importe presupuestario menos el Importe presupuestario.

Orígenes de datos

  • Movimientos de presupuesto de productos
  • Líns. venta
  • Movimientos valor

Cantidad de presupuesto

Fórmula

La suma de la columna Cantidad de la tabla Presupuesto de ventas.

Origen de datos

  • Movimientos de presupuesto de productos

Desviación de la cantidad de presupuesto

Fórmula

La Cantidad de venta menos la Cantidad del presupuesto.

Orígenes de datos

  • Movimientos de presupuesto de productos
  • Líns. venta
  • Movimientos valor

Porcentaje de desviación de la cantidad de presupuesto

Fórmula

La Desviación de la cantidad de presupuesto menos la Cantidad de presupuesto.

Orígenes de datos

  • Movimientos de presupuesto de productos
  • Líns. venta
  • Movimientos valor

N.º de productos distintos

Fórmula

Recuento de la columna N.º producto de la tabla Ventas.

Orígenes de datos

  • Movimientos valor
  • Lín. venta

N.º de pedidos de venta pendientes

Fórmula

El recuento de la columna N.º de documento de la tabla Ventas donde el Tipo de documento es Pedido y el Tipo de origen es Pedido de ventas pendiente.

Orígenes de datos

  • Movimientos valor
  • Lín. venta

N.º de facturas de venta registradas

Fórmula

El recuento de la columna N.º de documento de la tabla Ventas donde el Tipo de documento es Factura de ventas y el Tipo de origen es Valor movimientos facturados.

Orígenes de datos

  • Movimientos valor
  • Lín. venta

N.º de ventas enviadas no facturadas

Fórmula

El recuento de la columna N.º de documento de la tabla Ventas donde el Tipo de documento es Pedido y el Tipo de origen es Pedido de ventas enviado no facturado.

Orígenes de datos

  • Movimientos valor
  • Lín. venta

Importe coste

Fórmula

La suma de la columna Imp. coste (DL) de la tabla Ventas.

Orígenes de datos

  • Movimientos valor
  • Lín. venta

Importe coste no-invent.

Fórmula

La suma de la columna Imp. coste no invent. (DL) de la tabla Ventas.

Origen de datos

  • Movimientos valor

Beneficios brutos

Fórmula

El Importe de ventas menos el Importe de coste menos el Importe de coste no invent.

Orígenes de datos

  • Movimientos valor
  • Lín. venta

MTD de benef. bruto (Fiscal)

Fórmula

Esta medida calcula el beneficio bruto del mes hasta la fecha utilizando el calendario fiscal, considerando únicamente las ventas hasta el último día fiscal disponible del mes y el año actuales.

Orígenes de datos

  • Movimientos valor
  • Lín. venta
  • Fecha (Calendario fiscal)

Marg. benef. bruto

Fórmula

El Beneficio bruto dividido por el Importe de ventas.

Orígenes de datos

  • Movimientos valor
  • Lín. venta

Importe ventas

Fórmula

La suma de la columna Imp. ventas (DL) de la tabla Ventas.

Orígenes de datos

  • Movimientos valor
  • Lín. venta

Cantidad venta

Fórmula

La suma de la columna Cant. ventas (base) de la tabla Ventas.

Orígenes de datos

  • Movimientos valor
  • Lín. venta

MTD de importe ventas (Fiscal)

Fórmula

Esta medida calcula el importe de ventas del mes hasta la fecha utilizando el calendario fiscal. Considera las ventas hasta el último día fiscal disponible del mes y del año presentes.

Orígenes de datos

  • Movimientos valor
  • Lín. venta
  • Fecha (Calendario fiscal)

MT de importe ventas (Fiscal)

Fórmula

Esta medida calcula las ventas de los últimos 12 meses (total anual móvil). Utiliza el calendario fiscal y suma las ventas entre el primer y el último día calculados del periodo de 365 días.

Orígenes de datos

  • Movimientos valor
  • Lín. venta
  • Fecha (Calendario fiscal)

PYMAT de importe ventas (Fiscal)

Fórmula

Esta medida calcula las ventas totales de los 12 meses anteriores basándose en el calendario fiscal. A continuación, determina la fecha máxima disponible y calcula el intervalo desde los 24 meses anteriores hasta el último día disponible y los 12 meses anteriores. Utiliza estas fechas para sumar el importe de ventas de dicho periodo, manteniendo los filtros por tipo de día y día de la semana.

Orígenes de datos

  • Movimientos valor
  • Lín. venta
  • Fecha (Calendario fiscal)

MATG de importe ventas (Fiscal)

Fórmula

Esta medida calcula el crecimiento interanual de las ventas comparando las ventas totales anuales móviles del periodo actual con las ventas totales anuales móviles del periodo anterior. Si ambos valores no están en blanco, se restan las ventas del periodo anterior de las ventas del periodo actual para determinar el crecimiento. El resultado es la variación de las ventas entre los dos periodos.

Orígenes de datos

  • Movimientos valor
  • Lín. venta
  • Fecha (Calendario fiscal)

% de MATG de importe ventas (Fiscal)

Fórmula

Esta medida calcula el crecimiento porcentual de las ventas dividiendo el crecimiento interanual de las ventas (Importe de ventas MATG (Fiscal)) por las ventas totales anuales móviles del periodo anterior (PYMAT de Importe de ventas (Fiscal)).

Orígenes de datos

  • Movimientos valor
  • Lín. venta
  • Fecha (Calendario fiscal)

AVG 30D de importe ventas (Fiscal)

Fórmula

Esta medida calcula la media de ventas de los últimos 30 días según el calendario fiscal. La medida determina el día máximo en el conjunto de datos y define el período de 30 días que finaliza en ese día. Obtiene los días dentro de este rango mientras mantiene los filtros para el tipo de día y el día de la semana. También identifica el primer día con datos de ventas para garantizar que los cálculos sean válidos. Si el primer día con datos está dentro del período de 30 días, calcula el importe promedio de ventas durante esos días y devuelve el resultado.

Orígenes de datos

  • Movimientos valor
  • Lín. venta
  • Fecha (Calendario fiscal)

PP de importe ventas (Fiscal)

Fórmula

Esta medida determina el importe de ventas apropiado en función del contexto actual de la jerarquía de fechas en el calendario fiscal. Utiliza la función SWITCH para evaluar si el contexto está en el nivel de mes fiscal, trimestre fiscal o año fiscal. Dependiendo del nivel que esté activo, devuelve el importe de ventas correspondiente, que puede ser:

  • Mes anterior (Importe ventas PM (fiscal))
  • Trimestre anterior (Importe ventas PQ (fiscal))
  • Año anterior (Importe ventas PY (fiscal))

Orígenes de datos

  • Movimientos valor
  • Lín. venta
  • Fecha (Calendario fiscal)

POP de importe ventas (Fiscal)

Fórmula

Esta medida calcula el cambio en las ventas entre el periodo actual y el periodo anterior basándose en el contexto del calendario fiscal. Utiliza la función SWITCH para determinar el cálculo adecuado del periodo anterior en función de si el contexto actual es de mes fiscal, trimestre o año. En el nivel de mes fiscal, hace referencia al cambio mes a mes de la medida MOM (fiscal) del importe de ventas, que calcula la diferencia entre las ventas del mes actual y las ventas del mes anterior. Del mismo modo, para trimestres y años fiscales, utiliza cálculos trimestre a trimestre e interanual, respectivamente.

Orígenes de datos

  • Movimientos valor
  • Lín. venta
  • Fecha (Calendario fiscal)

% de POP de importe ventas (Fiscal)

Fórmula

Esta medida calcula el porcentaje de crecimiento en las ventas entre el periodo actual y el anterior basándose en el contexto del calendario fiscal. Utiliza la función SWITCH para determinar el cálculo adecuado del periodo anterior en función de si el contexto actual es de mes fiscal, trimestre o año. En el nivel de mes fiscal, hace referencia al cambio mes a mes de la medida % MOM (fiscal) del importe de ventas, que determina el porcentaje de crecimiento entre las ventas del mes actual y las ventas del mes anterior. Del mismo modo, para trimestres y años fiscales, utiliza cálculos trimestre a trimestre e interanual, respectivamente.

Orígenes de datos

  • Movimientos valor
  • Lín. venta
  • Fecha (Calendario fiscal)

Consulte también

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Análisis ad-hoc de datos de ventas
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