Sacar partido de predicciones de canalización más precisas

Importante

Este contenido está archivado y no se actualiza. Para obtener la documentación más reciente, consulte la Documentación del producto Microsoft Dynamics 365. Para conocer los últimos planes de lanzamiento, consulte los planes de lanzamiento de Dynamics 365 y Microsoft Power Platform.

Habilitada para	Versión preliminar pública	Disponibilidad general
Administradores, creadores o analistas, automáticamente	1 de junio de 2020	18 de junio de 2020

Valor empresarial

Con la creciente presión competitiva, los vendedores están presionados para vender más rápido. Acelerar las ventas depende de comprometerse con los clientes correctos, de los clientes potenciales con más probabilidades de conversión y de las oportunidades con mayor probabilidad de cerrarse como ganadas. El tiempo dedicado a una oportunidad o cliente potencial perdidos es el tiempo que podría invertirse en cerrar otro acuerdo.

Con la creciente abundancia de datos, hay una oportunidad para que cada organización de ventas se beneficie de Dynamics 365 Sales Insights, impulsando la asignación de recursos y la gestión de la inteligencia de canalización con modelos de aprendizaje automático para dirigir a los vendedores a la siguiente mejor interacción con clientes.

La puntuación predictiva de clientes potenciales y oportunidades brinda a los vendedores predicciones significativas, que los guían hacia el siguiente mejor cliente y garantizan que se invierta el tiempo con esos clientes y oportunidades potenciales que probablemente se conviertan o se cierren para bien, respectivamente.

Detalles de la característica

• Obtener una comprensión más profunda de las puntuaciones: benefíciese de explicaciones de puntuaciones ampliadas para ayudar a comprender mejor el razonamiento detrás de cada puntuación.
• Beneficiarse de modelos informados por un conjunto más amplio de señales: calcule las puntuaciones predictivas de oportunidad y cliente potencial que representan un conjunto más amplio de señales, incluidas las entidades relacionadas personalizadas para puntuaciones de oportunidades.

Consulte también

Generar un modelo personalizado (documentos)