Verkaufschancen verwalten

Alle eingehenden Informationen zu potenziellen Kunden können als Verkaufschance behandelt werden. Sie können Verkaufschancen erstellen und diese einem Verkäufer zuordnen, um potenziellen Verkäufe nachverfolgen zu können.

Damit die Verkaufschancenverwaltung verwendet werden kann, müssen zunächst Verkaufsprozesse sowie Verkaufsprozess-Stufen eingerichtet werden. Beim Erstellen von Verkaufschancen empfiehlt es sich, neben Informationen zum Kontakt, zum Verkäufer und zum Verkaufsprozess auch Datumswerte sowie eine Schätzung des Verkaufswerts der Verkaufschance und eine Schätzung der Erfolgschancen anzugeben.

Die folgende Tabelle beschreibt eine Reihe von Aufgaben mit Links zu den Themen, die sie beschreiben..

Aufgabe	Siehe
Richten Sie die Verkaufsprozesse ein, nach denen Sie normalerweise vorgehen und die Stufen in den Verkaufsprozessen ein.	Einrichten von Opportunity-Verkaufszyklen und Zyklusphasen
Erstellen der von den Kontakten stammenden Verkaufschancen	Chancen schaffen
Verschieben einer Verkaufschance durch den Verkaufsprozess bis zum Abschluss.	Verkaufschancen verarbeiten

Weitere Informationen

Verkäufe
Erstellen und Verwalten von Kontakten
Arbeiten mit Business Central

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