Úvod do partnera pro řešení s certifikovanými označeními softwaru

Příslušné role: Správce partnera v programu Microsoft AI Cloud Partner | Správce referenčních seznamů | Správce řešení spoluprodeje

V rámci programu Microsoft AI Cloud Partner Program nabízíme partnerům různé způsoby, jak se odlišit a vyniknout zákazníkům podle jejich jedinečných obchodních modelů. Tyto diferencované nabídky pomáhají partnerům předvést své schopnosti, aby zákazníci mohli snadno najít a s jistotou zvolit ověřená partnerské řešení, která jim pomůžou pokračovat v oblasti technologií Microsoftu.

Partneři, kteří vyvíjejí software, který je interoperabilní s Microsoft Cloudem a splňují konkrétní kritéria způsobilosti stanovená Microsoftem, se můžou stát partnerem řešení* s certifikovaným softwarem** pro oblasti řešení.

Důležité

Určené pro obecné informace pouze jako základní přehled plánovaných označení certifikovaného softwaru. Informace o programu se můžou změnit bez předchozího upozornění.

* Řešení Partnerská společnost označuje firmu, která je členem programu Microsoft AI Cloud Partner a může zákazníkům nabízet software, služby a/nebo řešení. Odkaz na "Partner řešení" v jakémkoli obsahu, materiálech, zdrojích, webových vlastnostech atd. a jakékoli přidružené označení by se nemělo interpretovat jako nabídka, doporučení, záruka, důkaz účinnosti nebo funkčnosti, závazek nebo jakýkoli jiný typ reprezentace nebo záruky na straně Microsoftu. Všechna rozhodnutí týkající se vašich obchodních potřeb, včetně strategií, řešení, výběru partnera, implementace atd., závisí výhradně na vaší firmě.

** Certifikace je (a) specifická pro interoperabilitu řešení s produkty Microsoftu a (b) na základě samoobslužného ověření vlastníka řešení. Řešení jsou certifikovaná pouze od data, kdy se řešení zkontroluje. Vlastník řešení řídí funkce a možnosti řešení, které můžou být změněny. Zahrnutí řešení na marketplace a jakákoli taková označení by neměla být interpretována jako nabídka, doporučení, záruka, důkaz účinnosti nebo funkčnosti, závazek nebo jakýkoli jiný typ reprezentace nebo záruky na straně Microsoftu. Všechna rozhodnutí týkající se vašich obchodních potřeb, mimo jiné i strategie, řešení, výběr partnera, implementace atd., závisí výhradně na vaší firmě.

Přehled

V Microsoftu si uvědomujeme, že to, co každý partner potřebuje k úspěchu, je jedinečný pro svůj obchodní model, velikost a fázi růstu. Abychom vyhověli různým potřebám, náš program Microsoft AI Cloud Partner poskytuje nabídky jako Founders Hub a ISV Success, které jsou navrženy tak, aby pomáhaly partnerům, kteří vyvíjejí software, stavějí, publikují a rozšiřují dobře navržená softwarová řešení v Microsoft Cloudu. Pro partnery, kteří jsou připravení odlišit svá softwarová řešení na trhu, přidáváme partnera pro řešení* s certifikovaným označením softwaru**.

Stát se partnerem řešení společnosti Microsoft s certifikovaným softwarem znamená, že vaše řešení splňuje technická kritéria pro interoperabilitu s Microsoft Cloud a ukazuje prokázanou historii úspěchu zákazníků. Toto rozlišení pomáhá ověřit kvalitu, schopnost, spolehlivost a význam vašeho softwarového řešení a zajistit pozitivní zákaznické prostředí tím, že poskytuje hodnoty, které zákazníci očekávají od řešení založených na Microsoft Cloudu.

Tím, že se stanete partnerem řešení s certifikovaným softwarem, můžete ověřit možnosti softwarového řešení v oblastech vysoké poptávky zákazníků, zvýšit zjistitelnost na komerčním marketplace, spojit se s více zákazníky a využívat marketingové a brandingové prostředky navržené tak, aby vám pomohly zrychlit výnosy na rychle rostoucím trhu.

Existují dva významné způsoby, jak se stát partnerem pro řešení s certifikovaným softwarem: jeden pro oblast řešení a druhý pro oborovou AI.

Obě cesty odpovídají způsobu vývoje softwarových řešení a vyžadují, aby vaše řešení demonstruje připravenost na komerční marketplace, interoperabilitu s Cloudem Microsoftu, úspěchem zákazníků a plněním specifických technických požadavků.

Poznámka:

Pokud partnerské řešení řeší výzvy pro více odvětví nebo se integruje s produkty napříč několika oblastmi řešení, může partner dosáhnout více označení v příslušných odvětvích nebo oblastech řešení.

Kvalifikace

Podrobnosti o kritériích způsobilosti jsou k dispozici v pracovním prostoru Partner Center Referrals. Pokud chcete zobrazit tento řídicí panel, musíte publikovat nabídku na komerčním marketplace. Zjistěte více o komerčním tržišti Microsoftu a o publikování nabídek.

Obecná kritéria způsobilosti

Jak už jsme zmínili dříve, existují dva způsoby, jak se stát partnerem řešení s certifikovaným softwarem: cestu pro oblasti řešení a cestu pro oborovou AI.

Partner řešení s certifikovaným softwarem pro oblasti řešení

Pokud se chcete stát partnerem řešení s certifikovaným softwarem pro oblasti řešení, způsobilost je založená na následujících kritériích:

• Připravenost komerčního trhu, která zahrnuje obchodovatelnou nabídku na trhu nebo způsobilost pro spoluprodeje IP
• Technická kontrola podle oblastí řešení, se kterými software spolupracuje s produkty a službami Microsoftu
• Dokázaný výsledek zákaznického úspěchu na základě výkonu na trhu a prokázané výsledky u zákazníků

Splněním těchto požadavků můžete dosáhnout následujících certifikovaných softwarových označení pro oblasti řešení:

• Partner řešení s certifikovaným softwarem pro Azure
• Partner řešení s certifikovaným softwarem pro obchodní aplikace
• Partner řešení s certifikovaným softwarem pro moderní práci
• Partner řešení s certifikovaným softwarem pro zabezpečení

Pokud vaše jedno softwarové řešení spolupracuje s produkty a službami Microsoftu v několika oblastech řešení, můžete dosáhnout více certifikovaných označení softwaru. Pokud jste vytvořili více než jedno řešení, které spolupracuje s produkty a službami Microsoftu, můžete také dosáhnout více certifikovaných označení softwaru.

Další informace najdete v části Požadavky na to, jak se stát partnerem řešení s certifikovaným softwarem pro oblast řešení.

Partner řešení s certifikovaným softwarem pro oborovou AI

Pokud se chcete stát partnerem řešení s certifikovaným softwarem pro oborovou AI, je způsobilost založená na následujících kritériích:

• Připravenost komerčního tržiště, která zahrnuje snadno obchodovatelnou nabídku na tržišti a/nebo způsobilost ke spoluprodeji IP

  Poznámka:

  Pokud vaše softwarové řešení řeší konkrétní výzvu pro scénář zákazníka Microsoft Industry Cloud, ale nezahrnuje komponentu AI, můžete se stát partnerem řešení s certifikovaným softwarem pro oblast řešení a odeslat důkaz o úspěchu zákazníka. Poskytnutí těchto důkazů pomůže propojit zákazníky a prodejce Microsoftu s relevantními řešeními pro konkrétní výzvy v oboru.

• Prokázaný záznam o úspěchu zákazníků, založený na osvědčených výsledcích řešení. Tyto důkazy musí ukázat soulad s jedním nebo více scénáři zákazníků Microsoft Industry Cloud.

• Technická kontrola v souladu s oblastmi řešení, se kterými software spolupracuje s produkty a službami Microsoftu. Kontrola musí prokázat splnění technických požadavků zaměřených na konkrétní komponenty umělé inteligence vašeho řešení.

V současné době můžete získat následující označení certifikovaného softwaru pro odvětvovou AI:

• Partner pro řešení s certifikovaným softwarem pro AI ve zdravotnictví
• Partner řešení s certifikovaným softwarem pro maloobchodní AI
• Partner řešení s certifikovaným softwarem pro AI finančních služeb
• Partner pro řešení s certifikovaným softwarem pro umělou inteligenci
• Partner pro řešení s certifikovaným softwarem pro AI udržitelnosti

Pokud vaše jediné softwarové řešení s komponentou AI řeší problémy pro více zákaznických scénářů v Microsoft Industry Cloud, můžete získat více certifikovaných označení pro umělou inteligenci v rámci vašeho řešení. Pokud jste vytvořili více softwarových řešení s komponentou AI, která řeší scénáře zákazníků Microsoft Industry Cloud, můžete také dosáhnout více certifikovaných softwarových řešení.

Poznámka:

Pokud vaše softwarové řešení řeší konkrétní výzvu pro scénář zákazníka Microsoft Industry Cloud, ale nezahrnuje komponentu AI, můžete se stát partnerem řešení s certifikovaným softwarem pro oblast řešení a odeslat důkaz o úspěchu zákazníka. Poskytnutí těchto důkazů pomůže propojit zákazníky a prodejce Microsoftu s relevantními řešeními pro konkrétní výzvy v oboru.

Další informace najdete v tématu Požadavky pro stát se partnerem pro řešení s certifikovaným softwarem pro průmyslovou AI.

Zaměstnanecké výhody

Dosažení certifikovaného označení softwaru pro vaše řešení také odemyká výhody uvedení na trh, prodej a marketing, které jsou navržené tak, aby pomohly při růstu a vyšší poptávce po vašich řešeních. Vzhledem k tomu, že marketplace je základní platformou pro příležitosti ke spoluprodeji, stát se partnerem pro řešení s certifikovaným softwarem pomáhá prodejcům Microsoftu rychleji a s větší jistotou identifikovat vaše řešení pro tyto příležitosti.

Další informace naleznete v části Výhody označení certifikovaného softwaru pro partnerská řešení.

Registrace do partnera pro řešení s certifikovaným označením softwaru

1. V pracovním prostoru Doporučení bude mít seznam vašich řešení následující sloupce:

   Zobrazuje snímek obrazovky stránky Co-sell, Referrals Solutions.

   • (1) Alias řešení
   • (2) ID řešení
   • (3) Nový sloupec pro zobrazení aktuálních označení nabídky

2. Výběrem řešení zobrazíte podrobnější informace o jeho způsobilosti.

   Zobrazuje snímek obrazovky stavu způsobilosti a označení pro spoluprodej.

   • Popisek (1) na tomto obrázku zobrazuje označení certifikovaného softwaru pro oblasti řešení.
   • Popisek (2) na tomto obrázku znázorňuje označení certifikovaného softwaru pro oborovou AI.

3. Výběrem názvu certifikovaného označení softwaru z oddílu označeného (1) zobrazíte panel napravo s metrikami kvalifikace.

   Ukazuje příklad snímku obrazovky s kvalifikací Azure a komponentami pro spokojenost zákazníků.

   • Popisek (2) na tomto obrázku ukazuje stanici metra, která ukazuje průběh každé certifikace na příslušné stránce.
   • Popisek (3) na tomto obrázku znázorňuje tři fáze dosažení certifikace, jak je rozděleno na následující karty:
     • Na kartě Kvalifikace se zobrazují různé metriky potřebné k získání nároku na program.
     • Karta Audit umožňuje partnerům požádat o technický audit, jakmile budou mít nárok.
     • Na kartě Výhody se zobrazí výhody, které partner dostane při registraci.

4. Jakmile splníte kritéria počáteční kvalifikace, je tlačítko Naplánovat audit k dispozici na kartě Audit . Při použití tohoto tlačítka:

   • Naplánujte technický audit s dodavatelem třetí strany, jak je vysvětleno v Azure.
   • Audity týkající se zabezpečení a moderní práce poskytují výsledky v reálném čase.
   • Audity obchodních aplikací vyžadují, abyste vyplnili formulář, na základě kterého bude vaše nabídka auditována kvůli interoperabilitě.

   Po dokončení auditu se může zobrazit odpovídající stav.

   Zobrazuje příklad snímku obrazovky na kartě auditování.

   Stav na hlavní stránce	Význam
   Není kvalifikovaný	Metriky kvalifikace pro tento program založené na řešení nejsou splněny.
   Kvalifikovaný	Jsou splněny metriky kvalifikace pro tento program na základě řešení a nyní můžete požádat o technický audit.
   Zapsaný	Technický audit byl úspěšně dokončen a aplikace je nyní certifikována; Nyní můžete čerpat výhody, které si partneři mohou uplatnit.

   Na základě označení, o které žádáte, máte různé požadavky na audit, jak je uvedeno v požadavcích pro to, abyste se stali partnerem řešení s certifikovaným softwarem pro oblast řešení a požadavcích pro to, abyste se stali partnerem řešení s certifikovaným softwarem pro průmyslovou AI.

5. Po úspěšném dokončení auditu se na kartě Výhody zobrazí seznam výhod, které máte k dispozici.

   Zobrazuje příklad snímku obrazovky záložky Výhod.

6. Pokud chcete uplatnit výhody, vyberte v Pracovním prostoru VýhodyUplatnit výhody.

   Ukazuje příklad zachycení obrazovky zobrazení pracovního prostoru výhod.

   Podobně můžete přejít do pracovního prostoru Tvůrce log a aktivovat a stáhnout odznáček pro použití v marketingových materiálech. Přečtěte si další informace o tom, jak vytvořit logo partnera, logo ocenění nebo certifikovaný dokument pomocí Tvůrce loga.

Související obsah

• Požadavky na získání statusu Partnera pro řešení s certifikovaným softwarem pro konkrétní oblast řešení
• Požadavky na stát se partnerem pro řešení s certifikovaným softwarem pro průmyslovou AI
• Partner řešení s certifikovanými výhodami označení softwaru