Sdílet prostřednictvím

Partner řešení s certifikovanými výhodami označení softwaru

  • Článek

Příslušné role: Správce partnera v programu Microsoft AI Cloud Partner | Správce referenčních seznamů | Správce řešení spoluprodeje

Přehled výhod

Dosažení certifikovaného označení softwaru pro vaše řešení odemyká výhody uvedení na trh, prodej a marketing, které jsou navržené tak, aby pomohly při růstu a vyšší poptávce po vašich řešeních. Marketplace je základní platformou pro příležitosti ke spoluprodeji. Maximalizuje plné výhody toho, že se stanete partnerem řešení s certifikovaným softwarem. Pomáhá prodejcům Microsoftu rychle a s jistotou identifikovat vaše řešení pro příležitosti spoluprodeje.

Mezi tržní, prodejní a marketingové výhody patří:

  • Chybné chování zákazníka: Když se stanete partnerem řešení s certifikovaným softwarem, zobrazí se na komerčním marketplace Microsoftu digitální odznáček pro vaše řešení. Odznáček zahrnuje Azure Marketplace a Microsoft AppSource, které zahrnuje galerii oborových cloudů. Můžete si také stáhnout odznáček pro použití v marketingovém doprovodu. Tento odznáček záleží – 68 % zákazníků, kteří hledají softwarová řešení, vyhodnotí certifikace dodavatelů a špatně se při rozhodování o nákupu.
  • Hrací karty řešení Společnosti Microsoft: Navržené tak, aby usnadnily relevantní a snadné zjišťování prodejců Microsoftu, použijte tyto karty ke zvýraznění scénářů, na které se vaše softwarová řešení vztahuje.
  • Podpora aktiv a e-mailů: Pomocí těchto prostředků můžete rychleji přejít na trh a podpořit poptávku po certifikovaném řešení.
  • Stručné informace o řešení pro zákazníky: Osnova případů použití a hodnotových nabídek přizpůsobených cílové skupině pro použití v různých strategiích přechodu na trh, které je možné přizpůsobit tak, aby odrážely vaši jedinečnou značku.
  • Marketing concierge: Přístup odborníků na danou problematiku, kteří můžou poskytnout pomoc s dostupnými marketingovými výhodami a pokyny k procesu plnění. To pomáhá zajistit, aby partneři měli plnou výhodu stát se partnerem řešení s certifikovaným softwarem.
  • Nárok na pobídky řízené partnery Azure ISV*: Azure Migrate a modernizace a inovace Azure pomáhají s migrací a modernizací zákazníků do Azure. Pomáhá také vytvářet nové aplikace nebo modernizovat existující aplikaci pro sestavování v AI nebo analytických funkcích.
  • Výhody nejvyšší úrovně*, například:
    • Přístup k partnerovi hlášenému ACR (PRACR):: Exkluzivní nabídka společného prodeje SaaS, aby prodejci Microsoftu rozpoznali za prodej vhodných řešení Azure.
    • Vylepšené zjišťování prodejce Microsoftu: Řešení se zobrazuje jako certifikovaný software na platformách prodejců Microsoftu, aby vás mohli snadněji identifikovat a propagovat potenciální zákazníky ve vaší organizaci.

Poznámka:

*Od 1. července 2024 mohou partneři získat nárok na výhody nejvyšší úrovně a pobídky azure Migrate a modernizovat a inovovat tím, že dosáhnou jednoho ze sedmi partnerů řešení s certifikovanými označeními softwaru: Azure, Security nebo některé z pěti označení oborové umělé inteligence.

Uplatnění výhod

  1. Po úspěšném dokončení auditu a dosažení partnera pro řešení s certifikovanými označeními softwaru si můžete prohlédnout seznam výhod, které můžete uplatnit v pracovním prostoru Výhody .

  2. V pracovním prostoru Výhody najdete v části Uplatnění výhod a získejte pokyny a akce týkající se uplatnění nebo aktivace těchto výhod.

  3. Podobně můžete přejít do pracovního prostoru Tvůrce loga a aktivovat a stáhnout odznáček pro použití v marketingovém zajištění. Přečtěte si, jak vytvořit logo partnera, logo ocenění nebo certifikovaný dopis pomocí Tvůrce loga.

  4. Pro několik výhod (hrací karty řešení, rozvíjit prostředky, e-maily a stručné informace o řešení), když aktivujete výhodu, seznámíte se se svým marketingovým conciergem a smluvní agenturou pro sestavení vybraných prostředků. Tady je postup přípravy:

    1. Časová osa: Tyto výhody je možné dokončit za 3 až 4 týdny se třemi virtuálními schůzkami. Mezi tyto schůzky patří jednohodinový kombinovaný start a zjišťování a synchronizace dvou půlhodinových kontrol.

    2. Požadavky: Budete požádáni o poskytnutí následujících materiálů před nebo do dvou dnů od zahájení prostřednictvím formuláře pro příjem, který požádá o následující informace:

      • Pokyny pro značky (loga, písma, barvy a sady ikon)

      • Odznáček digitální certifikace (stažený z Tvůrce loga nebo výpis komerčního marketplace)

      • Informace o datech dohody, například:

        • Avg Sales Cycle
        • Avg Deal Size
        • Sell With (produkty zahrnuté v obchodech)
        • Profesionální služby (nabízené nebo požadované služby)

      • Kontaktní informace pro všechny kontakty Microsoftu, pokud jsou k dispozici

      • Jméno a e-mail obchodního kontaktu vaší společnosti

        • Volitelné materiály:

          • Veřejná případová studie (je možné anonymizovat)
          • Stručná šablona návrhu řešení
          • Zasílání zpráv v partnerském řešení a architektura pro umístění
          • Referenční prostředky třetích stran (sestavy analytiků, články)

    3. Dotazník: V počátečním úvodním volání buďte připraveni odpovědět na otázky, které vám pomůžou při sestavování prostředků. Uveďte podrobnosti o cílové cílové skupině, hodnotové nabídce, příležitostech, zasílání zpráv a umístění, případech použití a volání k akci.

Související obsah