Partner pro řešení s výhodami certifikace softwarového označení

Příslušné role: Správce partnera v programu Microsoft AI Cloud Partner | Správce doporučení | Správce řešení pro spoluprodej

Přehled výhod

Dosažení certifikovaného označení softwaru pro vaše řešení odemyká výhody uvedení na trh, prodej a marketing, které jsou navržené tak, aby pomohly při růstu a vyšší poptávce po vašich řešeních. Marketplace je základní platformou pro příležitosti ke spoluprodeji. Maximalizuje plné výhody toho, že se stanete partnerem řešení s certifikovaným softwarem. Pomáhá prodejcům Microsoftu rychle a s jistotou identifikovat vaše řešení pro příležitosti spoluprodeje.

Mezi tržní, prodejní a marketingové výhody patří:

• Odznáčky pro zákazníky: Když se stanete partnerem řešení s certifikovaným softwarem, zobrazí se na komerčním tržišti Microsoftu digitální odznak pro vaše řešení. Odznáček zahrnuje Azure Marketplace a Microsoft AppSource, které zahrnuje galerii oborových cloudů. Můžete si také stáhnout odznak pro použití v marketingových materiálech. Tento odznak je důležitý – 68 % zákazníků, kteří hledají softwarová řešení, vyhodnocuje certifikace dodavatelů a odznaky při rozhodování o nákupu.
• Karty pro řešení společnosti Microsoft: Navržené tak, aby usnadnily relevantní a snadné zjišťování prodejců společnosti Microsoft, použijte tyto karty ke zvýraznění scénářů, které vaše softwarová řešení řeší.
• Rozvíjejte materiály a e-maily: Pomocí těchto materiálů můžete rychleji vstoupit na trh a podpořit poptávku po vašem certifikovaném řešení.
• Stručné informace o řešení pro zákazníky: Osnova případů použití a hodnotových nabídek přizpůsobených cílové skupině pro použití v různých strategiích přechodu na trh, které je možné přizpůsobit tak, aby odrážely vaši jedinečnou značku.
• Marketing concierge: Získejte přístup k odborníkům na danou tematiku, kteří mohou poskytnout pomoc s využíváním dostupných marketingových výhod a podporu v procesu jejich plnění. To pomáhá zajistit, aby partneři měli plnou výhodu stát se partnerem řešení s certifikovaným softwarem.
• Získat nárok na pobídky řízené partnery Azure ISV*: Azure Migrate and Modernize a Azure Innovate pomáhají s migrací a modernizací zákazníků do Azure. Pomáhá také vytvářet nové aplikace nebo modernizovat stávající aplikaci začleněním funkcí AI nebo analytiky.
• Prvotřídní výhody*, například:
  • Přístup k Partnerem hlášenému ACR (PRACR): Exkluzivní nabídka společného prodeje SaaS, díky které jsou prodejci Microsoftu uznáni za prodej vašich způsobilých řešení Azure.
  • Vylepšené objevování prodejců Microsoftu: Řešení se zobrazuje jako certifikovaný software na platformách prodejců Microsoftu, aby vás mohli snadněji identifikovat a předávat potenciální zákazníky vaší organizaci.

Poznámka:

Od 1. července 2024 mohou partneři získat nárok na výhody nejvyšší úrovně a pobídky Azure Migrate, Modernize a Innovate tím, že dosáhnou jedné ze sedmi certifikací partnerů pro řešení: Azure, Security nebo některou z pěti oborových certifikací umělé inteligence.

Jak uplatnit výhody

1. Po úspěšném dokončení auditu a získání statusu partnera pro řešení s certifikacemi v oblasti softwaru si můžete prohlédnout seznam výhod k uplatnění v pracovním prostoru Výhody.

2. V pracovním prostoru Výhody najdete v části Uplatnění výhod pokyny a akce týkající se uplatnění nebo aktivace těchto výhod.

3. Podobně můžete přejít do pracovního prostoru Tvůrce loga a aktivovat a stáhnout odznáček pro použití v marketingových materiálech. Přečtěte si, jak vytvořit logo partnera, logo ocenění nebo certifikovaný dokument pomocí nástroje Logo Builder.

4. Pro několik výhod (karetní hra pro řešení, rozvíjení prostředků, e-maily a stručné přehledy řešení), když aktivujete výhodu, budete seznámeni se svým marketingovým concierge a smluvní agenturou, aby vytvořili prostředky, které jste vybrali. Tady je postup přípravy:

   1. Časová osa: Tyto výhody je možné dokončit za 3 až 4 týdny se třemi virtuálními schůzkami. Mezi tyto schůzky patří jednohodinový kombinovaný úvod a zjišťování a dvě půlhodinové synchronizační schůzky.

   2. Požadavky: Budete požádáni o poskytnutí následujících materiálů před nebo do dvou dnů od zahájení prostřednictvím formuláře pro příjem, který požádá o následující informace:

      • Pokyny pro značky (loga, písma, barvy a sady ikon)

      • Odznak digitální certifikace (stažený z Tvůrce loga nebo vaší komerční nabídky na tržišti)

      • Informace o údajích o obchodních dohodách, například:

        • Průměrná délka prodejního cyklu
        • Průměrná velikost obchodu
        • Sell With (produkty zahrnuté v obchodech)
        • Profesionální služby (nabízené nebo požadované služby)

      • Kontaktní informace pro všechny kontakty Microsoftu, pokud jsou k dispozici

      • Jméno a e-mail obchodního kontaktu vaší společnosti

        • Volitelné materiály:

          • Veřejná případová studie (je možné anonymizovat)
          • Stručná šablona návrhu řešení
          • Rámec pro zasílání zpráv a pozicování v partnerských řešeních
          • Referenční zdroje třetích stran (analytické zprávy, články)

   3. Dotazník: Při počátečním úvodním hovoru buďte připraveni odpovědět na otázky, které vám pomohou při vytváření zdrojů. Uveďte podrobnosti o cílové cílové skupině, hodnotové nabídce, příležitostech, zasílání zpráv a umístění, případech použití a volání k akci.

Související obsah

• Podejte žádost o to, stát se partnerem pro řešení s certifikovaným označením softwaru v pracovním prostoru Referrals.
• Přečtěte si další informace o tom, jak se stát partnerským řešením s certifikovaným softwarem.
• Přečtěte si o pracovním prostoru Výhody.
• Zjistěte více o tom, jak vytvořit logo partnera, logo ocenění nebo certifikovaný dopis pomocí nástroje pro tvorbu log.