Přehled spoluprodeje s prodejními týmy a partnery Microsoftu

příslušné role: Správce řešení spoluprodeje

spoluprodej je jakákoli spolupráce mezi Microsoftem a jejím partnerským ekosystémem, včetně:

• Poptávka po budovách
• Plánování prodeje
• Sdílení obchodních příležitostí
• Urychlení zmocněného prodeje mezi partnery
• Nabízení obchodování vedeného trhem

Když se rozhodnete spoluprodej nabídky, můžete přímo spolupracovat s prodejními týmy Microsoftu a partnery Microsoftu na společných prodejních příležitostech. To přináší výhody při prodeji prostřednictvím online obchodů komerčního marketplace: Azure Marketplace a komerčního marketplace Microsoftu.

Příležitosti ke spoluprodeji jsou výsledkem práce na potenciálním zákazníkovi a spolupráci s prodejními týmy Microsoftu nebo partnery Microsoftu, aby se poskytlo řešení pro potřeby zákazníka.

Tato řešení (označovaná také jako nabídky) můžou zahrnovat software vytvořený s vaším duševním vlastnictvím (IP) a službami, které podporují technologie Microsoftu.

diagram

Příležitosti ke spoluprodeji

Příležitost ke spoluprodeji je jakýkoli typ spolupráce s prodejními týmy Microsoftu, partnery Microsoftu nebo obojí pro prodej produktů a řešení, která splňují potřeby zákazníků. Mezi klíčové kategorie spoluprodeje patří:

• spoluprodej s prodejními týmy Microsoftu: Spolupracujte s jedním nebo více prodejními týmy Microsoftu, aby aktivně splňovaly potřeby zákazníků. To může zahrnovat prodej nabídek, nabídek Microsoftu nebo obojího. Vy i prodejní týmy Microsoftu můžete identifikovat a sdílet příležitosti zákazníků, ve kterých by vaše řešení mohla být vhodná.
• Partnerství pro partnery (P2P): Spolupracujte s jiným partnerem Microsoftu na aktivním řešení problému zákazníka.
• Soukromá zakázka: Sdílejte, na čem nezávisle pracujete, s Microsoftem, aby se to odrazilo v systému reportování Microsoftu pro účely analýzy a prognózy.
• posouzení řešení ( SA): Spolupracujte s partnery, kteří jsou prověřeni obchodním týmem pro posouzení řešení, a vyhodnoťte technologické potřeby zákazníků, kteří používají nebo plánují používat technologie Microsoftu.

Stavy spoluprodeje

Stav spoluprodeje pro Azure i obchodní aplikace lze použít u řešení.

• Stavy spoluprodeje pro Azure:

  • Na trhu
  • Připraveno ke spoluprodeji
  • Oprávnění k společnému prodeji Azure IP

• Stavy spoluprodeje pro obchodní aplikace:

  • Standard prodejní pobídky pro obchodní aplikace
  • Prémiová motivace pro spoluprodej obchodních aplikací

Podrobnosti o požadavcích na dosažení těchto stavů spoluprodeje najdete v tématu požadavky na spoluprodej.

Výhody stavů spoluprodeje

status připravenosti ke spoluprodeji (co-sell-ready) umožňuje vašim řešením přístup k prodejním týmům Microsoftu. Spoluprodej s prodejními týmy Microsoftu a partnery Microsoftu vám pomůže spojit se širokou komunitou zákazníků spravovaných Microsoftem a spolupracovat na prodejních příležitostech, které urychlují růst vašeho podnikání.

Oprávněnost spoluprodeje Azure IP umožňuje odesílat doporučení pro spoluprodej a zajistit, aby vaše nabídky přispívaly k závazkům zákazníků týkajícím se Microsoft Azure Consumption Commitments (MACC).

Stav způsobilosti pro spoluprodej:

• Získá všechny výhody stavu připraveného ke spoluprodeji.
• Může mít nárok na další výhody komerčního tržiště.

Obchodní aplikace podporované prodejem (Standard a Premium) motivují prodejní týmy Microsoftu k propagaci vaší nabídky.

Informace o tom, jak dosáhnout statusu připravenosti ke spoluprodeji a způsobilosti pro spoluprodej v Azure IP, najdete v tématu Požadavky na připravenost ke spoluprodeji a způsobilost pro spoluprodej.

Pobídka ke spoluprodeji pro obchodní aplikace (Standard a Premium) může být aplikována na tyto typy nabídek:

• Aplikace Dynamics 365 v Dataverse a Power Apps
• Dynamics 365 Operations Apps

způsobilost ke spoluprodeji ip adres Azure je možné použít na tyto typy nabídek a vztahuje se pouze na typ řešení IP:

• Aplikace Azure
• Kontejner Azure
• Virtuální počítač Azure
• Software jako služba (SaaS)

Nabídky, které způsobilosti ke spoluprodeji IP adres Azure získat tyto výhody komerčního marketplace:

• Prodej nabídky prostřednictvím komerčního marketplace přispívá k závazkům zákazníků ohledně spotřeby Microsoft Azure (MACC). Oprávnění zákazníci vidí nabídku označenou jako Azure benefit eligible v Azure portálu.

  • Další informace o tom, jak program MACC přináší výhody zákazníkům a jak můžou najít řešení povolená pro MACC, najdete v tématu zvýhodnění závazku využití Azure.
  • Informace o tom, jak mohou vydavatelé získat registraci své transakční nabídky v MACC, viz registrace závazku využití Azure.

• Nabídky, které způsobilé stavu spoluprodeje IP adres Azure nebo jsou zaregistrované v ISV Success se stavem spoluprodeje, obdrží upřednostňovaná řešení Microsoftu na stránce výpisu nabídek v online obchodech – Azure Marketplace a AppSource.

  upřednostňovaná řešení Microsoftu odznak podporuje kvalitu, výkon a schopnost nabídky reagovat na potřeby zákazníků v konkrétním odvětví nebo oblasti řešení.

  (Jakmile nabídka dosáhne statusu upřednostňovaných řešení Microsoftu, může trvat až 30 dní, než se odznak upřednostňovaného řešení zobrazí v online obchodě.)

Abyste splnili podmínky způsobilosti IP Co-Sell, musíte rovněž dosáhnout stavu připravenosti ke spoluprodeji.

Informace o tom, jak dosáhnout připravenosti ke spoluprodeji a způsobilosti ke spoluprodeji, najdete v požadavcích na spoluprodej.

Související obsah

• Informace o požadavcích najdete v tématu Požadavky na připravenost a způsobilost ke spoluprodeji.

• Pokud chcete nakonfigurovat řešení pro spoluprodej, přečtěte si téma Konfigurace řešení spoluprodeje.

• Pokud chcete ověřit stav spoluprodeje, přečtěte si Ověření stavu spoluprodejeřešení .

• Zjistěte více o spoluprodeji s Microsoftem.