Konfigurace řešení spoluprodeje

Příslušné role: Správce řešení spoluprodeje

Tento článek popisuje, jak nakonfigurovat řešení pro spoluprodej s Microsoftem.

Poskytnutí informací popsaných v tomto článku není povinné, ale je vyžadováno k dosažení stavu připravenosti ke spoluprodeji a způsobilosti pro spoluprodej IP.

Informace, které poskytnete, používají prodejní týmy Microsoftu k získání dalších informací o vašem řešení při vyhodnocování vhodného řešení pro potřeby zákazníků. Informace nejsou dostupné přímo zákazníkům.

Možnost spoluprodeje je k dispozici pro následující typy nabídek komerčního marketplace:

• Azure Application
• Kontejner Azure
• Virtuální počítač Azure
• Konzultační služba
• Dynamics 365 aplikace na Dataverse a Power Apps
• Dynamics 365 Operations Apps
• Dynamics 365 Business Central
• Spravovaná služba
• Aplikace Power BI
• Software jako služba (SaaS)

Další informace o spoluprodeji najdete v tématu Spoluprodej s prodejci Microsoftu a partnery– přehled a spoluprodej s Microsoftem.

Požadavky

• Abyste mohli zobrazit stránku řešení spoluprodeje popsanou zde a nakonfigurovat řešení spoluprodeje, musíte mít roli správce řešení spoluprodeje.
  • Další informace o rolích a oprávněních souvisejících s referenčními seznamy najdete v tématu Správa referenčních seznamů.
  • Další informace o vytváření účtů a přiřazování rolí najdete v tématu Vytváření uživatelských účtů.
• Spoluprodej můžete nakonfigurovat jenom pro nabídky komerčního marketplace, pokud jsou na marketplace aktivní.

Přejděte na stránku Řešení spoluprodeje > .

1. Pokud chcete začít konfigurovat řešení spoluprodeje, přihlaste se do Partnerského centra a vyberte Referenční seznamy.

2. Vyberte Spoluprodej a pak Řešení.

   

   Abyste mohli tuto stránku zobrazit, musíte být správcem řešení spoluprodeje.

Přidat výpis

Spoluprodejní nabídky pomáhají prodejním týmům společnosti Microsoft nabízet vaše řešení širšímu publiku.

Spoluprodej můžete nakonfigurovat pro nabídky komerčního tržiště pouze v případě, že jsou na tržišti.

Pokud chcete přidat výpis, postupujte takto:

1. Pokud chcete začít konfigurovat řešení spoluprodeje, přihlaste se do Partnerského centra a vyberte Referenční seznamy.
2. Vyberte Spoluprodej a pak Řešení.
3. V podokně řešení, které se zobrazí na pravé straně stránky, ověřte, že jste otevřeli správné řešení.
4. Výběrem možnosti Přidat nebo upravit vedle záhlaví výpisu v podokně řešení aktualizujte požadované informace o výpisu.

Zobrazí se stránka Výpis.

Výběr platforem Microsoftu

• Na stránce Výpis vyberte jednu nebo více platforem Microsoftu, které vaše řešení sestaví, rozšiřuje nebo integruje.

Výběr typu řešení

Typ řešení pomáhá definovat scénáře, které má vaše řešení řešit.

• V seznamu Vybrat typ řešení vyberte typ řešení, který nejlépe odpovídá vašemu řešení. Následující tabulka popisuje dostupné typy řešení.

Typy řešení

Typ řešení	Popis
Zařízení (hardware)	Řešení, které zahrnuje sestavování nebo prodej hardwaru od výrobce zařízení
IP adresa (aplikace)	Aplikace nebo jiný materiál s oprávněním k autorským právům (duševní vlastnictví nebo IP adresa) licencované pro použití zákazníka (například program CRM, který lze licencovat a nainstalovat místně)
Spravovaná služba	Praktické znalosti cloudového projektu, obvykle průběžně (například poskytování platformy a nástrojů pro provoz online databáze s průběžnou správou poskytovanou poskytovatelem spravovaných služeb)
Služba	Praktické zkušenosti s jednorázovým projektem, který často poskytuje konzultanti (například nastavení zákaznické databáze pro zákazníka, se zákazníkem za předpokladu, že po doručení nese odpovědnost za provoz databáze)

Výběr oblastí řešení a prodejních taktik

Oblasti řešení pomáhají dále definovat vaše řešení, což pomáhá prodejním týmům Microsoftu najít a porozumět návrhu hodnot vašeho řešení.

Prodejní scénář je série prodejních akcí, které se zaměřují na dosažení úspěšného výsledku.

Chcete-li přidat oblasti řešení a prodejní hry, postupujte následovně:

1. Vyberte + Přidat oblast řešení (5 Max).

2. V rozevíracím seznamu, který se zobrazí, vyberte oblast řešení.

3. Vyberte alespoň jeden a až pět přehrávek prodeje řešení.

   Pokud chcete vybrat více prodejních přehrávek, použijte klávesu CTRL (ve Windows) nebo Command (v macOS).

4. Pokud chcete přidat další oblast řešení, opakujte kroky 1 až tři.

Nahrát dokumenty

V rámci konfigurace řešení spoluprodeje musíte poskytnout dokumenty o zajištění, které obsahují podrobnosti o vašem řešení. Prodejní týmy Microsoftu pomocí informací vyhodnocují, jestli vaše řešení vyhovuje potřebám zákazníků, aby mohli vaše řešení doporučit a prodat. Čím více informací poskytnete, tím více informací musí prodejní týmy Microsoftu porozumět a propagovat váš produkt.

Poznámka:

K dosažení stavu připraveného ke spoluprodeji se vyžaduje jednostránkový dokument řešení a prezentační balíček řešení. Jsou také předpokladem pro klasifikaci některých řešení jako způsobilých ke spoluprodeji IP adres Azure. Diagram referenční architektury, který obsahuje nabídky SaaS, se také vyžaduje, aby řešení dosáhla způsobilého stavu spoluprodeje IP adres Azure. Ostatní dokumenty popsané v následující tabulce jsou volitelné, ale doporučuje se.

• Doporučené typy souborů: .pdf, .ppt, .pptx, .doc a .docx.
• Další podporované typy souborů: .xls, .xlsx, .jpg, .png a .mp4.

Šablony pro některé dokumenty jsou uvedeny v následující tabulce.

Dokumenty, které podporují spoluprodej

Dokumenty	Popis
Jednostránkový dokument o řešení (povinné)	Díky profesionálně navržené jednostránce, která prezentuje hodnotu vašeho řešení, můžete zvýšit povědomí potenciálních zákazníků. Pomocí jedné z relevantních šablon můžete poskytnout popis vašeho řešení připravený pro zákazníky. (Šablony se stáhly bezobslužně a automaticky do vašeho Složka Stažené soubory .) Šablona jednostránkového dokumentu Microsoft Azure Šablona aplikace Microsoft Dynamics 365 one-pager Šablona one-pageru Microsoftu 365 Jednostránková šablona pro Windows 10 Prodejní týmy Microsoftu můžou tyto informace sdílet se zákazníky, aby vám pomohly určit, jestli je vaše řešení vhodné, a zajistit, aby bylo připravené pro zákazníky. Dokument pro zákazníka na jednu stránku by neměl překročit 10 stránek.
Prezentace řešení (povinné)	Šablonu prezentace zákazníka můžete použít k vytvoření svého "pitch decku". Tato prezentace by měla odkazovat na diagram referenční architektury. Účelem této prezentace je předvést vaše řešení a její hodnotu. Po zajištění připravenosti vašeho řešení na zákazníky můžou prodejní týmy Microsoftu sdílet tuto prezentaci se zákazníky, aby vyjádřily hodnotu, kterou vaše společnost a Microsoft přináší při nasazování společného řešení. Prezentace by se měla zabývat tím, co vaše řešení dělá, jak může zákazníkům pomoct, pro jaká odvětví je řešení relevantní a jak se porovnává s konkurenčními řešeními.
Diagram referenční architektury (vyžaduje se pouze pro nabídky SaaS)	Diagram, který představuje vaše řešení a jeho vztah ke cloudovým službám Microsoftu Může také ukázat, jak vaše řešení splňuje technické požadavky pro status incentivy Azure IP spoluprodeje. Přečtěte si další informace o referenčním diagramu architektury.
Případová studie zákazníka (volitelné)	Použijte šablonu případové studie k vytvoření vaší zákaznické případové studie. Tyto informace ukazují potenciálnímu zákazníkovi, jak jste vy a Microsoft úspěšně nasadili řešení v předchozích případech.
Ověřitelné výhry zákazníků (volitelné)	Po nasazení vašeho řešení uveďte konkrétní příklady úspěšných zákazníků.
Prezentační materiál kanálu (volitelný)	Prezentace s informacemi, které pomáhají prodejcům kanálu získat další informace o vašem řešení a připravit prodejní týmy na jeho prodej. Tato prezentace obvykle zahrnuje stručné představení, informace o cílových zákaznících, dotazy pro zákazníky, hlavní body a odkazy na videa, dokumentaci a informace o podpoře.
Další dokumenty (volitelné)	Můžete nahrát až pět dalších dokumentů nebo videí, které pomáhají prodejním týmům Microsoftu a prodejcům kanálů získat další informace o vašem řešení, organizaci a o tom, jak se liší od jiných řešení.

Důležité

Při vytváření jakéhokoli druhu dokumentů se ujistěte, že jsou přátelské a inkluzivní pro všechny. Další informace o tom, jak vytvářet přístupné doprovodné dokumenty, najdete v tématu Vytváření přístupných médií.

• Po vytvoření dokumentů je přetáhněte do příslušného pole v části Dokumenty nebo vyberte Procházet soubory , které chcete nahrát z počítače.

Odkaz na cílovou stránku produktu

• V části Dokumenty zadejte do pole Cílová stránka produktu odkaz na web vašeho produktu, kde prodejní týmy Microsoftu a prodejci kanálů můžou získat další informace o vašem řešení a zobrazit nejnovější aktualizace.

Zadejte své kontakty.

Pro každou zeměpisnou oblast, ve které je vaše řešení dostupné, je vyžadován kontakt.

Prodejní týmy Microsoftu a prodejci kanálů používají vaše kontaktní informace k vyžádání dalších informací z příslušného prostředku ve vaší organizaci. Kontaktní informace jsou k dispozici pro všechny prodejní týmy Microsoftu.

Pokud se rozhodnete zpřístupnit řešení v programu CSP, budou kontaktní údaje, které zadáte, dostupné také prodejcům kanálu.

Důležité

Je důležité, abyste si zachovali aktuální kontaktní údaje.

Poznámka:

Pokud při používání správného formátu dojde k chybě "Soubor nelze nahrát". Je to proto, že regionální nastavení Excelu. Přejděte na pokročilé nastavení a zrušte zaškrtnutí políčka Použít systémový seperátor, jak je znázorněno na obrázku.

K zadání kontaktních údajů použijte následující postup:

1. V části Kontakty vyberte Stáhnout šablonu kontaktů (.csv) a stáhněte šablonu (jak je vidět na snímku obrazovky).

   Pokud jste již dříve nahráli kontakty, můžete exportovat existující seznam kontaktů pro řešení a poté provést změny v příslušném .csv souboru.

2. Otevřete soubor .csv v aplikaci, jako je Například Microsoft Excel, a vyplňte každý řádek s následujícími požadovanými informacemi o každém kontaktu.

   • Jméno: Jméno kontaktu
   • E-mail: E-mailová adresa kontaktu
   • Pracovní pozice: Pracovní pozice kontaktu
   • Role: Vyberte roli z následující tabulky Popis rolí .

   Poznámka:

   Speciální znaky nelze použít v polích Název a Pracovní pozice .

3. Uložte a zavřete soubor .csv.

4. V Partnerském centru vyberte Importovat kontakty (.csv).

   Poznámka:

   Import souboru .csv přepíše všechny existující kontakty.

5. Vyberte soubor .csv a pak vyberte Otevřít.

   Zobrazí se zpráva s oznámením, že kontakty byly úspěšně importovány.

Popis rolí

Role	Popis
Partnerský marketing	Prosadí vaše řešení a spolupracuje na marketingovém úsilí s prodejními týmy Microsoftu a prodejci kanálů. Partner marketing je hlavním kontaktním bodem pro marketingovou spolupráci a obsah pro řešení, jako jsou popisy produktů, obrázky a videa.
Partnerský prodej	Prodává vaše řešení a spolupracuje na prodeji s prodejními týmy Microsoftu a prodejci kanálů. Zahrňte alespoň jeden prodejní kontakt partnera pro každou oblast, ve které chcete, aby vaše řešení bylo připravené ke spoluprodeji. Jeden prodejní kontakt může pokrýt více oblastí.
Technický prodej pro partnery	Podporuje technickou architekturu a aspekty nasazení během prodejního cyklu, integraci po prodeji a období nasazení.
Manažer úspěchu zákazníků pro partnery	Podporuje zákazníky po nasazení, které jim pomůžou dosáhnout maximálního využití vašeho řešení a zvýšit využití v rámci organizace zákazníka.

• Země a oblasti (povinné): Země a oblasti by měly odrážet území každého kontaktu.

  Microsoft Sales Teams a prodejci kanálů používají tyto informace při vyžádání informací nebo spolupráci na prodeji v rámci země nebo oblasti.

  Při zadávání informací o kontaktu v šabloně do sekce Státy a regiony:

  • Použijte dvoumísmenný kód země spoluprodeje a oblasti.
  • Pokud kontakt pokrývá více než jednu zemi nebo oblast, zadejte každý ze dvoumísmenných kódů oddělených čárkou (například USA, CA, FR).
  • Pokud kontakt pokrývá všechny země a oblasti, použijte třímísmenný kód OOO.

• Státy/provincie (volitelné): Při vyplňování šablony použijte formát XX-XX (například US-WA), jak je uvedeno v tabulkách států, provincií a oblastí.

Uložení a odeslání ke kontrole

• Po dokončení všech požadovaných polí na stránce Co-sell > Solutions vyberte Odeslat ke kontrole.

  Zkontrolujeme vaše řešení a určíme, jestli splňuje požadavky na stav spoluprodeje.

Poznámka:

Už nás nemusíte kontaktovat a navrhnout vaše řešení ke spoluprodeji.

Související obsah

• Informace o opětovném publikování nabídky najdete v tématu Postup kontroly a publikování nabídky na komerčním marketplace.
• Informace o odměnách komerčního marketplace a technických výhodách najdete v tématu Výhody komerčního marketplace.