Získání přehledů souvisejících s příležitostmi ke spoluprodeji v Partnerském centru
příslušné role: Správce referenčních seznamů
Poznámka
K analýzám referenčních seznamů je možné přistupovat z pracovního prostoru Přehledy i z pracovního prostoru Referenční seznamy.
Na stránce příležitostí ke spoluprodeji v části Analyzovat v záložce Doporučení zjistíte, jak si vaše doporučení vedou. Mezi tato doporučení patří společný prodej IP a společný prodej služeb. Tyto metriky pravidelně kontrolujte, abyste identifikovali trendy nebo oblasti, které potřebují pozornost, a začněte řídit vaše obchodní cíle.
Řídicí panel zobrazuje metriky pro společné prodeje IP a doporučení služeb na různých kartách a na kartě Všechny, která zobrazuje oba typy doporučení společně.
Důležitý
Filtr typu dohody je předem nastavený na typ spoluprodeje a typ vedený partnerem, které jsou vybrány pro všechna data. Pokud chcete analyzovat data pro všechny nebo konkrétní typy obchodů, odeberte filtr.
Orientace v přehledovém panelu příležitostí ke spoluprodeji
Řídicí panel přehledů příležitostí ke spoluprodeji má mnoho funkcí na úrovni stránky pro lepší uživatelské prostředí a použitelnost.
Stáhnout
Nezpracovaná data si můžete stáhnout a stáhnout jako PDF.
Sdílet
Odkaz nebo snímek obrazovky s touto stránkou můžete sdílet prostřednictvím e-mailu nebo Teams.
Co je nového
Můžete zobrazit všechny aktualizace související se stránkou v této části. Na tomto panelu si také můžete projít rychlou prohlídku a prohlídku průvodce stránkou.
Podrobnosti o aktualizaci dat a zpětná vazba
Můžete zobrazit podrobnosti o aktualizaci dat pro všechny widgety dostupné na stránce. Svůj názor můžete také sdílet na úrovni stránky spolu se snímkem obrazovky a dalšími podrobnostmi.
Filtry časového rozsahu
Výběr časového rozsahu najdete v pravém horním rohu každé stránky. Výstup grafu stránky Přehled můžete přizpůsobit výběrem časového rozsahu na základě posledních 1, 3, 6 nebo 12 měsíců nebo výběrem vlastního časového rozsahu. Výchozí výběr časového rozsahu je tři měsíce.
Tlačítko zpětné vazby
Každý widget na stránce je součástí tlačítka pro zpětnou vazbu, které vám umožní poskytnout okamžitou zpětnou vazbu se snímky obrazovky a podrobnostmi.
Použití filtrů
Výběrem tlačítka Filtry otevřete panel, který vám umožní filtrovat tato data různými způsoby:
- jméno zákazníka: Výchozí hodnota je Všechna, ale data můžete omezit na jednoho nebo více vybraných zákazníků.
- země: Výchozí hodnota je Všechny, ale data můžete omezit na jednu nebo více zemí nebo oblastí vybraného zákazníka.
- typ dohody: Výchozí nastavení zahrnuje jak spoluprodeje, tak i dohody řízené partnery. Mezi další možnosti patří nabídky soukromé a všechny (výběrem všech typů nabídek).
- směr transakce Výchozí nastavení je Všechny, ale data můžete omezit na příchozí doporučení (těch, které jste obdrželi) nebo odchozí doporučení (těch, které jste odeslali).
- Název řešení: Výchozí hodnota je Všechna, ale data můžete omezit na referenční seznamy, které obsahují jedno nebo více vybraných řešení.
- záměr uskutečnit nákup na marketplace: Výchozí hodnota je Všechny, ale data můžete omezit na odkazy, kde má zákazník v úmyslu provádět transakce na marketplace. Pomocí Není použitelné zahrnout doporučení vytvořené před zaznamenáním těchto informací (1. června 2023).
- Partner Program: Výchozí hodnota je Vše, ale data můžete omezit na referenční seznamy v konkrétním programu GTM. To platí jenom pro nabídky spoluprodeje služeb a je k dispozici pouze na kartách Vše a Spoluprodej.
- Role partnera: Výchozí hodnota je Všechna, ale data můžete omezit na roli doporučení, kterou může partner služeb zastávat v rámci příležitosti na základě jejich doporučení. Toto platí pouze pro nabídky spoluprodeje služeb a je k dispozici pouze na kartě Vše a kartě Spoluprodeje služeb.
Informace ve všech následujících grafech odrážejí rozsah kalendářních dat a všechny filtry, které jste vybrali, s výjimkou toho, jak je uvedeno níže. Některé části také umožňují použít další filtry, jako je filtrování pro konkrétní řešení.
Shrnutí
Tato karta ukazuje přehled o tom, jak vaše příležitosti ke spoluprodeji fungují u nabídek spoluprodeje IP a služeb.
Graf zobrazuje celkový počet obchodů, počet přijatých obchodů, označený jako won a lost a celkovou hodnotu dohody (v USD) pro vybrané časové období.
Tento graf také zobrazuje počet registrovaných obchodů, schválených obchodů, odmítnutých obchodů, celkovou schválenou hodnotu dohody (v USD) a roční hodnotu kontraktu (v USD) pro vybrané časové období. To je k dispozici pouze pro typy nabídek spoluprodeje IP.
Metriky procentuální změny (zobrazené červeně nebo zeleně s indikátorem šipky) označují rozdíl mezi posledním úplným měsícem ve vybraném rozsahu kalendářních dat a prvním úplným měsícem v daném rozsahu. Řekněme například, že aktuální datum je 15. června a vy jste vybrali filtr 3M, abyste zobrazili data za poslední tři měsíce. V tomto případě by tyto metriky zobrazovaly rozdíl mezi květnem (posledním úplným měsícem ve vybraném časovém období) a březen (první úplný měsíc ve vybraném časovém období) vybraný rozsah dat je poslední 3M, porovnání by bylo mezi daty v květnu a daty za březen.
Poznámka
Widgety související s registrací obchodů se zobrazí jen tehdy, když partneři mají způsobilá řešení pro společný prodej Azure IP a s nimi související registrované obchody.
Konverzní trychtýř
Tato část ukazuje vizuální indikátor toho, jak se vaše obchody přesouvají z jednoho stavu do druhého prostřednictvím jejich životního cyklu. Můžete zobrazit celý životní cyklus na základě objemu obchodů. Hodnotu obchodu můžete zobrazit také v USD na základě hlavního pivotu pro tuto část. První oddíl je označený stavem i typem dohody, abyste získali vizuální indikátor objemu nebo hodnoty podle typu. K dispozici je také oddíl, Doporučení z minulosti, který slouží k označení obchodů, pro které jste provedli akci: buď jejich přijetí, odmítnutí, nebo označení jako vyhrané/prohrané, v časovém období vybraném pro zprávu. Filtry můžete použít k zobrazení průběhu obchodů v různých fázích jejich životního cyklu.
Můžete si také prohlédnout průměrnou dobu přijetí a průměrnou dobu od vytvoření/přijetí příležitosti po její uzavření v tomto widgetu.
Příchozí obchody se spoluprodejem se mohou sloučit s přijatými, odmítnutými nebo vypršelými, protože partneři musí přijmout nebo odmítnout příchozí spoluprodeje.
Obchody s odchozím prodejem, které vedou partneři, soukromé obchody a obchody se společným prodejem, se sloučí do kategorie Vytvořené, jakmile partneři vytvoří tyto typy obchodů.
Registrace dohody
Tato část ukazuje vizuální indikátor toho, jak se registrované obchody přesouvají z jednoho stavu do druhého prostřednictvím jejich životního cyklu. Můžete zobrazit celý životní cyklus na základě objemu obchodu a hodnoty obchodu v USD na základě hlavního pivotu pro tuto část. Tato část se zobrazuje jenom partnerům, kteří mají způsobilá řešení spoluprodeje Ip v Azure a zaregistrovali obchody. Filtry můžete použít k zobrazení průběhu obchodů v různých fázích jejich životního cyklu.
Tento widget není použitelný pro doporučení typu spoluprodeje služeb a není viditelný na záložce Spoluprodeje služeb.
Zeměpisné rozpětí
Tato část ukazuje země/oblasti, ze kterých obchody pocházejí, a podrobnosti o jednotlivých zemích nebo oblastech. K dispozici je tabulkové zobrazení podrobností o obchodu pro každou zemi nebo oblast.
Řešení
Tento graf vám umožní zjistit, která z vašich řešení přinášejí nejvíce doporučení a nejvyšší hodnotu obchodů. Tabulka obsahuje pivoty – Vše, Spoluprodej, Partner-led a Private. Na základě výběru pivotu můžete zobrazit výkonnost obchodů agregovaných podle řešení.
Poznámka
Pokud je do dohody zahrnuto více řešení, zobrazí se v tabulce stejná dohoda, která se počítá se všemi těmito řešeními. Neměli byste sečíst hodnoty související s řešeními a porovnávat je s dalšími objemovými metrikami doporučení. Toto zobrazení vám pomůže porozumět výkonu obchodu s ohledem na řešení pivotu.
Tabulka obsahuje celkový počet obchodů, které zahrnují řešení, a odpovídající stavy, jako jsou obchody vyhrané, obchody ztracené, obchody s vypršenou platností. Zobrazuje také celkovou hodnotu obchodů, kterou vyhrála a ztratila v měně USD.
Schopnosti
Tento graf vám umožní zjistit, které z vašich schopností ovlivňují nejvíce doporučení a nejvyšší hodnoty obchodů. Tabulka obsahuje pivoty – Partner Program a Role partnera. Na základě výběru kontingenční tabulky můžete zobrazit výkon obchodů agregovaných kontingenčním grafem.
Poznámka
Pokud je součástí dohody více partnerských programů, zobrazí se v tabulce stejná dohoda, která se počítá se všemi těmito programy. Neměli byste sčítat hodnoty související s programy a porovnávat je s dalšími metrikami objemu referencí. Toto zobrazení vám pomůže pochopit výkonnost dohody z pohledu Partnerského programu.
Tabulka obsahuje celkový počet obchodů, které mají zahrnutou roli nebo program, a odpovídající stavy, jako jsou vyhrané obchody, prohrané obchody a vypršené obchody. Zobrazuje také celkovou hodnotu obchodů, kterou vyhrála a ztratila v měně USD.
důvody odmítnutí a důvody ztráty
Tato část vám pomůže analyzovat důvody, proč se obchody označí jako Odmítnuté nebo Ztracené vaší společností. Možnosti v těchto vyjádřeních jsou stejné důvody, které vaši prodejci vybrali při označení dohody jako odmítnuté nebo ztracené.
Srovnávací grafy
Oddíl porovnání vám pomůže porovnat data související s doporučeními z různých hledisek podle objemu, hodnoty vyhraných obchodů (v USD) a schválené hodnoty obchodů (v USD). Čtyři dimenze, které můžete zvolit pro porovnání dat, jsou:
- Typ dohody
- Trhy
- Řešení
- Typ spoluprodeje (k dispozici pouze na kartě Vše)
Při výběru typu dohody můžete porovnat referenční výkon v rámci spoluprodejních příležitostí, příležitostí vedených partnery a soukromých obchodů. U trhů i řešení můžete vybrat až tři různé možnosti, abyste mohli porovnat jejich výkon. První graf, což je pruhový graf, obsahuje data zobrazená s měsíčním trendem na základě hlavního ukazatele, což je objem nebo hodnota vyhraných nebo schválených obchodů. Vpravo od pruhového grafu je také výsečový graf, který zobrazuje rozdělení podle procenta pro stejná data. S typem spoluprodeje můžete porovnat distribuci referencí spoluprodávaných IP a služeb.
Poznámka
Doporučení, která jsou uzavřena jako chybná, se ve widgetech přehledů a při stahování dat neberou v úvahu.
Stažení analýzy
Můžete si stáhnout analýzy příležitostí ke spoluprodeji a registraci obchodů. Následující informace popisují funkci stahování.
- Výběrem tlačítka Stáhnout data můžete stáhnout maximálně 5000 záznamů. Záznamy se seřadí sestupně podle data vytvoření referenčního seznamu.
- Funkce pro stažení zohledňuje časovou osu a filtry, které byly použity.
- Partner si může sestavu stáhnout ve formátu CSV (hodnota oddělená čárkou) nebo ve formátu TSV (hodnota oddělená tabulátory).
- Stažení záznamů může trvat několik minut.
- Musíte počkat na dokončení stahování. Když přejdete pryč, stahování se zruší.
Poznámka
Tím se stáhne analytická data pro vybrané období. Přejděte na stránku příležitostí ke spoluprodeji v pracovním prostoru Referenční pro export transakčních dat.
Žádná data
Při přístupu k analýzám spoluprodeje může existovat několik důvodů, proč se při přístupu k analýzám spoluprodeje zobrazuje prázdný graf, jak je popsáno v následující části.
- Pro tento účet nejsou žádná data. Zkuste vytvořit dohody, abyste tuto sestavu naplnili.
- Došlo k problému s připojením k síti. Zkontrolujte připojení k internetu a zkuste to znovu.
- Stránka se načte s výchozím filtrem pro obchody se spoluprodejem. Máte-li pouze soukromé dohody, obnovte filtr typu dohody.
- Neexistují žádné záznamy odpovídající použitým filtrům. Zkuste filtry resetovat.
- Mezi změnou stavu příležitosti a její aktualizací v analytické sestavě dochází ke zpoždění. Zkontrolujte zprávu po 24 hodinách.
Spropitné
Pokud chcete zjistit, jak váš obchodní profil funguje v prostředí microsoft Appsource, projděte si stránku přehledů potenciálních zákazníků.