Privátní nabídky partnerů isV to CSP
Přehled
Privátní nabídky nezávislých výrobců softwaru (ISV) a partnerům v programu Cloud Solution Provider (CSP) umožňují zvýšit své výnosy vytvořením přizpůsobených časových marží, které vyhovují obchodním potřebám jednotlivých entit.
Jako nezávislý dodavatel softwaru (ISV) můžete určit marži a dobu pro vytvoření velkoobchodní ceny pro partnery CSP, kteří jsou účastníci programu Microsoft CSP jako přímý fakturační partner nebo nepřímý poskytovatel. Když váš partner provede prodej zákazníkovi, Microsoft vám zaplatí z velkoobchodní ceny po odečtení standardního agenturního poplatku za komerční marketplace.
Jako partner CSP můžete zjistit všechny dostupné okraje prostřednictvím uživatelského rozhraní nebo rozhraní API Partnerského centra. Za jakýkoli prodej, který provedete, obdržíte fakturu od Microsoftu za velkoobchodní cenu. Dál nastavujete cenu zákazníka a fakturujete zákazníka mimo marketplace. Přečtěte si další informace o partnerském prostředí CSP pro privátní nabídky na hraničních hraničních pásmech nakonfigurovaných nezávislí výrobci softwaru.
Důležité
Privátní nabídky a marže CSP poskytnuté nezávislými výrobci softwaru jsou určené pro partnery CSP, ne pro zákazníky partnerů CSP. Zákazníci neuvidí zvýhodněné ceny prostřednictvím možnosti nákupu privátní nabídky CSP na komerčním marketplace Microsoftu. Partneři CSP by měli zpracovávat ceny prodejců a zákazníků a fakturaci mimo komerční marketplace Microsoftu.
Následující příklad ukazuje postup privátní nabídky nezávislého dodavatele softwaru (ISV) do programu CSP (Cloud Solution Provider) s nepřímým poskytovatelem.
Poznámka:
Pokud nabídku publikujete jenom v Microsoft AppSource (takže není dostupná prostřednictvím Azure Marketplace) a rozhodli jste se ji prodávat partnery v programu Cloud Solution Provider (CSP), může dojít ke zpoždění s vaší nabídkou, která se zobrazí partnerům CSP k nákupu na jejich portálu. Pokud vaše nabídka není k dispozici pro uskutečnění transakcí u vašeho partnera CSP, můžete kontaktovat podporu.
Požadavky na nabídky od nezávislých dodavatelů softwaru pro poskytovatele cloudových služeb (CSP)
| ISV nebo partner | Kritéria kvalifikace |
|---|---|
| Nezávislý dodavatel softwaru (ISV) | - Jste zapsaní do programu Microsoft AI Cloud Partner Program. - Jste zaregistrovaní na komerčním marketplace Microsoftu. – Musí mít transakční nabídku s plánem dostupným veřejnosti na komerčním marketplace Microsoftu (příklady: bez bezplatné nabídky, kontaktujte mě ohledně nabídky, BYOL). - Máte cílové partnery CSP k prodeji s využitím privátních nabídek CSP. – Vaše nabídka je zařazena do znovuprodejného programu prostřednictvím partnerů CSP (volitelně) |
| Partneři CSP | – Jste přímým vyúčtováním nebo nepřímým poskytovatelem v programu CSP Poznámka: Nezávislý dodavatel softwaru může rozšířit privátní nabídku pouze na přímé fakturování CSP nebo na nepřímé poskytovatele. Nepřímí prodejci musí pracovat se svými nepřímými poskytovateli. Partneři CSP mohou zkontrolujte stav registrace CSPv Partnerském centru. – Můžete spravovat ceny zákazníků, fakturaci, kterou musí zpracovat partner CSP mimo komerční marketplace Microsoftu. – Spravujete předplatná Azure a předplatná CSP cílových zákazníků. - Máte za cíl spolupracovat s nezávislými výrobci softwaru a jste ochotni sdílet marže pomocí privátních nabídek CSP. |
Osvědčené postupy a postup, jak se připravit
| Partneři ISV nebo CSP | Nezávislý dodavatel softwaru (ISV) | Partneři CSP |
|---|---|---|
| Definování strategie a identifikace cílových partnerů a nabídek | – Definování strategie kanálu prostřednictvím marketplace | – Definujte strategii marketplace a zaměřte se na výrobce softwaru a nabídky |
| Vysvětlení toho, jak nezávislí výrobci softwaru prodávají s poskytovateli CSP na marketplace | - Jak přeprodávat své nabídky prostřednictvím partnerů CSP a přihlásit se do kanálu CSP - generování sestav přehledů Marketplace plán plateb - |
– Pochopit přehled tržiště CSP - Příprava na provozní proces |
| Povolení procesu privátních nabídek pro ISV a CSP a zahájení prodeje (s dělením okrajů) |
- Všechny toky fungují stejným způsobem jako dříve, plus – ISV rozšiřuje marže partnerům CSP pomocí ISV na privátní nabídky CSP |
- Všechny toky fungují stejným způsobem jako dříve, plus – Partneři CSP můžou přijímat marže od nezávislých výrobců softwaru prostřednictvím privátních nabídek ISV až CSP |
Podporované typy nabídek
Privátní nabídky je možné vytvořit pro všechny veřejně transactovatelné typy nabídek marketplace. Mezi tyto typy patří SaaS, Azure Virtual Machines, Aplikace Azure a Dynamics 365 Business Central.
Poznámka:
Okraje se použijí na všechny vlastní rozměry měřiče, které vaše nabídka může použít. Marže se použijí jenom na softwarové poplatky nastavené vámi, nikoli na související poplatky za hardware infrastruktury Azure.
Zkušenosti pro nezávislé dodavatele softwaru (ISV)
Poznámka:
Pokud nabídku publikujete jenom v Microsoft AppSource (takže není dostupná prostřednictvím Azure Marketplace) a rozhodli jste se ji prodávat partnery v programu Cloud Solution Provider (CSP), může dojít ke zpoždění s vaší nabídkou, která se zobrazí partnerům CSP k nákupu na jejich portálu. Pokud vaše nabídka není pro vašeho partnera CSP k dispozici k provedení transakcí, můžete kontaktovat podporu.
Řídicí panel privátních nabídek
Vytvořte a spravujte privátní nabídky z řídicího panelu Private offers v levém navigačním menu na domovské stránce Nabídky Marketplace v Partnerském centru. Tento řídicí panel má tři karty:
zákazníci: Vytvořte soukromou nabídku, kterou si zákazník může koupit přímo z portálu Azure. Viz isV to customer private offers.
partneři CSP: Vytvořte soukromou nabídku pro partnera CSP. Otevře se řídicí panel privátní nabídky partnera CSP , který vám umožní:
- Vytvoření nových privátních nabídek
- Zobrazení stavu všech vašich privátních nabídek
- Klonování existujících privátních nabídek
- Stažení privátních nabídek
- Odstranění privátních nabídek
multiparty: Vytvořte soukromou nabídku, která zahrnuje distribučního partnera a prodává se prostřednictvím webu Azure Portal. Další informace najdete podívejte se na vícestrannou soukromou nabídku.
Vytvoření privátní nabídky pro partnera CSP
- Přihlaste se k Partnerskému centru.
- V levé navigační nabídce vyberte Soukromé nabídky k otevření řídicího panelu.
- Vyberte kartu partnerů CSP.
- Vyberte + Nová soukromá nabídka.
- Zadejte název privátní nabídky. Název použijte k popisu vaší privátní nabídky v Partnerském centru. Tento název není viditelný pro partnery CSP.
Nastavení nabídky
Na stránce nastavení nabídky můžete definovat podmínky privátní nabídky, kontakt s oznámením, ceny a partnery CSP.
Podmínky privátní nabídky určují dobu, po kterou můžou vaši partneři CSP vyhledat a prodávat vaši privátní nabídku.
- Pokud chcete, aby vaše privátní nabídka začala okamžitě, zvolte Počáteční datumPřijmout podle data, pokud chcete, aby se soukromá nabídka CSP co nejdříve spustila. Pokud jsou splněny všechny požadavky, vaše soukromá nabídka bude k dispozici do 15 minut od odeslání. Pokud je soukromá nabídka rozšířena na stávajícího zákazníka produktu s průběžným platbou, platí soukromá cena za celý měsíc.
- Pokud chcete, aby vaše soukromá nabídka začala v nadcházejícím měsíci, vyberte Konkrétní měsíc a proveďte výběr. Počáteční datum pro tuto možnost je vždy první v měsíci.
- Zvolte měsíc pro koncové datum vaší soukromé nabídky. Datum je vždy posledním datem měsíce.
Zadejte až pět e-mailů jako kontakty oznámení, abyste dostávali aktualizace e-mailů o stavu vaší soukromé nabídky. Tyto e-maily se posílají, když se vaše soukromá nabídka přesune na Live, Ended nebo je stažena.
Nakonfigurujte procentuální marže pro až 10 nabídek a plánů v privátní nabídce. Marži je možné poskytnout na úrovni nabídky, aby se vztahovala na všechny plány v rámci nabídky nebo se dá poskytnout jenom pro konkrétní plán. Marže, kterou partner CSP obdrží, je procento ze ceníkové ceny vašeho plánu na marketplace.
- Vyberte + Přidat nabídky/plány a zvolte nabídky nebo plány, pro které chcete poskytnout soukromou nabídku.
- Zvolte, jestli chcete zadat vlastní cenu nebo marži na úrovni nabídky nebo na úrovni plánu. U úrovní nabídek mají všechny aktuální a budoucí plány v rámci této nabídky přidruženou hranici. U úrovní plánu má pouze vybraný plán přidruženou soukromou cenu.
- Zvolte až 10 nabídek a plánů a vyberte Přidat.
- Zadejte procento marže pro každou položku v tabulce cen.
Poznámka:
V nabídce výběru se zobrazí jenom nabídky nebo plány, které se dají provádět v Microsoft AppSource nebo Azure Marketplace.
Vyberte partnery CSP, které autorizujete k prodeji vaší privátní nabídky.
- Vyberte +Přidat partnery CSP.
- Vyhledejte své partnery CSP podle názvu nebo ID tenanta. Nebo můžete hledat pomocí filtrů, jako jsou oblasti, dovednosti nebo kompetence.
- Zvolte partnery CSP a vyberte Přidat.
Poznámka:
- V programu Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) můžete vybrat jenom partnery CSP, kteří jsou zapojení jako partneři s přímým vyúčtováním nebo nepřímí poskytovatelé.
- Jakmile vaše soukromá nabídka skončí, můžou partneři CSP, které autorizujete, dál prodávat nabídku marketplace za ceníkovou cenu.
- Privátní nabídky je možné rozšířit na maximálně 50 tenantů partnerů CSP.
Volitelné: Pokud chcete rozšířit soukromou nabídku na jednotlivé zákazníky partnera CSP, zvolte Pro tohoto partnera CSP vybrané všechny zákazníky.
- Zvolte Vybrat zákazníky.
- V části Zadejte ID tenanta zákazníka vyberte +Přidat.
- Zadejte ID tenanta zákazníka. Pro partnera CSP můžete přidat až 25 zákazníků. Partner CSP musí poskytnout ID tenanta zákazníka.
- Vyberte Přidat.
Důležité
I když můžete zvolit konkrétní ID zákaznických tenantů, marže poskytnutá poskytovatelem softwaru je určená pro partnery CSP, nikoli pro zákazníky. Partneři CSP zodpovídají za definování konečných cen zákazníků a zpracovávají fakturaci zákazníků mimo komerční marketplace Microsoftu.
Kontrola a odeslání
Na této stránce můžete zkontrolovat všechny informace, které jste zadali. Po odeslání není možné upravit soukromé nabídky. Ujistěte se, že jsou vaše informace přesné.
Až budete připraveni, vyberte Odeslat. Vrátíte se na řídicí panel, kde můžete zobrazit stav vaší privátní nabídky. Kontakty s oznámením dostanou e-mail, když je soukromá nabídka aktivní.
Zobrazení stavu soukromých nabídek
Zobrazení stavu vaší privátní nabídky:
- V levé navigační nabídce vyberte Soukromé nabídky k otevření řídicího panelu.
- Vyberte kartu partnerů CSP.
- Zkontrolujte sloupec Stav.
Soukromá nabídka zobrazuje jeden z následujících stavů:
- Koncept: Zahájili jste proces vytvoření privátní nabídky, ale neodeslali jste ji.
- Probíhá: Odeslali jste soukromou nabídku a aktuálně se publikuje v našich systémech.
- Live: Vaše soukromá nabídka je zjistitelná a transactovatelná partnery CSP.
- Konec: Platnost vaší privátní nabídky vypršela nebo uplynula její koncové datum.
Důležité
Na rozdíl od zákaznických soukromých nabídek nebo vícestranných soukromých nabídek nevyžadují privátní nabídky CSP samostatný krok přijetí.
Klonování privátní nabídky
Klonování privátní nabídky vám pomůže rychle vytvořit novou privátní nabídku.
- V levé navigační nabídce vyberte Soukromé nabídky k otevření řídicího panelu.
- Vyberte kartu partnerů CSP.
- Zaškrtněte políčko privátní nabídky, kterou chcete klonovat.
- Vyberte Clone (Klonovat).
- Zadejte nový název privátní nabídky.
- Vyberte Clone (Klonovat).
- Podle potřeby upravte podrobnosti na stránce Nastavení nabídky.
- Odešlete novou soukromou nabídku.
Odvolání soukromé nabídky
Když zrušíte soukromou nabídku, vaši partneři CSP už nebudou dostávat marži a všechny budoucí nákupy budou za ceníkovou cenu.
Důležité
Soukromé nabídky je možné stáhnout pouze v případě, že ho žádný partner CSP prodal zákazníkovi.
Postup odvolání soukromé nabídky:
- V levé navigační nabídce vyberte Soukromé nabídky k otevření řídicího panelu.
- Vyberte kartu partnerů CSP.
- Zaškrtněte políčko soukromé nabídky, kterou chcete odvolat.
- Vyberte možnost Odvolat.
- Vyberte Požádat o odvolání.
- Vaše kontakty s oznámením obdrží e-mail, když se vaše soukromá nabídka úspěšně stáhne.
Odstranění soukromé nabídky
Odstranění privátní nabídky ve stavu konceptu:
- V levé navigační nabídce vyberte Soukromé nabídky k otevření řídicího panelu.
- Vyberte kartu partnerů CSP.
- Zaškrtněte políčko privátní nabídky, kterou chcete odstranit.
- Vyberte Odstranit.
- Vyberte Potvrdit.
Další podrobnosti
Zatímco probíhá publikování privátní nabídky, můžete zobrazit další podrobnosti o aktuálním stavu:
- V levé navigační nabídce vyberte Soukromé nabídky k otevření řídicího panelu.
- Vyberte kartu partnerů CSP.
- Ve sloupci Stav vyberte odkaz Probíhá u soukromé nabídky.
Podrobnosti zobrazují jeden z následujících stavů:
- Probíhá autorizace partnera CSP: V současné době autorizujeme daného partnera CSP, aby mohl vaši nabídku prodávat.
- Probíhá publikování privátní nabídky: Aktuálně publikujeme soukromou cenu daného partnera CSP.
- Live: Soukromá nabídka je nyní pro tohoto partnera CSP live.
Po vytvoření privátní nabídky CSP
Kontrola stavu privátních nabídek
Po odeslání může ISV zkontrolovat stav privátní nabídky. Na rozdíl od smlouvy PO nebo MPO neexistuje žádný proces přijetí privátní nabídky od partnera CSP nebo zákazníka. Partneři CSP budou kontrolovat marže vámi poskytované v Partnerském centru a prodávat vaše produkty svým zákazníkům.
V případě SaaS zajistěte zřízení a aktivaci nabídek pro dokončení nákupů.
Nákup na marketplace bude dokončen po zřízení a aktivaci nabídky ze strany ISV - nezávislých výrobců softwaru. Další informace najdete v tomto dokumentu o správě životního cyklu předplatného SaaS.
Nezávislí výrobci softwaru můžou sledovat a monitorovat prodej pomocí funkcí Marketplace Insights.
- analýzy: Objednávky, informace o výnosech prostřednictvím marketplace CSP a privátních nabídek jsou k dispozici v přehledech komerčního marketplace řídicích panelech, sestavách a prostřednictvím programového přístupu. Můžete filtrovat prodejní kanál = CSP.
- Výplaty: Prodej prostřednictvím marketplace CSP a privátní nabídky jsou v Příjmy, pod záložkou příjmy a zprávy. Další informace o plánu plateb najdete v plánu plateb na Marketplace dokumentaci.
Zkušenosti pro partnery CSP (Poskytovatel cloudového řešení)
Osvědčené postupy pro práci s nezávislými dodavateli softwaru (ISV) a privátními nabídkami CSP
| Úkol | Klíčové kroky | Prostředky |
|---|---|---|
| Objevte nabídky | Vyhledání dostupných nabídek nebo produktů, cen a podrobností o produktu nezávislých výrobců softwaru | Objevte nabídky na tržišti |
| Zobrazení okrajů | Zkontrolujte okraje v Partnerském centru rozšířeném o ISV prostřednictvím soukromých nabídek ISV na CSP. | Privátní nabídky ISV pro CSP (sdílení marže) |
| Nákup/ správa předplatných |
Vyhledání ceníku nabídek marketplace | Kontrola cen |
| Nákup/ správa předplatných |
Nákup a aktivace nabídky pro zákazníka | Nákup nabídek na marketplace |
| Nákup/ správa předplatných |
Zjistěte, jak zrušit nebo prodloužit předplatné nebo přidat nebo odebrat licence. | Správa nabídek tržiště |
| Fakturování | Zpracování fakturace zákazníkům | Fakturace nabídek marketplace |
| Smlouvy a povinnosti | Informace o rolích a zodpovědnostech podpory | Vysvětlení podpory |
| Smlouvy a povinnosti | Dozvědět se o smlouvách a zodpovědnostech partnerů CSP a ISV | Porozumět smlouvám |
| API | Vysvětlení scénářů rozhraní API Partnerského centra, které umožňují programovou správu zákaznických účtů | scénáře rozhraní API partnerského centra – vývojář partnerských aplikací |
Zkušenosti partnerů CSP s nákupem nabídek marketplace
Partneři CSP můžou koupit nabídky produktů nezávislých výrobců softwaru v rámci předplatného Azure CSP zákazníka, které spravují.
- U nabídek SaaS nebo Business Central si partneři CSP můžou produkty koupit v Partnerském centru. V případě virtuálních počítačů nebo aplikací Azure si CSP může koupit na webu Azure Portal.
- CSP může také prodávat prostřednictvím vlastního internetového obchodu a integrovat jej s rozhraními API Microsoftu. Partneři CSP nastavují ceny pro koncové zákazníky a prodávají zákazníkům mimo trh.
- Pro další informace navštivte stránku Nabídky tržiště.
Zřizování a aktivace
- nabídky SaaS: Koncový zákazník nebo poskytovatel CSP musí nejprve po provedení nákupu navštívit web ISV, zadat požadované informace a poté ISV nastaví a aktivuje produkt, aby nákup dokončil.
- nabídky bez SaaS: Nabídky mimo SaaS je možné zřídit prostřednictvím webu Azure Portal po zakoupení.
Důležité
U privátních nabídek CSP neexistuje na webu Azure Portal žádné prostředí pro správu privátních nabídek zákazníka pro přijetí a nákup, na rozdíl od privátních nabídek zákazníků nebo vícedílné privátní nabídky. Zákazníci neuvidí slevové ceny prostřednictvím možnosti nákupu privátní nabídky CSP na komerčním marketplace Microsoftu. Partneři CSP by měli zpracovávat vlastní ceny a fakturaci pro prodejce a zákazníky mimo komerční marketplace Microsoftu.
| Typy nabídek | Privátní nabídky isV to CSP | Nákup CSP v Partnerské centrum (UX/API/pricelist) |
Nákup CSP (či zákazníka) v Azure Portal |
Zřizování & Aktivace |
|---|---|---|---|---|
| SaaS | Ano | Ano | Ano | Cílová stránka nezávislých dodavatelů softwaru |
| Virtuální počítače | Ano | Ne | Ano | Azure Portal |
| Aplikace Azure | Ano | Ne | Ano | Azure Portal |
| Dynamics Business Central | Ano | Ano | Ano | Centrum pro správu Microsoftu 365 |
Poznámka:
Pokud partner CSP rozšiřuje práva správce nebo přispěvatele na koncového zákazníka předplatného CSP, může koncový zákazník přejít na web Azure Portal a zobrazit a zakoupit nabídky veřejných produktů za maloobchodní ceny předplatného CSP.
- Zákazník neuvidí prostředky, pokud mu partner CSP neudělí přístup.
- Pokud chce poskytovatel CSP nabízet vlastní ceny pro koncového zákazníka nebo prodejce, musí ho zpracovat na back-endu mimo Microsoft Marketplace.
- Pokud existuje platná privátní nabídka CSP pro produkt v rámci tenanta CSP, partner CSP může stále získat marži rozšířenou od nezávislého dodavatele softwaru pro nákup zákazníka.
- Pokud si koncový zákazník koupí pro sebe, Microsoft stále účtuje CSP. Poskytovatel CSP pak fakturuje koncového zákazníka mimo marketplace.
Rozhraní API Partnerského centra pro automatizaci procesu
Partneři CSP mohou automatizovat provozní proces pomocí rozhraní API. Další informace najdete v přehledu marketplace CSP a scénáře rozhraní API partnerského centra – vývojář partnerských aplikací.
Zákaznická zkušenost
- Zážitek zákazníka z nakupování a fakturace je vlastněn partnery CSP mimo Microsoft Marketplace a může se lišit v závislosti na daném partnerovi CSP, například prostřednictvím jejich prodejců, obchodníků nebo vlastního online obchodu. Partneři CSP mají plnou kontrolu nad prostředím zákazníků a měli by spravovat ceny a fakturaci prodejců a zákazníků mimo komerční marketplace Microsoftu.
- U privátních nabídek CSP neexistuje žádné prostředí správy privátních nabídek zákazníka poskytované na webu Azure Portal a nevyžaduje se žádný krok přijetí privátní nabídky, na rozdíl od soukromých nabídek zákazníků nebo nabídky s více částmi. Marže od nezávislých výrobců softwaru, kteří používají privátní nabídku CSP, jsou určená pro partnery CSP, nikoli pro jejich zákazníky. Zákazníci nevidí slevové ceny prostřednictvím možnosti nákupu privátní nabídky CSP na marketplace.
- Pouze pokud partner CSP rozšiřuje práva správce nebo přispěvatele na koncového zákazníka na webu Azure Portal, může koncový zákazník zobrazit a zakoupit nabídky veřejných produktů za maloobchodní cenu předplatného CSP. Pokud chce poskytovatel CSP nabízet vlastní ceny pro koncového zákazníka nebo prodejce, musí ho zpracovat na back-endu mimo Microsoft Marketplace. Partner CSP pak fakturuje koncového zákazníka mimo marketplace.
Související obsah
Další texty
- Nejčastější dotazy týkající se konfigurace privátních nabídek poskytovatelů softwaru pro partnery CSP
- ISV: Jak přeprodávat své nabídky prostřednictvím partnerů CSP
- CSP: Přehled trhu CSP
- CSP: Objevování marží marketplace