服務共同銷售概觀
適當的角色：轉介管理員 |推薦使用者
Microsoft擁有大量合作夥伴生態系統，他們熟練地協助我們的客戶使用Microsoft技術達成其目標。 服務共同銷售可讓獲得Microsoft AI Cloud Partner 計劃指定之熟練的合作夥伴，藉由在共同銷售動作中與Microsoft銷售人員合作，以釋放更好的結果。 此外，具有解決方案合作夥伴指定、特製化或 Azure 專家受控服務提供者（MSP）的合格Microsoft合作夥伴，現在可以與Microsoft銷售人員共同銷售，而不需要發佈市集諮詢服務供應專案。
注意
屬於Microsoft商務獎勵計劃（MCI）的商機會追蹤為共同銷售商機。 深入瞭解MCI參與專案。
發佈商務配置檔
我們鼓勵我們的服務合作夥伴在 [推薦] 工作區中發佈商務配置檔。 此配置檔會在我們的內部工具和市集清單上適當地向Microsoft銷售人員展示其功能和指定狀態。 若要深入瞭解最近現代化商務配置檔的方式，請參閱 建立商務配置檔。
注意
您必須具備商務配置檔管理員角色，才能建立及更新商務配置檔清單。
建立服務共同銷售商機
合作夥伴現在可以在合作夥伴中心的 [推薦] 工作區中建立服務共同銷售商機，並從Microsoft銷售小組要求協助。 典型的服務共同銷售商機包括合作夥伴角色字段，指出合作夥伴想要在交易中扮演什麼角色，例如預售計劃、移轉等等。
下列角色適用於服務共同銷售交易：
- 預售設想
- 解決方案設計
- 概念證明
- 商務策略
- 部署服務
- 採用和變更管理
- 交易
- 受管理的服務
除了指定其角色之外，服務合作夥伴還必須指出適當的客戶目標 -- 解決方案區域和解決方案發揮的機會 - 協助我們將機會導向至Microsoft銷售團隊中的適當賣方。 這項額外資訊也可協助Microsoft賣方瞭解熟悉術語中的客戶需求，讓合作夥伴和賣方互動順暢。 合作夥伴可以選擇性地將其諮詢服務供應專案/解決方案新增至商機，但不再需要主動與Microsoft共同銷售。
下表顯示 FY 25 的解決方案區域和方案播放的值。
| 解決方案區域 | 方案播放 |
|---|---|
| 商務應用程式 | 使用低程式代碼加速創新 |
| 商務應用程式 | 加速產生營收 |
| 商務應用程式 | 現代化服務 |
| 商務應用程式 | 優化財務和供應鏈 |
| 商務應用程式 | SMB Scale Business Operations |
| 資料和 AI | 使用雲端規模分析進行Power Business決策 |
| 資料和 AI | 建置和現代化 AI 應用程式 |
| 數位與應用程式創新 | 移轉企業應用程式 |
| 數位與應用程式創新 | 建置和現代化 AI 應用程式 |
| 數位與應用程式創新 | 加速開發人員生產力 |
| 數位與應用程式創新 | 使用 Integration Services 加速創新 |
| 基礎結構 | 移轉和保護 Windows Server 和 SQL Server |
| 基礎結構 | 移轉 SAP |
| 基礎結構 | 使用 HPC、AI 基礎結構進行創新 |
| 基礎結構 | 移轉Linux資產 |
| 基礎結構 | 移轉 Oracle |
| 新式工作 | 前線員工 |
| 新式工作 | 員工體驗 |
| 新式工作 | 安全生產力 |
| 新式工作 | 聚合通訊 |
| 新式工作 | 雲端端點 |
| 新式工作 | 使用 Surface 現代化 |
| 安全性 | 使用 XDR 和 SIEM 進行威脅防護 |
| 安全性 | Multicloud 安全性 |
| 安全性 | 資料安全性 |
| 安全性 | 「資料治理」 |
| 安全性 | Modern Sec Ops |
| 安全性 | 保護身分識別並取出Okta和 Ping |
| 統一支援 | 使用 Unified 建置 Strong Foundation |
| 統一支援 | 使用增強型解決方案推動雲端成功 |
接收服務共同銷售商機
Microsoft銷售人員現在可以將共同銷售機會傳送給獲得MICROSOFT AI 雲端合作夥伴計劃指定、特製化或 Azure 專家 MSP 的服務合作夥伴。 Microsoft銷售人員會根據合作夥伴中心發佈的合作夥伴商務配置檔，評估這些合作夥伴以進行共同銷售。 Microsoft銷售人員共用的這些商機可在共同銷售商機頁面的 [輸入] 索引標籤中取得。
具體來說，此欄位是在服務共同銷售商機中引進的： 合作夥伴角色，以協助合作夥伴符合這類機會。 合作夥伴角色是服務合作夥伴可以根據其背書在商機中扮演的角色，例如移轉。 服務共同銷售商機也有 解決方案區域 和 解決方案播放 欄位，表示客戶需求。 這項額外資訊可協助合作夥伴瞭解商機，併為客戶提供最佳結果。
注意
合作夥伴計劃欄位已淘汰，且不會影響轉介。