瞭解如何在雲端解決方案提供者計劃中與間接提供者合作

適當的角色：全域管理員

雲端式解決方案和服務需求快速增長，為各種規模的Microsoft合作夥伴提供許多機會，以建置有利可圖的雲端解決方案業務。 合作夥伴在符合以下條件時，可以註冊參加 Microsoft 雲端解決方案提供者計劃，成為間接轉銷商：

• 準備好進入市場，但不想管理多個廠商。
• 沒有端對端客戶關係管理基礎結構。

身為 CSP 中的間接轉銷商，您與與Microsoft有直接關係的間接提供者（也稱為轉銷商）合作。 他們可以為您提供客戶支援、定價和帳單，以協助您確保成功。 在提供者轉銷商（兩層式）模型中，提供者會從Microsoft購買雲端解決方案和服務。 然後，您將這些商品再轉售給客戶。

不同的間接提供者提供各種支持和服務。 評估您區域中的提供者，以判斷哪一個最符合您的需求。 一般而言，大部分提供者：

• 為您提供技術訓練和協助。
• 協助您行銷您的產品和服務。
• 協助您建立融資和信用條款。

如果您尚未與供應商合作（也稱為經銷商），您可以搜索官方 Microsoft 供應商清單，以找到一個。

如需了解如何以間接轉銷商身分在 CSP 方案中銷售的詳細資訊，請參閱 Microsoft AI Cloud Partner Program上的 如何以間接轉銷商身分開始。

在雲端解決方案提供者計劃中註冊為間接轉銷商

注意

如果您已在 CSP 中註冊，您可能只需要提供客戶支援連絡資訊，才能在合作夥伴中心建立轉銷商帳戶。

開始之前

自 2020 年 10 月起，所有 Microsoft 新加入 CSP 的合作夥伴都會以間接轉銷商身分註冊 CSP 計劃。 然後，您必須在合作夥伴中心建立帳戶。 若要這樣做，請在註冊程序期間提供下列資訊。 在開始之前，您可能需要幾分鐘來收集這些物品：

• 您的工作帳戶全域系統管理員憑證

  您必須提供您用來登入 Office 365、Microsoft Azure 或 Microsoft Dynamics CRM 的使用者名稱和密碼。 如果您沒有工作帳戶，您可以在註冊程序期間建立一個帳戶。 如果您不知道您是否已經有工作帳戶，請參閱 工作帳戶和合作夥伴中心。

• 您用來登入合作夥伴成員資格中心網站的使用者名稱和密碼

  我們會使用這項資訊，將貴公司的 PartnerID 與您的新合作夥伴中心帳戶連結。 然後，您可以在合作夥伴中心管理您的成員資格權益和數據。

重要

合作夥伴會員中心（PMC）於 2022 年 5 月停止運作。

• 貴公司的法律業務名稱、位址、主要聯繫人和支援詳細數據

  我們需要這項資訊，以確認貴公司已在微軟建立檔案，且您有權代表其採取行動。

  我們可能需要數天時間才能檢閱並確認您提供的資訊。 當我們完成檢閱時，我們會傳送電子郵件給您的主要聯繫人。

開始使用

1. 要開始報名程序，請移至 歡迎頁面，然後 完成註冊。

2. 請檢閱 [歡迎] 頁面，以確定您擁有註冊所需的資訊。

3. 使用您用來以 Office 365、Microsoft Azure 或 Microsoft Dynamics CRM 的全域系統管理員身分登入的使用者名稱和密碼登入。 如果您沒有工作帳戶，請選取 建立工作帳戶 以立即設定一個。 建立工作帳戶之後，請使用新帳戶的全域管理員認證登入。

4. 將 PartnerID 與您的 CSP 帳戶產生關聯。 您的 CSP 帳戶和相關聯的 PartnerID 必須位於相同的國家/地區，且您的 PartnerID 必須位於合作夥伴中心。

   1. 使用您的 Microsoft AI Cloud Partner 計劃帳戶認證登入 合作夥伴中心。 您的Microsoft AI Cloud Partner 計劃認證可能與您的 CSP 認證不同。
   2. 選取 設定（齒輪）圖示，>帳戶設定、>組織配置檔>標識符。
   3. 尋找符合此 CSP 帳戶國家/地區之 類型位置 的 PartnerID。 如果找不到，您可以新增位置以建立新 PartnerID。 如需詳細資訊，請參閱 管理位置。 您現在可以推遲此步驟。 但是，除非您將 PartnerID 與您的 CSP 帳戶建立關聯，否則您無法在 CSP 中簽署Microsoft合作夥伴合約（MPA） 或交易。

5. 提供或更新貴公司的法律業務概況、主要聯絡資訊和客戶支援資訊。

   您可以查閱公司檔案，或手動輸入公司資訊。 如果您的公司已向 Dun & Bradstreet 註冊，請使用 DUNS 識別符來查閱公司資訊。 如果您要自行提供公司詳細資料，請選擇 [手動輸入。

   針對某些國家/地區，當您手動輸入您的位址時，我們會為您驗證您的位址。 如果您輸入的位址與已驗證的位址不同，建議您使用已驗證的位址。 此步驟可確保位址的元素已標準化，如國家/地區郵政管理局所定義、格式正確且可寄送。

   主要聯繫人是您公司中我們可就您的申請進行聯繫的人員。 可以是您或公司中的另一個人。 我們不接受來自網路電子郵件服務的電子郵件位址，例如 Gmail、Yahoo！ mail、iCloud 郵件、AOL 郵件 或 Outlook 郵件。

   重要

   為了協助確保貴公司的安全性和隱私權，我們會傳送電子郵件給您的主要聯繫人，以確認 （1） 他或她已註冊合作夥伴中心帳戶，以及 （2） 此電子郵件地址屬於貴公司。 在主要聯繫人驗證其電子郵件地址之後，我們會繼續檢閱您提供的資訊。 我們會將註冊狀態更新電子郵件傳送給主要聯繫人。

6. Microsoft完成註冊驗證后，需要 3-5 個工作天，使用全域管理員認證 選取 [接受 連結]，在 [合約] 頁面上簽署Microsoft合作夥伴合約。 若要在簽署前檢視並下載 Microsoft合作夥伴合約，請選取 檢視 連結。 如果您的帳戶在五個工作天之後仍然卡在驗證中，請閱讀 帳戶驗證流程。

7. 確認您已在 [法律資訊] 頁面的 [計劃資訊] 區段上簽署Microsoft合作夥伴合約。 間接轉銷商狀態應 Active。

8. 當您的合作夥伴中心帳戶準備好使用時，請確認您已新增至系統管理員代理程式群組。 若要完成帳戶的設定，包括新增其他使用者，您必須擁有系統管理員代理程序許可權。 請遵循下列步驟來檢視或更新您的權限：

   1. 登入 合作夥伴中心，然後選取 [設定] （齒輪） 圖示。
   2. 選取 帳戶設定，然後選取 [[使用者管理]。
   3. 從使用者清單中選取您的名稱。 然後，如果尚未選取 ，請選取 [系統管理代理程式]。 選取 更新。

與間接提供者連線

藉由與間接提供者合作，您可以為客戶提供更廣泛的Microsoft雲端式服務和解決方案。 間接提供者具有系統和基礎結構，可提供健全的計費和支持層級。 以此方式依賴它們，可讓您專注於您的技術解決方案和客戶參與。

如果您尚未與供應商合作（也稱為散發者），您可以 搜尋官方 Microsoft 供應商清單。 當您找到想要與其合作的提供者時，請直接連絡他們，討論其轉銷商計劃、支援層級和條款。 如果您和提供者想要一起合作，您必須在合作夥伴中心連線您的帳戶。

如果間接提供者想要在合作夥伴中心與您連線，他們會啟動下列工作流程：

1. 間接提供者會傳送邀請給您，以授權他們成為您的間接提供者。 電子郵件包含合作夥伴中心的連結，並將您的帳戶關聯至提供者的帳戶。

2. 若要接受邀請，請遵循提供者電子郵件中的連結。 您可能需要再次登入合作夥伴中心。

3. 若要確認與提供者的合作關係，請核取方塊，然後選取 [[授權間接提供者]。 提供者現在會列在您的 間接提供者 頁面上，而您的公司現在會列在提供者的 間接轉銷商 頁面上。

   注意

   當您與間接提供者建立合作關係時，您會授權他們代表您的客戶提交訂單並新增訂閱，並授與他們公司工作帳戶的系統管理員存取權。 建立與提供者的合作關係之後，您可以在 Office 365 入口網站中移除提供者對公司帳戶的系統管理員存取權。

4. 從您的 合作夥伴中心 功能表中選擇 間接提供者，以查看與您有合作關係的提供者清單。

5. 選取 [檢視客戶 以查看您和提供者共用的客戶清單。

6. 選取 邀請新客戶 以要求新客戶同時授權與您和您的間接提供者建立轉銷商關係。 請務必將客戶的電子郵件位址放在手邊，以便您可以傳送邀請給他們。

   重要

   您的間接提供者必須與您的客戶建立經銷商關係，才能代表客戶提交訂單。

您的雲端解決方案提供者國家/地區和您執行業務的 CSP 區域

您作為 CSP 間接轉銷商的法律業務位置會決定您可以與其合作的間接提供者，以及您可以執行 CSP 業務的區域。 如需詳細資訊，請參閱 雲端解決方案提供者計劃區域市場和貨幣，您可以在其中銷售 CSP 供應專案。

相關內容

• 確認您的帳戶
• 管理合作夥伴中心帳戶
• 與客戶建立聯繫