服务联合销售概述
相应的角色：引荐管理员 | 引荐用户
Microsoft拥有大量合作伙伴生态系统，他们熟练地帮助客户实现Microsoft技术的目标。 服务联合销售使此类技术合作伙伴能够Microsoft AI 云合作伙伴计划指定，通过与Microsoft销售商合作，在联合销售活动中解锁更好的结果。 此外，具有解决方案合作伙伴指定、专用化或 Azure 专家托管服务提供商（MSP）的合格Microsoft合作伙伴现在可以与Microsoft销售商共同销售，而无需发布市场咨询服务产品/服务。
注意
作为Microsoft商业激励计划（MCI）的一部分的机会被跟踪为联合销售机会。 详细了解 MCI 参与。
发布业务配置文件
我们鼓励我们的服务合作伙伴在“引荐”工作区中发布业务配置文件。 此配置文件在内部工具和市场一览中适当地向Microsoft卖家展示其功能和指定状态。 若要详细了解最近现代化业务配置文件的方式，请参阅 “创建业务配置文件”。
注意
创建和更新业务配置文件列表需要业务配置文件管理员角色。
创建服务联合销售机会
合作伙伴现在可以在 合作伙伴中心的“引荐” 工作区 中创建服务联合销售机会，并从Microsoft销售团队请求帮助。 典型的服务联合销售机会包括合作伙伴角色字段，指示合作伙伴希望在交易中扮演什么角色，例如预售计划、迁移等。
以下角色适用于服务联合销售交易：
- 预售设想
- 解决方案设计
- 概念证明
- 业务战略
- 部署服务
- 采用和变更管理
- 事务
- 托管服务
除了指定其角色外，服务合作伙伴还必须指明适当的客户目标-解决方案区域和解决方案发挥机会 -- 帮助我们将机会定向到Microsoft销售团队中的相应卖家。 此附加信息还有助于Microsoft卖家了解客户在熟悉的术语中的需求，使合作伙伴和卖家交互无缝。 合作伙伴可以选择将其咨询服务产品/解决方案添加到机会中，但不再需要与Microsoft进行积极联合销售。
下表显示了适用于 FY 25 的解决方案区域和解决方案播放的值。
| 解决方案领域 | 解决方案播放 |
|---|---|
| 业务应用程序 | 使用低代码加速创新 |
| 业务应用程序 | 加速收入生成 |
| 业务应用程序 | 现代化服务 |
| 业务应用程序 | 优化财务和供应链 |
| 业务应用程序 | SMB 缩放业务运营 |
| 数据和 AI | 使用云规模分析做出 Power Business 决策 |
| 数据和 AI | 生成和现代化 AI 应用 |
| 数字和应用程序创新 | 迁移企业应用 |
| 数字和应用程序创新 | 生成和现代化 AI 应用 |
| 数字和应用程序创新 | 提高开发人员的工作效率 |
| 数字和应用程序创新 | 使用 Integration Services 加速创新 |
| 基础结构 | 迁移和保护 Windows Server 和 SQL Server |
| 基础结构 | 迁移 SAP |
| 基础结构 | 使用 HPC、AI 基础结构进行创新 |
| 基础结构 | 迁移 Linux 资产 |
| 基础结构 | 迁移 Oracle |
| 现代工作 (Modern Work) | 一线工作人员 |
| 现代工作 (Modern Work) | 员工体验 |
| 现代工作 (Modern Work) | 安全工作效率 |
| 现代工作 (Modern Work) | 聚合通信 |
| 现代工作 (Modern Work) | 云终结点 |
| 现代工作 (Modern Work) | 使用 Surface 实现现代化 |
| 安全性 | 使用 XDR 和 SIEM 进行威胁防护 |
| 安全性 | 多云安全性 |
| 安全性 | 数据安全 |
| 安全性 | 数据管理 |
| 安全性 | Modern Sec Ops |
| 安全性 | 安全标识和带出 Okta 和 Ping |
| 统一的支持 | 使用 Unified 构建强基础 |
| 统一的支持 | 通过增强的解决方案推动云成功 |
接收服务联合销售机会
Microsoft卖家现在可以向获得MICROSOFT AI 云合作伙伴计划指定、专用化或 Azure 专家 MSP 的服务合作伙伴发送联合销售机会。 Microsoft卖家根据合作伙伴中心发布的合作伙伴的业务配置文件评估这些合作伙伴进行联合销售。 Microsoft销售商共享的这些机会可在联合销售机会页的“入站”选项卡中获取。
具体而言，该领域在服务联合销售机会中引入： 合作伙伴角色，以帮助合作伙伴获得此类机会。 合作伙伴角色是服务合作伙伴可以根据认可（例如迁移）在机会中扮演的角色。 服务联合销售机会也有 解决方案区域 和 解决方案游戏 字段，表明客户需求。 此附加信息可帮助合作伙伴了解机会并为客户提供最佳结果。
注意
合作伙伴计划字段已停用，并且不会影响引荐。